第432章 分銷
趙承遠一聽她答應了，頓時高興起來。
又打聽到：「不知道您家的蜜餞坊子在哪裡？」
陸明桂指了指長洲縣方向：「范家村！」
「我家的蜜餞坊子就在范家村。」
當初她在范家村收生絲，又怕錢掌柜報復，就同范里正商量，設了路障，弄了瞭望台。
村里還有人輪流巡查守著，遇到陌生人，都會攔下來。
所以如今的范家村，那才是最安全的地方。
就算她說了蜜餞坊子在哪裡，這些人也看不著。
趙承遠放了心，又說道：「不知道這價格該怎麼算？」
陸明桂不答反問：「不知道你的鋪子能要多少貨？要什麼口味？」
趙承遠早有打算：「我的鋪子沒您家的大，生意也沒您的好。」
「而且我的鋪子不單是賣蜜餞，還有別的，因此貨不能上的太多。」
「我就想著每樣先來二十斤。」
似乎是怕陸明桂嫌少，又保證：「您別看我要的少，但是我都先付銀子。」
「若是日後生意好了，我再多加一些。」
陸明桂想了想，每樣蜜餞二十斤，的確是不多。
但若是有趙承遠開頭，再多幾個像他這樣的掌柜，豈不是成了一筆大生意？
這且當做是一個開始吧！
她點頭：「那就這麼說定了，你明日來來貨。」
「只是如你所說，要先結清貨款才行。」
趙承遠大喜，急切說道：「既如此，我這就去拿銀子！」
陸明桂失笑，攔住他：「且慢，你稍等等。」
「咱們事情還沒有談完吶。」
趙承遠忙又坐回來：「掌柜的請說。」
陸明桂說道：「你既然賣陸記的蜜餞，那我也有要求。」
「第一，你對外要說明賣的蜜餞是我陸家的。」
「我免費給你提供蜜餞的包裝，和我陸記果子鋪的一樣。」
「第二，這蜜餞拿回去，你就要盈虧自負，萬萬沒有再退回來的道理。」
「但是時間久了不曾賣掉，這東西壞了，變質了，那就萬萬不能再賣！」
「這也是為了你家的鋪子著想。」
趙承遠點頭：「理當如此，真要是讓人吃壞了身子，壞了鋪子的口碑，往後生意就難做了。」
「再說退回來，那是絕無可能。」
「您說的這些我都答應。」
「那我這就去拿銀子！」
陸明桂哭笑不得：「不不不，我這話還沒有說完。」
「你先嘗嘗我們家的蜜餞。」
又叫秀秀：「把蜜餞每樣都拿一點上來，給趙掌柜的嘗嘗。」
趙承遠忙拒絕：「這怎麼好意思？我是來談生意的，可不能貪您這一口吃的。」
陸明桂卻示意他嘗嘗：「這有什麼貪的？」
「 嘗一嘗，是讓你看看我們蜜餞的品質。」
「還有，你既然要做蜜餞生意，當然要選合適的種類。」
「我家的蜜餞工坊能做幾十種蜜餞，你家的鋪子裡能放得下這麼多？」
「倒不如選幾種你認為放在山塘街能好賣的品類。」
趙承遠恍然大悟，原來這是在為自己著想呢！
他感激的站起來，對著陸明桂一拱手：「多謝掌柜的！」
陸明桂笑道：「不必如此客氣，今後你既然賣陸記的蜜餞，那咱們就是同舟共濟。」
「陸記不止是要自己的生意好，更想要你的生意也好。」
「這般同心協力，才算是長久生意！」
趙承遠心中又多幾分感激，對蜜餞的生意又多了幾分信心。
他試吃了一遍蜜餞，真是各有特色。
甜的，酸的，甜鹹的，乾的，濕的，各有風味。
「不瞞您說，我從前都是在南邊進貨，走的水路，路途遙遠。」
「貨一到手上，沒撐上幾天，蜜餞就變了味，好好的東西只能白白扔了，實在糟踐。」
「貨糟踐了，銀子也沒少出。」
「如今到您這裡來拿貨，不僅方便，品質還好。」
「我這鋪子算是有救了！」
