第40章 分帳
電腦屏幕上的幽藍色光芒映在林歡的臉上。
周悅和陳小琪已經下班，李天明還在旁邊的工位上敲著鍵盤迴復最後幾個售後的問題。
財務陳嵐之前跑過稅務局，已經把前期的帳目基本理清了。
林歡獨自盯著後台資料庫那個最終定格的數字。
今天，是他與義烏劉毅約定的第十五天。
【代理商劉毅-推廣新增數：2685】
林歡拿過桌上的計算器。
按照半個月前的對賭協議，半個月內突破2000單但不滿3000單，199元的首月費用里，劉毅直接拿走140元。
2685乘以140，等於375,900元。
算上陳嵐核算預留的必要稅點，林歡從抽屜里翻出網銀U盾，插進電腦主機的USB接口。
沒有任何猶豫，他在轉帳界面輸入了劉毅的銀行卡號，將這筆接近四十萬的巨款，直接跨行劃撥了過去。
看著網銀界面上那還沒捂熱乎的餘額瞬間被抽走一大半，林歡一點都不心疼，反而覺得這筆買賣太划算了。
因為後台還顯示著另一組核心數據：這2685個商戶，在過去半個月裡的日均在線時長超過了14個小時，日均自動處理和列印的訂單量極高。
這意味著，這批商家已經徹底被這款軟體「綁架」了。
習慣了自動化帶來的高效率，再讓他們辭掉軟體，退回幾個人拿著原子筆熬夜手抄快遞單、純手工回復客服的原始狀態？
根本不可能。習慣了坐高鐵的人，是走不回綠皮火車時代的。
……
幾百公里外的義烏，青岩劉村。
劉毅坐在自家的發貨倉庫里，面前的菸灰缸里塞滿了按滅的菸頭。
腳下是一地散亂的快遞包裝袋。
他死死盯著桌上那部手機。
說實話，這幾天他根本沒睡好，心裡慌得不行。
將近四十萬啊！這筆錢抵得上他守著這個破倉庫賣兩三年鞋子的純利潤了。
那個叫林歡的年輕人，會不會看了眼紅，直接卷錢跑路？
雖然兩個人簽了合同，可那是一家剛新開的公司。而且這年頭合同這種東西約束力太弱。
正當他胡思亂想的時候。
「嗡——」
桌上的手機突然震動了一下。
劉毅猛地扔掉手裡的半截煙，一把抓起手機，按開收件箱。
【建設銀行：您尾號4451的儲蓄卡帳戶於7月15日網銀轉入人民幣375,900.00元，當前餘額……】
真的給了。一分沒少。
劉毅感覺自己拿手機的手都在不受控制地發抖。
他在義烏這片地方摸爬滾打了這麼多年，見慣了為了幾千塊錢貨款互相扯皮、翻臉不認人的生意夥伴。
但是像林歡這樣，面對四十萬現金眼都不眨、到點準時打款的主，他是真的第一次見。
誠信，靠譜，是個做大事的人。
還沒等劉毅平復好心情，阿里旺旺的提示音響了。
【LY電商管家：劉老闆，錢到帳了吧？合作愉快。】
劉毅趕緊拉過鍵盤，手指敲得飛快：
【劉毅：到了到了！林總，大氣！沒得說！既然這樣，咱們是不是可以繼續？我這邊還有兩個鎮子的商盟沒跑，而且溫城那邊好幾個做檔口的朋友也想拿貨……】
【LY電商管家：之前的分成約定，到此為止了。】
劉毅看著屏幕，心裡「咯噔」一下。
【劉毅：林總，這什麼意思？】
【LY電商管家：劉老闆，做生意講究長久。首單讓利140給你，那是市場初期的破冰成本，不可能成為常態。現在咱們軟體的名氣在長三角已經打響了，口碑起來了。如果繼續貼錢推市場，我的研發和伺服器成本根本兜不住。】
對面沉默了。
劉毅也是個聰明人，他知道林歡說的是實話。
現在青岩劉村一半以上的商家都在用這個管家軟體，哪怕他不去推銷，每天也有人主動去網上搜著買。
勢頭已經起來了，推車的人自然就不值錢了。
【劉毅：那林總的意思是，以後不用我推了？】
【LY電商管家：不，我想和你深度捆綁合作。給你個新方案：以後你每推一個新客戶，首單提成降到30塊錢。】
【劉毅女鞋：30？！這落差也太大了點吧。】
