第1014章 成立行業聯盟同進退
理察是美敦力的戰略副總裁，負責全球市場布局。
他的聲音算是眾人中比較冷靜的，所以很快就傳遍了在場所有人的心中。
「華星的這款產品，如果真的大規模上市，憑藉他們的成本控制能力和定價策略，整個全球智能假肢市場的格局將被徹底改寫。」
理察打開了另一張幻燈片，上面是全球智能假肢市場的份額分布圖。
「目前我們在這一領域的全球市場份額是百分之三十八，年營收大約是一百二十億美元。」
如果華星以低於五萬美元的價格進入市場，我們的中高端產品線將遭受毀滅性打擊。
保守估計，兩年內我們會丟掉至少一半的市場份額。」
會議室里的溫度仿佛驟降了好幾度。
馬庫斯深吸了一口氣，強迫自己冷靜下來。
他是一個商人，知道憤怒解決不了任何問題。
「你有什麼建議？」他看向理察。
理察雙手交叉放在桌上，慢慢地說道：「聯合。
把強生、史賽克、波士頓科學都叫上，還有歐洲的奧托博克，日本的納博特斯克。
我們一起去華星，聯合壓價。」
「聯合壓價？」艾倫抬起頭，有些不解，「什麼意思？」
「很簡單。」理察的目光掃過在場的每一個人，「華星的技術再先進，他們也需要全球的分銷渠道和售後網絡。
這些他們沒有，我們有。
如果我們這幾家聯合起來，以一個整體的姿態去跟華星談，要求他們以更低的價格授權技術或者提供OEM代工，他們不可能完全拒絕。
因為離開我們的渠道，他們想鋪開全球市場至少需要五到十年。
我們有五到十年的時間，就可以完成技術追趕甚至反超。」
馬庫斯靠在椅背上，手指在桌上無意識地敲擊著。
他在思考傳音妥協的可能性，最後他心中有了一個數字，那就是100%。
畢竟這個市場實在是太廣闊，傳音不會放棄的。
於是很快他就做出了決定。
「打電話。
咱們的所有合作夥伴，全部聯繫。
告訴他們，這不是邀請，這是所有全球醫療器械巨頭共同的危機。
誰不來，誰就會被時代拋棄。」
…………
三天後，紐約曼哈頓。
華爾道夫酒店的頂層會議廳里，十二家全球頂級醫療器械公司的掌舵人或代表齊聚一堂。
美敦力的馬庫斯、強生醫療的CEO凱薩琳·吳……每一個名字單獨拎出來，都足夠在醫療行業引發地震。
他們相聚的會議廳裝修極盡奢華，水晶吊燈投下柔和的光芒，照在深色的胡桃木長桌上。
穿著西裝的服務生端著銀色的咖啡壺安靜地穿梭。
一切看起來都彬彬有禮，充滿了上流社會的優雅與克制。
但每個人心裡都清楚，這不過是一層薄薄的體面。
體面之下，是赤裸裸的利益和算計。
馬庫斯作為召集人率先開口，他的語氣溫和而克制，像一個主持學術研討會的老教授。
「感謝各位在百忙之中抽空前來。
今天召集大家，是因為我們都面臨著一個共同的挑戰。
華芯科技，大家應該都不陌生了。
他們最近推出的那款智能義肢，在技術層面確實取得了一些值得關注的進展。
作為行業內的領軍企業，我們有必要共同討論一下如何應對這種市場變化，以維護整個行業的健康發展。」
這番話說的非常？
不是「威脅」，是「挑戰」。不是「碾壓」，是「值得關注的進展」。
不是「聯合施壓」，是「共同討論」。
凱薩琳·吳端起面前的咖啡抿了一口，接過話茬，語氣非常的溫和，顯然這是她最想看到的局面：「馬庫斯先生說得對。
華星作為一家通信企業跨界進入醫療器械領域，他們的技術路徑和我們傳統企業不太一樣，這本身是一件好事。
多元化競爭有利於推動行業進步。
當然，我們也需要確保這種競爭是在公平和規範的前提下進行的。」
史賽克的科恩點了點頭，表情嚴肅而正直：「我完全同意。
我們史賽克一直秉持著開放合作的態度，歡迎任何有創新能力的公司進入這個市場。
但與此同時，我們也必須對患者負責。
