第956章 開放衛星通信
一句科技帶動發展，似乎給這個事情定調，但三人還是有些許猶豫。
畢竟這招雖然可以減少部分外勤的辛苦， 但是……但是，該怎樣操作，卻依舊是個問題。
看著猶豫的眾人，沒過多久，沈飛也拿出了最後的底牌:
「而且我可以明確告訴各位，華星申請的特殊電信業務牌照已經成功。
目前上面正在和一些國家協商。最多半年，我們就能獨立開展衛星通信服務。
到時候，到時候我們可能就不一定是合作夥伴了。」
這句話精準戳中了三人的痛點。
他們最怕的就是這一點。畢竟萬一這是上面對他們的一次改革呢。
而他們沒有抓住機會，反倒給華星送了嫁衣。
真到了那一步，損失的就不是一點股權了。
三人藉口去外面打電話請示總部，在走廊里低聲商議了很久。
幾人都是董事長，雖說不能直接做主，但應下來也沒什麼問題。
最後，經過協商，他們決定股權比例再協商一下。
然後底線就是不能讓華星插手運營，不能讓他們在國內開展個人通信業務。
回到辦公室後，雙方開始了第二輪協商談判。
三家聯合起來，試圖把華星的持股壓到4%，但沈飛跟個貔貅似的，只進不出。
沈飛明確表示6%是底線。
三千顆衛星的建設、發射、運維成本是千億級的投入，技術價值和資產價值擺在那裡，沒有讓步的空間。
但是楊傑在那裡罵罵咧咧，畢竟3000顆衛星雖是事實，但國內市場能用上的又有多少？
最多三分之一。
但人家技術在手，還時不時地拿第四張牌照恐嚇，他們也只能同意。
當然沈飛也稍微讓了一點，算是各退一步。
最終的協議算是皆大歡喜:華星以衛星星座及相關技術入股三大運營商，各占股6%，成為最大民營戰略股東。
菊廠憑藉通信專利與終端技術各占股1.6%。
同時雙方簽署補充協議，華星承諾在國內不獨立開展面向公眾的基礎電信業務，所有衛星通信服務均通過三大運營商渠道落地。
運營商則承諾優先採購華星與菊廠的技術設備，共同推進天地一體化網絡建設。
至於海外市場，雙方各憑本事競爭，但是最低定價權不能超過華星的定價標準。
三人全都答應了下來，雖然他們也有開拓海外市場的任務，但總體上比不過民營企業。
所以這一步可以讓！
於是股權敲定後，雙方又談起了定價策略。
運營商最初的想法是走高端路線。
畢竟衛星通信此前一直是奢侈服務，定價高、利潤厚，正好可以服務高端用戶。
然後過兩年下放給普通民眾，這也算是實現了科技發展為民眾服務的目標
但沈飛直接否決了這個思路：
「我們做衛星通信，目的是普惠，不是賺暴利。
只有門檻降下來，用戶規模才能上去，成本才能進一步攤薄。」
在三人的震驚中，他讓人拿出來早已準備好的方案:
用戶更換支持衛星通信的SIM卡，僅收取10元工本費，無任何入網費。
專屬套餐設兩檔，80G全國通用流量（地面+衛星無縫切換）每月120元，200G通用流量每月180元，國際遠洋區域流量按國內標準計費，不額外加價。
目的只有一個，幹掉星鏈！
三位代表算了算成本，起初覺得定價太低，利潤空間太薄。
但仔細一算帳便回過神來：華星的衛星運維成本遠低於星鏈，用戶規模起來之後，邊際成本幾乎為零。
而且低價策略能快速搶占市場，還能留住大量因為覆蓋問題流失的用戶，長遠來看收益遠高於高價小眾路線。
幾人稍作商議，便同意了這個定價方案。
與此同時，遠在美利堅的馬斯克突然打了一個噴嚏，他總感覺有一些不太好的樣子。
當天下午，合作協議正式簽署。
雙方約定，9月1日三家運營商同步官宣，同步開啟服務預約。
…………
9月1日上午十點，華國移動、華國聯通、華國電信幾乎同時發布公告，宣布與華星航天、菊廠達成深度戰略合作，正式推出天地一體化通信服務。
