第9章 出門在外，身份是自己給的
「滴滴滴！」
杜蔓青的注意力，很快就被拉回到電腦屏幕上。
【沈默是金：答應你的教程，抽空看看，有什麼不懂的隨時問我。】
看了眼《淘寶開店從零到皇冠：新手避坑指南》，杜蔓青點了下「接收」。
Word文檔，打開一看，排版工整，目錄清晰。
「第一章：開店前的準備——選對類目，少走彎路」。
「第二章：店鋪裝修——第一印象決定轉化率」。
「第三章：貨源選擇——貨源渠道優缺點對比」。
「第四章：流量獲取——沒有流量，就沒有銷量」。
「第五章：快速提升信用……」
整整5章，1萬字左右，而且配圖。
杜蔓青隨手一翻，翻到第5章，裡面詳細列舉了淘寶稽查系統的判定規則。
這些東西，是她看過的那些電商書里都不曾提及的，不是那種網上隨便複製粘貼的水貨，而是乾貨滿滿的操作指南。
然而到了「如何快速提升信譽」時，就像網文斷章一般，突然戛然而止。
可惡，下面呢！
杜蔓青心裡跟撓痒痒似的，手指在滑鼠滾輪上停住。
【半夏微涼：收到，謝謝（感謝.gif）】
【沈默是金：能幫到你就好。】
【半夏微涼：關於柳欣的事，對不起，你是對的，我不該勸你和好的，是我太一廂情願了。】
【沈默是金：不用道歉，你也是好心，只是好心有時候會辦壞事，以後離柳欣遠點。】
【半夏微涼：你別這樣，雖然柳欣不是那個你要等的人，但早晚你能遇到那個值得你等的她。】
【沈默是金：不用了，我已水泥封心，鋼筋加固，油漆防腐，液氮冷凍。】
沈默撇了撇嘴，談戀愛有許多煩惱，不談戀愛只有想談戀愛這一個煩惱。
杜蔓青愣了下神，敲著鍵盤，「水泥封心是什麼意思？」
沈默回覆：「就是不相信愛情，覺得談戀愛都是扯淡，有空愛別人，不如先愛自己和家人。」
杜蔓青抿了抿嘴，眉頭輕蹙。
能說出「水泥封心」這種話，到底是留下了多大的心理傷害啊？
於是趕忙勸解道：「可是如果你又遇到讓你心動的女孩了呢？到時候你的水泥不就塌了嗎？」
「我就是塌房，都不會塌水泥！」
「男人這輩子會戀愛腦一次，絕對不會有第二次！」
沈默嘴角抽動了下，「不聊這個，我更希望我們聊的是網店、服裝、教程、信用。」
…………………
就在兩人聊得火熱之時，盧文斌端著飯盒，湊了過來。
「默哥，你跟杜蔓青聊什麼呢？」
「當然是在聊淘寶了。」
沈默把聊天框縮小，面不改色地轉移話題道。
「等握手網的漏洞跟BUG修復得差不多了，就進入冷啟動階段。」
「默哥，你準備什麼時候上線握手網？」
盧文斌、袁華等人頓時嚴肅起來，不再嬉皮笑臉。
「22號或者23號，看安全加固的進度。」
沈默掃視一圈，「刷手跟商家，你們招的怎麼樣了？」
冷啟動，就是平台從零開始積累第一批核心用戶，從而跨過最艱難的「嬰兒期」。
像微信就完全沒有這種煩惱，以QQ的流量，不僅能灌滿，甚至還溢出。
「我按默哥你教的，在校友群、兼職群，還有學校貼吧里都發了GG。」
「『坐在寢室輕鬆賺錢，會淘寶購物即可，一單一結，日入幾十』。」
袁華如實匯報導：「現在已經有41個人加我QQ了。」
「我這邊也差不多，咱們班聽說能這麼簡單地掙錢，都爭著進我們群。」
秦峰掏出手機，打開QQ，就見「握手網一群」里的群成員列表里顯示著86人。
「還不夠。」
沈默搖了下頭。
「默哥，我們沒敢放開了招。」
袁華說：「萬一刷手太多，店家太少，僧多粥少不夠分，怎麼辦？」
「你們能這麼想，就說明你們進步了。」
沈默笑了笑，握手網遇到的問題，就跟嘀嘀、快的這些網約車APP起步的遭遇一樣。
供給端缺乏司機，需求端缺乏乘客，陷入「無單可接、無車可坐」的死循環，一根筋變兩頭堵。
接著用手敲了敲桌面，「不過你們的擔心是多餘的，淘寶的信譽機制有規定。」
「一個月內，同一個買家在同一家店裡買6件以上的商品，給的好評最高只能計6分。」
「同一個買家在14天內買同一店鋪的同一件商品，不管買多少，只能生效1個好評。」
