第34章 做夢都不敢大膽點？
清晨，澤厚律師事務所。
「咚咚咚。」
劉嵐敲了下門，快步而入，遞上一摞文件，「清顏姐，你知不知道沈默上新聞了？」
「看到啦。」
林清顏指了指電腦。
就見企鵝新聞的江浙頻道首頁，掛著一篇新聞報導。
醒目的標題上，赫然寫著《震驚！浙理工大學生借勢奧運，豪擲10萬玩轉電商》。
「也不知道這個沈默的腦子到底怎麼長的。」
劉嵐不禁感嘆了一句。
林清顏說：「是啊，居然能想到利用奧運這個話題，來宣傳他的網站。」
「誰說不是呢！」
劉嵐湊近道：「清顏姐，你是沒看到，現在連我們工商的學生群都炸了，滿屏都是他那個網站的連結和截圖，都在討論沈默跟他的網站。」
林清顏雙手相握：「小嵐，網站你用過了嗎？」
「我在『每日金牌競猜』活動里中了2塊4！」
劉嵐點了點頭，「不過這個沈默太雞賊了，非要滿5元才能提現。」
林清顏挑眉一笑，「就是讓你們這些提不了現的，乖乖花錢買東西。」
「可不是嘛！」
劉嵐吐了吐舌頭說：「最後我沒忍住，挑了件碎花裙，看上去還不錯，算上返利，比直接在淘寶上買要便宜十幾塊，真的太划算了。」
「返利比價，虧他能想得出來！」
林清顏說：「這樣的電商服務以前從來沒有過，算是把女孩子的心思都摸透了。」
劉嵐道：「那個，清顏姐，還有件事，王律聽說沈默的公司是我們經手註冊的，想……」
「建立長期合作關係是吧？」
林清顏輕輕敲了敲桌面，「我也是這麼想的，這傢伙沒準將來還真是個優質客戶。」
劉嵐追問：「我們要怎麼跟他搭上線啊？」
「這還不簡單，就以炒股的名義，跟他套近乎。」
林清顏打開炒股軟體。
劉嵐驚呼一聲，「哇，清顏姐，全綠了！」
「你現在別跟我提『綠』這個字。」
林清顏又氣又笑，「就看奧運會開幕，能不能拉一波大盤了，要是還跌的話，雅蠛跌……」
劉嵐嘟囔道：「這股市就不能不跌嗎？」
「A股要想止跌，必須做到三點。」
「哪三點？」
「下午三點。」
林清顏笑的比哭的還難看。
當初聽了沈默的建議，割了5成倉位，剩下5成，捏在手裡，沒捨得動。
結果倒好，大盤從2800點一路跌到2600點，像鈍刀子割肉一樣。
痛！太痛！比姨媽還痛！
………………
與此同時，學生活動中心來了一幫意外來客，其中就有趙院長和范進。
「孔校長，他就是沈默同學！」
「校長，您好。」
沈默注意到范進的眼神暗示，立馬換上一副熱情洋溢的笑臉。
快步走到孔校長、趙院長等人的面前，不卑不亢道：「歡迎您蒞臨創業園308室視察，要是沒您的大力支持，我們項目不可能進展得如此順利……」
「沈默同學，我看了今天網上的新聞了。」
孔校長拍了下他的肩，「你們的創業項目幹得不錯，有什麼經驗，給幾位老師講講？」
沈默瞥了一眼，除了信息電子學院的趙院長，還有幾張生面孔，但氣度不凡。
恐怕也是其他學院的領導，甚至是院長。
「校長，我還是個學生，哪有什麼經驗？」
「之所以能取得這一點點成績，全靠范主任的悉心指導、趙院長的重點培養，還有信息電子學院各位老師的支持，以及其它學院的優秀學長學姐的鼎力相助……」
聽到這話，趙院長腰杆不自覺地挺直，沖旁邊的商學院、文學院等院長遞了個眼色。
瞧瞧，這就是我信息學院的天驕！
看著沈默回答得如此滴水不漏，范進暗暗吃驚，這小子，可以啊！
