第955章 科技帶動發展
8月30日，經過三家詳細地準備，終於提著膽子來到了提出了拜訪請求。
而沈飛也很快地答應了他們，邀請他們來華星總部談判。
這片兩千畝產業園是上面特批的華星總部。
在海淀區能有這麼大面積的基地，可見上面對華星的重視。
不過幾人又很理解，他們也是見識過陶鋁材料的神奇之處，那是真正的無價之寶。
很快三大運營商的董事長，幾乎在同一時間來到了這裡。
接駁車早已在門口等候，車子駛入主幹道時，幾人都忍不住隔著車窗向外張望。
看著那些研發基地，幾人心裡原本的那點底氣，又消了大半。
尤其是當他們走到航天研發中心的時候，所有人徹底泄了氣。
「光一個航空研發實驗室就這麼氣派，都超過了我們的省公司研發基地。
怪不得不像是一家剛入局航天的企業。」聯通的董事長王曉初低聲感慨。
「老王，你小子別吹牛逼了！你們總部實驗室能趕得上他們嗎？」
移動董事長尚冰笑嘻嘻地揭穿了他的老底。
「不過重金搞研發，看來國家給他們特批還真有可能。」
「我也是這樣覺得，給他們發下第四張牌照，一點都不意外。」
帶隊的電信董事長楊傑在臨近辦公室前又提醒了眾人一下：「今天過來，姿態放低一點。
我們的底線很明確，絕對不能讓華星成為獨立運營商。
哪怕讓渡一部分利益，也要把他們綁在我們的體系里。
所以咱們一定要收起那高傲的態度。」
其他兩人也全都點了點頭，畢竟這可是生死存亡的危機，他們明白。
絕對不會因為一些賭氣，而得罪自己的大恩人，尋那一條死路。
…………
會議室里，沈飛早已等候多時。
雙方簡單寒暄過後，就開始了正式的談判。
尚冰快人快語，直接拿出了早就準備好的方案。
「沈總，我們三家這次過來，是帶著十足的誠意談合作的。
我們的初步設想是，共同成立一家合資公司，專門運營天地一體化通信業務。
華星出衛星技術和硬體設備，菊廠提供通信專利與終端適配，我們三家負責用戶運營、客戶服務和地面網絡配套。
我們三家合計控股，華星與菊廠作為技術方持股，大家優勢互補，避免重複建設，也能最快把服務推向市場。」
說完其他兩人也紛紛點頭，畢竟這可是他們智囊團的成果。
而且這個方案非常的精明，把華星限定在技術供應商的位置上，運營權和用戶渠道牢牢掌握在運營商手裡。
既借了華星的技術，又不會威脅到自身的核心地位。
沈飛聽完，覺得他們把自己當成了大傻子。
於是敲了敲桌子，讓他們放棄這個可怕的想法。
「幾位，合資公司就不必了。」
一句話瞬間讓三人慌了起來，莫非在他們商量的這一段時間，華星的牌照已經下來了？
不應該呀，他們沒有得到這方面的消息！
看著他們那驚慌失措、想要掏出手機讓下面的人調查清楚的樣子，沈飛又輕輕咳嗽一下。
「不過你們放心，領導那是在嚇唬你們。」
我們確實會進入移動運營商市場，但不是在國內，我們知道這方面的重要性！」
「在國內華星的定位是技術提供商，沒興趣下場做用戶運營。
但讓我們只做個賺硬體錢的供應商，也不可能。」
三人瞬間喘了一口粗氣，這樣的話那還好說。
畢竟他們幾家在國外也有一定的投資，也想要吞併當地的運營商，但確實有很多的政策限制。
「沈總，你想怎麼談？」
「你先說說看，我們幾個商量一下能不能同意。」
「只要不觸犯原則問題，我可以做主同意。」
楊傑給沈飛打了個保票。
畢竟沈飛已經退了一步，他們也不能太得寸進尺，大家都是場面人，要的就是面子。。
沈飛也點了點頭:
「我的方案是，華星以衛星星座資產、通信技術及全套相關專利入股，分別注入你們三家主體公司，每家占股6%。