「現在，你們還覺得店鋪不夠分嗎？」
「如果是這樣的話，刷手的需求量會是店鋪的幾十倍，甚至幾百倍。」
盧文斌倒吸了口氣。
「所以，我們要把握手網的刷單業務，從個人作坊，升級為校園工業化流水線。」
沈默拿出一張白紙，畫了個金字塔結構圖。
「可以以寢室和班級為起點，每個人負責從自己的朋友圈裡，拉三五個人。」
「比如，初中、高中同學裡有想掙外快的。」
「再利用學生會、社團的人脈，向全校滲透，哪怕有10%的轉化率，那也是上千個刷手。」
「然後從校內擴展到外校，下沙大學城這麼多高校，工商、杭電、計量、財經……」
「要是一個學校能有上千個刷手，14所學校，就能組成一萬多人的刷手大軍。」
「默哥，這哪裡是刷單啊，這分明是傳……」
眾人大為震驚，吞吞口水。
「怎麼說話呢，這叫社交裂變。」
沈默白了一眼，拼夕夕砍一刀都不算詐騙，他握手網好歹真給刷手發錢了。
袁華略顯不安道：「默哥，真像你說的，有上萬人，我們管得過來嗎？」
「管理是後面的事，眼下最重要的是培訓。」
沈默說：「就從這群里的人開始，我們要打造成一支可靠的刷手隊伍，教他們防封號教程。」
盧文斌詫異不已，「防封號？」
「沒錯，到時候我會寫一個刷手指南。」
沈默如數家珍道：「裡面會有如何註冊淘寶小號，怎麼模擬真實購買流程，如何發空包裹，怎麼寫五星好評的文案，如何避免被淘寶的風控稽查……」
「不是，默哥，你這腦子，我怎麼覺得你幸虧來上學了。」
袁華兩眼圓瞪，「你干別的，對社會好像沒有一點好處。」
「別扯淡了。」
「刷手要培訓，商家也要發展，兩手都要抓，兩手都要硬。」
沈默把頭一轉：「文斌，你那邊怎麼樣？」
「默哥，我可能要讓你失望了。」
盧文斌難為情說：「我把教程發到論壇、貼吧、群里，只有48家願意試試握手網。」
「這很正常！」
「畢竟握手網還沒上線，而且還要繳保證金，大部分人都會選擇觀望。」
沈默道：「不過只要網站運行起來，有越來越多成功的案例，就不愁他們不來。」
盧文斌語氣里透著幾分內疚，「那我們現在怎麼辦？」
「線上，我們要繼續發力。」
沈默拍了下他的肩，「不過現在，我們的重心要放到線下，把開網店的同學拉入握手網。」
秦峰眼前一亮，「要掃樓發傳單嗎？這個我擅長！」
「傳單肯定是要發的，但光靠這個可不行。」
沈默說：「要想在學校電商圈裡搞出大動靜，我們得換個狂野點的打法。」
袁華急地撓了撓頭，「默哥，你就說我們該怎麼做吧？」
「我打聽過了，學生活動中心的會議室可以向學生開放。」
沈默笑了笑，「我準備申請一間，舉辦幾場有關電商創業的講座，把開網店的同學吸引過來。」
「啊，講座？誰來講呢？」
盧文斌注意到他正盯著自己看，猛地一個激靈。
「默哥，你是了解我的，我的淘寶店雖然是鑽石三，但我那是刷出來的，我真不行。」
「默哥，你是了解我的。」
見沈默看向自己，秦峰為難道：「我這人老實，話不多。」
沈默最後把目光投向袁華，袁華摸了摸鼻子，「別看著我呀，默哥，你是了解我的。」
「如果我出手，同學們絕對不會覺得是創業講座。」
「只會覺得咱們是來搞詐騙的，分分鐘打110把咱們一鍋端了。」
「噗嗤！」
盧文斌、秦峰強忍笑意，不忍直視。
「我算看出來了，你們個個身懷絕技，唯一的問題就是不善口才。」
「以後有機會一定要好好練練，不過現在，還是先交給我吧。」
沈默搖頭失笑，「文斌，你那個網店，到時候借我唬唬人，這樣說出話來，別人更容易信。」
「好嘞，沒問題。」盧文斌遲疑了片刻，「只是默哥，這能行嗎？」
「一個鑽石三的網店，肯定還不夠。」
沈默掰著指頭說：「得給自己多掛幾個頭銜背書，比如淘寶三鑽信譽賣家、資深電商實戰操盤手、阿狸巴巴網商大會優秀網商代表……」
「還……還能這樣？」
盧文斌、袁華等人的臉上露出「活久見」的神情。
「出門在外，身份都是自己給的。」
