第1015 章 全球收割計劃
與此同時，華爾道夫酒店的另一層。
施密特回到自己的套房，第一件事就是拿起桌上那部已經撥好號碼的加密衛星電話。
「我是施密特。
讓慕尼黑總部立刻起草一份合作意向書，用我們最寬鬆的條款。
對，我知道我們剛和美敦力達成了口頭協議。
那不是協議，那是一個煙霧彈。
你記住，奧托博克的未來取決於接下來七十二小時內誰能先進入華星的會議室。
別管美敦力了，他們現在多半也在做同樣的事。」
掛斷電話，施密特走到窗前，看著中央公園的秋色。
他的嘴角浮現出一絲笑意。
「行業聯盟。多可笑的一個詞。」他自言自語道，「在真正的技術革命面前，所有的聯盟都是紙糊的。」
同一時刻，東京。
納博特斯克的田中一郎在參加完視頻會議後，直接走進了社長的辦公室。
他把會議的內容簡要匯報了一遍，然後加上了自己的判斷。
「美敦力和奧托博克都不值得信任。
尤其是奧托博克，施密特那個人的性格我太了解了，他不會遵守任何對他沒有直接好處的協議。我建議我們單獨行動。」
社長几乎沒有任何猶豫直接點了點頭：「訂機票，你親自去。
名義上是去考察，實際上……總之不惜一切代價拿到日本市場的獨家代理權。」
類似的對話，在同一時刻發生在波士頓、在新澤西、在芝加哥。
十二家全球頂級醫療器械公司的CEO和副總裁們，在合上聯盟會議紀要的同一秒，幾乎全都拿起了電話，通知各自的親信立刻安排飛往華國的行程。
那個剛剛誕生的「行業聯盟」，在他們自己的眼裡，已經成了一張廢紙。
而他們的這一系列行為也都被李君悅所掌握。
所以沈騰的微博在安靜了幾天後，又一次當起了攪屎棍。
「感謝全球醫療行業對華星智康醫療公司的關注。
過去一周，我們收到了來自二十三個國家和地區、超過六十家醫療企業的合作諮詢。
華星決定，將於11月20日在京都總部舉辦全球合作夥伴開放日，誠邀各國具備醫療分銷能力和售後網絡的頂尖企業前來參觀考察。
華星將公開機器義肢的全部技術參數和臨床數據。
另外，本次開放日將公布全球獨家代理權的合作方案。
華星只收出廠價，當地終端售價由代理商根據市場自主定價。
歡迎有實力的朋友前來洽談。」
如果說之前那條微博是宣戰書，那這條就是招商令。
「獨家代理權」五個字，讓全球醫療行業的所有玩家都坐不住了。
這意味著華星不打算自己做全球渠道，而是要把蛋糕分出去。
誰能拿到一個國家的獨家代理權，誰就能在那個國家的智能假肢市場建立起絕對的優勢地位。
這不是一單生意的利潤問題，這是未來十年整個行業格局的入場券。
「出廠價！自主定價權！這他娘的是要搞全球招商啊！」
「翻譯一下：華星把技術做到極致，然後讓全球的代理商去賺錢。
至於代理商賺多少，華星不管。
這格局，我只能說沈總大氣。」
「國外的代理商拿到手之後，在發達國家賣個十幾萬美元一套輕輕鬆鬆吧？
華星這是用華國技術收割全球市場的利潤，還不用背壟斷的罵名。
高，實在是高。」
「我是做醫療器械外貿的，必須說一句：這個模式在全球醫療行業沒有先例。
華星等於把利潤大頭讓給了代理商，但換來的是最快的全球鋪貨速度。
沈飛這個人不僅懂技術，還懂人心。」
大部分人還是比較贊同的，畢竟尤華星一個個的去打開市場，那太難了。
光上市許可證都能卡上好幾年，但現在就不一樣了。
但評論區還是有不少老好人，在那裡瘋狂地指責沈飛！
「獨家代理權？是不是每個國家只給一家？
那這家代理商在當地的定價權就太大了。萬一他們定出一個天價，華星管不管？」
面對這種老好人，沈飛那是根本不慣著。
畢竟國外企業在國內定高價的時候，他們沒出生，現在華星這樣一搞……紛紛化身救世主，誰慣著他們！
「華星不管終端售價。
但我們保留對代理商續約的審核權。