菊廠提供地面基站協同、終端適配技術、以及相應的通信技術，每家占股1.65%。
衛星網絡的運維由華星負責，用戶運營、收費服務全由你們來做，我們不插手日常經營。」
話音落下，會議室里原本還在笑的三人瞬間收斂了笑容。
連忙一個個的看向了余大嘴，畢竟他們的雞蛋大部分都是菊廠和中興提供的……
大家都有良好的交情！
但余大嘴此刻像聾了一樣，根本不接話。
畢竟這次的星鏈計劃，他們出的利息確實不算多。
「沈總，這恐怕不太現實。」
楊傑見余大嘴不開口，只能自己站了，「我們三家都是央企，股權結構非常穩定。
從來沒有民營企業能拿到這麼高的持股比例。
6%已經是最大民營股東了，而且按照我們的估值，這6%可不是一筆不小的數目。
最起碼建設這些衛星通信系統的費用，絕對花不完。
這就涉及到……總之審批流程根本走不通，而且未來出點事兒，我們……」
「走不走得通，要看這筆交易值不值。」
沈飛敲了敲桌子。
「我給各位算筆帳。
沒有衛星網絡之前，遠洋航線、西部無人區、深山林區這些場景，你們的基站覆蓋不到，一分錢都賺不到，還要常年背負『覆蓋不全』的投訴。
接入華星的星座之後，你們的服務範圍直接覆蓋全球，用戶地面信號中斷自動切換衛星，無縫銜接。
而且你們還可以減少在邊遠地區的基站投入數量，一些很偏遠的地方就可以不再建設基站了。
這對你們的用戶粘性、品牌價值、營收增量，都是實打實的提升。」
三人也明白沈飛的話有道理，但這會不會違背電信企業的初衷。
雖然他們早就開始了商業化運營，但本質上還是服務人員，如果真的不再建設那些基站，只靠衛星。
「我知道你們在擔心什麼。
所以地面基站你們肯定少不了，這些東西只適用於很偏遠的地方。
這些東西我已經和部長商量過了，他們是同意的，而且這叫做科技帶動發展。
而沈飛也很快地答應了他們，邀請他們來華星總部談判。
這片兩千畝產業園是上面特批的華星總部。
在海淀區能有這麼大面積的基地，可見上面對華星的重視。
不過幾人又很理解，他們也是見識過陶鋁材料的神奇之處，那是真正的無價之寶。
很快三大運營商的董事長，幾乎在同一時間來到了這裡。
接駁車早已在門口等候，車子駛入主幹道時，幾人都忍不住隔著車窗向外張望。
看著那些研發基地，幾人心裡原本的那點底氣，又消了大半。
尤其是當他們走到航天研發中心的時候，所有人徹底泄了氣。
「光一個航空研發實驗室就這麼氣派，都超過了我們的省公司研發基地。
怪不得不像是一家剛入局航天的企業。」聯通的董事長王曉初低聲感慨。
「老王，你小子別吹牛逼了！你們總部實驗室能趕得上他們嗎？」
移動董事長尚冰笑嘻嘻地揭穿了他的老底。
「不過重金搞研發，看來國家給他們特批還真有可能。」
「我也是這樣覺得，給他們發下第四張牌照，一點都不意外。」
帶隊的電信董事長楊傑在臨近辦公室前又提醒了眾人一下：「今天過來，姿態放低一點。
我們的底線很明確，絕對不能讓華星成為獨立運營商。
哪怕讓渡一部分利益，也要把他們綁在我們的體系里。
所以咱們一定要收起那高傲的態度。」
其他兩人也全都點了點頭，畢竟這可是生死存亡的危機，他們明白。
絕對不會因為一些賭氣，而得罪自己的大恩人，尋那一條死路。
…………
會議室里，沈飛早已等候多時。
雙方簡單寒暄過後，就開始了正式的談判。
尚冰快人快語，直接拿出了早就準備好的方案。
「沈總，我們三家這次過來，是帶著十足的誠意談合作的。
我們的初步設想是，共同成立一家合資公司，專門運營天地一體化通信業務。
