第8章 你是我閨蜜，還是沈默的閨蜜
「拜託，你才20歲，怎麼說話這麼滄桑。」
「不知道的，還以為你活了好幾輩子了。」
杜蔓青側過頭，短髮滑到耳廓，一雙杏眼裡映著初夏細碎的光。
「不過是些許風霜罷了。」
沈默付之一笑，「聽說你在開網店？」
杜蔓青點了點頭，「開了一家服裝店，專賣女裝。」
「銷量怎麼樣？」
沈默喝了口檸檬水。
「不太好，一個月就賣出四五件，還是同學捧場的那種。」
杜蔓青尷尬地握著吸管，在杯子裡攪著。
沈默問：「你賣的衣服，是從四季青批發的吧？」
杜蔓青眨了眨眼，「你怎麼知道？你逛過我的店嗎？」
沈默說：「杭州開網店賣衣服的，十有八九都是從四季青進的貨。」
「你說得對。」
「我也是後來才知道，四季青的衣服，淘寶上一搜一大把，根本賣不動。」
杜蔓青把吸管往杯底一戳，腮幫子微微鼓起。
沈默嘿然一笑，「看在你請我喝檸檬水的份上，要不要我給你點建議？」
「好啊，你說！」
杜蔓青眼眸微動，笑眼彎彎。
沈默看了看頭頂明晃晃的太陽，「大熱的天，站在太陽底下，有點不講究。」
「去我的工作室吧，正好幫我出出主意。」
杜蔓青眼珠滴溜溜一轉，把傘撐起。
「工作室？！」
「對啊，就在學生活動中心的3樓，306。」
「租金多少？」
「不要租金，學校免費提供的。」
杜蔓青解釋道：「只要是在校生，可以向招生就業指導處提交一份項目申請書，如果通過了審核，就能入駐創業園，不過要自行承擔水電、裝修這些費用……」
「哎呦，不錯哦。」
沈默揚起眉梢，免費的辦公場地，這現成的資源不用白不用！
心裡的小算盤打得噼里啪啦響，但面上不動聲色，跟著杜蔓青的步子往前走。
………………
兩人並肩走在梧桐樹蔭下，就這麼一男一女，一左一右，來到學生活動中心的3樓。
只見306的門楣上，掛著一塊牌子，上面寫著「蔓漫衣櫥」。
杜蔓青從手提包里拿出鑰匙，打開門的瞬間，一股薰衣草香薰的味道，撲面而來。
沈默環顧四周，房間不大，三十多個平方，靠牆立著兩排衣架，掛著各式各樣的女裝。
連衣裙、襯衫、半身裙，顏色以淺色係為主，米白、淺藍、鵝黃，碼得整整齊齊。
靠窗的位置擺著一張裁剪台，邊上還有平縫機、鎖邊機等設備。
幾張色彩張揚的手繪時裝畫貼在牆壁正中央，周圍簇擁著各種面料小樣和剪報。
整個牆面雖然凌亂，卻透著一股蓬勃的創作欲。
沈默的視線，很快被假人模特身上的碎花連衣裙吸引，忍不住問了一句。
「這件也是四季青的？」
「嗯，不過我稍微改動了一下。」
杜蔓青站在一旁，手指絞著衣角。
「改過？」
沈默回過頭。
「是啊，我覺得原版領口太高了，改得低了一點點。」
杜蔓青從架子上取下件一模一樣的，指著領口的位置，「原來到這裡，我改到這裡了。」
「手真巧啊！」
沈默看了看針腳，走線工整，沒有跳針，沒有浮線。
杜蔓青甜甜一笑，「哈哈，謝謝！不過我更想聽你對網店的建議。」
「你心裡應該也清楚，從四季青拿貨這條路，是行不通的。」
沈默語氣認真：「服裝，特別是女裝，做的就是差異化和個性化。」
杜蔓青點點頭：「所以我打算便宜處理掉這批衣服，去找新的貨源。」
「杭城周邊有不少代工廠，有的還給大品牌代工，手上肯定有挑剩下的尾單、跟單、改款，只要你願意，一家一家去找，一個一個工廠去磨，肯定能找到物美價廉的貨源……」
沈默伸出兩根手指，「當然，除了這一條路，還有另一條路。」
「還有第二條路？」
杜蔓青聽得入神，睫毛撲閃了兩下。
沈默說：「你這麼心靈手巧，怎麼沒想過自創品牌呢？」
「我自己的品牌？」
杜蔓青指著自己，滿臉困惑。
「知道凡客誠品嗎？」
「是不是那個賣襯衫的？」
「對，雷君還投資過。」