說著就挑了七八樣蜜餞，準備先回鋪子裡試著賣。
然後又猶豫問道：「那我這定價應該怎麼定？」
陸明桂早就把價格想好了。
「這個簡單，既然都是賣一樣的東西，你的賣價就和我這鋪子裡一樣就行。」
「比如這桃子干賣十五文錢一兩，你就照著賣。」
「價格不能高，也不能低，咱們兩間鋪子保持一致就行。」
她解釋道：「咱們都在閶門，距離不遠不近，若是定價有高低，那客人知道了，難免有所比較。」
「比如這桃子干，若是你賣十五文，我賣十六文，人家就會覺得被坑了。」
「說不定下次就不來了。」
「這就失了信任。」
趙承遠點頭：「如此再好不過。」
若是陸記果子鋪和自己的定價不同，少不得會互相搶客，最後大家都賺不到錢。
又問道：「那進貨價呢？」
這是他最在意的問題，賣價相同，進貨價越低，那自己的利潤就越大。
但他心裡沒底，生意是他上門求來的，若是陸掌柜獅子大開口，那倒是難辦。
正忐忑之際，陸明桂就說道：「就按售價的七成給你，如何？」
「這樣子的利潤可不低了。」
趙承遠這才知道，難怪陸家的生意能做的如此紅火，人家這事情辦的敞亮。
進貨價合理，售價也沒有故意抬高。
那這一趟自己可算是來對了！
他誠心誠意道謝：「陸掌柜，我這心算是放下來了。」
陸明桂笑道：「那咱們這就把契書籤了吧！」
「我做生意，別的沒有，就是口說無憑，該簽的契書都要簽。」
「凡事都有個憑據。」
「那是自然，還是陸掌柜謹慎，咱們這就簽契書。」
兩人就讓陸永才寫了契書，約定好如何交貨，如何付定銀，還有約定的價格，都寫的仔仔細細。
簽了契書，陸明桂又指著鋪子裡的炸雞和奶茶說道：「你看這炸雞與奶茶的生意如何？」
又打聽到：「不知道您家的蜜餞坊子在哪裡？」
陸明桂指了指長洲縣方向：「范家村！」
「我家的蜜餞坊子就在范家村。」
當初她在范家村收生絲，又怕錢掌柜報復，就同范里正商量，設了路障，弄了瞭望台。
村里還有人輪流巡查守著，遇到陌生人，都會攔下來。
所以如今的范家村，那才是最安全的地方。
就算她說了蜜餞坊子在哪裡，這些人也看不著。
趙承遠放了心，又說道：「不知道這價格該怎麼算？」
陸明桂不答反問：「不知道你的鋪子能要多少貨？要什麼口味？」
趙承遠早有打算：「我的鋪子沒您家的大，生意也沒您的好。」
「而且我的鋪子不單是賣蜜餞，還有別的，因此貨不能上的太多。」
「我就想著每樣先來二十斤。」
似乎是怕陸明桂嫌少，又保證：「您別看我要的少，但是我都先付銀子。」
「若是日後生意好了，我再多加一些。」
陸明桂想了想，每樣蜜餞二十斤，的確是不多。
但若是有趙承遠開頭，再多幾個像他這樣的掌柜，豈不是成了一筆大生意？
這且當做是一個開始吧！
她點頭：「那就這麼說定了，你明日來來貨。」
「只是如你所說，要先結清貨款才行。」
趙承遠大喜，急切說道：「既如此，我這就去拿銀子！」
陸明桂失笑，攔住他：「且慢，你稍等等。」
「咱們事情還沒有談完吶。」
趙承遠忙又坐回來：「掌柜的請說。」
陸明桂說道：「你既然賣陸記的蜜餞，那我也有要求。」
「第一，你對外要說明賣的蜜餞是我陸家的。」
「我免費給你提供蜜餞的包裝，和我陸記果子鋪的一樣。」
「第二，這蜜餞拿回去，你就要盈虧自負，萬萬沒有再退回來的道理。」
