第882章 谷歌銷量大漲，全靠印度
「這樣。」
周愷見對方真的不願意退太多，於是把文件夾重新翻開，指著技術參數那一頁。
「李總，兩千六一片：
但華星要額外提供服務。
首先屏下攝像模組的完整調試工具鏈，包括像素重排算法和白平衡校準接口。
還有就是思特威傳感器的固件更新，我們要拿到最優先的推送權。
首批訂單是我追加到十萬片。」
李睿原本緊繃的臉上終於多了點笑容，這才對嘛！
砍那麼多價格，他真想把對方掃出去……
畢竟那些屏幕還不夠自家用呢。
而且他剛才確實撒了一點點謊，那就是星雲5Pro探索版的預定銷量不是10萬，而是25萬……
但是他也沒有說再多的謊，轉化量有一定損耗的。
「十萬片？」
他再次收起了臉上的笑容，像是確認似的看清了對方。
「十萬。 Find X3Pro的全年備貨量。我一次鎖死，但是如果超預期的話，我一定會追加。」
「調試工具鏈可以給，但底層架構IP不能動。
傳感器固件優先推送，這個要和思特威協調。
我們雖然是一個公司的，但畢竟是兩個部門，不過我可以先答應你，這一點可以寫進合同。
另外，十萬片鎖單需要預付45%定金，如果貴方因為自身的原因選擇退貨，這筆定金是不退的。」
退了一步後，李睿又回到了談判桌上的那個黑心老李，也是所有供應鏈談判時最不願意見到的「人格」。
畢竟這代表著前面的一切談判全部歸零，又要從頭開始！
「20%！45%這叫什麼話，怎麼不說讓我全交？」
周凱反倒笑著開起了玩笑，畢竟價格已經定下了……大方向已經準備好加了就是一些細節上的小摩擦！
「全交那當然最好，哪怕把星雲五探索版的銷量給停了，我都得給你供貨！」
說完李睿恨不得自己直接修改合同，周凱瞬間拍了自己，然後連忙收起了文件。
「25%。」
周凱搶回來文件後，連忙自己掏筆在文件上修改，生怕晚1秒對方就要再搶走似的。
「25%。成交。」
周凱又愣住了，他本來以為自己幻聽了，但很快他就意識到自己已經上當了，因為對面的李睿已經鼓起來了掌。
看著周凱這個樣子，李睿似乎再次良心發現:
「李總，不要慌，我們可以再加一條，算是作為首個購買我們客戶的獨家待遇。
如果華星全面屏的良率在三個月內提升到90%以上，單片價格自動下調5%。
如果良率上不去，價格維持原樣。」
「沒問題。」
周凱無奈地點了點頭，畢竟有總比沒有強。
而且25%也符合正常水平，那對方也沒有特別坑他！
見對方答應，李睿站起來，伸出手，兩隻手握在一起。
「合同我讓法務明天發給你們。首批交付時間Q3初，我會儘量爭取在Q2末期？」
「好。辛苦了。」
周愷走出華星總部大門，站在台階上長長呼出一口氣。
旁邊助理湊過來問:「老大，這個價格咱們真的能交差嗎？」
「兩千六，這個價格也可以了。」
畢竟這個屏幕的噱頭就值1000塊，而且超高端劇情本來就不是用來盈利的，而是用來證明我們能在這個價位段站穩腳跟，這就夠了。」
秘書寫了一下那個文件，然後點了點頭。
畢竟不是每個廠商都叫華星，超高端市場隨手拿捏。
他們就是一步一步的走，但就在這時，周凱又長嘆了一口氣！
「回去跟陳總說，以後供應鏈談判，別再說「不管多貴」。
這句話不吉利，我差點沒走出來。」
…………
與此同時，山景城，谷歌總部。
皮查伊面前擺著一份Pixel 2系列最新銷量報告。
他看了一遍，又看了一遍，臉上那是止不住的高興。
畢竟累計銷量剛剛突破了1000萬大關，對比上一代那是里程碑的翻倍。
看著那長長的數字，他忍不住嘚瑟地說道:
「到手機這也沒多難呀，單系列銷量1000萬，也就這樣。