同時公告中還提出，華星正式戰略入股三大運營商，持股6%。菊廠持有1.6%股份，五方將共同建設全球覆蓋的天地融合通信網絡。
並且在他們的項目規劃中，這屬於6G技術，華星超前實現了相關技術。
當然更詳細的公告也發了出來，除了之前協商好的內容。
還補充了一些細則。
比如之前沒有協商的語音、簡訊資費。
這一次三家也良心了一點，與地面網絡保持一致，無衛星通話額外加價。
「臥槽，這還是三大流氓？」
「120塊80G衛星流量？我沒看錯吧？星鏈一個月月租都要五百多人民幣，還得買兩千多的終端！
還得是國產設備好呀！」
「以前衛星電話都是土豪和遠洋公司才用得起的，現在普通老百姓也能用了？這才是科技普惠啊！」
「三大運營商+華星+菊廠，這陣容簡直是通信圈王炸。
以後進山徒步、跑長途貨車，再也不怕沒信號了。」
「切，我29塊幾百G的流量，這還不坑？真的是割韭菜無法無天！」
「馬聖徒休息一下吧，這比你們那便宜多了，不然去看看遠洋海員群體。」
沒錯，遠洋海員群體的各種群聊里已經嗨起來了。
畢竟作為衛星通信的核心剛需用戶，海員們此前要麼用價格高昂的海事衛星，要麼選星鏈服務。
但星鏈終端售價近兩千美元，月租150美元，還經常在大洋深處信號不穩、延遲極高，有時候也只能回個消息。
所以說華星的套餐一出來，原本潛水的海員們立刻從各地蹦了出來。
「120塊80G？開玩笑呢？我之前用星鏈一個月一千多人民幣，刷個短視頻都卡。」
「我們公司已經通知了，下個月全船換華星的服務，終端由公司統一採購。
算下來成本只有以前的五分之一。」
「剛在南海試了，信號滿格，跟家裡視頻通話一點不卡，延遲比星鏈低多了。
終於不用跑一趟船跟失聯一樣了。」
國內多家遠洋運輸公司當天就終止了與星鏈的合作，批量轉向華星的服務。
畢竟成本驟降八成，信號和延遲還更穩定，沒有任何拒絕的理由。
畢竟這招雖然可以減少部分外勤的辛苦， 但是……但是，該怎樣操作，卻依舊是個問題。
看著猶豫的眾人，沒過多久，沈飛也拿出了最後的底牌:
「而且我可以明確告訴各位，華星申請的特殊電信業務牌照已經成功。
目前上面正在和一些國家協商。最多半年，我們就能獨立開展衛星通信服務。
到時候，到時候我們可能就不一定是合作夥伴了。」
這句話精準戳中了三人的痛點。
他們最怕的就是這一點。畢竟萬一這是上面對他們的一次改革呢。
而他們沒有抓住機會，反倒給華星送了嫁衣。
真到了那一步，損失的就不是一點股權了。
三人藉口去外面打電話請示總部，在走廊里低聲商議了很久。
幾人都是董事長，雖說不能直接做主，但應下來也沒什麼問題。
最後，經過協商，他們決定股權比例再協商一下。
然後底線就是不能讓華星插手運營，不能讓他們在國內開展個人通信業務。
回到辦公室後，雙方開始了第二輪協商談判。
三家聯合起來，試圖把華星的持股壓到4%，但沈飛跟個貔貅似的，只進不出。
沈飛明確表示6%是底線。
三千顆衛星的建設、發射、運維成本是千億級的投入，技術價值和資產價值擺在那裡，沒有讓步的空間。
但是楊傑在那裡罵罵咧咧，畢竟3000顆衛星雖是事實，但國內市場能用上的又有多少？
最多三分之一。
但人家技術在手，還時不時地拿第四張牌照恐嚇，他們也只能同意。
當然沈飛也稍微讓了一點，算是各退一步。
最終的協議算是皆大歡喜:華星以衛星星座及相關技術入股三大運營商，各占股6%，成為最大民營戰略股東。
菊廠憑藉通信專利與終端技術各占股1.6%。
同時雙方簽署補充協議，華星承諾在國內不獨立開展面向公眾的基礎電信業務，所有衛星通信服務均通過三大運營商渠道落地。