如果五年合同期內，代理商的定價嚴重背離市場合理水平，影響了產品在該地區的普及率和品牌聲譽，華星有權在續約時選擇其他合作夥伴。
當然只要不特別離譜，比如定個30、50的價格，我們也不會多管……
畢竟市場經濟交給市場去管。」
這條回復被截圖發到了外網的專業醫療器械論壇上。
那些還在觀望的海外企業看到之後，徹底打消了最後一絲猶豫。
華星不管價格，只管出貨量。
美敦力總部，馬庫斯的辦公室。
亞太區總裁史蒂文·楊站在馬庫斯的辦公桌前，手裡拿著一份剛列印出來的出差申請單。
「傑弗里，華星那邊拒絕了我們的私底下見面表示只能……」他猶豫了一下，「但是那個行業聯盟那邊……
強生和史賽克今天上午還打電話來確認我們的聯合談判策略，我怎麼回復？」
馬庫斯正在簽一份文件，聞言頭都沒抬：「聯合談判？誰愛聯合誰去聯合。
告訴他們，美敦力決定單獨行動。」
史蒂文愣住了：「可是在紐約，是你親自提出的聯合……」
「史蒂文。」馬庫斯放下筆，抬起頭來看著他的亞太區總裁，「你在中國市場做了多少年？」
「十二年了。」
「十二年，你應該比我更了解華國企業。
華星不是那種可以被一群外國公司聯合施壓就會妥協的企業。
你看他們這幾年被美利堅制裁成什麼樣了？
他們的CEO有服過軟嗎？沒有。非但沒有，他們還在制裁里活得更好了。」
馬庫斯靠在椅背上，絲毫不記得他前幾天說過了什麼。
「你想聯合去壓價？沈飛那個人，你越壓他，他越不會按你的節奏走。
我們現在唯一能做的，就是在其他人還在裝腔作勢的時候，第一個把真正的誠意擺在他面前。」
史蒂文沉默了幾秒鐘，然後緩緩點頭：「我明白了。那我們的底線是多少？」
馬庫斯站起身，走到窗前，看著外面明尼蘇達灰濛濛的天空。
過了好一會兒，他才開口，聲音低沉而堅決。
「沒有底線。美利堅市場的獨家代理權，我志在必得。
就算五年賣不回本，我也不能讓這塊牌子掛到別家的展廳里。你明白我的意思嗎？」
施密特回到自己的套房，第一件事就是拿起桌上那部已經撥好號碼的加密衛星電話。
「我是施密特。
讓慕尼黑總部立刻起草一份合作意向書，用我們最寬鬆的條款。
對，我知道我們剛和美敦力達成了口頭協議。
那不是協議，那是一個煙霧彈。
你記住，奧托博克的未來取決於接下來七十二小時內誰能先進入華星的會議室。
別管美敦力了，他們現在多半也在做同樣的事。」
掛斷電話，施密特走到窗前，看著中央公園的秋色。
他的嘴角浮現出一絲笑意。
「行業聯盟。多可笑的一個詞。」他自言自語道，「在真正的技術革命面前，所有的聯盟都是紙糊的。」
同一時刻，東京。
納博特斯克的田中一郎在參加完視頻會議後，直接走進了社長的辦公室。
他把會議的內容簡要匯報了一遍，然後加上了自己的判斷。
「美敦力和奧托博克都不值得信任。
尤其是奧托博克，施密特那個人的性格我太了解了，他不會遵守任何對他沒有直接好處的協議。我建議我們單獨行動。」
社長几乎沒有任何猶豫直接點了點頭：「訂機票，你親自去。
名義上是去考察，實際上……總之不惜一切代價拿到日本市場的獨家代理權。」
類似的對話，在同一時刻發生在波士頓、在新澤西、在芝加哥。
十二家全球頂級醫療器械公司的CEO和副總裁們，在合上聯盟會議紀要的同一秒，幾乎全都拿起了電話，通知各自的親信立刻安排飛往華國的行程。
那個剛剛誕生的「行業聯盟」，在他們自己的眼裡，已經成了一張廢紙。
而他們的這一系列行為也都被李君悅所掌握。
所以沈騰的微博在安靜了幾天後，又一次當起了攪屎棍。
「感謝全球醫療行業對華星智康醫療公司的關注。
過去一周，我們收到了來自二十三個國家和地區、超過六十家醫療企業的合作諮詢。
華星決定，將於11月20日在京都總部舉辦全球合作夥伴開放日，誠邀各國具備醫療分銷能力和售後網絡的頂尖企業前來參觀考察。