【LY電商管家：別急。首單降了，但我給你續費分成。凡是你劉毅推廣出去的客戶，只要他們以後每個月在後台續費199，我每個月固定分你5%。而且，之前這2685個老客戶，同樣算在這個基數里。】
劉毅原本打字的手，硬生生懸在了半空。
做生意的人，算帳最快。
之前是一錘子買賣，賣一個拿140，拿到手之後，這個客戶死活就跟他沒關係了。
但現在……
199的5%，大概是10塊錢。
看似很少，但他手裡現在捏著兩千六百多個現成的客戶基數！
如果這些人下個月全部續費，他什麼都不用干，下個月就能白拿兩萬六千塊錢！這是純粹的被動收入。
而且，如果他繼續往下推呢？五千人呢？一萬人呢？
沒有壓貨成本，沒有售後成本，純靠一張嘴去跑，就能躺著收租。
劉毅的呼吸急促了起來。林歡這個新方案，對他來說簡直就是一本萬利。
【劉毅：林總，你確定？只要續費就一直給？】
【LY電商管家：是的，只要你談的單子，肯定都是給的。但是是有期限的，為期一年。超過一年自動作廢。如果客戶續費終止，提成也終止。】
【而且我還有要求，你必須在當地註冊公司，給我拉起一支正規的地推團隊，不能再像以前那樣單打獨鬥。業績考核分檔位，人數越多，續費提成比例越高。只要我的軟體在賣一天，你的抽成一分不少。】
【劉毅：沒問題！合同一到我馬上籤。明天我就去招人拉隊伍！】
敲定劉毅這邊，林歡關掉了聊天窗口。
劉毅有野心，執行力也極強，這半個月的戰績已經證明了他的價值。
花三十多萬，買斷兩千多個高粘性商家的長期基本盤，順帶把長三角的電商圈撕開一道口子，林歡覺得這錢花得很值。
處理完公事，林歡點開了建行後台，查了一下除去貨款和接下來伺服器擴容預算後的私戶結餘。
帳面上實打實還剩下十七萬多塊錢。
看著這筆錢，林歡靠在椅子上，思緒慢慢飄回了老家。
這筆錢來得比他預想的要快得多。
他原以為至少要熬上小半年才能攢下這筆第一桶金，沒想到這一次居然能賺這麼多錢。
有了這十幾萬打底，家裡的問題就能解決一部分了！
姐姐林雪。
前世，林雪為了供他上學，早早就輟學，隨後到 KTV那種烏煙瘴氣的地方。
最後的事情，聞者傷心，聽者落淚。
至於母親，手術費用包括治療費用，那個醫生說保守要 1000萬。
不過按照這種勢頭，林歡有信心很快就能攢夠。
著急歸著急，做生意也要講究個循序漸進。
最終這些事情肯定要解決，但解決的前提是要合理安排。
既然 1000萬暫時不夠，那麼眼下就可以先把姐姐的事情解決。
有了十幾萬，林歡有信心能說服姐姐離開 KTV。
想到這裡林歡決定等明天陳嵐把帳務徹底理清，馬上就動身去姐姐那裡。
隨後林歡切回了電腦屏幕上那個只有他自己能看見的開發者底層後台。
幾個灰色的代碼模塊安靜地鎖在後台的文件夾里。
【VIP專業版：299元/月】
【SVIP旗艦版：499元/月】
現在的199元基礎版，靠著24小時雲端秒回和一鍵打單，已經吊打了市面上還在用本地軟體的同行。
但真正的核武器，林歡還沒放出來。
比如「智能庫存預警」，能夠實時抓取淘寶接口，庫存見底自動下架連結，徹底杜絕超賣被投訴罰款的風險。
再比如「中差評自動攔截與簡訊安撫」。
系統識別到差評關鍵詞，會在一秒鐘內觸發預設的誠懇退款/補償簡訊，直接發送到買家手機上，並強制彈窗提醒人工客服介入。
在2009年這個差評能直接毀掉一個爆款連結的年代，這個功能對商家來說至關重要。
這些功能代碼他早就寫好了，只是一直沒有投放市場。
人就是這樣，一下子過於滿足，他的閾值拉得非常高，就沒辦法讓他繼續掏錢。
如同談戀愛一樣，一下子對人太好，對方就不珍惜，覺得無所謂。
等到這批商戶對基礎版形成絕對依賴，林歡就會順勢推出高階版本。
到那時候，那些嘗到甜頭、賺到大錢的老闆們，只會搶著排隊給他交錢。