三桑是怎樣混到這種地步？」
洛克海默坐在對面，只是默默的笑了笑，手還是停留在眼前的平板上，仔細地觀察上面的數據。
「總裁，真的還不能高興的太早，畢竟北美依然是大頭。
Verizon和T-Mobile的運營商補貼貢獻了將近六成銷量。
歐洲和日本加起來不到150萬台，沒有太大起色。
但有一個值得注意的變化，發生在其他地區。」
皮查伊也連忙收掉了臉上的驕傲，同樣好奇的問道:「其他地區怎麼了？」
但是他說完又順手點燃了一根煙，畢竟千萬啦，是個值得高興的日子，不能一直那樣緊繃著臉。
「其他地區的銷量在最近兩個月開始悄悄上漲。」
東南亞、中東、拉美，這些地方的量不大，但增速很快。
真正的發力點是我們在印度投放了Google Assistant本地語言版本之後，Pixel 2的激活量翻了一倍。
非洲市場還沒有正式進入，但已經有水貨在流通了。」
皮查伊靠在椅背上，臉上的笑容也收斂了一點。
去年Pixel 2首月銷量出來的時候，媒體一片「谷歌翻身仗」的吹捧。
他自己還是很清楚的，300萬里220萬靠的是運營商買一送一，那不是消費者用錢包投票，是運營商用補貼買出來的。
現在七個月過去，累計銷量破了1000萬，去掉補貼因素，真實銷量大概在700萬左右。
700萬，在安卓市場雖然還是很不錯，但對水果來說只是一個季度的零頭。
對華星來說是單品銷量的及格線。
但對谷歌來說，這是Pixel一代全生命周期銷量的將近三倍。
所以很快他臉上的笑容，又聚集了起來！
「先生們我們不是在做夢。」皮查伊終於開口。
「700萬。放在整個智慧型手機市場不算什麼。
但放在谷歌身上，這是第一次有人因為Pixel而選擇安卓。」
他站起來給戴夫.伯克一行人鼓了鼓掌！
周愷見對方真的不願意退太多，於是把文件夾重新翻開，指著技術參數那一頁。
「李總，兩千六一片：
但華星要額外提供服務。
首先屏下攝像模組的完整調試工具鏈，包括像素重排算法和白平衡校準接口。
還有就是思特威傳感器的固件更新，我們要拿到最優先的推送權。
首批訂單是我追加到十萬片。」
李睿原本緊繃的臉上終於多了點笑容，這才對嘛！
砍那麼多價格，他真想把對方掃出去……
畢竟那些屏幕還不夠自家用呢。
而且他剛才確實撒了一點點謊，那就是星雲5Pro探索版的預定銷量不是10萬，而是25萬……
但是他也沒有說再多的謊，轉化量有一定損耗的。
「十萬片？」
他再次收起了臉上的笑容，像是確認似的看清了對方。
「十萬。 Find X3Pro的全年備貨量。我一次鎖死，但是如果超預期的話，我一定會追加。」
「調試工具鏈可以給，但底層架構IP不能動。
傳感器固件優先推送，這個要和思特威協調。
我們雖然是一個公司的，但畢竟是兩個部門，不過我可以先答應你，這一點可以寫進合同。
另外，十萬片鎖單需要預付45%定金，如果貴方因為自身的原因選擇退貨，這筆定金是不退的。」
退了一步後，李睿又回到了談判桌上的那個黑心老李，也是所有供應鏈談判時最不願意見到的「人格」。
畢竟這代表著前面的一切談判全部歸零，又要從頭開始！
「20%！45%這叫什麼話，怎麼不說讓我全交？」
周凱反倒笑著開起了玩笑，畢竟價格已經定下了……大方向已經準備好加了就是一些細節上的小摩擦！
「全交那當然最好，哪怕把星雲五探索版的銷量給停了，我都得給你供貨！」
說完李睿恨不得自己直接修改合同，周凱瞬間拍了自己，然後連忙收起了文件。
「25%。」
