第39章 迎來爆發
第二天一早，早上八點。
林歡和李天明拿著拖把和抹布，正在辦公室里大掃除。
兩人都是從農村出來的，平時根本不在乎什麼穿衣打扮。
而且有時候兩人工作太晚，就住在公司。
畢竟他們那個出租屋的條件和環境也不太好。
今天新招的財務和那兩個客服要來入職，還是要把辦公室稍微打掃一下，雖然也不髒，但絕對不乾淨。
就在兩人忙著大掃除的時候，敞開的玻璃門外，傳來了高跟鞋和帆布鞋踩在地磚上的聲音。
「那個……請問一下，這裡是LY科技嗎？」
門口傳來一個怯生生的聲音。
林歡拄著拖把回過頭。門外站著昨天在人才市場招來的那兩個大專女生。
左邊短髮圓臉的叫周悅，右邊長髮披肩、緊緊抱著塑料文件夾的叫陳小琪。
兩人站在門口，目光呆滯地打量著這家所謂的「科技公司」。
幾十平米的辦公區，十幾張明顯是從二手市場淘來的舊桌子拼在一起，上面擺著電腦。
最顯眼的，是屋裡這兩個正在打掃衛生的「員工」。
從面相上看，有點農村紅，屬於是小地方來的。
可以說，此時的 LY科技集合了騙子和皮包公司的所有特徵。
兩個女生的心瞬間涼了半截，這哪裡是科技公司？
「是這裡，進來吧。」林歡把拖把往牆角一靠，隨手扯了張紙巾擦了擦手，指了指靠窗那兩張剛擦乾淨的桌子，「以後你們倆就坐那。」
周悅和陳小琪對視了一眼，眼神里滿是狐疑和戒備。
「那個……帥哥，你們老闆呢？」周悅大著膽子往後退了半步，警惕地問道，「公司還有其他人嗎？」
「我就是昨天招聘你們的人，也是這家公司的老闆。」林歡走到最前面那張辦公桌前，拉開老闆椅坐下，從抽屜里拿出兩份昨晚剛列印好的簡易勞動合同。
「啊？！」
兩個女生有些詫異。
周悅上上下下重新打量著林歡，他們怎麼都不相信眼前這個其貌不揚，而且如此年輕的小伙子是老闆。
最離譜的是，號稱什麼 LY科技，門口連公司的招牌都沒有。
「你是老闆？」陳小琪咽了口唾沫，「這也太……太年輕了吧。」
其實她真正想說的是，這也太像騙子了吧。
林歡當然看得懂她們目光里的意思。
人靠衣裝馬靠鞍，這是千古不變的道理。
只不過他現在可能沒時間搞這些東西。
沒有在意這兩人的眼光。
林歡拉開一張椅子：「坐吧。公司草創，環境簡陋了點。目前業務就我和他兩個人。今天還會有一個專業的財務主管和你們一起入職。這是合同，你們先看一下，沒問題的話簽個字。」
他把兩份合同推了過去。
「底薪1200，轉正1500。五險一金等營業執照和對公帳戶正式走完流程，下個月統一補繳。和昨天說的一樣，工作內容很簡單，坐在這回復客戶，處理軟體安裝的售後問題。好好干，年底有獎金。」
兩個女生拿著那張連個公章都沒有的合同，站在原地，誰都沒敢動筆。
這公司連個營業執照都拿不出來，甚至連公章都沒有，這合同簽了跟廢紙有什麼區別？等月底發工資的時候，這人不認說是零時工，她們找誰要去？
就在這兩個小女孩想要找藉口跑路的時候，忽然門外又傳來一陣腳步聲。
財務主管趙嵐走進了辦公室。
她今天穿著一身得體的深灰色職業套裙，頭髮盤得一絲不苟，手裡提著一個質感很好的真皮公文包。
為了今天入職，她特意打扮了一番。一看不說是個精英人士，好歹也算個職場 OL。
「林總，早。」
趙嵐微笑著打了個招呼，她走到桌前，從公文包里抽出一疊蓋有紅章的文件，雙手遞給林歡。
「這是剛從工商局那邊托熟人拿回來的《企業名稱預先核准通知書》。營業執照的加急件大概還要兩天，公章在公安局備案。稅務登記和銀行對公基本戶的預約，我早上已經順路去跑過了，下周二就能全部搞定。」
林歡接過文件，仔細看了一眼上面的紅頭印章，滿意地點了點頭：「辛苦了。速度很快。」
站在一旁的周悅和陳小琪有點懵。
