第881章 這是屏幕價格？
貴客上門，李睿這邊做的自然非常周到，沒過多久綠廠供應鏈負責人周愷坐在華星會客室的沙發上。
看著這位貴客，李睿寫滿了如何更好地割韭菜！
不對！
是如何服務上帝？
就比如在談話間，李睿李月就不停地給對方泡著茶。
但周愷卻有點慌，眼神不停的亂瞄。
李睿泡的茶，他喝不出什麼味道，他只知道之前來買屏幕的時候從來沒有過這種待遇。
壞了，空氣中瀰漫的全都是金錢的味道！
好在，進入會議之前，他剛剛和陳明永打了一通電話，對方的指令是:
「這是衝擊高端的機會，不管多貴。拿下。」
有了這命令，周愷瞬間硬氣了起來。
畢竟他做了十五年供應鏈，跟三桑談過存儲，跟索尼談過傳感器，跟高通談過晶片。
他和「華黑」的人自然也打過很多次交道，自然也包括眼前的李睿，雖然之前沒占過多少便宜。
但是這麼多次的談判經歷，從來沒有一次，老闆給他的指令是「不管多貴」。
所以這次的權力有多大，他根本不敢想。
當然權力大會權利大，但並不是他揮霍的底氣，不然的話，回頭就被開了。
就在他不停打量，猶豫著怎樣開口的時候，對面的李睿看了他一眼，然後放下了手中的茶杯:
「周總，你們要的屏下攝像模組。
FHD+版本，透光率92.7%，像素密度與主屏幕完全一致。
這是我們量產規格書和報價單。」
周愷連忙翻開文件夾。
不過作為一個專業的談判選手，他的目光直接跳過所有技術參數，落在最後一頁最下面那行數字上。
他盯著那個數字看了一會，然後合上了文件夾，心裡沒有什麼底氣，反倒是多了幾分寒意！
他低下了頭，端起一杯茶，然後微微發抖地舉起了茶杯，對面的李睿只是笑了笑，沒有多說！
周凱也知道自己有點嚇住了，但喝完茶水就連忙調整了一下！
「三千塊一片？李總沒有標錯吧？」
李睿點了點頭，臉上的表情沒有任何變化
「對。三千。一片。」
周愷沒有說話，李睿又恰好給他倒上了一杯。
只不過他看著眼前這清澈的茶水，卻有股難咽的感覺。
畢竟這優質的服務都他媽是錢呵！
他能不喝嗎？然後屏幕給他來個成本價。
畢竟來之前他把市面上所有手機屏幕的價格都過了一遍。
華星OLED頂級屏，外賣價600到1800。
三桑的400~1000，LG的600~1000。
東方廠的高端OLED，也才800出頭。
可現在這個最新的真全面屏，要三千塊。
一塊屏幕比一顆旗艦晶片還貴，比一套三攝模組還貴，甚至比很多手機的成本都要貴！
他知道這種先進的技術會很貴，貴到普通道路上不捨得用，但他以為是一千五，頂多兩千，有著老闆的指令，他們完全可以拿下。
但沒想到一張口就是三千。
李睿看他不說話，又端起水壺重新泡了一壺茶，他一邊沏茶一邊說:
「這個價格不是我們亂開的。
屏下攝像模組的成本結構，周總應該了解。
傳統OLED屏幕只需要做顯示，屏下屏幕要在攝像頭上方區域重新設計像素排列，透光率和顯示一致性要同時保證。
光是像素重排這道工序，良率就比普通屏幕低了將近二十個點。
再加上思特威定製的傳感器模組，那顆傳感器成本是普通前置攝像頭的三倍。
三千塊，我們的毛利並不高。」
周愷聽到這些解釋後，長長地舒了一口氣，然後把茶杯放下。
原來包含前攝模組！
那就不是特別黑，不對，還是很黑，只不過比剛才稍微有了一點點良心。
不對，他怎麼同情起黑心李，莫非這茶水有毒？
他連忙輕輕咳嗽了一下！
「李總，三千塊一片。
我們去年的Find X2也才4999元，現在X3一塊屏幕接近我們手機定價的一半，我整機定價怎麼辦？
賣六千？賣七千？
我們的用戶群不是華星用戶群，六千塊是我們品牌能承受的極限了。」
「你還記得你們去年的Find X2憑藉著升降鏡頭賣了多少台嗎？」
周愷稍微停了一下，仔細看了一下李睿的反應，然後有點心虛說道。
「賣了大概八十萬台，我們在旗艦市場的表現根本比不過！」
「八十萬台。Find X2最大的賣點是什麼？
就是那塊沒有劉海的全面屏。
用戶為什麼願意花五千買Find X，就是因為升降攝像頭在去年是獨一無二的。
現在它開始普及了，開始往下降。
高端屬性沒那麼強，現在屏下攝像頭，也是獨一無二的。
華星星雲5探索版馬上開售，首批備貨十萬台，但預售已經破了十萬。
用戶對真正全面屏的熱情，周總你應該比我有數。」
周凱仔細地觀察了一下，確認李睿沒有說謊，畢竟星雲五系列早就開始預約了，目前預約訂單已經突破了300萬台！
有10萬台探索版也是正常的。
而且他更清楚，屏下攝像頭不只是一塊屏幕，它是全面屏的終極答案。
劉海、水滴、挖孔、升降，所有的妥協方案，都會被它掃進歷史。
