第102章 眾籌方案
潘磊知道他是認了，也不再跟他計較，轉向眾人，把話說得更透了。
「今天大家都在，我把話說明白，之前咱們這地方搞旅遊，一直不溫不火，小凡提了好多想法，不只我們覺得可行，就連市里魏局長也非常贊同，接下來，咱們這裡需要一個挑大樑的人，這個人，非小凡不可，這點，大家同不同意？」
眾人紛紛表示同意。
潘磊繼續說：「既然大家都同意小凡來挑大樑，那也不能讓人家白干，再說，咱們這裡發展起來了，保不齊有人眼紅，想來摘桃子，所以，村長這個位置，必須由小凡來當。」
這話說得直白，連蘇凡都佩服。
潘磊這是把以後的事都想到了，功勞寫在明處，誰也別想搶。
在座的村幹部都是人精，一聽就懂，紛紛點頭。
沒人反對。
不是給潘磊面子，是蘇凡那套方案實實在在擺在那裡，在那份規劃里，他們看到了好日子。
而蘇凡就是那個能帶大家過上好日子的人。
潘磊最後補了一句：「過些日子就選舉了，該怎麼做，我就不多說了。」
他沒明說，但所有人都明白，這是讓在座的去做身邊人的思想工作。
在座的都有自己的一票，還有家人的一票，親戚的一票，鄰居的一票。
把這些票攏起來，蘇凡當選就是板上釘釘的事。
氣氛已經烘到這個份上了，蘇凡要是再推辭，就矯情了。
蘇凡心想：「得，我還有從政的一天！」
散了會兒，眾人從蘇凡身邊走過，都拍拍他的肩膀，並囑咐道：「好好干，我看好你！」
弄得蘇凡有種宗門長老傳位的既視感。
眾人散去後，村委會裡只剩蘇凡和潘磊。
蘇凡沒再糾結當村長這件事，而是問道：「潘叔，這個眾籌的方案咋整？」
潘磊說：「你說咋整就咋整，我配合你。」
「得，潘叔您這是準備撂挑子了，您要是這樣，乾脆把書記的位置也給我得了。」
潘磊一本正經地點了點頭：「放心，這位置早晚是你的。」
蘇凡嚇了一跳，趕緊擺手：「潘叔，我說著玩的！」
潘磊面不改色：「我當真了。」
蘇凡趕緊說道：「潘叔，您要是這樣，我明天就跑路。」
潘磊換了一副表情：「你看你，咋這麼不禁逗呢？」
「您最好是在逗我。」
「逗沒逗你以後就知道了，行了，說說吧，眾籌這事到底怎麼弄？」
蘇凡打開電腦，說道：「我想分為兩種模式來走，第一種，叫獎勵類眾籌，就是大家出錢支持我們項目，我們不給他股份，也不還錢，而是用實物或者服務來回報，比如說，你出五百塊，等景區建好了，送你兩張終身免費門票，再送一套馬嵬驛主題的文創禮盒，你出一千塊，除了門票和禮盒，還能在景區裡的民宿免費住一晚，這種模式門檻低，適合普通網友，圖個熱鬧，也圖個參與感。」
潘磊點了點頭，沒打斷。
蘇凡繼續說：「第二種，叫股權類眾籌，也就是投資人出錢，換取項目公司一定比例的股份，以後景區盈利了，按股分紅，這部分眾籌面向的是有一定經濟實力的人。」
潘磊聽完，眉頭微微皺了一下：「股權類眾籌，就是分股份出去唄，你不是說，由村委會控股嗎？」
蘇凡說：「分出去股份，我們也能控股，我初步的想法是，分出去的股份加起來，不超過百分之四十八。」
潘磊問道：「那咱們自己占百分之五十二以上？可我聽人說，占百分之五十以上就能控股了，為啥非要五十二？」
蘇凡知道這個問題有點繞，得說清楚。
「潘叔，要是咱們這個項目以後不走資本路線，百分之五十確實夠了，但萬一咱們做得特別好，以後想上市呢？而上市之前，股份會有兩輪稀釋，第一輪是風投，他們至少要拿走百分之十，第二輪，是公眾流通股，額度不低於百分之二十五，兩輪稀釋下來，我們的持股比例會縮水百分之三十五左右。」
