第35章 不是郵費出不起，而是包郵更有性價比
「噔！噔噔噔！」
沈默被諾基亞的鈴聲吵醒，從床上掙扎著爬起來。
由於投票活動的效果遠超預期，昨晚熬了個通宵，勾選了上千個不同品類的商品，又改了一宿的商品頁面，凌晨才勉強合上眼。
「餵？」
迷糊間，接起電話，連來電顯示都沒看。
「沈默，你還在創業園嗎？」
電話那頭，杜蔓青的聲音清脆得像剛洗過的葡萄。
「我在宿舍，怎麼了？」
沈默緩緩睜開眼。
「我回杭城了，給你帶了點溫洲的特產，你下樓拿一下。」
沈默一下子清醒了，爬起來往窗外一看，天色陰沉沉的。
「你等著，我馬上下來。」
胡亂地洗了把臉，套上T恤衫就往下跑。
到了樓下，杜蔓青已經站在門口，穿著淺綠色的連衣裙，肩上背著挎包，手裡拎著一個袋子。
「你剛睡醒啊？」
看到沈默亂糟糟的頭髮，她忍不住笑了。
「昨晚通宵加班，正補覺呢。」
沈默話鋒一轉，「溫洲有啥特產？該不會是楊梅吧？」
「楊梅早就過季了。」
杜蔓青把袋子打開，「裡面有鴨舌、豬油糕、魚餅……」
「你這是把溫洲的特產都搬來了？」
沈默嘖嘖稱奇，「都是給我的？」
「想得美，還有我室友的份呢！」
杜蔓青白了他一眼，「你先挑。」
沈默問道：「哪樣最好吃？哪樣最難吃？」
「最難吃？」
杜蔓青愣了一下。
「是啊，把難吃的給我寢室那三牲口。」
沈默嘿然一笑。
杜蔓青哭笑不得：「你這也太損了……」
沈默把嘴一撇，「你不懂，他們這群餓貨，就算是藿香正氣水，也要高低嘗嘗鹹淡。」
「跟我寢室一樣。」
杜蔓青被逗樂了，「不過傷腦筋，沒有一樣是難吃的。」
「那真的是便宜他們了。」
沈默接過她遞來的鴨舌和豬油糕。
兩人站在樓下聊了幾句，杜蔓青看了看天色，揮了揮手。
「你趕緊回去補覺吧，我先走了，要下雨了。」
「呃，好。」
沈默張了張口，「我送送你」在舌尖滾了一圈，還是咽回到肚子裡。
轉身往樓上走，剛走到拐角處，一陣涼風卷過，豆大的雨點噼里啪啦地砸了下來。
「臥槽？」
沈默暗罵一聲，急忙跑上樓，把鴨舌和豬油糕往柜子里一塞，抄起門後的傘往下沖。
雨越下越大，一路小跑，就見杜蔓青打著把小傘，還沒走遠，嘴裡輕哼著。
「故事的小黃花，從出生那年就飄著。」
「童年的盪鞦韆，隨記憶一直晃到現在……」
聽到腳步聲，杜蔓青回過頭，目光落在沈默被雨水打濕了一大片的褲腿上，微微一愣。
「呃……這麼巧，我這是去給我寢室里的牲口送傘……」
沈默面不改色地扯了個謊。
杜蔓青剜了他一眼，沒說話。
下一秒，乾脆利落地收起自己手裡的小傘，直接鑽進了沈默的黑色大傘下。
「你幹嘛？」
沈默一愣，一股沐浴露的味道撲鼻而來。
「你的傘大。」
杜蔓青仰起頭道：「而且不是說在兩個人之中，傘永遠在個高的人手裡嗎？」
「真拿你沒辦法，先送你回去吧。」
沈默張了張嘴，把傘往她那邊傾了傾。
兩人並肩走在雨中，傘外的雨聲嘈雜，傘下的空間卻安靜得只能聽見彼此的腳步聲。
走了一段路，杜蔓青輕聲開口。
「沈默。」
「嗯？」
「謝謝你。」
杜蔓青說：「不光是傘，還有你之前那些建議，品牌我已經註冊好了，就叫『青蔓』。」
「挺好。」
沈默笑了笑，「我的網站現在上線了，改天再教你幾招，保管把你的『青蔓』做大做強。」
「好。」
杜蔓青勾起嘴角。
很快，兩人到了女生宿舍樓下。
杜蔓青停下腳步，把手裡的傘塞了過去。
「這把傘給你！」
「你們寢室四個人，一把傘哪夠！」
見沈默愣了下神，她狡黠一笑，「改天還給我就好，順便跟我講講你的那幾招。」
……………………
雨勢漸漸小了，沒過一會兒，烏雲散去，陽光重新灑在濕漉漉的路上。
「默哥，給你帶的蓋澆飯。」