沈默站在滿牆的設計圖前，「凡客誠品是典型的PPG模式，沒有工廠，沒有門店，輕資產運營，就靠電商賣衣服，一年能賣一兩個億的銷售額。」
「你等等，我記下來。」
杜蔓青拿起紙和筆，「你再說一遍，什麼是PPG？」
「就是生產外包，物流外包，你需要做的，就是把資源砸在設計、運營、品控、推廣上。」
沈默言簡意賅地解釋了一遍。
杜蔓青猶豫不決道：「可是自創品牌，我真的可以嗎？」
「怎麼不行！」
沈默問：「香奈兒、愛馬仕這些夠高端大氣上檔次吧，它們壟斷了全球服裝市場了嗎？」
「沒有。」杜蔓青搖了搖頭。
「你們溫洲的森馬、美特斯邦威、喬頓，夠大了吧？它們在全國的市場份額有超過5%的嗎？」
「也沒有……」
「知道為什麼嗎？」
沈默指了指牆壁上的設計圖，「因為服裝品牌是一個高度個性化的行業。」
「除了校服、制服、運動服，基本上沒有人願意跟別人穿一模一樣的衣服。」
「如果你班裡有50個人，有2個人穿凡客，那麼，第3個人不管凡客多麼好、多麼便宜，都不太願意穿，因為怕撞衫，男裝尚且如此，女裝就更不用說了。」
「所以，哪怕再頂級的服裝品牌，也不可能占據全球超過5%的市場份額。」
「過去一百年有成千上萬個品牌，現在有成千上萬個品牌，一百年以後，依舊需要成千上萬個品牌，在服裝領域，永遠不可能全世界就剩下三四個品牌，這是反人性的。」
「你怎麼懂得這麼多？」
杜蔓青把筆抵在下巴，若有所思道。
沈默嘿然一笑，「當然是網上看的。」
「哪個網？我也去看看。」
「網際網路。」
「你這不是廢話嗎？」
杜蔓青被他噎得翻了個白眼，但又忍不住地笑了。
沈默拿起桌上的一張手繪時裝畫，上面是一件淺藍色的收腰連衣裙，設計得相當別致。
「你這畫的不錯，完全可以從擅長的款式入手，搞小單快反。」
「什麼是小單快反？」
「小批量生產，放到淘寶上賣，賣得好就返單，賣不好就換款。」
「可是……」
杜蔓青心動之餘，又有些猶豫。
「別可是了，反正你的網店已經在低谷了，再差還能差到哪裡去。」
「既然你有設計天賦和能力，就不要只盯著代工廠的貨，那是所有人都能走的路。」
「你完全可以走出自己的路。」
「當然，前提是你要敢邁出這一步。」
沈默把手繪時裝畫，遞了過去。
杜蔓青訥訥地接過，看著他那張被陽光照亮一半的臉，心口像是有什麼東西被輕輕撞了一下。
……………
掛在窗邊的風鈴，叮鈴鈴地作響。
「好了，時間不早了，我該給我寢室里那3個牲口帶飯了。」
沈默看似隨意地掏出手機，「先走了，不打擾你工作了。」
杜蔓青一個激靈，「等一下，我送送你。」
「瞧我這記性。」
沈默拍了下額頭，仿佛才想起什麼，「我之前準備過一份開淘寶店的教程，或許對你有幫助。」
杜蔓青抿抿唇：「謝……謝謝。」
「客氣什麼，就當是你請我喝檸檬水的謝禮。」
沈默晃了晃手裡的諾基亞，「如果有什麼不懂的，隨時QQ聯繫我。」
杜蔓青嗯了一聲，揮了揮手，目送著沈默的背影，漸漸地消失在視線中，才轉身回宿舍。
剛一進門，就看到黃佳佳、葉宵又在勸柳欣，「你不能因為沈默，連飯都不吃吧？」
柳欣說：「我才不是因為他不吃飯，我只是在減肥。」
黃佳佳嘆了口氣，「蔓青，你回來得正好，幫我一塊勸勸她。」
柳欣攥緊拳頭，「你們說，沈默是不是太過分了！」
杜蔓青愣了下神，「啊，他又怎麼了？」
「我好心取消拉黑，再給沈默一次機會，沒想到他竟然不識好歹，敢繼續拉黑我！」
柳欣噙著淚，「雖然我是拒絕了他，可他說不追就不追，真的太過分了，明明我給了他希望！」
杜蔓青眉頭輕蹙，正常來說，表白多次被拒，選擇不再糾纏，這也是人之常情的事情。
可是柳欣剛剛說到了希望，於是順著話往下問。