因為從穿著打扮上來看，這個職業女性竟然管眼前這個小伙子叫林總。
怎麼看都有點割裂。
趙嵐轉過頭，敏銳地察覺到了兩個小女生的侷促和懷疑。
她心領神會地笑了笑，畢竟昨天她第一次見到林歡的時候，反應也沒好到哪去。
「你們好，我是公司的新任財務主管，趙嵐。」趙嵐轉過身，聲音溫和。「我也是今天剛剛入職，以後就是同事了。」
此時林歡也看出來，這兩個小姑娘還在猶豫。
「李天明，把你們那台主機的旺旺後台打開，給新同事看一眼。」林歡隨口吩咐道。
李天明立刻走到電腦前，點開了阿里旺旺。
「咳咳咳！叮咚！叮咚叮咚！」
剛一登錄，因為剛剛在大掃除，雖然只過了一個多小時，但是已經有非常多的人在諮詢。
「以後你們的工作內容就是回復這些來諮詢的客戶，我們是正規賣電商軟體的。」李天明指著電腦，看著兩個小姑娘說道。
經過這段時間的鍛鍊，李天明也算是業務能力有著顯著的提高。
周悅伸湊到屏幕前看了一眼。
諮詢人數很多。隨後，李天明又打開了後台的交易記錄以及成交記錄。
那一長串密密麻麻的支付寶收款記錄，以及今日新增訂購金額那欄里的數字。
「個、十、百、千、……」
四位數的流水，而且還是大幾千。
僅僅是一天！
兩個剛出校門的小女生雖然對支付寶不是非常熟悉。
但是看到確實也不打電話，也不需要推銷。上面多數客戶問的都是，這個軟體能不能便宜點？他到底應該怎麼使用這種問題。
最終也是放下心來。
隨後兩人對視一眼，簽下了合同。
不管眼前這個林歡到底像不像一個老闆，只要能發工資，他們不管其他。
看著這一幕，林歡放下手裡的玻璃杯，嘴角露出微笑。
「行了，既然簽完字，那就開始幹活吧。」
林歡指了指那兩台不斷響著提示音的電腦。
「天明，你帶著她們倆熟悉一下業務。把咱們之前整理好的那套售後話術文檔調出來，教她們怎麼應對基礎報錯。今天可能會非常忙，大家辛苦一下。晚上下班，我請客，咱們去樓下搞個迎新聚餐。」
本來林歡想著說搞好一下關係，定個好點的地方。但是想著家裡面還有好多事情要處理，姐姐還有母親以後都是要用錢的地方，能省則省吧。
「好的老闆！」一聽到第一天上班就有聚餐，兩個小姑娘更加開心了。
李天明終於擺脫了一個人的高強度工作，他搬了張椅子，坐在兩人中間，開始指導。
頗有點滑稽的感覺。
「你們別慌，看著消息多，其實全是一模一樣的問題。問怎麼解壓的，直接複製文檔里第一條；問印表機連不上的，複製第三條圖文教程。如果是遇到軟體後台閃退的報錯，你們處理不了，再來喊我。」
看著李天明耐心地指導著兩個新客服，聽著鍵盤規律的敲擊聲，林歡站起身，走到辦公室的落地窗前。
隨著劉毅這幾天的推廣，林歡也沒有閒著，雞蛋不能放在一個籃子裡邊。
雖然可能效果並不大但是有了進帳還是依然在各大網絡論壇上付了費發了各種各樣的GG帖。
收效雖然甚微，但是林歡覺得，不管怎麼樣，也是要一個嘗試。
努力是有回報的。
一周之後。
林歡再次刷新了一下服務端的後台資料庫。
屏幕上跳出一行清晰的數據：【當前付費商戶數：1892】。
義烏那個叫劉毅的漢子，地推能力比林歡預想的還要厲害。
他幾乎是帶著人把青岩劉村以及周邊的幾個電商村翻了個底朝天。
不僅如此，後台的數據IP顯示，隨著這批種子用戶的口碑發酵，杭城、深市甚至北方幾個電商孵化園區的商家，也開始順著網線主動摸過來購買了。
一傳十，十傳百。
當一個真正能解決痛點、降本增效的工具砸進一片空白的市場時，引發的多米諾骨牌效應是非常恐怖的。
這就意味著，哪怕按照首月讓利100塊錢的最高階梯給劉毅結算，林歡目前的帳面上，也趴著將近二十萬屬於劉毅的提成。
這筆錢，現在實打實地全在林歡的個人銀行卡里。
劉毅到現在一分錢都沒拿到手，但他一點都不慌，甚至連催都沒催過。