盧文斌推門而入，把飯盒往桌上一放。
沈默拆開飯盒，「錢放你桌上了。」
秦峰問：「默哥，你之前說要招選品運營、品類編輯、比價編輯、美工，是認真的嗎？」
「廢話，你以為我幹嘛要補覺！」
沈默扒了口飯，「還不是人手不足，得趕緊多招幾個編輯。」
袁華眼裡充滿期待，「默哥，你打算招什麼樣的？」
沈默半開玩笑道：「文學院的妹子怎麼樣，挑幾個顏值高、身材好的？」
「好！太好了！」
袁華猛地拍了下大腿。
沈默斜了他一眼，「怎麼樣，是不是看到漂亮小姐姐，干起活來會更賣力？」
袁華、盧文斌等人撓撓頭，嘿嘿傻笑起來。
沈默恨鐵不成鋼道：「我本來以為你們將來會是一個出色的人，沒想到只完成了五分之四。」
秦峰一愣，「哪五分之四？」
沈默搖頭嘆氣，「成了一個很色的人。」
看到袁華像霜打的茄子，秦峰想憋沒憋住，笑出了聲。
沈默面無表情道：「你也別笑，峰子，你是都完成了，不僅是很色的人，還是個處。」
「默哥，不帶你這樣的！」
秦峰臉上的笑容瞬間垮了。
「好了，不開玩笑了。」
「我宣布個事，袁華你在握手網的引流和投放上有經驗，你負責外投組。」
沈默正色道：「文斌，你來當招商組組長，商家那邊你門兒清。」
秦峰追問：「默哥，我呢？」
「峰子，你也進招商組，工資是小頭，大頭是提成，跟你拉來的商家銷售額直接掛鉤。」
沈默笑道：「拉的多，賺的多，有問題嗎？」
「沒有！」
秦峰心裡一暖，自家條件困難，這是沈默的特別關照。
沈默拍了下他的肩，環顧一圈。
「開學的時候，你們除了要協助我招人外，還要籌辦易淘GO的開學季活動。」
「開學季活動？」
袁華、盧文斌等人互看一眼，一臉疑惑。
「對，開學季新生會買什麼？」
沈默自問自答：「臉盆、水桶、牙刷、毛巾、漱口杯等等，如果我們易淘GO把這一套打包成『新生開學大禮包』，定價19塊9，全國包郵，直接寄到學校，你們覺得會怎麼樣？」
「19塊9，還包郵？」
盧文斌眉頭緊皺：「默哥，這麼做，我們不會虧嗎？」
「為什麼會虧！」
沈默拿出一張紙，上面是自己調查出的義巫小商品批發市場底價。
袁華定睛一瞧，臉盆、水桶、牙刷這一系列加起來，滿打滿算，成本也就6.5到8元。
盧文斌說：「默哥，關鍵是運費貴啊。」
「運費方面，我們可以以易淘GO的名義，跟快遞公司談。」
沈默認真道：「我問過了，每天10到30個件，就能談折扣，每天100到300個件，就能簽獨家發貨協議，享受協議價，江浙滬是5到6塊，江浙滬之外，大部分是8到10塊……」
「那豈不是江浙滬以內，至少能賺6塊9，江浙滬以外，不算甘青寧疆藏蒙，能賺1塊9？」
秦峰細細一算，咋舌不已。
「不只！」
盧文斌興奮道：「如果臉盆、水桶這些，我們要的量夠大的話，成本能壓到更低。」
袁華恍然大悟：「默哥，怪不得你會多要辦公室，敢情是拿來當倉庫啊！」
「思路打開，其實賺多賺少，都無所謂。」
「最重要的是，這會成為奧運競猜活動之後，易淘GO的下一個『鉤子』。」
沈默跟孔校長提到，年底前要把網站做到10萬DAU，可不是一句空話。
眼下的電商圈裡，「包郵區」的概念尚未形成，「全國包郵」更是天方夜譚。
像卷皮網、折800，之所以能崛起，靠的就是把便宜又包郵的商品，從淘寶里找出來，提供給用戶，省去了他們大把的時間和精力。
「默哥說得對，這19塊9包郵就是引流款。」
盧文斌拍了下手，「只要用戶覺得划算，沒準會捎帶手地買點別的，最終的客單價絕對比19塊9要高，多出來的那部分，就是我們的利潤。」
袁華聽得熱血沸騰：「默哥，這思路絕了，我們什麼時候開干？」
沈默喝了口冰紅茶，「別急，飯要一口一口吃，我們先把分工明確一下。」
