第七章他們瘋了？
康朋街三十一號，陽光正好。
巴黎時間早上九點，創意工作室早就已經開始運轉。
香奈兒的總部大樓在上午的光線里呈現出一種柔和的米白色，和它的經典門店色調如出一轍。
樓下的精品店剛剛開門不久，裡面已經有店員在做陳列，黑色的手袋擺在米色展台上。
「早上好，Rhine。」維吉妮推門進來，手裡端著咖啡。
「早上好，維吉妮女士。」
「幾點到的？」
「七點多吧。」
……
維吉妮·維雅德的辦公桌上有兩份文件，一份是喜馬拉雅系列全年產銷復盤報表，一份是總裁部營銷中心草擬的《喜馬拉雅手袋銷售模式改制提案》，秘書剛剛送來的。
「莫琳·希凱，十點高層會議，會正式提交一份改制提案。」
她看完後看著進入房間的李尋笑著開口，這次居然是直接衝著他來的。
李尋聽完滿頭霧水
「改什麼。」
「取消喜馬拉雅系列專屬配貨准入制度，對標2.55經典手袋，執行門店公開展示、全款現貨直接售賣、全球門店均等鋪貨的傳統銷售模式。」維吉妮語速極快，精準提煉了核心條款。
「副總裁布萊爾起草，莫琳終審簽字，直接會上表決。」
李尋嘴唇微張，有點不可思議。
「他們瘋了？」
維吉妮頷首。
「不是一線銷售訴求，是莫琳入主Chanel兩年，想要收緊創意端權限、收歸頂級皮具定價與銷售決策權。
2007年她上任，權責劃分里，全系列經典款銷售權歸總裁部，限量高定皮具、主題稀缺皮具銷售規則，歸卡爾全權把控，你設計的喜馬拉雅，歸屬後者。」
「我知道權責邊界。」李尋放下手裡的東西，視線落在報表數據上，目光精準鎖定2006上市至2009年一季度核心產銷數據。
2006秋冬高定首發，喜馬拉雅Rh鱷魚皮手袋。
老佛爺和李尋設定了分級准入配貨規則，頂級霧面尼羅鱷頂配款，全球VIC專屬，配貨比例1:2.2；常規原色鱷魚款，黑卡VIP准入，配貨比例1:1.6；迷你衍生款，高端VIP可申領，配貨比例1:1。
全球在冊香奈兒VIC一共1127人，華夏區在冊186人，日韓合計149人，歐美各地區792人。
喜馬拉雅頂配年均產量僅12隻，全球年均申領訂單210單，供需比1:17，目前所有現貨、期貨，全部鎖客定向流轉，二級市場溢價穩定維持原價2.7倍，品牌皮具保值率年度榜單第一，穩壓愛馬仕常規鉑金、凱莉……
「供需失衡，取消配貨，等於自毀稀缺價值。」李尋語氣篤定道。
「2.55是什麼定位？
1955年面世，香奈兒品牌基石經典款，量產、復刻自由、工藝標準化、庫存可控，走普惠頂級客群路線，它不需要配貨。
喜馬拉雅定位是什麼？
是我對標愛馬仕三大王牌皮具，打造的香奈兒頂級收藏級皮具，是品牌皮具線天花板，二者底層邏輯完全相悖，銷售模式強行同化，完全不懂奢侈品頂層定價邏輯。」
「核心目的不是增收。」維吉妮的話直接撕開總裁部的目的。
「莫琳深耕快時尚零售出身，GAP、香蕉操盤履歷，習慣走薄利多銷、放量鋪貨、下沉客群的運營邏輯，她從骨子裡不認同奢侈品創意定價權高於營收權。
這一步改制，一是稀釋喜馬拉雅專屬稀缺性，壓低二級市場溢價，快速走量沖2009財年皮具營收。
二是試水奪權，一旦喜馬拉雅改制通過，後續所有創意端限定皮具，全部移交總裁部定銷售規則，卡爾手裡的品類話語權，將會被架空。」
李尋重生前就清楚2007-2016莫琳執政期的核心動作。
逐步弱化創意端話語權，強化經營端管理權，蠶食卡爾拉格斐多年把持的品牌調性決策權，2016年最終因和維特海默兄弟（Chanel老闆）、卡爾·拉格斐創意團隊徹底決裂離職，本次改制，估計是一次正式奪權試水。
「阿蘭先生知情嗎？」李尋問最關鍵問題。
「阿蘭先生收到提案副本，未表態，中立觀望。」維吉妮笑道。
「這是家族控股方一貫策略，不主動介入創意與經營內鬥，只看最終利弊營收，營收上漲，偏向總裁部。
品牌調性受損，偏向設計部，本次會議，會有維特海默家族代表列席旁聽，擁有最終一票否決權，阿蘭先生估計就是想看看熱鬧，不會同意改制的。」
