第462章 茶會
陸明桂聽得極其滿意，這人不光是愛茶懂茶，也是個會賣茶的。
她頻頻點頭：「我這茶行的夥計已經請了兩個人，倒是足夠了。」
「你想來做夥計？怕是不行。」
程春輝臉上一僵：「掌柜的，難道要我做學徒？」
「可我這個年紀，做學徒，怕是不合適喲。」
「要不，我給您搬貨送貨？」
陸明桂笑道：「莫急，我話還沒有說完。」
「夥計和學徒都夠了，可還差一個掌柜的。」
「你若是願意，今日起，就聘你做陸記茶行的掌柜了！」
程春輝才明白，眼前的婆子並不打算自己做掌柜的，她也沒有空做掌柜。
他立即表忠心：「東家放心，這茶行就交給我吧！」
「我保證讓咱的生意紅紅火火！」
陸明桂點頭：「借你吉言了。」
「你既是掌柜的，今後就要管好夥計和學徒。」
「若是他們不聽，你儘管處置。」
陸記茶行正式開張，只是生意並不好。
起先陸明桂還當是茶行里只有福建秋茶的緣故，又去和陸雲樨商量，買回來不少別的茶。
首選就是蘇州本地的茶。
蘇州府本地有名的茶首選虎丘茶，但後世卻極少。
其次有天池茶，洞庭碧螺春，龍井茶，還有顧渚紫筍等。
還有蘇州府人喜歡喝的茉莉花茶，都準備了不少。
饒是種類齊全，生意依舊很差，每日除了零星的客人，幾乎沒人進店來。
程春輝很著急。
他好不容易尋得這樣一份工，那天還夸下了海口，若是生意一直這麼差，豈不是打了自己的臉？
沒了臉面不怕，最怕是活計保不住。
著急之下，他時常站在門外頭的攬客，饒是如此，也沒有什麼用。
又過幾天，他腦子裡靈光一閃，問陸明桂：「東家，您是不是沒有加入茶會？」
陸明桂被問的一愣，反問道：「啥是茶會？」
程春輝忙道：「茶會就跟那些商會一樣的，山塘街上的茶行，全部都要加入茶會才能立足。」
「這便是拜碼頭。」
「如今咱們開業這麼些天，卻只有零星散客，說不得早就被人針對了。」
想到這，他愁的眉頭都皺起來。
「東家，這可怎麼辦？咱們茶是好茶，可沒人來啊。」
「若是不入會，那些茶館都不敢來買茶！」
陸明桂才明白其中道道，點頭說道：「既然如此，咱也去入會便是。」
當即就準備了四色禮，做足了臉面，帶著程春輝就去了茶行會館。
茶行會館在閶門後頭的深巷裡，門口兩尊石獅子，門楣上懸一塊烏木匾額，題著「陸羽遺風」四個字。
這比陳德的隆昌商行還要氣派。
陸明桂遞了帖子，便候在門房裡。
如此一等，就足足等了大白天，連杯茶水都沒有，直到半個時辰後，她才被人引進去。
正堂里，端坐著四五個人，都是約莫四五十歲的男子，個個都端著一杯茶。
中間那人年齡最長，就是茶會的會長了，人稱「方會長」。
陸明桂姿態放得低，說明了來意，又讓程春輝把禮品奉上。
方會長卻並不讓人收下禮，反而慢悠悠吹起了茶沫子：「陸東家，我們茶會，可從來沒有收過女掌柜。」
陸明桂受了半天冷落，心裡也有些窩火。
還沒進門就等了半天，這會兒站在這裡，還要被人如此挑剔。
她反問道：「方會長，朝廷的茶引我辦了，稅銀我也交了，憑什麼不讓我入會？」
方會長沒說話，旁邊一個身材矮胖的人笑眯眯說道：「陸東家，不是我們為難你。」
「你想想，你一個婆子，拋頭露面跟男人們談茶價，成何體統？」
「倒不如回去讓你家官人來，或者讓你兒子來，我們倒是可以談談。」
陸明桂不卑不亢：「我丈夫早死了。」
「兒子倒是有兩個，可這茶行，是我做主！」
胖商人一攤手：「那就沒法子了。」
另一邊一個長臉男人說道：「茶會的規矩，入會需要有保人。」
「保人須是會中十年以上的老商戶，你找得到嗎？」
陸明桂掃了幾人一眼，這些人自然是不會給她做保，再留下來，說再多的好話，也沒有意義。
「程掌柜，咱們走。」
「禮也拿走。」
不是她小氣，旁人都這麼對她了，還送什麼禮？
說罷邁步出了正廳。