運營商則承諾優先採購華星與菊廠的技術設備，共同推進天地一體化網絡建設。
至於海外市場，雙方各憑本事競爭，但是最低定價權不能超過華星的定價標準。
三人全都答應了下來，雖然他們也有開拓海外市場的任務，但總體上比不過民營企業。
所以這一步可以讓！
於是股權敲定後，雙方又談起了定價策略。
運營商最初的想法是走高端路線。
畢竟衛星通信此前一直是奢侈服務，定價高、利潤厚，正好可以服務高端用戶。
然後過兩年下放給普通民眾，這也算是實現了科技發展為民眾服務的目標
但沈飛直接否決了這個思路：
「我們做衛星通信，目的是普惠，不是賺暴利。
只有門檻降下來，用戶規模才能上去，成本才能進一步攤薄。」
在三人的震驚中，他讓人拿出來早已準備好的方案:
用戶更換支持衛星通信的SIM卡，僅收取10元工本費，無任何入網費。
專屬套餐設兩檔，80G全國通用流量（地面+衛星無縫切換）每月120元，200G通用流量每月180元，國際遠洋區域流量按國內標準計費，不額外加價。
目的只有一個，幹掉星鏈！
三位代表算了算成本，起初覺得定價太低，利潤空間太薄。
但仔細一算帳便回過神來：華星的衛星運維成本遠低於星鏈，用戶規模起來之後，邊際成本幾乎為零。
而且低價策略能快速搶占市場，還能留住大量因為覆蓋問題流失的用戶，長遠來看收益遠高於高價小眾路線。
幾人稍作商議，便同意了這個定價方案。
與此同時，遠在美利堅的馬斯克突然打了一個噴嚏，他總感覺有一些不太好的樣子。
當天下午，合作協議正式簽署。
雙方約定，9月1日三家運營商同步官宣，同步開啟服務預約。
…………
9月1日上午十點，華國移動、華國聯通、華國電信幾乎同時發布公告，宣布與華星航天、菊廠達成深度戰略合作，正式推出天地一體化通信服務。
同時公告中還提出，華星正式戰略入股三大運營商，持股6%。菊廠持有1.6%股份，五方將共同建設全球覆蓋的天地融合通信網絡。
並且在他們的項目規劃中，這屬於6G技術，華星超前實現了相關技術。
當然更詳細的公告也發了出來，除了之前協商好的內容。
還補充了一些細則。
比如之前沒有協商的語音、簡訊資費。
這一次三家也良心了一點，與地面網絡保持一致，無衛星通話額外加價。
「臥槽，這還是三大流氓？」
「120塊80G衛星流量？我沒看錯吧？星鏈一個月月租都要五百多人民幣，還得買兩千多的終端！
還得是國產設備好呀！」
「以前衛星電話都是土豪和遠洋公司才用得起的，現在普通老百姓也能用了？這才是科技普惠啊！」
「三大運營商+華星+菊廠，這陣容簡直是通信圈王炸。
以後進山徒步、跑長途貨車，再也不怕沒信號了。」
「切，我29塊幾百G的流量，這還不坑？真的是割韭菜無法無天！」
「馬聖徒休息一下吧，這比你們那便宜多了，不然去看看遠洋海員群體。」
沒錯，遠洋海員群體的各種群聊里已經嗨起來了。
畢竟作為衛星通信的核心剛需用戶，海員們此前要麼用價格高昂的海事衛星，要麼選星鏈服務。
但星鏈終端售價近兩千美元，月租150美元，還經常在大洋深處信號不穩、延遲極高，有時候也只能回個消息。
所以說華星的套餐一出來，原本潛水的海員們立刻從各地蹦了出來。
「120塊80G？開玩笑呢？我之前用星鏈一個月一千多人民幣，刷個短視頻都卡。」
「我們公司已經通知了，下個月全船換華星的服務，終端由公司統一採購。
算下來成本只有以前的五分之一。」
「剛在南海試了，信號滿格，跟家裡視頻通話一點不卡，延遲比星鏈低多了。
終於不用跑一趟船跟失聯一樣了。」
國內多家遠洋運輸公司當天就終止了與星鏈的合作，批量轉向華星的服務。
畢竟成本驟降八成，信號和延遲還更穩定，沒有任何拒絕的理由。