因為這接近兩千個商戶，全是他劉毅靠著一張臉和江湖信譽跑下來的。
如果林歡敢在這個節骨眼上賴帳跑路，劉毅只需要在各大商盟群里吼一嗓子，說這軟體有後門、老闆卷錢跑了，再帶著人去論壇發帖曝光，LY科技絕對會遭遇到非常大的麻煩。
而且林歡賣的是月卡，沒有必要為點蠅頭小利去自毀前程。
這是一種底層商人之間微妙的牽制與平衡。
兩人誰都沒把話說破，但都在默契地維護著這層底線。
林歡更不可能為了這十幾萬的首月利潤，去砸了自己未來每年幾百萬甚至上千萬的SaaS續費基本盤。
電腦右下角的阿里旺旺閃爍了起來，傳出急促的「叮叮」聲。
【劉毅：兄弟，還有三天。我看後台快破兩千單了。這幾天我帶著幾個表弟跑得麵包車輪胎都快冒煙了，到時候結帳，可別掉鏈子啊。】
林歡手指敲擊鍵盤，回復得很乾脆：
【LY電商管家：放心。錢在我這卡里，一分都少不了。提前恭喜劉老闆發財。要不要我明天先給你卡里打幾萬塊錢過去墊著，剩下的最後一天統一下帳？】
那邊停頓了片刻，似乎對林歡這痛快的態度很滿意。
【劉毅女鞋：不用，信得過你。對了，這幾天有好幾個溫城和杭城的外地朋友找我打聽你這軟體，他們手底下也管著不少檔口，想拿個區域代理。我在跟他們談著，等半個月期限到了，咱們結完帳，我再跟你細聊這事兒唄？】
【LY電商管家：靜候佳音。】
林歡笑了笑，關掉了對話框。
這個劉毅，野心著實不小。
什麼外地朋友，什麼談著，分明是看到了這款軟體的市場前景，想要從一個跑腿的地推，轉型做擁有定價權的區域總代了。
不過，這也是好事。
一個沒有野心、只看著眼前三瓜兩棗的人，是做不大生意的。
林歡要的只是市場占有率和絕對的底層數據控制權，只要最終是雙贏，他並不介意把渠道的利潤分出去一部分。
優秀的老闆要懂得讓利以及分利。
一味地想把所有的錢都揣在自己的口袋裡，吃獨食是不可能的。
……
林歡和李天明拿著拖把和抹布，正在辦公室里大掃除。
兩人都是從農村出來的，平時根本不在乎什麼穿衣打扮。
而且有時候兩人工作太晚，就住在公司。
畢竟他們那個出租屋的條件和環境也不太好。
今天新招的財務和那兩個客服要來入職，還是要把辦公室稍微打掃一下，雖然也不髒，但絕對不乾淨。
就在兩人忙著大掃除的時候，敞開的玻璃門外，傳來了高跟鞋和帆布鞋踩在地磚上的聲音。
「那個……請問一下，這裡是LY科技嗎？」
門口傳來一個怯生生的聲音。
林歡拄著拖把回過頭。門外站著昨天在人才市場招來的那兩個大專女生。
左邊短髮圓臉的叫周悅，右邊長髮披肩、緊緊抱著塑料文件夾的叫陳小琪。
兩人站在門口，目光呆滯地打量著這家所謂的「科技公司」。
幾十平米的辦公區，十幾張明顯是從二手市場淘來的舊桌子拼在一起，上面擺著電腦。
最顯眼的，是屋裡這兩個正在打掃衛生的「員工」。
從面相上看，有點農村紅，屬於是小地方來的。
可以說，此時的 LY科技集合了騙子和皮包公司的所有特徵。
兩個女生的心瞬間涼了半截，這哪裡是科技公司？
「是這裡，進來吧。」林歡把拖把往牆角一靠，隨手扯了張紙巾擦了擦手，指了指靠窗那兩張剛擦乾淨的桌子，「以後你們倆就坐那。」
周悅和陳小琪對視了一眼，眼神里滿是狐疑和戒備。
「那個……帥哥，你們老闆呢？」周悅大著膽子往後退了半步，警惕地問道，「公司還有其他人嗎？」
「我就是昨天招聘你們的人，也是這家公司的老闆。」林歡走到最前面那張辦公桌前，拉開老闆椅坐下，從抽屜里拿出兩份昨晚剛列印好的簡易勞動合同。
「啊？！」
兩個女生有些詫異。
周悅上上下下重新打量著林歡，他們怎麼都不相信眼前這個其貌不揚，而且如此年輕的小伙子是老闆。
最離譜的是，號稱什麼 LY科技，門口連公司的招牌都沒有。