沈默被諾基亞的鈴聲吵醒，從床上掙扎著爬起來。
由於投票活動的效果遠超預期，昨晚熬了個通宵，勾選了上千個不同品類的商品，又改了一宿的商品頁面，凌晨才勉強合上眼。
「餵？」
迷糊間，接起電話，連來電顯示都沒看。
「沈默，你還在創業園嗎？」
電話那頭，杜蔓青的聲音清脆得像剛洗過的葡萄。
「我在宿舍，怎麼了？」
沈默緩緩睜開眼。
「我回杭城了，給你帶了點溫洲的特產，你下樓拿一下。」
沈默一下子清醒了，爬起來往窗外一看，天色陰沉沉的。
「你等著，我馬上下來。」
胡亂地洗了把臉，套上T恤衫就往下跑。
到了樓下，杜蔓青已經站在門口，穿著淺綠色的連衣裙，肩上背著挎包，手裡拎著一個袋子。
「你剛睡醒啊？」
看到沈默亂糟糟的頭髮，她忍不住笑了。
「昨晚通宵加班，正補覺呢。」
沈默話鋒一轉，「溫洲有啥特產？該不會是楊梅吧？」
「楊梅早就過季了。」
杜蔓青把袋子打開，「裡面有鴨舌、豬油糕、魚餅……」
「你這是把溫洲的特產都搬來了？」
沈默嘖嘖稱奇，「都是給我的？」
「想得美，還有我室友的份呢！」
杜蔓青白了他一眼，「你先挑。」
沈默問道：「哪樣最好吃？哪樣最難吃？」
「最難吃？」
杜蔓青愣了一下。
「是啊，把難吃的給我寢室那三牲口。」
沈默嘿然一笑。
杜蔓青哭笑不得：「你這也太損了……」
沈默把嘴一撇，「你不懂，他們這群餓貨，就算是藿香正氣水，也要高低嘗嘗鹹淡。」
「跟我寢室一樣。」
杜蔓青被逗樂了，「不過傷腦筋，沒有一樣是難吃的。」
「那真的是便宜他們了。」
沈默接過她遞來的鴨舌和豬油糕。
兩人站在樓下聊了幾句，杜蔓青看了看天色，揮了揮手。
「你趕緊回去補覺吧，我先走了，要下雨了。」
「呃，好。」
沈默張了張口，「我送送你」在舌尖滾了一圈，還是咽回到肚子裡。
轉身往樓上走，剛走到拐角處，一陣涼風卷過，豆大的雨點噼里啪啦地砸了下來。
「臥槽？」
沈默暗罵一聲，急忙跑上樓，把鴨舌和豬油糕往柜子里一塞，抄起門後的傘往下沖。
雨越下越大，一路小跑，就見杜蔓青打著把小傘，還沒走遠，嘴裡輕哼著。
「故事的小黃花，從出生那年就飄著。」
「童年的盪鞦韆，隨記憶一直晃到現在……」
聽到腳步聲，杜蔓青回過頭，目光落在沈默被雨水打濕了一大片的褲腿上，微微一愣。
「呃……這麼巧，我這是去給我寢室里的牲口送傘……」
沈默面不改色地扯了個謊。
杜蔓青剜了他一眼，沒說話。
下一秒，乾脆利落地收起自己手裡的小傘，直接鑽進了沈默的黑色大傘下。
「你幹嘛？」
沈默一愣，一股沐浴露的味道撲鼻而來。
「你的傘大。」
杜蔓青仰起頭道：「而且不是說在兩個人之中，傘永遠在個高的人手裡嗎？」
「真拿你沒辦法，先送你回去吧。」
沈默張了張嘴，把傘往她那邊傾了傾。
兩人並肩走在雨中，傘外的雨聲嘈雜，傘下的空間卻安靜得只能聽見彼此的腳步聲。
走了一段路，杜蔓青輕聲開口。
「沈默。」
「嗯？」
「謝謝你。」
杜蔓青說：「不光是傘，還有你之前那些建議，品牌我已經註冊好了，就叫『青蔓』。」
「挺好。」
沈默笑了笑，「我的網站現在上線了，改天再教你幾招，保管把你的『青蔓』做大做強。」
「好。」
杜蔓青勾起嘴角。
很快，兩人到了女生宿舍樓下。
杜蔓青停下腳步，把手裡的傘塞了過去。
「這把傘給你！」
「你們寢室四個人，一把傘哪夠！」
見沈默愣了下神，她狡黠一笑，「改天還給我就好，順便跟我講講你的那幾招。」
……………………
雨勢漸漸小了，沒過一會兒，烏雲散去，陽光重新灑在濕漉漉的路上。
「默哥，給你帶的蓋澆飯。」
盧文斌推門而入，把飯盒往桌上一放。