「你是不是已經喜歡上沈默了？只是想看看他的表現，想著他如果能堅持一下就答應他？」
「那怎麼可能，我承認我對他有些好感，但還沒到那種地步，最起碼他要追的久一點！」
柳欣立馬打斷了杜蔓青的話。
「這個久一點到底是多久？」
杜蔓青心裡一沉，難道真的讓沈默說准了？
柳欣說：「不知道，但他肯定要讓我看到他最大的誠意，直到我心動的不行了才會去考慮。」
杜蔓青問：「你讓他繼續堅持沒問題，可你想過沒有，萬一你以後遇到更加喜歡的人怎麼辦？」
「我當然會選擇和更喜歡的人在一起啊。」
「那沈默呢？」
「那只能說是我們有緣無分，也不能怪我啊。」
柳欣想也不想，脫口而出。
「你不覺得如果真的有那麼一天，沈默會很可憐嗎！」
「他堅持那麼久，卻看到你和別人在一起！」
杜蔓青聽完之後，感覺脊椎骨一陣發涼。
「那我能怎麼辦？我總不能放棄我喜歡的人，就因為沈默堅持得久，就選他吧？」
柳欣搖搖頭，「這對我不公平，對將來的那個他不公平。」
「可這對沈默公平嗎！這不是純粹地耽誤他嗎！」
杜蔓青想到跟沈默的對話，突然就感同身受了。
「為什麼會耽誤他？男人的時間，怎麼能跟我們女人的青春比呢？」
「蔓青，你今天怪怪的，怎麼能向著沈默說話呢？」
柳欣很是不滿，「你到底是我閨蜜，還是他的閨蜜？」
「我——」
杜蔓青剛想說「我站道理這邊」，黃佳佳趕緊插進來打圓場。
「好了好了，你們就不要吵了，為了一個男人，不值得。」
「柳欣，你先下樓吃飯，餓壞了身體不划算。」
「蔓青，你也少說兩句，她心情不好，你又不是不知道。」
見室友沖自己使眼色，杜蔓青也不願爭吵，把到嘴邊的話咽了回去。
沒必要吵。
吵贏了又怎樣？
柳欣不會覺得自己有錯，只會覺得閨蜜背叛了自己，是敵蜜。
回到自己的座位，心裡不覺後悔，我真傻，真的，自己就不該勸沈默跟柳欣和好。
「不知道的，還以為你活了好幾輩子了。」
杜蔓青側過頭，短髮滑到耳廓，一雙杏眼裡映著初夏細碎的光。
「不過是些許風霜罷了。」
沈默付之一笑，「聽說你在開網店？」
杜蔓青點了點頭，「開了一家服裝店，專賣女裝。」
「銷量怎麼樣？」
沈默喝了口檸檬水。
「不太好，一個月就賣出四五件，還是同學捧場的那種。」
杜蔓青尷尬地握著吸管，在杯子裡攪著。
沈默問：「你賣的衣服，是從四季青批發的吧？」
杜蔓青眨了眨眼，「你怎麼知道？你逛過我的店嗎？」
沈默說：「杭州開網店賣衣服的，十有八九都是從四季青進的貨。」
「你說得對。」
「我也是後來才知道，四季青的衣服，淘寶上一搜一大把，根本賣不動。」
杜蔓青把吸管往杯底一戳，腮幫子微微鼓起。
沈默嘿然一笑，「看在你請我喝檸檬水的份上，要不要我給你點建議？」
「好啊，你說！」
杜蔓青眼眸微動，笑眼彎彎。
沈默看了看頭頂明晃晃的太陽，「大熱的天，站在太陽底下，有點不講究。」
「去我的工作室吧，正好幫我出出主意。」
杜蔓青眼珠滴溜溜一轉，把傘撐起。
「工作室？！」
「對啊，就在學生活動中心的3樓，306。」
「租金多少？」
「不要租金，學校免費提供的。」
杜蔓青解釋道：「只要是在校生，可以向招生就業指導處提交一份項目申請書，如果通過了審核，就能入駐創業園，不過要自行承擔水電、裝修這些費用……」
「哎呦，不錯哦。」
沈默揚起眉梢，免費的辦公場地，這現成的資源不用白不用！
心裡的小算盤打得噼里啪啦響，但面上不動聲色，跟著杜蔓青的步子往前走。
………………
兩人並肩走在梧桐樹蔭下，就這麼一男一女，一左一右，來到學生活動中心的3樓。
只見306的門楣上，掛著一塊牌子，上面寫著「蔓漫衣櫥」。