「你是老闆？」陳小琪咽了口唾沫，「這也太……太年輕了吧。」
其實她真正想說的是，這也太像騙子了吧。
林歡當然看得懂她們目光里的意思。
人靠衣裝馬靠鞍，這是千古不變的道理。
只不過他現在可能沒時間搞這些東西。
沒有在意這兩人的眼光。
林歡拉開一張椅子：「坐吧。公司草創，環境簡陋了點。目前業務就我和他兩個人。今天還會有一個專業的財務主管和你們一起入職。這是合同，你們先看一下，沒問題的話簽個字。」
他把兩份合同推了過去。
「底薪1200，轉正1500。五險一金等營業執照和對公帳戶正式走完流程，下個月統一補繳。和昨天說的一樣，工作內容很簡單，坐在這回復客戶，處理軟體安裝的售後問題。好好干，年底有獎金。」
兩個女生拿著那張連個公章都沒有的合同，站在原地，誰都沒敢動筆。
這公司連個營業執照都拿不出來，甚至連公章都沒有，這合同簽了跟廢紙有什麼區別？等月底發工資的時候，這人不認說是零時工，她們找誰要去？
就在這兩個小女孩想要找藉口跑路的時候，忽然門外又傳來一陣腳步聲。
財務主管趙嵐走進了辦公室。
她今天穿著一身得體的深灰色職業套裙，頭髮盤得一絲不苟，手裡提著一個質感很好的真皮公文包。
為了今天入職，她特意打扮了一番。一看不說是個精英人士，好歹也算個職場 OL。
「林總，早。」
趙嵐微笑著打了個招呼，她走到桌前，從公文包里抽出一疊蓋有紅章的文件，雙手遞給林歡。
「這是剛從工商局那邊托熟人拿回來的《企業名稱預先核准通知書》。營業執照的加急件大概還要兩天，公章在公安局備案。稅務登記和銀行對公基本戶的預約，我早上已經順路去跑過了，下周二就能全部搞定。」
林歡接過文件，仔細看了一眼上面的紅頭印章，滿意地點了點頭：「辛苦了。速度很快。」
站在一旁的周悅和陳小琪有點懵。
因為從穿著打扮上來看，這個職業女性竟然管眼前這個小伙子叫林總。
怎麼看都有點割裂。
趙嵐轉過頭，敏銳地察覺到了兩個小女生的侷促和懷疑。
她心領神會地笑了笑，畢竟昨天她第一次見到林歡的時候，反應也沒好到哪去。
「你們好，我是公司的新任財務主管，趙嵐。」趙嵐轉過身，聲音溫和。「我也是今天剛剛入職，以後就是同事了。」
此時林歡也看出來，這兩個小姑娘還在猶豫。
「李天明，把你們那台主機的旺旺後台打開，給新同事看一眼。」林歡隨口吩咐道。
李天明立刻走到電腦前，點開了阿里旺旺。
「咳咳咳！叮咚！叮咚叮咚！」
剛一登錄，因為剛剛在大掃除，雖然只過了一個多小時，但是已經有非常多的人在諮詢。
「以後你們的工作內容就是回復這些來諮詢的客戶，我們是正規賣電商軟體的。」李天明指著電腦，看著兩個小姑娘說道。
經過這段時間的鍛鍊，李天明也算是業務能力有著顯著的提高。
周悅伸湊到屏幕前看了一眼。
諮詢人數很多。隨後，李天明又打開了後台的交易記錄以及成交記錄。
那一長串密密麻麻的支付寶收款記錄，以及今日新增訂購金額那欄里的數字。
「個、十、百、千、……」
四位數的流水，而且還是大幾千。
僅僅是一天！
兩個剛出校門的小女生雖然對支付寶不是非常熟悉。
但是看到確實也不打電話，也不需要推銷。上面多數客戶問的都是，這個軟體能不能便宜點？他到底應該怎麼使用這種問題。
最終也是放下心來。
隨後兩人對視一眼，簽下了合同。
不管眼前這個林歡到底像不像一個老闆，只要能發工資，他們不管其他。
看著這一幕，林歡放下手裡的玻璃杯，嘴角露出微笑。
「行了，既然簽完字，那就開始幹活吧。」
林歡指了指那兩台不斷響著提示音的電腦。
「天明，你帶著她們倆熟悉一下業務。把咱們之前整理好的那套售後話術文檔調出來，教她們怎麼應對基礎報錯。今天可能會非常忙，大家辛苦一下。晚上下班，我請客，咱們去樓下搞個迎新聚餐。」