「但是時間久了不曾賣掉，這東西壞了，變質了，那就萬萬不能再賣！」
「這也是為了你家的鋪子著想。」
趙承遠點頭：「理當如此，真要是讓人吃壞了身子，壞了鋪子的口碑，往後生意就難做了。」
「再說退回來，那是絕無可能。」
「您說的這些我都答應。」
「那我這就去拿銀子！」
陸明桂哭笑不得：「不不不，我這話還沒有說完。」
「你先嘗嘗我們家的蜜餞。」
又叫秀秀：「把蜜餞每樣都拿一點上來，給趙掌柜的嘗嘗。」
趙承遠忙拒絕：「這怎麼好意思？我是來談生意的，可不能貪您這一口吃的。」
陸明桂卻示意他嘗嘗：「這有什麼貪的？」
「 嘗一嘗，是讓你看看我們蜜餞的品質。」
「還有，你既然要做蜜餞生意，當然要選合適的種類。」
「我家的蜜餞工坊能做幾十種蜜餞，你家的鋪子裡能放得下這麼多？」
「倒不如選幾種你認為放在山塘街能好賣的品類。」
趙承遠恍然大悟，原來這是在為自己著想呢！
他感激的站起來，對著陸明桂一拱手：「多謝掌柜的！」
陸明桂笑道：「不必如此客氣，今後你既然賣陸記的蜜餞，那咱們就是同舟共濟。」
「陸記不止是要自己的生意好，更想要你的生意也好。」
「這般同心協力，才算是長久生意！」
趙承遠心中又多幾分感激，對蜜餞的生意又多了幾分信心。
他試吃了一遍蜜餞，真是各有特色。
甜的，酸的，甜鹹的，乾的，濕的，各有風味。
「不瞞您說，我從前都是在南邊進貨，走的水路，路途遙遠。」
「貨一到手上，沒撐上幾天，蜜餞就變了味，好好的東西只能白白扔了，實在糟踐。」
「貨糟踐了，銀子也沒少出。」
「如今到您這裡來拿貨，不僅方便，品質還好。」
「我這鋪子算是有救了！」
說著就挑了七八樣蜜餞，準備先回鋪子裡試著賣。
然後又猶豫問道：「那我這定價應該怎麼定？」
陸明桂早就把價格想好了。
「這個簡單，既然都是賣一樣的東西，你的賣價就和我這鋪子裡一樣就行。」
「比如這桃子干賣十五文錢一兩，你就照著賣。」
「價格不能高，也不能低，咱們兩間鋪子保持一致就行。」
她解釋道：「咱們都在閶門，距離不遠不近，若是定價有高低，那客人知道了，難免有所比較。」
「比如這桃子干，若是你賣十五文，我賣十六文，人家就會覺得被坑了。」
「說不定下次就不來了。」
「這就失了信任。」
趙承遠點頭：「如此再好不過。」
若是陸記果子鋪和自己的定價不同，少不得會互相搶客，最後大家都賺不到錢。
又問道：「那進貨價呢？」
這是他最在意的問題，賣價相同，進貨價越低，那自己的利潤就越大。
但他心裡沒底，生意是他上門求來的，若是陸掌柜獅子大開口，那倒是難辦。
正忐忑之際，陸明桂就說道：「就按售價的七成給你，如何？」
「這樣子的利潤可不低了。」
趙承遠這才知道，難怪陸家的生意能做的如此紅火，人家這事情辦的敞亮。
進貨價合理，售價也沒有故意抬高。
那這一趟自己可算是來對了！
他誠心誠意道謝：「陸掌柜，我這心算是放下來了。」
陸明桂笑道：「那咱們這就把契書籤了吧！」
「我做生意，別的沒有，就是口說無憑，該簽的契書都要簽。」
「凡事都有個憑據。」
「那是自然，還是陸掌柜謹慎，咱們這就簽契書。」
兩人就讓陸永才寫了契書，約定好如何交貨，如何付定銀，還有約定的價格，都寫的仔仔細細。
簽了契書，陸明桂又指著鋪子裡的炸雞和奶茶說道：「你看這炸雞與奶茶的生意如何？」