身後還能聽見那些人哄堂大笑聲。
程春輝追上來，小心翼翼的勸：「東家，要不，要不咱們再想想辦法？托托人？」
「陳行東不是做了多年？想來可能有路子。」
陸明桂搖頭：「不用了，茶會不收我，我就不入。」
接下來的半個月，陸明桂沒有求任何人，更沒有去茶會碰釘子。
她讓程春輝帶著茶樣，在外頭跑，茶館，還有茶食鋪子，南北貨行，一家一家的去送。
也不要銀子，只說道：「陸記茶行的茶，先喝後付，覺得好再買。」
有人不肯要，更多的人覺得有便宜為什麼不占？
這茶樣自然就送出去了。
程春輝有些擔心：「東家，咱們怎麼能做這樣虧本的事？」
「我知道您送小樣出去，是為了吸引回頭客。」
「可再大的家業也經不起這樣折騰啊。」
不是每一個小樣都能換來客人的。
陸明桂卻鐵了心和茶會對著幹，她家業不算大，可背後有陸雲樨，有整個達明集團！
她不怕和茶會對上，且看誰的本事大吧！
很快，整個蘇州府就被跑了個遍，茶樣更是送出去不知道多少，說是撒銀子也不為過。
到底是有了效果，大的茶館不屑，但小的茶食鋪子有人願意買。
其中有個賣茶食的小食鋪，掌柜的是個五十歲的老婦人。
她試喝了陸記的茶，覺得極好，就問能不能先買個三斤。
陸明桂親自去送了茶葉，還送一盒做原味奶茶的茶粉，這把老婦人感動的很。
她說：「陸東家，我在閶門外開了二十年鋪子，那些大茶商從來不拿正眼看我，你是頭一個親自送貨上門的。」
陸明桂要的就是這個效果。
又讓人把這種事散播出去，消息傳開了。
很快，不少小鋪子，小的茶館或是小食攤子的散客都找上了陸記茶行。
茶行不再門可羅雀，變的熱鬧起來。
方會長知道了這個消息，又是一頓嘲笑：「婦人短見！」
「都是些散客，她這是撿咱們看不上的！」
胖商人笑道：「讓她折騰，那些小散戶能成什麼氣候？」
「利潤薄的，都不夠成本！」
大長臉喝了一口茶：「等她賠了本，就知道厲害了！」
「想跟咱們斗？真是做夢！」
她頻頻點頭：「我這茶行的夥計已經請了兩個人，倒是足夠了。」
「你想來做夥計？怕是不行。」
程春輝臉上一僵：「掌柜的，難道要我做學徒？」
「可我這個年紀，做學徒，怕是不合適喲。」
「要不，我給您搬貨送貨？」
陸明桂笑道：「莫急，我話還沒有說完。」
「夥計和學徒都夠了，可還差一個掌柜的。」
「你若是願意，今日起，就聘你做陸記茶行的掌柜了！」
程春輝才明白，眼前的婆子並不打算自己做掌柜的，她也沒有空做掌柜。
他立即表忠心：「東家放心，這茶行就交給我吧！」
「我保證讓咱的生意紅紅火火！」
陸明桂點頭：「借你吉言了。」
「你既是掌柜的，今後就要管好夥計和學徒。」
「若是他們不聽，你儘管處置。」
陸記茶行正式開張，只是生意並不好。
起先陸明桂還當是茶行里只有福建秋茶的緣故，又去和陸雲樨商量，買回來不少別的茶。
首選就是蘇州本地的茶。
蘇州府本地有名的茶首選虎丘茶，但後世卻極少。
其次有天池茶，洞庭碧螺春，龍井茶，還有顧渚紫筍等。
還有蘇州府人喜歡喝的茉莉花茶，都準備了不少。
饒是種類齊全，生意依舊很差，每日除了零星的客人，幾乎沒人進店來。
程春輝很著急。
他好不容易尋得這樣一份工，那天還夸下了海口，若是生意一直這麼差，豈不是打了自己的臉？
沒了臉面不怕，最怕是活計保不住。
著急之下，他時常站在門外頭的攬客，饒是如此，也沒有什麼用。
又過幾天，他腦子裡靈光一閃，問陸明桂：「東家，您是不是沒有加入茶會？」
陸明桂被問的一愣，反問道：「啥是茶會？」
程春輝忙道：「茶會就跟那些商會一樣的，山塘街上的茶行，全部都要加入茶會才能立足。」
「這便是拜碼頭。」
「如今咱們開業這麼些天，卻只有零星散客，說不得早就被人針對了。」
想到這，他愁的眉頭都皺起來。