「談談你的項目。」
孔校長擺擺手，打斷了沈默的花式彩虹屁。
「好的，校長，請隨我來。」
「我們的項目，是一種新型的電商服務……」
沈默侃侃而談，領著眾人，走進310室，來到他的電腦前。
屏幕上正顯示著網站的後台數據，註冊量曲線陡峭上揚，實時訂單滾動刷新。
「這個數字是？」
孔校長指向一串數字，上面顯示的是「48359」。
「這是網站的實際註冊用戶數。」
沈默一本正經道：「按照我們的計劃，在年底之前，爭取把網站的DAU，也就是日活躍用戶數做到10萬以上，月營業額突破1000萬，甚至更高……」
「有把握嗎？」
孔校長挑了下眉。
「據我所知，目前單單淘寶就有9600萬用戶，哪怕只有0.1%的轉化率，那也將近有10萬……」
沈默毫不怯場，風輕雲淡，就像在提不值一提的小事。
至於孔校長、趙院長、范進等人信不信，那就不關他的事，創業的事能叫「忽悠」嗎？
………………
「沈默同學，你們的項目是創業園孵化的，學校理所當然要給你們提供一些必要的幫助。」
孔校長心動不已，尤其是杭師大出了個馬雲的情況下。
只要沈默真的說到做到，就意味著江浙理工大學在大學生創業方面，取得了顯著成果。
就算比不了浙大和杭師大，可起碼比同為下沙大學城的工商、計量、財經、傳媒強吧！
「說說吧，你們現在最缺的是什麼？」
「校長，您看我們的項目剛剛起步，千頭萬緒。」
沈默故作為難道：「可暑假就要結束了，馬上又要開學了，這有的課實在是抽不出空……」
「趙院長，你回頭和學院的老師說一聲，以後沈默同學的考勤適當放寬一些。」
孔校長爽快地回道：「創業，也算是一種學習嘛。」
「謝謝校長，謝謝院長。」
沈默咧嘴發笑：「還有，這裡的辦公室能不能再給我們一兩間？」
包括范進在內的所有人，都驚訝不已，孔校長笑著眯了眯眼，「怎麼，難道你還要招人？」
「沒錯，我打算開學以後，擴大服務側、貨品側和流量側的人員規模。」
「比如外投組、招商組、選品運營、品類編輯、比價編輯……」
沈默掰著指頭細數，「這麼多人，這兩間辦公室可裝不下。」
「好！很好！」
孔校長哈哈大笑，「范主任，聽到了嗎？」
「是是，校長，我回頭就給沈默同學安排新的辦公室。」
范進搓了搓手，「要不乾脆就搬到勤工儉學創業中心吧，那邊空著一間120平的大辦公間……」
「范主任，我們這幫人在3樓呆慣了，而且裝修、寬帶、空調這些都在這裡……」
沈默腦海里閃過杜蔓青的面孔，擺了擺手，委婉拒絕。
不對！
自己可不是因為她，才捨不得搬！
「那就在這棟樓里給他安排。」
孔校長大手一揮，語氣裡帶著不容置疑的果斷。
「謝謝校長體諒！」
沈默隨後帶著他們，來到308室。
許坤、鍾雪等人得到了一個在領導們面前露臉的機會，仔細地匯報了一遍開發流程。
臨走之前，孔校長勉勵了沈默幾句，讓他到時候報名參加第一屆「賽伯樂杯大學生創業大賽」。
等把一尊尊大佛送走後，眾人才鬆了口氣。
盧文斌惴惴不安道：「默哥，咱們年底真的能做到1000萬營業額嗎？」
沈默撇撇嘴，「別說1000萬，就是1億，10億，都不是問題！」
「默哥，這大白天的，咱們就別做夢了。」
許坤、章偉等人相視一笑，只當沈默在吹牛。