沈默聳了聳肩，真的是太年輕太天真。
杜蔓青的注意力，很快就被拉回到電腦屏幕上。
【沈默是金：答應你的教程，抽空看看，有什麼不懂的隨時問我。】
看了眼《淘寶開店從零到皇冠：新手避坑指南》，杜蔓青點了下「接收」。
Word文檔，打開一看，排版工整，目錄清晰。
「第一章：開店前的準備——選對類目，少走彎路」。
「第二章：店鋪裝修——第一印象決定轉化率」。
「第三章：貨源選擇——貨源渠道優缺點對比」。
「第四章：流量獲取——沒有流量，就沒有銷量」。
「第五章：快速提升信用……」
整整5章，1萬字左右，而且配圖。
杜蔓青隨手一翻，翻到第5章，裡面詳細列舉了淘寶稽查系統的判定規則。
這些東西，是她看過的那些電商書里都不曾提及的，不是那種網上隨便複製粘貼的水貨，而是乾貨滿滿的操作指南。
然而到了「如何快速提升信譽」時，就像網文斷章一般，突然戛然而止。
可惡，下面呢！
杜蔓青心裡跟撓痒痒似的，手指在滑鼠滾輪上停住。
【半夏微涼：收到，謝謝（感謝.gif）】
【沈默是金：能幫到你就好。】
【半夏微涼：關於柳欣的事，對不起，你是對的，我不該勸你和好的，是我太一廂情願了。】
【沈默是金：不用道歉，你也是好心，只是好心有時候會辦壞事，以後離柳欣遠點。】
【半夏微涼：你別這樣，雖然柳欣不是那個你要等的人，但早晚你能遇到那個值得你等的她。】
【沈默是金：不用了，我已水泥封心，鋼筋加固，油漆防腐，液氮冷凍。】
沈默撇了撇嘴，談戀愛有許多煩惱，不談戀愛只有想談戀愛這一個煩惱。
杜蔓青愣了下神，敲著鍵盤，「水泥封心是什麼意思？」
沈默回覆：「就是不相信愛情，覺得談戀愛都是扯淡，有空愛別人，不如先愛自己和家人。」
杜蔓青抿了抿嘴，眉頭輕蹙。
能說出「水泥封心」這種話，到底是留下了多大的心理傷害啊？
於是趕忙勸解道：「可是如果你又遇到讓你心動的女孩了呢？到時候你的水泥不就塌了嗎？」
「我就是塌房，都不會塌水泥！」
「男人這輩子會戀愛腦一次，絕對不會有第二次！」
沈默嘴角抽動了下，「不聊這個，我更希望我們聊的是網店、服裝、教程、信用。」
…………………
就在兩人聊得火熱之時，盧文斌端著飯盒，湊了過來。
「默哥，你跟杜蔓青聊什麼呢？」
「當然是在聊淘寶了。」
沈默把聊天框縮小，面不改色地轉移話題道。
「等握手網的漏洞跟BUG修復得差不多了，就進入冷啟動階段。」
「默哥，你準備什麼時候上線握手網？」
盧文斌、袁華等人頓時嚴肅起來，不再嬉皮笑臉。
「22號或者23號，看安全加固的進度。」
沈默掃視一圈，「刷手跟商家，你們招的怎麼樣了？」
冷啟動，就是平台從零開始積累第一批核心用戶，從而跨過最艱難的「嬰兒期」。
像微信就完全沒有這種煩惱，以QQ的流量，不僅能灌滿，甚至還溢出。
「我按默哥你教的，在校友群、兼職群，還有學校貼吧里都發了GG。」
「『坐在寢室輕鬆賺錢，會淘寶購物即可，一單一結，日入幾十』。」
袁華如實匯報導：「現在已經有41個人加我QQ了。」
「我這邊也差不多，咱們班聽說能這麼簡單地掙錢，都爭著進我們群。」
秦峰掏出手機，打開QQ，就見「握手網一群」里的群成員列表里顯示著86人。
「還不夠。」
沈默搖了下頭。
「默哥，我們沒敢放開了招。」
袁華說：「萬一刷手太多，店家太少，僧多粥少不夠分，怎麼辦？」
「你們能這麼想，就說明你們進步了。」
沈默笑了笑，握手網遇到的問題，就跟嘀嘀、快的這些網約車APP起步的遭遇一樣。
供給端缺乏司機，需求端缺乏乘客，陷入「無單可接、無車可坐」的死循環，一根筋變兩頭堵。
接著用手敲了敲桌面，「不過你們的擔心是多餘的，淘寶的信譽機制有規定。」
「一個月內，同一個買家在同一家店裡買6件以上的商品，給的好評最高只能計6分。」
「同一個買家在14天內買同一店鋪的同一件商品，不管買多少，只能生效1個好評。」