蘇凡拿過桌上的筆和紙，開始算帳：「如果我們占股51%，被稀釋35%以後，那麼我們的股份將是51%-（51%*35%）=33.15%，持股比例小於1/3，那樣，我們就沒有重大事件一票否決權了，如果我們的股份是52%，被稀釋35%以後，那麼我們的股份將是52%-（52%*35%）=33.8%，持股比例大於1/3，我們將擁有重大事件一票否決權。」
潘磊聽得雲裡霧裡的。
雖然不是很懂，但他也知道蘇凡說的有道理。
「你說的這些我不懂，就按你說的來，接下來，咱們幹什麼？」
蘇凡說：「先得找一家有資質的眾籌平台，提交項目資料，配合他們做調研評估，等這些都過了，才能上線。」
潘磊點了點頭：「我不懂這些，選哪個平台，你來定。」
蘇凡想了想，又說：「在這之前，咱們得先把營業執照註冊了，得有一個合法的運營主體。」
潘磊說道：「那這事讓林珊去辦，她是學財務的，專門幹這個的。」
聽到林珊的名字，蘇凡腦子裡一下子浮現出一個戴著厚眼鏡，總坐在教室第一排的女孩。
那是他高中同學。
人家後來考上了秦大，是正兒八經的高材生。
「潘叔，您這是準備讓馬叔退休的節奏啊？」
潘磊也不避諱，語氣很坦然：「村里想發展，得年輕人挑大樑，我們這些老傢伙，該讓位就得讓位。」
蘇凡豎起大拇指：「您這覺悟，真是沒的說。」
「別廢話了，我這就給林丫頭打電話，讓她過來，你有什麼要交代的，直接跟她說。」
說著，潘磊拿起電話撥了出去。
沒一會兒，林珊就來了。
「老同學，好久不見！」她一進門就朝蘇凡打招呼。
蘇凡笑著說：「好久不見，沒想到當年的書呆子，變成了大學生美女。」
林珊則說道：「我更沒想到，那個大明星蘇凡就是你。」
這時，潘磊催促道：「行了行了，要敘舊等會兒，先把正事說了。」
「今天大家都在，我把話說明白，之前咱們這地方搞旅遊，一直不溫不火，小凡提了好多想法，不只我們覺得可行，就連市里魏局長也非常贊同，接下來，咱們這裡需要一個挑大樑的人，這個人，非小凡不可，這點，大家同不同意？」
眾人紛紛表示同意。
潘磊繼續說：「既然大家都同意小凡來挑大樑，那也不能讓人家白干，再說，咱們這裡發展起來了，保不齊有人眼紅，想來摘桃子，所以，村長這個位置，必須由小凡來當。」
這話說得直白，連蘇凡都佩服。
潘磊這是把以後的事都想到了，功勞寫在明處，誰也別想搶。
在座的村幹部都是人精，一聽就懂，紛紛點頭。
沒人反對。
不是給潘磊面子，是蘇凡那套方案實實在在擺在那裡，在那份規劃里，他們看到了好日子。
而蘇凡就是那個能帶大家過上好日子的人。
潘磊最後補了一句：「過些日子就選舉了，該怎麼做，我就不多說了。」
他沒明說，但所有人都明白，這是讓在座的去做身邊人的思想工作。
在座的都有自己的一票，還有家人的一票，親戚的一票，鄰居的一票。
把這些票攏起來，蘇凡當選就是板上釘釘的事。
氣氛已經烘到這個份上了，蘇凡要是再推辭，就矯情了。
蘇凡心想：「得，我還有從政的一天！」
散了會兒，眾人從蘇凡身邊走過，都拍拍他的肩膀，並囑咐道：「好好干，我看好你！」
弄得蘇凡有種宗門長老傳位的既視感。
眾人散去後，村委會裡只剩蘇凡和潘磊。
蘇凡沒再糾結當村長這件事，而是問道：「潘叔，這個眾籌的方案咋整？」
潘磊說：「你說咋整就咋整，我配合你。」
「得，潘叔您這是準備撂挑子了，您要是這樣，乾脆把書記的位置也給我得了。」
潘磊一本正經地點了點頭：「放心，這位置早晚是你的。」
