第48章 麻煩上門
聽到這話，林雪沒有多想。在她的意識里，既然是提前打過電話約好的，那肯定是來找弟弟談正經生意的。
「他在辦公室呢，你跟我來。」林雪點點頭，領著兩人走到最裡面的獨立辦公室，敲了敲玻璃門，直接推開，「小歡，有人找你。」
林歡從電腦屏幕前抬起頭，視線越過林雪，落在那個戴金絲眼鏡的男人身上。他不認識這張臉。
「你好，你們是？」
眼鏡男面帶笑容，主動走上前伸出手：「林總，你好。我是網睿信息的薛盛華，昨天我們在電話里聊過。」
林歡眉頭一皺，沒有去握那隻手，身體靠在椅背上：「薛總，我昨天在電話里應該說得很清楚，我現在不考慮收購的事情。」
薛盛華見林歡不接茬，也不尷尬，十分自然地收回手，臉上的笑容一點沒減：「林總，買賣不成仁義在。我今天帶著誠意親自上門，就是想跟你再深度聊一聊。哪怕咱們不談收購，談談合作總可以吧？」
伸手不打笑臉人，對方既然是這麼客氣，又主動上門，也沒有必要鬧得太僵。
林歡點了點頭，指了指對面的位置：「行吧，那你先坐。」
由於辦公室里只有一把待客的椅子，林雪見狀，趕緊去外面的工位旁搬了張摺疊凳過來。
薛盛華拉過椅子坐下。進門之前，他已經把整個辦公室的環境打量了一遍。
確實如他手下匯報的那樣，這就是個典型的草台班子：廉價的辦公桌，幾個稍顯稚嫩的女客服，加上這間連裝修都沒搞完的獨立辦公室。
他實在想不通，就這種連正規網線都拉得亂七八糟的地方，是怎麼做出來那種領先行業的SaaS軟體的。
「林總真是年少有為啊，看年紀應該不大吧？」薛盛華習慣性地開始商業客套。
林歡打斷了他：「薛總，客套話就免了。大家都在做生意，有話直說吧，我手頭還有很多後台數據要處理。」
薛盛華點點頭：「快人快語，那我就直說了。既然林總不願意接受全資收購，那我們兩家就換個方式，以入股的形式合作。我們網睿信息全面接手『電商管家』在全國的推廣工作。人力成本、渠道鋪設這些費用我們來承擔，你們團隊就專心留在後台，把客戶端維護好，把軟體的技術架構做紮實。到時候咱們有錢一起賺，不知道林總意下如何？」
林歡靜靜地聽完，點了點頭：「我們公司目前在銷售渠道上確實還不完善。如果按你說的合作，利潤怎麼分？」
薛盛華笑了笑，身體微微前傾：「林總，酒香也怕巷子深。一個軟體就算代碼寫得再好，市面上的商家不知道，那就變不了現。我看過你們後台的自然裂變數據，雖然現在長勢不錯，但僅靠口碑，市場份額是非常有限的。」
「我們網睿不同，我們手裡捏著大批江浙滬商家的紮實名單。只要交給我們推，一個月內，我保底幫你拿下五千到一萬單的有效成交。不過你也清楚，初期拓寬市場，消耗的資金量和人力物力是極大的，尤其是底下的銷售員，得靠高提成養著。」
林歡看著他：「確實比較辛苦。所以薛總打算怎麼分配比例？」
薛盛華比了個手勢：「前期的首單利潤，我七，你三。後續的商家續費流水，我們五五分成。不知林總意下如何？」
林歡臉色平靜，直接給出了答案：「這個比例我完全接受不了。『電商管家』現在的名聲在行業內已經立住了，市面上甚至連個像樣的競品都沒有。薛總，你這個胃口未免開得太大了吧？」
薛盛華乾笑了一聲：「最低五五分。」
林歡聽出來了，對方這種不斷試探底線的做法，根本不是在認真談生意，字裡行間隱隱透著一股高高在上的傲慢。
「那這樣吧，」林歡也不想繼續浪費口舌，「我先考慮考慮。等有想法了，我再聯繫薛總，好吧？」
逐客令已經下了。
薛盛華站起身，整理了一下西裝的下擺，看著林歡說道：「林總，做生意講究個循序漸進。有時候，錢是一個人賺不完的。」
林歡毫不退讓地迎上他的目光：「薛總這話的意思是，要是不跟你們合作，這錢我就賺不到了，是嗎？」
薛盛華哈哈一笑，擺了擺手：「哪有什麼別的意思，就是想大家合作共贏嘛。不過……如果不合作，以後的路可能確實會比較難走。當然，林總年少有為，未必就贏不了。」
林歡也笑了笑，沒再接話：「我還有事，就不遠送了。」
薛盛華回頭深看了一眼林歡，帶著秘書轉身走出了辦公室。
他臨走時的那個笑容，落在林歡眼裡，顯得十分虛偽，甚至帶著幾分陰險的味道。
……
走出305室的玻璃大門，來到走廊上。
薛盛華臉上的笑容瞬間消失得無影無蹤，取而代之的是一片冰冷。
他一邊朝電梯口走，一邊低聲問身旁的秘書：「這家公司是這個月剛註冊的，對吧？」
秘書抱著公文包點頭：「是的薛總，核名和執照都是最近剛批下來的。」
「成立時間太短，帳面流水不深，稅務上暫時還沒辦法拿他做文章。」薛盛華冷哼了一聲，看著跳動的電梯樓層數字，「馬上幫我聯繫一下玄武區管消防的王科長，就說我晚上請他吃飯。」