周凱搶回來文件後，連忙自己掏筆在文件上修改，生怕晚1秒對方就要再搶走似的。
「25%。成交。」
周凱又愣住了，他本來以為自己幻聽了，但很快他就意識到自己已經上當了，因為對面的李睿已經鼓起來了掌。
看著周凱這個樣子，李睿似乎再次良心發現:
「李總，不要慌，我們可以再加一條，算是作為首個購買我們客戶的獨家待遇。
如果華星全面屏的良率在三個月內提升到90%以上，單片價格自動下調5%。
如果良率上不去，價格維持原樣。」
「沒問題。」
周凱無奈地點了點頭，畢竟有總比沒有強。
而且25%也符合正常水平，那對方也沒有特別坑他！
見對方答應，李睿站起來，伸出手，兩隻手握在一起。
「合同我讓法務明天發給你們。首批交付時間Q3初，我會儘量爭取在Q2末期？」
「好。辛苦了。」
周愷走出華星總部大門，站在台階上長長呼出一口氣。
旁邊助理湊過來問:「老大，這個價格咱們真的能交差嗎？」
「兩千六，這個價格也可以了。」
畢竟這個屏幕的噱頭就值1000塊，而且超高端劇情本來就不是用來盈利的，而是用來證明我們能在這個價位段站穩腳跟，這就夠了。」
秘書寫了一下那個文件，然後點了點頭。
畢竟不是每個廠商都叫華星，超高端市場隨手拿捏。
他們就是一步一步的走，但就在這時，周凱又長嘆了一口氣！
「回去跟陳總說，以後供應鏈談判，別再說「不管多貴」。
這句話不吉利，我差點沒走出來。」
…………
與此同時，山景城，谷歌總部。
皮查伊面前擺著一份Pixel 2系列最新銷量報告。
他看了一遍，又看了一遍，臉上那是止不住的高興。
畢竟累計銷量剛剛突破了1000萬大關，對比上一代那是里程碑的翻倍。
看著那長長的數字，他忍不住嘚瑟地說道:
「到手機這也沒多難呀，單系列銷量1000萬，也就這樣。
三桑是怎樣混到這種地步？」
洛克海默坐在對面，只是默默的笑了笑，手還是停留在眼前的平板上，仔細地觀察上面的數據。
「總裁，真的還不能高興的太早，畢竟北美依然是大頭。
Verizon和T-Mobile的運營商補貼貢獻了將近六成銷量。
歐洲和日本加起來不到150萬台，沒有太大起色。
但有一個值得注意的變化，發生在其他地區。」
皮查伊也連忙收掉了臉上的驕傲，同樣好奇的問道:「其他地區怎麼了？」
但是他說完又順手點燃了一根煙，畢竟千萬啦，是個值得高興的日子，不能一直那樣緊繃著臉。
「其他地區的銷量在最近兩個月開始悄悄上漲。」
東南亞、中東、拉美，這些地方的量不大，但增速很快。
真正的發力點是我們在印度投放了Google Assistant本地語言版本之後，Pixel 2的激活量翻了一倍。
非洲市場還沒有正式進入，但已經有水貨在流通了。」
皮查伊靠在椅背上，臉上的笑容也收斂了一點。
去年Pixel 2首月銷量出來的時候，媒體一片「谷歌翻身仗」的吹捧。
他自己還是很清楚的，300萬里220萬靠的是運營商買一送一，那不是消費者用錢包投票，是運營商用補貼買出來的。
現在七個月過去，累計銷量破了1000萬，去掉補貼因素，真實銷量大概在700萬左右。
700萬，在安卓市場雖然還是很不錯，但對水果來說只是一個季度的零頭。
對華星來說是單品銷量的及格線。
但對谷歌來說，這是Pixel一代全生命周期銷量的將近三倍。
所以很快他臉上的笑容，又聚集了起來！
「先生們我們不是在做夢。」皮查伊終於開口。
「700萬。放在整個智慧型手機市場不算什麼。
但放在谷歌身上，這是第一次有人因為Pixel而選擇安卓。」
他站起來給戴夫.伯克一行人鼓了鼓掌！