「卡爾先生那邊怎麼說？」
「已經從宅邸出發，九點四十左右會抵達總部。」維吉妮指尖敲了敲桌面。
「我、卡爾、你，立場會完全統一。
否決改制，保留喜馬拉雅全套配貨准入規則，創意端牢牢把控頂級皮具銷售、定級、限量權，而總裁部全員，銷售、市場、財務、亞太區域負責人，很多人站隊莫琳，兩邊人數對等，家族代表一票定勝負。」
李尋笑著開口。
「莫琳可能高估了銷售數據，低估了創意定價對頂奢品牌的命脈價值，她拿大眾零售邏輯管殿堂級皮具，本身就是外行決策。」
「上會說辭，想好。」維吉妮沒有和李尋聊情緒，只聊實操。
「布萊爾會用幾組財報數據舉證改制利好：2009一季度全球奢侈品消費回落，歐美經濟次貸餘波未消，亞太消費增速放緩，放開現貨售賣，快速消化庫存、提升單店流水、降低門店VIP維護成本，三項經營利好，極具說服力。」
「我會搞定的。」李尋語氣乾脆道。
「不用卡爾先生費口舌，不用您折中周旋，我來對接銷售、財務、區域所有高管，所有專業層面博弈，動刀子動到我頭上，這些人是不是腦子出問題了？」
維吉妮看著眼前的年輕人，很欣慰。
……
九點三十八分，辦公區門口傳來腳步聲。
卡爾·拉格斐一身黑色定製西裝，手裡拿著皮質會議文件夾，步伐從容走進辦公區，沒有寒暄，直奔主題。
「情況我已知悉，莫琳從入職香奈兒開始，就總想改造香奈兒，把香奈兒做成可規模化零售的輕奢品牌，這是我們和她的根本性分歧。」
維吉妮開口：「卡爾，會議表決規則不變，創意品類權屬章程2008年修訂過，限定收藏級皮具規則，需創意總監簽字生效。」
「章程沒用，經營營收可以倒逼修改章程。」老佛爺直言。
「韋特海默家族只看長線價值，短期流水，換不來品牌百年壁壘，Rhine，會上你主講，我和維吉妮都會支持你的。」
李尋點頭：「明白。」
「不用留情面。」卡爾拉格斐抬眼，語氣偏袒明確。
「銷售部那些人不懂頂級皮具，外行干涉創作，你可以直接反駁，無需顧及管理層情面，我會全權擔責。」
巴黎時間早上九點，創意工作室早就已經開始運轉。
香奈兒的總部大樓在上午的光線里呈現出一種柔和的米白色，和它的經典門店色調如出一轍。
樓下的精品店剛剛開門不久，裡面已經有店員在做陳列，黑色的手袋擺在米色展台上。
「早上好，Rhine。」維吉妮推門進來，手裡端著咖啡。
「早上好，維吉妮女士。」
「幾點到的？」
「七點多吧。」
……
維吉妮·維雅德的辦公桌上有兩份文件，一份是喜馬拉雅系列全年產銷復盤報表，一份是總裁部營銷中心草擬的《喜馬拉雅手袋銷售模式改制提案》，秘書剛剛送來的。
「莫琳·希凱，十點高層會議，會正式提交一份改制提案。」
她看完後看著進入房間的李尋笑著開口，這次居然是直接衝著他來的。
李尋聽完滿頭霧水
「改什麼。」
「取消喜馬拉雅系列專屬配貨准入制度，對標2.55經典手袋，執行門店公開展示、全款現貨直接售賣、全球門店均等鋪貨的傳統銷售模式。」維吉妮語速極快，精準提煉了核心條款。
「副總裁布萊爾起草，莫琳終審簽字，直接會上表決。」
李尋嘴唇微張，有點不可思議。
「他們瘋了？」
維吉妮頷首。
「不是一線銷售訴求，是莫琳入主Chanel兩年，想要收緊創意端權限、收歸頂級皮具定價與銷售決策權。
2007年她上任，權責劃分里，全系列經典款銷售權歸總裁部，限量高定皮具、主題稀缺皮具銷售規則，歸卡爾全權把控，你設計的喜馬拉雅，歸屬後者。」
「我知道權責邊界。」李尋放下手裡的東西，視線落在報表數據上，目光精準鎖定2006上市至2009年一季度核心產銷數據。
2006秋冬高定首發，喜馬拉雅Rh鱷魚皮手袋。
老佛爺和李尋設定了分級准入配貨規則，頂級霧面尼羅鱷頂配款，全球VIC專屬，配貨比例1:2.2；常規原色鱷魚款，黑卡VIP准入，配貨比例1:1.6；迷你衍生款，高端VIP可申領，配貨比例1:1。
全球在冊香奈兒VIC一共1127人，華夏區在冊186人，日韓合計149人，歐美各地區792人。