杜蔓青從手提包里拿出鑰匙，打開門的瞬間，一股薰衣草香薰的味道，撲面而來。
沈默環顧四周，房間不大，三十多個平方，靠牆立著兩排衣架，掛著各式各樣的女裝。
連衣裙、襯衫、半身裙，顏色以淺色係為主，米白、淺藍、鵝黃，碼得整整齊齊。
靠窗的位置擺著一張裁剪台，邊上還有平縫機、鎖邊機等設備。
幾張色彩張揚的手繪時裝畫貼在牆壁正中央，周圍簇擁著各種面料小樣和剪報。
整個牆面雖然凌亂，卻透著一股蓬勃的創作欲。
沈默的視線，很快被假人模特身上的碎花連衣裙吸引，忍不住問了一句。
「這件也是四季青的？」
「嗯，不過我稍微改動了一下。」
杜蔓青站在一旁，手指絞著衣角。
「改過？」
沈默回過頭。
「是啊，我覺得原版領口太高了，改得低了一點點。」
杜蔓青從架子上取下件一模一樣的，指著領口的位置，「原來到這裡，我改到這裡了。」
「手真巧啊！」
沈默看了看針腳，走線工整，沒有跳針，沒有浮線。
杜蔓青甜甜一笑，「哈哈，謝謝！不過我更想聽你對網店的建議。」
「你心裡應該也清楚，從四季青拿貨這條路，是行不通的。」
沈默語氣認真：「服裝，特別是女裝，做的就是差異化和個性化。」
杜蔓青點點頭：「所以我打算便宜處理掉這批衣服，去找新的貨源。」
「杭城周邊有不少代工廠，有的還給大品牌代工，手上肯定有挑剩下的尾單、跟單、改款，只要你願意，一家一家去找，一個一個工廠去磨，肯定能找到物美價廉的貨源……」
沈默伸出兩根手指，「當然，除了這一條路，還有另一條路。」
「還有第二條路？」
杜蔓青聽得入神，睫毛撲閃了兩下。
沈默說：「你這麼心靈手巧，怎麼沒想過自創品牌呢？」
「我自己的品牌？」
杜蔓青指著自己，滿臉困惑。
「知道凡客誠品嗎？」
「是不是那個賣襯衫的？」
「對，雷君還投資過。」
沈默站在滿牆的設計圖前，「凡客誠品是典型的PPG模式，沒有工廠，沒有門店，輕資產運營，就靠電商賣衣服，一年能賣一兩個億的銷售額。」
「你等等，我記下來。」
杜蔓青拿起紙和筆，「你再說一遍，什麼是PPG？」
「就是生產外包，物流外包，你需要做的，就是把資源砸在設計、運營、品控、推廣上。」
沈默言簡意賅地解釋了一遍。
杜蔓青猶豫不決道：「可是自創品牌，我真的可以嗎？」
「怎麼不行！」
沈默問：「香奈兒、愛馬仕這些夠高端大氣上檔次吧，它們壟斷了全球服裝市場了嗎？」
「沒有。」杜蔓青搖了搖頭。
「你們溫洲的森馬、美特斯邦威、喬頓，夠大了吧？它們在全國的市場份額有超過5%的嗎？」
「也沒有……」
「知道為什麼嗎？」
沈默指了指牆壁上的設計圖，「因為服裝品牌是一個高度個性化的行業。」
「除了校服、制服、運動服，基本上沒有人願意跟別人穿一模一樣的衣服。」
「如果你班裡有50個人，有2個人穿凡客，那麼，第3個人不管凡客多麼好、多麼便宜，都不太願意穿，因為怕撞衫，男裝尚且如此，女裝就更不用說了。」
「所以，哪怕再頂級的服裝品牌，也不可能占據全球超過5%的市場份額。」
「過去一百年有成千上萬個品牌，現在有成千上萬個品牌，一百年以後，依舊需要成千上萬個品牌，在服裝領域，永遠不可能全世界就剩下三四個品牌，這是反人性的。」
「你怎麼懂得這麼多？」
杜蔓青把筆抵在下巴，若有所思道。
沈默嘿然一笑，「當然是網上看的。」
「哪個網？我也去看看。」
「網際網路。」
「你這不是廢話嗎？」
杜蔓青被他噎得翻了個白眼，但又忍不住地笑了。
沈默拿起桌上的一張手繪時裝畫，上面是一件淺藍色的收腰連衣裙，設計得相當別致。
「你這畫的不錯，完全可以從擅長的款式入手，搞小單快反。」
「什麼是小單快反？」
「小批量生產，放到淘寶上賣，賣得好就返單，賣不好就換款。」