秘書立刻會意，低頭應道：「好的薛總，我馬上安排。」
「他在辦公室呢，你跟我來。」林雪點點頭，領著兩人走到最裡面的獨立辦公室，敲了敲玻璃門，直接推開，「小歡，有人找你。」
林歡從電腦屏幕前抬起頭，視線越過林雪，落在那個戴金絲眼鏡的男人身上。他不認識這張臉。
「你好，你們是？」
眼鏡男面帶笑容，主動走上前伸出手：「林總，你好。我是網睿信息的薛盛華，昨天我們在電話里聊過。」
林歡眉頭一皺，沒有去握那隻手，身體靠在椅背上：「薛總，我昨天在電話里應該說得很清楚，我現在不考慮收購的事情。」
薛盛華見林歡不接茬，也不尷尬，十分自然地收回手，臉上的笑容一點沒減：「林總，買賣不成仁義在。我今天帶著誠意親自上門，就是想跟你再深度聊一聊。哪怕咱們不談收購，談談合作總可以吧？」
伸手不打笑臉人，對方既然是這麼客氣，又主動上門，也沒有必要鬧得太僵。
林歡點了點頭，指了指對面的位置：「行吧，那你先坐。」
由於辦公室里只有一把待客的椅子，林雪見狀，趕緊去外面的工位旁搬了張摺疊凳過來。
薛盛華拉過椅子坐下。進門之前，他已經把整個辦公室的環境打量了一遍。
確實如他手下匯報的那樣，這就是個典型的草台班子：廉價的辦公桌，幾個稍顯稚嫩的女客服，加上這間連裝修都沒搞完的獨立辦公室。
他實在想不通，就這種連正規網線都拉得亂七八糟的地方，是怎麼做出來那種領先行業的SaaS軟體的。
「林總真是年少有為啊，看年紀應該不大吧？」薛盛華習慣性地開始商業客套。
林歡打斷了他：「薛總，客套話就免了。大家都在做生意，有話直說吧，我手頭還有很多後台數據要處理。」
薛盛華點點頭：「快人快語，那我就直說了。既然林總不願意接受全資收購，那我們兩家就換個方式，以入股的形式合作。我們網睿信息全面接手『電商管家』在全國的推廣工作。人力成本、渠道鋪設這些費用我們來承擔，你們團隊就專心留在後台，把客戶端維護好，把軟體的技術架構做紮實。到時候咱們有錢一起賺，不知道林總意下如何？」
林歡靜靜地聽完，點了點頭：「我們公司目前在銷售渠道上確實還不完善。如果按你說的合作，利潤怎麼分？」
薛盛華笑了笑，身體微微前傾：「林總，酒香也怕巷子深。一個軟體就算代碼寫得再好，市面上的商家不知道，那就變不了現。我看過你們後台的自然裂變數據，雖然現在長勢不錯，但僅靠口碑，市場份額是非常有限的。」
「我們網睿不同，我們手裡捏著大批江浙滬商家的紮實名單。只要交給我們推，一個月內，我保底幫你拿下五千到一萬單的有效成交。不過你也清楚，初期拓寬市場，消耗的資金量和人力物力是極大的，尤其是底下的銷售員，得靠高提成養著。」
林歡看著他：「確實比較辛苦。所以薛總打算怎麼分配比例？」
薛盛華比了個手勢：「前期的首單利潤，我七，你三。後續的商家續費流水，我們五五分成。不知林總意下如何？」
林歡臉色平靜，直接給出了答案：「這個比例我完全接受不了。『電商管家』現在的名聲在行業內已經立住了，市面上甚至連個像樣的競品都沒有。薛總，你這個胃口未免開得太大了吧？」
薛盛華乾笑了一聲：「最低五五分。」
林歡聽出來了，對方這種不斷試探底線的做法，根本不是在認真談生意，字裡行間隱隱透著一股高高在上的傲慢。
「那這樣吧，」林歡也不想繼續浪費口舌，「我先考慮考慮。等有想法了，我再聯繫薛總，好吧？」
逐客令已經下了。
薛盛華站起身，整理了一下西裝的下擺，看著林歡說道：「林總，做生意講究個循序漸進。有時候，錢是一個人賺不完的。」
林歡毫不退讓地迎上他的目光：「薛總這話的意思是，要是不跟你們合作，這錢我就賺不到了，是嗎？」
薛盛華哈哈一笑，擺了擺手：「哪有什麼別的意思，就是想大家合作共贏嘛。不過……如果不合作，以後的路可能確實會比較難走。當然，林總年少有為，未必就贏不了。」
林歡也笑了笑，沒再接話：「我還有事，就不遠送了。」
薛盛華回頭深看了一眼林歡，帶著秘書轉身走出了辦公室。
他臨走時的那個笑容，落在林歡眼裡，顯得十分虛偽，甚至帶著幾分陰險的味道。
……
走出305室的玻璃大門，來到走廊上。
薛盛華臉上的笑容瞬間消失得無影無蹤，取而代之的是一片冰冷。
他一邊朝電梯口走，一邊低聲問身旁的秘書：「這家公司是這個月剛註冊的，對吧？」
秘書抱著公文包點頭：「是的薛總，核名和執照都是最近剛批下來的。」
「成立時間太短，帳面流水不深，稅務上暫時還沒辦法拿他做文章。」薛盛華冷哼了一聲，看著跳動的電梯樓層數字，「馬上幫我聯繫一下玄武區管消防的王科長，就說我晚上請他吃飯。」
秘書立刻會意，低頭應道：「好的薛總，我馬上安排。」