華星出衛星技術和硬體設備，菊廠提供通信專利與終端適配，我們三家負責用戶運營、客戶服務和地面網絡配套。
我們三家合計控股，華星與菊廠作為技術方持股，大家優勢互補，避免重複建設，也能最快把服務推向市場。」
說完其他兩人也紛紛點頭，畢竟這可是他們智囊團的成果。
而且這個方案非常的精明，把華星限定在技術供應商的位置上，運營權和用戶渠道牢牢掌握在運營商手裡。
既借了華星的技術，又不會威脅到自身的核心地位。
沈飛聽完，覺得他們把自己當成了大傻子。
於是敲了敲桌子，讓他們放棄這個可怕的想法。
「幾位，合資公司就不必了。」
一句話瞬間讓三人慌了起來，莫非在他們商量的這一段時間，華星的牌照已經下來了？
不應該呀，他們沒有得到這方面的消息！
看著他們那驚慌失措、想要掏出手機讓下面的人調查清楚的樣子，沈飛又輕輕咳嗽一下。
「不過你們放心，領導那是在嚇唬你們。」
我們確實會進入移動運營商市場，但不是在國內，我們知道這方面的重要性！」
「在國內華星的定位是技術提供商，沒興趣下場做用戶運營。
但讓我們只做個賺硬體錢的供應商，也不可能。」
三人瞬間喘了一口粗氣，這樣的話那還好說。
畢竟他們幾家在國外也有一定的投資，也想要吞併當地的運營商，但確實有很多的政策限制。
「沈總，你想怎麼談？」
「你先說說看，我們幾個商量一下能不能同意。」
「只要不觸犯原則問題，我可以做主同意。」
楊傑給沈飛打了個保票。
畢竟沈飛已經退了一步，他們也不能太得寸進尺，大家都是場面人，要的就是面子。。
沈飛也點了點頭:
「我的方案是，華星以衛星星座資產、通信技術及全套相關專利入股，分別注入你們三家主體公司，每家占股6%。
菊廠提供地面基站協同、終端適配技術、以及相應的通信技術，每家占股1.65%。
衛星網絡的運維由華星負責，用戶運營、收費服務全由你們來做，我們不插手日常經營。」
話音落下，會議室里原本還在笑的三人瞬間收斂了笑容。
連忙一個個的看向了余大嘴，畢竟他們的雞蛋大部分都是菊廠和中興提供的……
大家都有良好的交情！
但余大嘴此刻像聾了一樣，根本不接話。
畢竟這次的星鏈計劃，他們出的利息確實不算多。
「沈總，這恐怕不太現實。」
楊傑見余大嘴不開口，只能自己站了，「我們三家都是央企，股權結構非常穩定。
從來沒有民營企業能拿到這麼高的持股比例。
6%已經是最大民營股東了，而且按照我們的估值，這6%可不是一筆不小的數目。
最起碼建設這些衛星通信系統的費用，絕對花不完。
這就涉及到……總之審批流程根本走不通，而且未來出點事兒，我們……」
「走不走得通，要看這筆交易值不值。」
沈飛敲了敲桌子。
「我給各位算筆帳。
沒有衛星網絡之前，遠洋航線、西部無人區、深山林區這些場景，你們的基站覆蓋不到，一分錢都賺不到，還要常年背負『覆蓋不全』的投訴。
接入華星的星座之後，你們的服務範圍直接覆蓋全球，用戶地面信號中斷自動切換衛星，無縫銜接。
而且你們還可以減少在邊遠地區的基站投入數量，一些很偏遠的地方就可以不再建設基站了。
這對你們的用戶粘性、品牌價值、營收增量，都是實打實的提升。」
三人也明白沈飛的話有道理，但這會不會違背電信企業的初衷。
雖然他們早就開始了商業化運營，但本質上還是服務人員，如果真的不再建設那些基站，只靠衛星。
「我知道你們在擔心什麼。
所以地面基站你們肯定少不了，這些東西只適用於很偏遠的地方。
這些東西我已經和部長商量過了，他們是同意的，而且這叫做科技帶動發展。