喜馬拉雅頂配年均產量僅12隻，全球年均申領訂單210單，供需比1:17，目前所有現貨、期貨，全部鎖客定向流轉，二級市場溢價穩定維持原價2.7倍，品牌皮具保值率年度榜單第一，穩壓愛馬仕常規鉑金、凱莉……
「供需失衡，取消配貨，等於自毀稀缺價值。」李尋語氣篤定道。
「2.55是什麼定位？
1955年面世，香奈兒品牌基石經典款，量產、復刻自由、工藝標準化、庫存可控，走普惠頂級客群路線，它不需要配貨。
喜馬拉雅定位是什麼？
是我對標愛馬仕三大王牌皮具，打造的香奈兒頂級收藏級皮具，是品牌皮具線天花板，二者底層邏輯完全相悖，銷售模式強行同化，完全不懂奢侈品頂層定價邏輯。」
「核心目的不是增收。」維吉妮的話直接撕開總裁部的目的。
「莫琳深耕快時尚零售出身，GAP、香蕉操盤履歷，習慣走薄利多銷、放量鋪貨、下沉客群的運營邏輯，她從骨子裡不認同奢侈品創意定價權高於營收權。
這一步改制，一是稀釋喜馬拉雅專屬稀缺性，壓低二級市場溢價，快速走量沖2009財年皮具營收。
二是試水奪權，一旦喜馬拉雅改制通過，後續所有創意端限定皮具，全部移交總裁部定銷售規則，卡爾手裡的品類話語權，將會被架空。」
李尋重生前就清楚2007-2016莫琳執政期的核心動作。
逐步弱化創意端話語權，強化經營端管理權，蠶食卡爾拉格斐多年把持的品牌調性決策權，2016年最終因和維特海默兄弟（Chanel老闆）、卡爾·拉格斐創意團隊徹底決裂離職，本次改制，估計是一次正式奪權試水。
「阿蘭先生知情嗎？」李尋問最關鍵問題。
「阿蘭先生收到提案副本，未表態，中立觀望。」維吉妮笑道。
「這是家族控股方一貫策略，不主動介入創意與經營內鬥，只看最終利弊營收，營收上漲，偏向總裁部。
品牌調性受損，偏向設計部，本次會議，會有維特海默家族代表列席旁聽，擁有最終一票否決權，阿蘭先生估計就是想看看熱鬧，不會同意改制的。」
「卡爾先生那邊怎麼說？」
「已經從宅邸出發，九點四十左右會抵達總部。」維吉妮指尖敲了敲桌面。
「我、卡爾、你，立場會完全統一。
否決改制，保留喜馬拉雅全套配貨准入規則，創意端牢牢把控頂級皮具銷售、定級、限量權，而總裁部全員，銷售、市場、財務、亞太區域負責人，很多人站隊莫琳，兩邊人數對等，家族代表一票定勝負。」
李尋笑著開口。
「莫琳可能高估了銷售數據，低估了創意定價對頂奢品牌的命脈價值，她拿大眾零售邏輯管殿堂級皮具，本身就是外行決策。」
「上會說辭，想好。」維吉妮沒有和李尋聊情緒，只聊實操。
「布萊爾會用幾組財報數據舉證改制利好：2009一季度全球奢侈品消費回落，歐美經濟次貸餘波未消，亞太消費增速放緩，放開現貨售賣，快速消化庫存、提升單店流水、降低門店VIP維護成本，三項經營利好，極具說服力。」
「我會搞定的。」李尋語氣乾脆道。
「不用卡爾先生費口舌，不用您折中周旋，我來對接銷售、財務、區域所有高管，所有專業層面博弈，動刀子動到我頭上，這些人是不是腦子出問題了？」
維吉妮看著眼前的年輕人，很欣慰。
……
九點三十八分，辦公區門口傳來腳步聲。
卡爾·拉格斐一身黑色定製西裝，手裡拿著皮質會議文件夾，步伐從容走進辦公區，沒有寒暄，直奔主題。
「情況我已知悉，莫琳從入職香奈兒開始，就總想改造香奈兒，把香奈兒做成可規模化零售的輕奢品牌，這是我們和她的根本性分歧。」
維吉妮開口：「卡爾，會議表決規則不變，創意品類權屬章程2008年修訂過，限定收藏級皮具規則，需創意總監簽字生效。」
「章程沒用，經營營收可以倒逼修改章程。」老佛爺直言。
「韋特海默家族只看長線價值，短期流水，換不來品牌百年壁壘，Rhine，會上你主講，我和維吉妮都會支持你的。」
李尋點頭：「明白。」
「不用留情面。」卡爾拉格斐抬眼，語氣偏袒明確。
「銷售部那些人不懂頂級皮具，外行干涉創作，你可以直接反駁，無需顧及管理層情面，我會全權擔責。」