這一次，林歡終於找到了在這個時代的入場券，電商管家。
周悅和陳小琪已經下班，李天明還在旁邊的工位上敲著鍵盤迴復最後幾個售後的問題。
財務陳嵐之前跑過稅務局，已經把前期的帳目基本理清了。
林歡獨自盯著後台資料庫那個最終定格的數字。
今天，是他與義烏劉毅約定的第十五天。
【代理商劉毅-推廣新增數：2685】
林歡拿過桌上的計算器。
按照半個月前的對賭協議，半個月內突破2000單但不滿3000單，199元的首月費用里，劉毅直接拿走140元。
2685乘以140，等於375,900元。
算上陳嵐核算預留的必要稅點，林歡從抽屜里翻出網銀U盾，插進電腦主機的USB接口。
沒有任何猶豫，他在轉帳界面輸入了劉毅的銀行卡號，將這筆接近四十萬的巨款，直接跨行劃撥了過去。
看著網銀界面上那還沒捂熱乎的餘額瞬間被抽走一大半，林歡一點都不心疼，反而覺得這筆買賣太划算了。
因為後台還顯示著另一組核心數據：這2685個商戶，在過去半個月裡的日均在線時長超過了14個小時，日均自動處理和列印的訂單量極高。
這意味著，這批商家已經徹底被這款軟體「綁架」了。
習慣了自動化帶來的高效率，再讓他們辭掉軟體，退回幾個人拿著原子筆熬夜手抄快遞單、純手工回復客服的原始狀態？
根本不可能。習慣了坐高鐵的人，是走不回綠皮火車時代的。
……
幾百公里外的義烏，青岩劉村。
劉毅坐在自家的發貨倉庫里，面前的菸灰缸里塞滿了按滅的菸頭。
腳下是一地散亂的快遞包裝袋。
他死死盯著桌上那部手機。
說實話，這幾天他根本沒睡好，心裡慌得不行。
將近四十萬啊！這筆錢抵得上他守著這個破倉庫賣兩三年鞋子的純利潤了。
那個叫林歡的年輕人，會不會看了眼紅，直接卷錢跑路？
雖然兩個人簽了合同，可那是一家剛新開的公司。而且這年頭合同這種東西約束力太弱。
正當他胡思亂想的時候。
「嗡——」
桌上的手機突然震動了一下。
劉毅猛地扔掉手裡的半截煙，一把抓起手機，按開收件箱。
【建設銀行：您尾號4451的儲蓄卡帳戶於7月15日網銀轉入人民幣375,900.00元，當前餘額……】
真的給了。一分沒少。
劉毅感覺自己拿手機的手都在不受控制地發抖。
他在義烏這片地方摸爬滾打了這麼多年，見慣了為了幾千塊錢貨款互相扯皮、翻臉不認人的生意夥伴。
但是像林歡這樣，面對四十萬現金眼都不眨、到點準時打款的主，他是真的第一次見。
誠信，靠譜，是個做大事的人。
還沒等劉毅平復好心情，阿里旺旺的提示音響了。
【LY電商管家：劉老闆，錢到帳了吧？合作愉快。】
劉毅趕緊拉過鍵盤，手指敲得飛快：
【劉毅：到了到了！林總，大氣！沒得說！既然這樣，咱們是不是可以繼續？我這邊還有兩個鎮子的商盟沒跑，而且溫城那邊好幾個做檔口的朋友也想拿貨……】
【LY電商管家：之前的分成約定，到此為止了。】
劉毅看著屏幕，心裡「咯噔」一下。
【劉毅：林總，這什麼意思？】
【LY電商管家：劉老闆，做生意講究長久。首單讓利140給你，那是市場初期的破冰成本，不可能成為常態。現在咱們軟體的名氣在長三角已經打響了，口碑起來了。如果繼續貼錢推市場，我的研發和伺服器成本根本兜不住。】
對面沉默了。
劉毅也是個聰明人，他知道林歡說的是實話。
現在青岩劉村一半以上的商家都在用這個管家軟體，哪怕他不去推銷，每天也有人主動去網上搜著買。
勢頭已經起來了，推車的人自然就不值錢了。
【劉毅：那林總的意思是，以後不用我推了？】
【LY電商管家：不，我想和你深度捆綁合作。給你個新方案：以後你每推一個新客戶，首單提成降到30塊錢。】
【劉毅女鞋：30？！這落差也太大了點吧。】
【LY電商管家：別急。首單降了，但我給你續費分成。凡是你劉毅推廣出去的客戶，只要他們以後每個月在後台續費199，我每個月固定分你5%。而且，之前這2685個老客戶，同樣算在這個基數里。】