「東家，這可怎麼辦？咱們茶是好茶，可沒人來啊。」
「若是不入會，那些茶館都不敢來買茶！」
陸明桂才明白其中道道，點頭說道：「既然如此，咱也去入會便是。」
當即就準備了四色禮，做足了臉面，帶著程春輝就去了茶行會館。
茶行會館在閶門後頭的深巷裡，門口兩尊石獅子，門楣上懸一塊烏木匾額，題著「陸羽遺風」四個字。
這比陳德的隆昌商行還要氣派。
陸明桂遞了帖子，便候在門房裡。
如此一等，就足足等了大白天，連杯茶水都沒有，直到半個時辰後，她才被人引進去。
正堂里，端坐著四五個人，都是約莫四五十歲的男子，個個都端著一杯茶。
中間那人年齡最長，就是茶會的會長了，人稱「方會長」。
陸明桂姿態放得低，說明了來意，又讓程春輝把禮品奉上。
方會長卻並不讓人收下禮，反而慢悠悠吹起了茶沫子：「陸東家，我們茶會，可從來沒有收過女掌柜。」
陸明桂受了半天冷落，心裡也有些窩火。
還沒進門就等了半天，這會兒站在這裡，還要被人如此挑剔。
她反問道：「方會長，朝廷的茶引我辦了，稅銀我也交了，憑什麼不讓我入會？」
方會長沒說話，旁邊一個身材矮胖的人笑眯眯說道：「陸東家，不是我們為難你。」
「你想想，你一個婆子，拋頭露面跟男人們談茶價，成何體統？」
「倒不如回去讓你家官人來，或者讓你兒子來，我們倒是可以談談。」
陸明桂不卑不亢：「我丈夫早死了。」
「兒子倒是有兩個，可這茶行，是我做主！」
胖商人一攤手：「那就沒法子了。」
另一邊一個長臉男人說道：「茶會的規矩，入會需要有保人。」
「保人須是會中十年以上的老商戶，你找得到嗎？」
陸明桂掃了幾人一眼，這些人自然是不會給她做保，再留下來，說再多的好話，也沒有意義。
「程掌柜，咱們走。」
「禮也拿走。」
不是她小氣，旁人都這麼對她了，還送什麼禮？
說罷邁步出了正廳。
身後還能聽見那些人哄堂大笑聲。
程春輝追上來，小心翼翼的勸：「東家，要不，要不咱們再想想辦法？托托人？」
「陳行東不是做了多年？想來可能有路子。」
陸明桂搖頭：「不用了，茶會不收我，我就不入。」
接下來的半個月，陸明桂沒有求任何人，更沒有去茶會碰釘子。
她讓程春輝帶著茶樣，在外頭跑，茶館，還有茶食鋪子，南北貨行，一家一家的去送。
也不要銀子，只說道：「陸記茶行的茶，先喝後付，覺得好再買。」
有人不肯要，更多的人覺得有便宜為什麼不占？
這茶樣自然就送出去了。
程春輝有些擔心：「東家，咱們怎麼能做這樣虧本的事？」
「我知道您送小樣出去，是為了吸引回頭客。」
「可再大的家業也經不起這樣折騰啊。」
不是每一個小樣都能換來客人的。
陸明桂卻鐵了心和茶會對著幹，她家業不算大，可背後有陸雲樨，有整個達明集團！
她不怕和茶會對上，且看誰的本事大吧！
很快，整個蘇州府就被跑了個遍，茶樣更是送出去不知道多少，說是撒銀子也不為過。
到底是有了效果，大的茶館不屑，但小的茶食鋪子有人願意買。
其中有個賣茶食的小食鋪，掌柜的是個五十歲的老婦人。
她試喝了陸記的茶，覺得極好，就問能不能先買個三斤。
陸明桂親自去送了茶葉，還送一盒做原味奶茶的茶粉，這把老婦人感動的很。
她說：「陸東家，我在閶門外開了二十年鋪子，那些大茶商從來不拿正眼看我，你是頭一個親自送貨上門的。」
陸明桂要的就是這個效果。
又讓人把這種事散播出去，消息傳開了。
很快，不少小鋪子，小的茶館或是小食攤子的散客都找上了陸記茶行。
茶行不再門可羅雀，變的熱鬧起來。
方會長知道了這個消息，又是一頓嘲笑：「婦人短見！」
「都是些散客，她這是撿咱們看不上的！」
胖商人笑道：「讓她折騰，那些小散戶能成什麼氣候？」
「利潤薄的，都不夠成本！」
大長臉喝了一口茶：「等她賠了本，就知道厲害了！」
「想跟咱們斗？真是做夢！」