本來林歡想著說搞好一下關係，定個好點的地方。但是想著家裡面還有好多事情要處理，姐姐還有母親以後都是要用錢的地方，能省則省吧。
「好的老闆！」一聽到第一天上班就有聚餐，兩個小姑娘更加開心了。
李天明終於擺脫了一個人的高強度工作，他搬了張椅子，坐在兩人中間，開始指導。
頗有點滑稽的感覺。
「你們別慌，看著消息多，其實全是一模一樣的問題。問怎麼解壓的，直接複製文檔里第一條；問印表機連不上的，複製第三條圖文教程。如果是遇到軟體後台閃退的報錯，你們處理不了，再來喊我。」
看著李天明耐心地指導著兩個新客服，聽著鍵盤規律的敲擊聲，林歡站起身，走到辦公室的落地窗前。
隨著劉毅這幾天的推廣，林歡也沒有閒著，雞蛋不能放在一個籃子裡邊。
雖然可能效果並不大但是有了進帳還是依然在各大網絡論壇上付了費發了各種各樣的GG帖。
收效雖然甚微，但是林歡覺得，不管怎麼樣，也是要一個嘗試。
努力是有回報的。
一周之後。
林歡再次刷新了一下服務端的後台資料庫。
屏幕上跳出一行清晰的數據：【當前付費商戶數：1892】。
義烏那個叫劉毅的漢子，地推能力比林歡預想的還要厲害。
他幾乎是帶著人把青岩劉村以及周邊的幾個電商村翻了個底朝天。
不僅如此，後台的數據IP顯示，隨著這批種子用戶的口碑發酵，杭城、深市甚至北方幾個電商孵化園區的商家，也開始順著網線主動摸過來購買了。
一傳十，十傳百。
當一個真正能解決痛點、降本增效的工具砸進一片空白的市場時，引發的多米諾骨牌效應是非常恐怖的。
這就意味著，哪怕按照首月讓利100塊錢的最高階梯給劉毅結算，林歡目前的帳面上，也趴著將近二十萬屬於劉毅的提成。
這筆錢，現在實打實地全在林歡的個人銀行卡里。
劉毅到現在一分錢都沒拿到手，但他一點都不慌，甚至連催都沒催過。
因為這接近兩千個商戶，全是他劉毅靠著一張臉和江湖信譽跑下來的。
如果林歡敢在這個節骨眼上賴帳跑路，劉毅只需要在各大商盟群里吼一嗓子，說這軟體有後門、老闆卷錢跑了，再帶著人去論壇發帖曝光，LY科技絕對會遭遇到非常大的麻煩。
而且林歡賣的是月卡，沒有必要為點蠅頭小利去自毀前程。
這是一種底層商人之間微妙的牽制與平衡。
兩人誰都沒把話說破，但都在默契地維護著這層底線。
林歡更不可能為了這十幾萬的首月利潤，去砸了自己未來每年幾百萬甚至上千萬的SaaS續費基本盤。
電腦右下角的阿里旺旺閃爍了起來，傳出急促的「叮叮」聲。
【劉毅：兄弟，還有三天。我看後台快破兩千單了。這幾天我帶著幾個表弟跑得麵包車輪胎都快冒煙了，到時候結帳，可別掉鏈子啊。】
林歡手指敲擊鍵盤，回復得很乾脆：
【LY電商管家：放心。錢在我這卡里，一分都少不了。提前恭喜劉老闆發財。要不要我明天先給你卡里打幾萬塊錢過去墊著，剩下的最後一天統一下帳？】
那邊停頓了片刻，似乎對林歡這痛快的態度很滿意。
【劉毅女鞋：不用，信得過你。對了，這幾天有好幾個溫城和杭城的外地朋友找我打聽你這軟體，他們手底下也管著不少檔口，想拿個區域代理。我在跟他們談著，等半個月期限到了，咱們結完帳，我再跟你細聊這事兒唄？】
【LY電商管家：靜候佳音。】
林歡笑了笑，關掉了對話框。
這個劉毅，野心著實不小。
什麼外地朋友，什麼談著，分明是看到了這款軟體的市場前景，想要從一個跑腿的地推，轉型做擁有定價權的區域總代了。
不過，這也是好事。
一個沒有野心、只看著眼前三瓜兩棗的人，是做不大生意的。
林歡要的只是市場占有率和絕對的底層數據控制權，只要最終是雙贏，他並不介意把渠道的利潤分出去一部分。
優秀的老闆要懂得讓利以及分利。
一味地想把所有的錢都揣在自己的口袋裡，吃獨食是不可能的。
……