一個沒有經過長期臨床驗證的產品，如果定價過低，可能會引發市場的不規範競爭，最終傷害的是整個行業的創新能力和患者的長期利益。」
大家都是上流人士，說話自然要是心繫天下……
所以每一個字都在為行業著想，為患者著想。
但如果把話翻譯一下，核心意思只有一個：華星的價格太低了，會把我們的高利潤打掉，我們必須聯手阻止。
會議進行得十分順利，至少在表面上是這樣。
各方代表輪流發言，討論「行業規範」「患者安全」「公平競爭」這些看起來無比正當的話題。
最終，各方達成了一項共識：十二家公司將組成一個臨時的行業聯盟，共同前往華星，以一個統一的姿態進行談判。
核心訴求是：華星必須以不低於行業平均水平的價格進入全球市場，或者將技術授權給聯盟成員，由聯盟成員進行本地化生產和銷售。
否則他們就無法進入相關市場，反正就醫療認證這一個事兒，他們就可以牢牢把華星摁死。
會議結束後，代表們微笑著握手告別。
馬庫斯握著奧托博克的施密特的手，語氣真誠：「感謝你的支持，克勞斯。
我們都是為了行業的未來。」
施密特點頭微笑：「當然，傑弗里。團結就是力量。」
兩人相視一笑，各自轉身離開。
馬庫斯走出會議廳，坐進自己的專車后座。
車門關上的瞬間，他臉上的微笑消失了。
他掏出手機，撥通了一個加密號碼。
「會議結束了。聯合聲明會按計劃發布。」他頓了頓，壓低了聲音，「不過你聽著。
立刻讓我們的亞太區總裁訂去華國的機票，要最早的航班。
在新聯盟的聲明發出去之前，我要他先見到華星的人。」
「我這就去安排，不過咱們的協議……」
「協議？」馬庫斯冷冷地打斷，「那是做給別人看的。
華星的義肢用的是神經直連技術，不是機電信號。
你明白這意味著什麼嗎？意味著他們的技術路線和傳統假肢完全是兩個代差。
誰先拿到授權，誰就能把其他人全部吃掉。
你以為施密特那條老狐狸真的會遵守什麼聯盟協議？
他的私人飛機現在多半已經在去機場的路上了。」
他的聲音算是眾人中比較冷靜的，所以很快就傳遍了在場所有人的心中。
「華星的這款產品，如果真的大規模上市，憑藉他們的成本控制能力和定價策略，整個全球智能假肢市場的格局將被徹底改寫。」
理察打開了另一張幻燈片，上面是全球智能假肢市場的份額分布圖。
「目前我們在這一領域的全球市場份額是百分之三十八，年營收大約是一百二十億美元。」
如果華星以低於五萬美元的價格進入市場，我們的中高端產品線將遭受毀滅性打擊。
保守估計，兩年內我們會丟掉至少一半的市場份額。」
會議室里的溫度仿佛驟降了好幾度。
馬庫斯深吸了一口氣，強迫自己冷靜下來。
他是一個商人，知道憤怒解決不了任何問題。
「你有什麼建議？」他看向理察。
理察雙手交叉放在桌上，慢慢地說道：「聯合。
把強生、史賽克、波士頓科學都叫上，還有歐洲的奧托博克，日本的納博特斯克。
我們一起去華星，聯合壓價。」
「聯合壓價？」艾倫抬起頭，有些不解，「什麼意思？」
「很簡單。」理察的目光掃過在場的每一個人，「華星的技術再先進，他們也需要全球的分銷渠道和售後網絡。
這些他們沒有，我們有。
如果我們這幾家聯合起來，以一個整體的姿態去跟華星談，要求他們以更低的價格授權技術或者提供OEM代工，他們不可能完全拒絕。
因為離開我們的渠道，他們想鋪開全球市場至少需要五到十年。
我們有五到十年的時間，就可以完成技術追趕甚至反超。」
馬庫斯靠在椅背上，手指在桌上無意識地敲擊著。
他在思考傳音妥協的可能性，最後他心中有了一個數字，那就是100%。
畢竟這個市場實在是太廣闊，傳音不會放棄的。
於是很快他就做出了決定。
「打電話。
咱們的所有合作夥伴，全部聯繫。
告訴他們，這不是邀請，這是所有全球醫療器械巨頭共同的危機。
誰不來，誰就會被時代拋棄。」