畢竟，1000萬對他們而言，就已經是天文數字，更別提10個億了。
「就算是做夢，為什麼不做大一點？」
沈默環顧左右，沒好氣道：「我靠，你們該不會連做夢都不敢吧！」
一個個撓了撓頭，訕訕一笑。
「算了，你們現在不用做夢，早晚有一天會親眼看到，別被嚇著就行。」
沈默略感無奈，「現在的訂單破1000了嗎？」
「還差一些。」
鍾雪前腳說完，沈默後腳坐在她身旁，目光落在她的屏幕上。
後台顯示，當天的訂單量是872單，總銷售額達到了26757.6元，單筆訂單均價堪堪超過30元。
賣得最好的商品，毫無疑問是19.9元的奧運文化衫。
借著奧運的東風，一天就狂賣214件。
當然，這火爆銷量的背後，也得益於易淘GO激進的返利策略。
通常在阿狸媽媽，不同品類的商品，佣金比率差異巨大，低的只有2%，高的能有30%。
而易淘GO把化妝品、服裝等品類的佣金，拿出其中的50%到70%，返還給消費者。
「預估毛利5924，還行吧，差點破6000。」
沈默心裡盤算了下，第一天就已經達到如今握手網的七成。
「默哥，咱們取名投票活動的獎金池，已經累計到13萬，不，快14萬了。」
秦峰提醒了一句。
「格局打開，峰子！」
沈默說：「你看這14萬，是不是幫我們拉來了5萬多的用戶？而且按照我們的算法，99%的中獎用戶都達不到提現門檻，你覺得他們會放棄這筆錢，還是會選擇下一單？」
「大部分會選擇下一單。」
鍾雪笑道：「我算過了，以目前的毛利率，我們這幾項活動最後實際支出，不會超過5萬塊。」
「對咯，千萬不要算小帳，要會算大帳！」
沈默再三叮囑，打著哈欠，「你們接著忙，我回去睡會兒，昨晚通宵，累死我了。」
「咚咚咚。」
劉嵐敲了下門，快步而入，遞上一摞文件，「清顏姐，你知不知道沈默上新聞了？」
「看到啦。」
林清顏指了指電腦。
就見企鵝新聞的江浙頻道首頁，掛著一篇新聞報導。
醒目的標題上，赫然寫著《震驚！浙理工大學生借勢奧運，豪擲10萬玩轉電商》。
「也不知道這個沈默的腦子到底怎麼長的。」
劉嵐不禁感嘆了一句。
林清顏說：「是啊，居然能想到利用奧運這個話題，來宣傳他的網站。」
「誰說不是呢！」
劉嵐湊近道：「清顏姐，你是沒看到，現在連我們工商的學生群都炸了，滿屏都是他那個網站的連結和截圖，都在討論沈默跟他的網站。」
林清顏雙手相握：「小嵐，網站你用過了嗎？」
「我在『每日金牌競猜』活動里中了2塊4！」
劉嵐點了點頭，「不過這個沈默太雞賊了，非要滿5元才能提現。」
林清顏挑眉一笑，「就是讓你們這些提不了現的，乖乖花錢買東西。」
「可不是嘛！」
劉嵐吐了吐舌頭說：「最後我沒忍住，挑了件碎花裙，看上去還不錯，算上返利，比直接在淘寶上買要便宜十幾塊，真的太划算了。」
「返利比價，虧他能想得出來！」
林清顏說：「這樣的電商服務以前從來沒有過，算是把女孩子的心思都摸透了。」
劉嵐道：「那個，清顏姐，還有件事，王律聽說沈默的公司是我們經手註冊的，想……」
「建立長期合作關係是吧？」
林清顏輕輕敲了敲桌面，「我也是這麼想的，這傢伙沒準將來還真是個優質客戶。」
劉嵐追問：「我們要怎麼跟他搭上線啊？」
「這還不簡單，就以炒股的名義，跟他套近乎。」
林清顏打開炒股軟體。
劉嵐驚呼一聲，「哇，清顏姐，全綠了！」