「現在，你們還覺得店鋪不夠分嗎？」
「如果是這樣的話，刷手的需求量會是店鋪的幾十倍，甚至幾百倍。」
盧文斌倒吸了口氣。
「所以，我們要把握手網的刷單業務，從個人作坊，升級為校園工業化流水線。」
沈默拿出一張白紙，畫了個金字塔結構圖。
「可以以寢室和班級為起點，每個人負責從自己的朋友圈裡，拉三五個人。」
「比如，初中、高中同學裡有想掙外快的。」
「再利用學生會、社團的人脈，向全校滲透，哪怕有10%的轉化率，那也是上千個刷手。」
「然後從校內擴展到外校，下沙大學城這麼多高校，工商、杭電、計量、財經……」
「要是一個學校能有上千個刷手，14所學校，就能組成一萬多人的刷手大軍。」
「默哥，這哪裡是刷單啊，這分明是傳……」
眾人大為震驚，吞吞口水。
「怎麼說話呢，這叫社交裂變。」
沈默白了一眼，拼夕夕砍一刀都不算詐騙，他握手網好歹真給刷手發錢了。
袁華略顯不安道：「默哥，真像你說的，有上萬人，我們管得過來嗎？」
「管理是後面的事，眼下最重要的是培訓。」
沈默說：「就從這群里的人開始，我們要打造成一支可靠的刷手隊伍，教他們防封號教程。」
盧文斌詫異不已，「防封號？」
「沒錯，到時候我會寫一個刷手指南。」
沈默如數家珍道：「裡面會有如何註冊淘寶小號，怎麼模擬真實購買流程，如何發空包裹，怎麼寫五星好評的文案，如何避免被淘寶的風控稽查……」
「不是，默哥，你這腦子，我怎麼覺得你幸虧來上學了。」
袁華兩眼圓瞪，「你干別的，對社會好像沒有一點好處。」
「別扯淡了。」
「刷手要培訓，商家也要發展，兩手都要抓，兩手都要硬。」
沈默把頭一轉：「文斌，你那邊怎麼樣？」
「默哥，我可能要讓你失望了。」
盧文斌難為情說：「我把教程發到論壇、貼吧、群里，只有48家願意試試握手網。」
「這很正常！」
「畢竟握手網還沒上線，而且還要繳保證金，大部分人都會選擇觀望。」
沈默道：「不過只要網站運行起來，有越來越多成功的案例，就不愁他們不來。」
盧文斌語氣里透著幾分內疚，「那我們現在怎麼辦？」
「線上，我們要繼續發力。」
沈默拍了下他的肩，「不過現在，我們的重心要放到線下，把開網店的同學拉入握手網。」
秦峰眼前一亮，「要掃樓發傳單嗎？這個我擅長！」
「傳單肯定是要發的，但光靠這個可不行。」
沈默說：「要想在學校電商圈裡搞出大動靜，我們得換個狂野點的打法。」
袁華急地撓了撓頭，「默哥，你就說我們該怎麼做吧？」
「我打聽過了，學生活動中心的會議室可以向學生開放。」
沈默笑了笑，「我準備申請一間，舉辦幾場有關電商創業的講座，把開網店的同學吸引過來。」
「啊，講座？誰來講呢？」
盧文斌注意到他正盯著自己看，猛地一個激靈。
「默哥，你是了解我的，我的淘寶店雖然是鑽石三，但我那是刷出來的，我真不行。」
「默哥，你是了解我的。」
見沈默看向自己，秦峰為難道：「我這人老實，話不多。」
沈默最後把目光投向袁華，袁華摸了摸鼻子，「別看著我呀，默哥，你是了解我的。」
「如果我出手，同學們絕對不會覺得是創業講座。」
「只會覺得咱們是來搞詐騙的，分分鐘打110把咱們一鍋端了。」
「噗嗤！」
盧文斌、秦峰強忍笑意，不忍直視。
「我算看出來了，你們個個身懷絕技，唯一的問題就是不善口才。」
「以後有機會一定要好好練練，不過現在，還是先交給我吧。」
沈默搖頭失笑，「文斌，你那個網店，到時候借我唬唬人，這樣說出話來，別人更容易信。」
「好嘞，沒問題。」盧文斌遲疑了片刻，「只是默哥，這能行嗎？」
「一個鑽石三的網店，肯定還不夠。」
沈默掰著指頭說：「得給自己多掛幾個頭銜背書，比如淘寶三鑽信譽賣家、資深電商實戰操盤手、阿狸巴巴網商大會優秀網商代表……」
「還……還能這樣？」
盧文斌、袁華等人的臉上露出「活久見」的神情。
「出門在外，身份都是自己給的。」
沈默聳了聳肩，真的是太年輕太天真。