…………
三天後，紐約曼哈頓。
華爾道夫酒店的頂層會議廳里，十二家全球頂級醫療器械公司的掌舵人或代表齊聚一堂。
美敦力的馬庫斯、強生醫療的CEO凱薩琳·吳……每一個名字單獨拎出來，都足夠在醫療行業引發地震。
他們相聚的會議廳裝修極盡奢華，水晶吊燈投下柔和的光芒，照在深色的胡桃木長桌上。
穿著西裝的服務生端著銀色的咖啡壺安靜地穿梭。
一切看起來都彬彬有禮，充滿了上流社會的優雅與克制。
但每個人心裡都清楚，這不過是一層薄薄的體面。
體面之下，是赤裸裸的利益和算計。
馬庫斯作為召集人率先開口，他的語氣溫和而克制，像一個主持學術研討會的老教授。
「感謝各位在百忙之中抽空前來。
今天召集大家，是因為我們都面臨著一個共同的挑戰。
華芯科技，大家應該都不陌生了。
他們最近推出的那款智能義肢，在技術層面確實取得了一些值得關注的進展。
作為行業內的領軍企業，我們有必要共同討論一下如何應對這種市場變化，以維護整個行業的健康發展。」
這番話說的非常？
不是「威脅」，是「挑戰」。不是「碾壓」，是「值得關注的進展」。
不是「聯合施壓」，是「共同討論」。
凱薩琳·吳端起面前的咖啡抿了一口，接過話茬，語氣非常的溫和，顯然這是她最想看到的局面：「馬庫斯先生說得對。
華星作為一家通信企業跨界進入醫療器械領域，他們的技術路徑和我們傳統企業不太一樣，這本身是一件好事。
多元化競爭有利於推動行業進步。
當然，我們也需要確保這種競爭是在公平和規範的前提下進行的。」
史賽克的科恩點了點頭，表情嚴肅而正直：「我完全同意。
我們史賽克一直秉持著開放合作的態度，歡迎任何有創新能力的公司進入這個市場。
但與此同時，我們也必須對患者負責。
一個沒有經過長期臨床驗證的產品，如果定價過低，可能會引發市場的不規範競爭，最終傷害的是整個行業的創新能力和患者的長期利益。」
大家都是上流人士，說話自然要是心繫天下……
所以每一個字都在為行業著想，為患者著想。
但如果把話翻譯一下，核心意思只有一個：華星的價格太低了，會把我們的高利潤打掉，我們必須聯手阻止。
會議進行得十分順利，至少在表面上是這樣。
各方代表輪流發言，討論「行業規範」「患者安全」「公平競爭」這些看起來無比正當的話題。
最終，各方達成了一項共識：十二家公司將組成一個臨時的行業聯盟，共同前往華星，以一個統一的姿態進行談判。
核心訴求是：華星必須以不低於行業平均水平的價格進入全球市場，或者將技術授權給聯盟成員，由聯盟成員進行本地化生產和銷售。
否則他們就無法進入相關市場，反正就醫療認證這一個事兒，他們就可以牢牢把華星摁死。
會議結束後，代表們微笑著握手告別。
馬庫斯握著奧托博克的施密特的手，語氣真誠：「感謝你的支持，克勞斯。
我們都是為了行業的未來。」
施密特點頭微笑：「當然，傑弗里。團結就是力量。」
兩人相視一笑，各自轉身離開。
馬庫斯走出會議廳，坐進自己的專車后座。
車門關上的瞬間，他臉上的微笑消失了。
他掏出手機，撥通了一個加密號碼。
「會議結束了。聯合聲明會按計劃發布。」他頓了頓，壓低了聲音，「不過你聽著。
立刻讓我們的亞太區總裁訂去華國的機票，要最早的航班。
在新聯盟的聲明發出去之前，我要他先見到華星的人。」
「我這就去安排，不過咱們的協議……」
「協議？」馬庫斯冷冷地打斷，「那是做給別人看的。
華星的義肢用的是神經直連技術，不是機電信號。
你明白這意味著什麼嗎？意味著他們的技術路線和傳統假肢完全是兩個代差。
誰先拿到授權，誰就能把其他人全部吃掉。
你以為施密特那條老狐狸真的會遵守什麼聯盟協議？
他的私人飛機現在多半已經在去機場的路上了。」