沈默拆開飯盒，「錢放你桌上了。」
秦峰問：「默哥，你之前說要招選品運營、品類編輯、比價編輯、美工，是認真的嗎？」
「廢話，你以為我幹嘛要補覺！」
沈默扒了口飯，「還不是人手不足，得趕緊多招幾個編輯。」
袁華眼裡充滿期待，「默哥，你打算招什麼樣的？」
沈默半開玩笑道：「文學院的妹子怎麼樣，挑幾個顏值高、身材好的？」
「好！太好了！」
袁華猛地拍了下大腿。
沈默斜了他一眼，「怎麼樣，是不是看到漂亮小姐姐，干起活來會更賣力？」
袁華、盧文斌等人撓撓頭，嘿嘿傻笑起來。
沈默恨鐵不成鋼道：「我本來以為你們將來會是一個出色的人，沒想到只完成了五分之四。」
秦峰一愣，「哪五分之四？」
沈默搖頭嘆氣，「成了一個很色的人。」
看到袁華像霜打的茄子，秦峰想憋沒憋住，笑出了聲。
沈默面無表情道：「你也別笑，峰子，你是都完成了，不僅是很色的人，還是個處。」
「默哥，不帶你這樣的！」
秦峰臉上的笑容瞬間垮了。
「好了，不開玩笑了。」
「我宣布個事，袁華你在握手網的引流和投放上有經驗，你負責外投組。」
沈默正色道：「文斌，你來當招商組組長，商家那邊你門兒清。」
秦峰追問：「默哥，我呢？」
「峰子，你也進招商組，工資是小頭，大頭是提成，跟你拉來的商家銷售額直接掛鉤。」
沈默笑道：「拉的多，賺的多，有問題嗎？」
「沒有！」
秦峰心裡一暖，自家條件困難，這是沈默的特別關照。
沈默拍了下他的肩，環顧一圈。
「開學的時候，你們除了要協助我招人外，還要籌辦易淘GO的開學季活動。」
「開學季活動？」
袁華、盧文斌等人互看一眼，一臉疑惑。
「對，開學季新生會買什麼？」
沈默自問自答：「臉盆、水桶、牙刷、毛巾、漱口杯等等，如果我們易淘GO把這一套打包成『新生開學大禮包』，定價19塊9，全國包郵，直接寄到學校，你們覺得會怎麼樣？」
「19塊9，還包郵？」
盧文斌眉頭緊皺：「默哥，這麼做，我們不會虧嗎？」
「為什麼會虧！」
沈默拿出一張紙，上面是自己調查出的義巫小商品批發市場底價。
袁華定睛一瞧，臉盆、水桶、牙刷這一系列加起來，滿打滿算，成本也就6.5到8元。
盧文斌說：「默哥，關鍵是運費貴啊。」
「運費方面，我們可以以易淘GO的名義，跟快遞公司談。」
沈默認真道：「我問過了，每天10到30個件，就能談折扣，每天100到300個件，就能簽獨家發貨協議，享受協議價，江浙滬是5到6塊，江浙滬之外，大部分是8到10塊……」
「那豈不是江浙滬以內，至少能賺6塊9，江浙滬以外，不算甘青寧疆藏蒙，能賺1塊9？」
秦峰細細一算，咋舌不已。
「不只！」
盧文斌興奮道：「如果臉盆、水桶這些，我們要的量夠大的話，成本能壓到更低。」
袁華恍然大悟：「默哥，怪不得你會多要辦公室，敢情是拿來當倉庫啊！」
「思路打開，其實賺多賺少，都無所謂。」
「最重要的是，這會成為奧運競猜活動之後，易淘GO的下一個『鉤子』。」
沈默跟孔校長提到，年底前要把網站做到10萬DAU，可不是一句空話。
眼下的電商圈裡，「包郵區」的概念尚未形成，「全國包郵」更是天方夜譚。
像卷皮網、折800，之所以能崛起，靠的就是把便宜又包郵的商品，從淘寶里找出來，提供給用戶，省去了他們大把的時間和精力。
「默哥說得對，這19塊9包郵就是引流款。」
盧文斌拍了下手，「只要用戶覺得划算，沒準會捎帶手地買點別的，最終的客單價絕對比19塊9要高，多出來的那部分，就是我們的利潤。」
袁華聽得熱血沸騰：「默哥，這思路絕了，我們什麼時候開干？」
沈默喝了口冰紅茶，「別急，飯要一口一口吃，我們先把分工明確一下。」