蘇凡嚇了一跳，趕緊擺手：「潘叔，我說著玩的！」
潘磊面不改色：「我當真了。」
蘇凡趕緊說道：「潘叔，您要是這樣，我明天就跑路。」
潘磊換了一副表情：「你看你，咋這麼不禁逗呢？」
「您最好是在逗我。」
「逗沒逗你以後就知道了，行了，說說吧，眾籌這事到底怎麼弄？」
蘇凡打開電腦，說道：「我想分為兩種模式來走，第一種，叫獎勵類眾籌，就是大家出錢支持我們項目，我們不給他股份，也不還錢，而是用實物或者服務來回報，比如說，你出五百塊，等景區建好了，送你兩張終身免費門票，再送一套馬嵬驛主題的文創禮盒，你出一千塊，除了門票和禮盒，還能在景區裡的民宿免費住一晚，這種模式門檻低，適合普通網友，圖個熱鬧，也圖個參與感。」
潘磊點了點頭，沒打斷。
蘇凡繼續說：「第二種，叫股權類眾籌，也就是投資人出錢，換取項目公司一定比例的股份，以後景區盈利了，按股分紅，這部分眾籌面向的是有一定經濟實力的人。」
潘磊聽完，眉頭微微皺了一下：「股權類眾籌，就是分股份出去唄，你不是說，由村委會控股嗎？」
蘇凡說：「分出去股份，我們也能控股，我初步的想法是，分出去的股份加起來，不超過百分之四十八。」
潘磊問道：「那咱們自己占百分之五十二以上？可我聽人說，占百分之五十以上就能控股了，為啥非要五十二？」
蘇凡知道這個問題有點繞，得說清楚。
「潘叔，要是咱們這個項目以後不走資本路線，百分之五十確實夠了，但萬一咱們做得特別好，以後想上市呢？而上市之前，股份會有兩輪稀釋，第一輪是風投，他們至少要拿走百分之十，第二輪，是公眾流通股，額度不低於百分之二十五，兩輪稀釋下來，我們的持股比例會縮水百分之三十五左右。」
蘇凡拿過桌上的筆和紙，開始算帳：「如果我們占股51%，被稀釋35%以後，那麼我們的股份將是51%-（51%*35%）=33.15%，持股比例小於1/3，那樣，我們就沒有重大事件一票否決權了，如果我們的股份是52%，被稀釋35%以後，那麼我們的股份將是52%-（52%*35%）=33.8%，持股比例大於1/3，我們將擁有重大事件一票否決權。」
潘磊聽得雲裡霧裡的。
雖然不是很懂，但他也知道蘇凡說的有道理。
「你說的這些我不懂，就按你說的來，接下來，咱們幹什麼？」
蘇凡說：「先得找一家有資質的眾籌平台，提交項目資料，配合他們做調研評估，等這些都過了，才能上線。」
潘磊點了點頭：「我不懂這些，選哪個平台，你來定。」
蘇凡想了想，又說：「在這之前，咱們得先把營業執照註冊了，得有一個合法的運營主體。」
潘磊說道：「那這事讓林珊去辦，她是學財務的，專門幹這個的。」
聽到林珊的名字，蘇凡腦子裡一下子浮現出一個戴著厚眼鏡，總坐在教室第一排的女孩。
那是他高中同學。
人家後來考上了秦大，是正兒八經的高材生。
「潘叔，您這是準備讓馬叔退休的節奏啊？」
潘磊也不避諱，語氣很坦然：「村里想發展，得年輕人挑大樑，我們這些老傢伙，該讓位就得讓位。」
蘇凡豎起大拇指：「您這覺悟，真是沒的說。」
「別廢話了，我這就給林丫頭打電話，讓她過來，你有什麼要交代的，直接跟她說。」
說著，潘磊拿起電話撥了出去。
沒一會兒，林珊就來了。
「老同學，好久不見！」她一進門就朝蘇凡打招呼。
蘇凡笑著說：「好久不見，沒想到當年的書呆子，變成了大學生美女。」
林珊則說道：「我更沒想到，那個大明星蘇凡就是你。」
這時，潘磊催促道：「行了行了，要敘舊等會兒，先把正事說了。」