劉毅原本打字的手，硬生生懸在了半空。
做生意的人，算帳最快。
之前是一錘子買賣，賣一個拿140，拿到手之後，這個客戶死活就跟他沒關係了。
但現在……
199的5%，大概是10塊錢。
看似很少，但他手裡現在捏著兩千六百多個現成的客戶基數！
如果這些人下個月全部續費，他什麼都不用干，下個月就能白拿兩萬六千塊錢！這是純粹的被動收入。
而且，如果他繼續往下推呢？五千人呢？一萬人呢？
沒有壓貨成本，沒有售後成本，純靠一張嘴去跑，就能躺著收租。
劉毅的呼吸急促了起來。林歡這個新方案，對他來說簡直就是一本萬利。
【劉毅：林總，你確定？只要續費就一直給？】
【LY電商管家：是的，只要你談的單子，肯定都是給的。但是是有期限的，為期一年。超過一年自動作廢。如果客戶續費終止，提成也終止。】
【而且我還有要求，你必須在當地註冊公司，給我拉起一支正規的地推團隊，不能再像以前那樣單打獨鬥。業績考核分檔位，人數越多，續費提成比例越高。只要我的軟體在賣一天，你的抽成一分不少。】
【劉毅：沒問題！合同一到我馬上籤。明天我就去招人拉隊伍！】
敲定劉毅這邊，林歡關掉了聊天窗口。
劉毅有野心，執行力也極強，這半個月的戰績已經證明了他的價值。
花三十多萬，買斷兩千多個高粘性商家的長期基本盤，順帶把長三角的電商圈撕開一道口子，林歡覺得這錢花得很值。
處理完公事，林歡點開了建行後台，查了一下除去貨款和接下來伺服器擴容預算後的私戶結餘。
帳面上實打實還剩下十七萬多塊錢。
看著這筆錢，林歡靠在椅子上，思緒慢慢飄回了老家。
這筆錢來得比他預想的要快得多。
他原以為至少要熬上小半年才能攢下這筆第一桶金，沒想到這一次居然能賺這麼多錢。
有了這十幾萬打底，家裡的問題就能解決一部分了！
姐姐林雪。
前世，林雪為了供他上學，早早就輟學，隨後到 KTV那種烏煙瘴氣的地方。
最後的事情，聞者傷心，聽者落淚。
至於母親，手術費用包括治療費用，那個醫生說保守要 1000萬。
不過按照這種勢頭，林歡有信心很快就能攢夠。
著急歸著急，做生意也要講究個循序漸進。
最終這些事情肯定要解決，但解決的前提是要合理安排。
既然 1000萬暫時不夠，那麼眼下就可以先把姐姐的事情解決。
有了十幾萬，林歡有信心能說服姐姐離開 KTV。
想到這裡林歡決定等明天陳嵐把帳務徹底理清，馬上就動身去姐姐那裡。
隨後林歡切回了電腦屏幕上那個只有他自己能看見的開發者底層後台。
幾個灰色的代碼模塊安靜地鎖在後台的文件夾里。
【VIP專業版：299元/月】
【SVIP旗艦版：499元/月】
現在的199元基礎版，靠著24小時雲端秒回和一鍵打單，已經吊打了市面上還在用本地軟體的同行。
但真正的核武器，林歡還沒放出來。
比如「智能庫存預警」，能夠實時抓取淘寶接口，庫存見底自動下架連結，徹底杜絕超賣被投訴罰款的風險。
再比如「中差評自動攔截與簡訊安撫」。
系統識別到差評關鍵詞，會在一秒鐘內觸發預設的誠懇退款/補償簡訊，直接發送到買家手機上，並強制彈窗提醒人工客服介入。
在2009年這個差評能直接毀掉一個爆款連結的年代，這個功能對商家來說至關重要。
這些功能代碼他早就寫好了，只是一直沒有投放市場。
人就是這樣，一下子過於滿足，他的閾值拉得非常高，就沒辦法讓他繼續掏錢。
如同談戀愛一樣，一下子對人太好，對方就不珍惜，覺得無所謂。
等到這批商戶對基礎版形成絕對依賴，林歡就會順勢推出高階版本。
到那時候，那些嘗到甜頭、賺到大錢的老闆們，只會搶著排隊給他交錢。
這一次，林歡終於找到了在這個時代的入場券，電商管家。