華星將公開機器義肢的全部技術參數和臨床數據。
另外，本次開放日將公布全球獨家代理權的合作方案。
華星只收出廠價，當地終端售價由代理商根據市場自主定價。
歡迎有實力的朋友前來洽談。」
如果說之前那條微博是宣戰書，那這條就是招商令。
「獨家代理權」五個字，讓全球醫療行業的所有玩家都坐不住了。
這意味著華星不打算自己做全球渠道，而是要把蛋糕分出去。
誰能拿到一個國家的獨家代理權，誰就能在那個國家的智能假肢市場建立起絕對的優勢地位。
這不是一單生意的利潤問題，這是未來十年整個行業格局的入場券。
「出廠價！自主定價權！這他娘的是要搞全球招商啊！」
「翻譯一下：華星把技術做到極致，然後讓全球的代理商去賺錢。
至於代理商賺多少，華星不管。
這格局，我只能說沈總大氣。」
「國外的代理商拿到手之後，在發達國家賣個十幾萬美元一套輕輕鬆鬆吧？
華星這是用華國技術收割全球市場的利潤，還不用背壟斷的罵名。
高，實在是高。」
「我是做醫療器械外貿的，必須說一句：這個模式在全球醫療行業沒有先例。
華星等於把利潤大頭讓給了代理商，但換來的是最快的全球鋪貨速度。
沈飛這個人不僅懂技術，還懂人心。」
大部分人還是比較贊同的，畢竟尤華星一個個的去打開市場，那太難了。
光上市許可證都能卡上好幾年，但現在就不一樣了。
但評論區還是有不少老好人，在那裡瘋狂地指責沈飛！
「獨家代理權？是不是每個國家只給一家？
那這家代理商在當地的定價權就太大了。萬一他們定出一個天價，華星管不管？」
面對這種老好人，沈飛那是根本不慣著。
畢竟國外企業在國內定高價的時候，他們沒出生，現在華星這樣一搞……紛紛化身救世主，誰慣著他們！
「華星不管終端售價。
但我們保留對代理商續約的審核權。
如果五年合同期內，代理商的定價嚴重背離市場合理水平，影響了產品在該地區的普及率和品牌聲譽，華星有權在續約時選擇其他合作夥伴。
當然只要不特別離譜，比如定個30、50的價格，我們也不會多管……
畢竟市場經濟交給市場去管。」
這條回復被截圖發到了外網的專業醫療器械論壇上。
那些還在觀望的海外企業看到之後，徹底打消了最後一絲猶豫。
華星不管價格，只管出貨量。
美敦力總部，馬庫斯的辦公室。
亞太區總裁史蒂文·楊站在馬庫斯的辦公桌前，手裡拿著一份剛列印出來的出差申請單。
「傑弗里，華星那邊拒絕了我們的私底下見面表示只能……」他猶豫了一下，「但是那個行業聯盟那邊……
強生和史賽克今天上午還打電話來確認我們的聯合談判策略，我怎麼回復？」
馬庫斯正在簽一份文件，聞言頭都沒抬：「聯合談判？誰愛聯合誰去聯合。
告訴他們，美敦力決定單獨行動。」
史蒂文愣住了：「可是在紐約，是你親自提出的聯合……」
「史蒂文。」馬庫斯放下筆，抬起頭來看著他的亞太區總裁，「你在中國市場做了多少年？」
「十二年了。」
「十二年，你應該比我更了解華國企業。
華星不是那種可以被一群外國公司聯合施壓就會妥協的企業。
你看他們這幾年被美利堅制裁成什麼樣了？
他們的CEO有服過軟嗎？沒有。非但沒有，他們還在制裁里活得更好了。」
馬庫斯靠在椅背上，絲毫不記得他前幾天說過了什麼。
「你想聯合去壓價？沈飛那個人，你越壓他，他越不會按你的節奏走。
我們現在唯一能做的，就是在其他人還在裝腔作勢的時候，第一個把真正的誠意擺在他面前。」
史蒂文沉默了幾秒鐘，然後緩緩點頭：「我明白了。那我們的底線是多少？」
馬庫斯站起身，走到窗前，看著外面明尼蘇達灰濛濛的天空。
過了好一會兒，他才開口，聲音低沉而堅決。
「沒有底線。美利堅市場的獨家代理權，我志在必得。
就算五年賣不回本，我也不能讓這塊牌子掛到別家的展廳里。你明白我的意思嗎？」