「你現在別跟我提『綠』這個字。」
林清顏又氣又笑，「就看奧運會開幕，能不能拉一波大盤了，要是還跌的話，雅蠛跌……」
劉嵐嘟囔道：「這股市就不能不跌嗎？」
「A股要想止跌，必須做到三點。」
「哪三點？」
「下午三點。」
林清顏笑的比哭的還難看。
當初聽了沈默的建議，割了5成倉位，剩下5成，捏在手裡，沒捨得動。
結果倒好，大盤從2800點一路跌到2600點，像鈍刀子割肉一樣。
痛！太痛！比姨媽還痛！
………………
與此同時，學生活動中心來了一幫意外來客，其中就有趙院長和范進。
「孔校長，他就是沈默同學！」
「校長，您好。」
沈默注意到范進的眼神暗示，立馬換上一副熱情洋溢的笑臉。
快步走到孔校長、趙院長等人的面前，不卑不亢道：「歡迎您蒞臨創業園308室視察，要是沒您的大力支持，我們項目不可能進展得如此順利……」
「沈默同學，我看了今天網上的新聞了。」
孔校長拍了下他的肩，「你們的創業項目幹得不錯，有什麼經驗，給幾位老師講講？」
沈默瞥了一眼，除了信息電子學院的趙院長，還有幾張生面孔，但氣度不凡。
恐怕也是其他學院的領導，甚至是院長。
「校長，我還是個學生，哪有什麼經驗？」
「之所以能取得這一點點成績，全靠范主任的悉心指導、趙院長的重點培養，還有信息電子學院各位老師的支持，以及其它學院的優秀學長學姐的鼎力相助……」
聽到這話，趙院長腰杆不自覺地挺直，沖旁邊的商學院、文學院等院長遞了個眼色。
瞧瞧，這就是我信息學院的天驕！
看著沈默回答得如此滴水不漏，范進暗暗吃驚，這小子，可以啊！
「談談你的項目。」
孔校長擺擺手，打斷了沈默的花式彩虹屁。
「好的，校長，請隨我來。」
「我們的項目，是一種新型的電商服務……」
沈默侃侃而談，領著眾人，走進310室，來到他的電腦前。
屏幕上正顯示著網站的後台數據，註冊量曲線陡峭上揚，實時訂單滾動刷新。
「這個數字是？」
孔校長指向一串數字，上面顯示的是「48359」。
「這是網站的實際註冊用戶數。」
沈默一本正經道：「按照我們的計劃，在年底之前，爭取把網站的DAU，也就是日活躍用戶數做到10萬以上，月營業額突破1000萬，甚至更高……」
「有把握嗎？」
孔校長挑了下眉。
「據我所知，目前單單淘寶就有9600萬用戶，哪怕只有0.1%的轉化率，那也將近有10萬……」
沈默毫不怯場，風輕雲淡，就像在提不值一提的小事。
至於孔校長、趙院長、范進等人信不信，那就不關他的事，創業的事能叫「忽悠」嗎？
………………
「沈默同學，你們的項目是創業園孵化的，學校理所當然要給你們提供一些必要的幫助。」
孔校長心動不已，尤其是杭師大出了個馬雲的情況下。
只要沈默真的說到做到，就意味著江浙理工大學在大學生創業方面，取得了顯著成果。
就算比不了浙大和杭師大，可起碼比同為下沙大學城的工商、計量、財經、傳媒強吧！
「說說吧，你們現在最缺的是什麼？」
「校長，您看我們的項目剛剛起步，千頭萬緒。」
沈默故作為難道：「可暑假就要結束了，馬上又要開學了，這有的課實在是抽不出空……」
「趙院長，你回頭和學院的老師說一聲，以後沈默同學的考勤適當放寬一些。」
孔校長爽快地回道：「創業，也算是一種學習嘛。」