「可是……」
杜蔓青心動之餘，又有些猶豫。
「別可是了，反正你的網店已經在低谷了，再差還能差到哪裡去。」
「既然你有設計天賦和能力，就不要只盯著代工廠的貨，那是所有人都能走的路。」
「你完全可以走出自己的路。」
「當然，前提是你要敢邁出這一步。」
沈默把手繪時裝畫，遞了過去。
杜蔓青訥訥地接過，看著他那張被陽光照亮一半的臉，心口像是有什麼東西被輕輕撞了一下。
……………
掛在窗邊的風鈴，叮鈴鈴地作響。
「好了，時間不早了，我該給我寢室里那3個牲口帶飯了。」
沈默看似隨意地掏出手機，「先走了，不打擾你工作了。」
杜蔓青一個激靈，「等一下，我送送你。」
「瞧我這記性。」
沈默拍了下額頭，仿佛才想起什麼，「我之前準備過一份開淘寶店的教程，或許對你有幫助。」
杜蔓青抿抿唇：「謝……謝謝。」
「客氣什麼，就當是你請我喝檸檬水的謝禮。」
沈默晃了晃手裡的諾基亞，「如果有什麼不懂的，隨時QQ聯繫我。」
杜蔓青嗯了一聲，揮了揮手，目送著沈默的背影，漸漸地消失在視線中，才轉身回宿舍。
剛一進門，就看到黃佳佳、葉宵又在勸柳欣，「你不能因為沈默，連飯都不吃吧？」
柳欣說：「我才不是因為他不吃飯，我只是在減肥。」
黃佳佳嘆了口氣，「蔓青，你回來得正好，幫我一塊勸勸她。」
柳欣攥緊拳頭，「你們說，沈默是不是太過分了！」
杜蔓青愣了下神，「啊，他又怎麼了？」
「我好心取消拉黑，再給沈默一次機會，沒想到他竟然不識好歹，敢繼續拉黑我！」
柳欣噙著淚，「雖然我是拒絕了他，可他說不追就不追，真的太過分了，明明我給了他希望！」
杜蔓青眉頭輕蹙，正常來說，表白多次被拒，選擇不再糾纏，這也是人之常情的事情。
可是柳欣剛剛說到了希望，於是順著話往下問。
「你是不是已經喜歡上沈默了？只是想看看他的表現，想著他如果能堅持一下就答應他？」
「那怎麼可能，我承認我對他有些好感，但還沒到那種地步，最起碼他要追的久一點！」
柳欣立馬打斷了杜蔓青的話。
「這個久一點到底是多久？」
杜蔓青心裡一沉，難道真的讓沈默說准了？
柳欣說：「不知道，但他肯定要讓我看到他最大的誠意，直到我心動的不行了才會去考慮。」
杜蔓青問：「你讓他繼續堅持沒問題，可你想過沒有，萬一你以後遇到更加喜歡的人怎麼辦？」
「我當然會選擇和更喜歡的人在一起啊。」
「那沈默呢？」
「那只能說是我們有緣無分，也不能怪我啊。」
柳欣想也不想，脫口而出。
「你不覺得如果真的有那麼一天，沈默會很可憐嗎！」
「他堅持那麼久，卻看到你和別人在一起！」
杜蔓青聽完之後，感覺脊椎骨一陣發涼。
「那我能怎麼辦？我總不能放棄我喜歡的人，就因為沈默堅持得久，就選他吧？」
柳欣搖搖頭，「這對我不公平，對將來的那個他不公平。」
「可這對沈默公平嗎！這不是純粹地耽誤他嗎！」
杜蔓青想到跟沈默的對話，突然就感同身受了。
「為什麼會耽誤他？男人的時間，怎麼能跟我們女人的青春比呢？」
「蔓青，你今天怪怪的，怎麼能向著沈默說話呢？」
柳欣很是不滿，「你到底是我閨蜜，還是他的閨蜜？」
「我——」
杜蔓青剛想說「我站道理這邊」，黃佳佳趕緊插進來打圓場。
「好了好了，你們就不要吵了，為了一個男人，不值得。」
「柳欣，你先下樓吃飯，餓壞了身體不划算。」
「蔓青，你也少說兩句，她心情不好，你又不是不知道。」
見室友沖自己使眼色，杜蔓青也不願爭吵，把到嘴邊的話咽了回去。
沒必要吵。
吵贏了又怎樣？
柳欣不會覺得自己有錯，只會覺得閨蜜背叛了自己，是敵蜜。
回到自己的座位，心裡不覺後悔，我真傻，真的，自己就不該勸沈默跟柳欣和好。