「謝謝校長，謝謝院長。」
沈默咧嘴發笑：「還有，這裡的辦公室能不能再給我們一兩間？」
包括范進在內的所有人，都驚訝不已，孔校長笑著眯了眯眼，「怎麼，難道你還要招人？」
「沒錯，我打算開學以後，擴大服務側、貨品側和流量側的人員規模。」
「比如外投組、招商組、選品運營、品類編輯、比價編輯……」
沈默掰著指頭細數，「這麼多人，這兩間辦公室可裝不下。」
「好！很好！」
孔校長哈哈大笑，「范主任，聽到了嗎？」
「是是，校長，我回頭就給沈默同學安排新的辦公室。」
范進搓了搓手，「要不乾脆就搬到勤工儉學創業中心吧，那邊空著一間120平的大辦公間……」
「范主任，我們這幫人在3樓呆慣了，而且裝修、寬帶、空調這些都在這裡……」
沈默腦海里閃過杜蔓青的面孔，擺了擺手，委婉拒絕。
不對！
自己可不是因為她，才捨不得搬！
「那就在這棟樓里給他安排。」
孔校長大手一揮，語氣裡帶著不容置疑的果斷。
「謝謝校長體諒！」
沈默隨後帶著他們，來到308室。
許坤、鍾雪等人得到了一個在領導們面前露臉的機會，仔細地匯報了一遍開發流程。
臨走之前，孔校長勉勵了沈默幾句，讓他到時候報名參加第一屆「賽伯樂杯大學生創業大賽」。
等把一尊尊大佛送走後，眾人才鬆了口氣。
盧文斌惴惴不安道：「默哥，咱們年底真的能做到1000萬營業額嗎？」
沈默撇撇嘴，「別說1000萬，就是1億，10億，都不是問題！」
「默哥，這大白天的，咱們就別做夢了。」
許坤、章偉等人相視一笑，只當沈默在吹牛。
畢竟，1000萬對他們而言，就已經是天文數字，更別提10個億了。
「就算是做夢，為什麼不做大一點？」
沈默環顧左右，沒好氣道：「我靠，你們該不會連做夢都不敢吧！」
一個個撓了撓頭，訕訕一笑。
「算了，你們現在不用做夢，早晚有一天會親眼看到，別被嚇著就行。」
沈默略感無奈，「現在的訂單破1000了嗎？」
「還差一些。」
鍾雪前腳說完，沈默後腳坐在她身旁，目光落在她的屏幕上。
後台顯示，當天的訂單量是872單，總銷售額達到了26757.6元，單筆訂單均價堪堪超過30元。
賣得最好的商品，毫無疑問是19.9元的奧運文化衫。
借著奧運的東風，一天就狂賣214件。
當然，這火爆銷量的背後，也得益於易淘GO激進的返利策略。
通常在阿狸媽媽，不同品類的商品，佣金比率差異巨大，低的只有2%，高的能有30%。
而易淘GO把化妝品、服裝等品類的佣金，拿出其中的50%到70%，返還給消費者。
「預估毛利5924，還行吧，差點破6000。」
沈默心裡盤算了下，第一天就已經達到如今握手網的七成。
「默哥，咱們取名投票活動的獎金池，已經累計到13萬，不，快14萬了。」
秦峰提醒了一句。
「格局打開，峰子！」
沈默說：「你看這14萬，是不是幫我們拉來了5萬多的用戶？而且按照我們的算法，99%的中獎用戶都達不到提現門檻，你覺得他們會放棄這筆錢，還是會選擇下一單？」
「大部分會選擇下一單。」
鍾雪笑道：「我算過了，以目前的毛利率，我們這幾項活動最後實際支出，不會超過5萬塊。」
「對咯，千萬不要算小帳，要會算大帳！」
沈默再三叮囑，打著哈欠，「你們接著忙，我回去睡會兒，昨晚通宵，累死我了。」