誰先拿到這個技術，誰就能在高端市場重新洗牌。
但這個價格，他真的扛不住。
「李總，我說句實話，
來之前陳總給我下了死命令，這項技術必須拿下。不管多貴。」
李睿眉毛微微動了一下，沒想到這條大魚居然會自己承認。
「但三千塊……」周愷把文件夾推開了一點，「我回去沒法交代。
供應鏈最大的本事不是買東西，是把價格談到老闆能接受的範圍。
你給我個能讓我在陳總面前交差的價格，哪怕只降一點。」
「你要多少？」
「兩千，不能再多了。
首批五萬片，後續根據Find X2銷量追加訂單。」
李睿靠在椅背上，聽到這個價格後，算是徹底明白了他的心理預期！
「兩千太低。我們良率還在爬坡，低於兩千八我們內部過不了。」
「兩千二。」
「兩千六。最低。」
周愷盯著李睿的眼睛，李睿也看著他，整個供應鏈上的老狐狸都在互相地試探！
看著這位貴客，李睿寫滿了如何更好地割韭菜！
不對！
是如何服務上帝？
就比如在談話間，李睿李月就不停地給對方泡著茶。
但周愷卻有點慌，眼神不停的亂瞄。
李睿泡的茶，他喝不出什麼味道，他只知道之前來買屏幕的時候從來沒有過這種待遇。
壞了，空氣中瀰漫的全都是金錢的味道！
好在，進入會議之前，他剛剛和陳明永打了一通電話，對方的指令是:
「這是衝擊高端的機會，不管多貴。拿下。」
有了這命令，周愷瞬間硬氣了起來。
畢竟他做了十五年供應鏈，跟三桑談過存儲，跟索尼談過傳感器，跟高通談過晶片。
他和「華黑」的人自然也打過很多次交道，自然也包括眼前的李睿，雖然之前沒占過多少便宜。
但是這麼多次的談判經歷，從來沒有一次，老闆給他的指令是「不管多貴」。
所以這次的權力有多大，他根本不敢想。
當然權力大會權利大，但並不是他揮霍的底氣，不然的話，回頭就被開了。
就在他不停打量，猶豫著怎樣開口的時候，對面的李睿看了他一眼，然後放下了手中的茶杯:
「周總，你們要的屏下攝像模組。
FHD+版本，透光率92.7%，像素密度與主屏幕完全一致。
這是我們量產規格書和報價單。」
周愷連忙翻開文件夾。
不過作為一個專業的談判選手，他的目光直接跳過所有技術參數，落在最後一頁最下面那行數字上。
他盯著那個數字看了一會，然後合上了文件夾，心裡沒有什麼底氣，反倒是多了幾分寒意！
他低下了頭，端起一杯茶，然後微微發抖地舉起了茶杯，對面的李睿只是笑了笑，沒有多說！
周凱也知道自己有點嚇住了，但喝完茶水就連忙調整了一下！
「三千塊一片？李總沒有標錯吧？」
李睿點了點頭，臉上的表情沒有任何變化
「對。三千。一片。」
周愷沒有說話，李睿又恰好給他倒上了一杯。
只不過他看著眼前這清澈的茶水，卻有股難咽的感覺。
畢竟這優質的服務都他媽是錢呵！
他能不喝嗎？然後屏幕給他來個成本價。
畢竟來之前他把市面上所有手機屏幕的價格都過了一遍。
華星OLED頂級屏，外賣價600到1800。
三桑的400~1000，LG的600~1000。
東方廠的高端OLED，也才800出頭。
可現在這個最新的真全面屏，要三千塊。
一塊屏幕比一顆旗艦晶片還貴，比一套三攝模組還貴，甚至比很多手機的成本都要貴！
他知道這種先進的技術會很貴，貴到普通道路上不捨得用，但他以為是一千五，頂多兩千，有著老闆的指令，他們完全可以拿下。
但沒想到一張口就是三千。
李睿看他不說話，又端起水壺重新泡了一壺茶，他一邊沏茶一邊說:
「這個價格不是我們亂開的。
屏下攝像模組的成本結構，周總應該了解。
傳統OLED屏幕只需要做顯示，屏下屏幕要在攝像頭上方區域重新設計像素排列，透光率和顯示一致性要同時保證。
光是像素重排這道工序，良率就比普通屏幕低了將近二十個點。
再加上思特威定製的傳感器模組，那顆傳感器成本是普通前置攝像頭的三倍。
三千塊，我們的毛利並不高。」
周愷聽到這些解釋後，長長地舒了一口氣，然後把茶杯放下。
原來包含前攝模組！
那就不是特別黑，不對，還是很黑，只不過比剛才稍微有了一點點良心。
不對，他怎麼同情起黑心李，莫非這茶水有毒？
他連忙輕輕咳嗽了一下！
「李總，三千塊一片。
我們去年的Find X2也才4999元，現在X3一塊屏幕接近我們手機定價的一半，我整機定價怎麼辦？
賣六千？賣七千？
我們的用戶群不是華星用戶群，六千塊是我們品牌能承受的極限了。」
「你還記得你們去年的Find X2憑藉著升降鏡頭賣了多少台嗎？」
周愷稍微停了一下，仔細看了一下李睿的反應，然後有點心虛說道。
「賣了大概八十萬台，我們在旗艦市場的表現根本比不過！」
「八十萬台。Find X2最大的賣點是什麼？
就是那塊沒有劉海的全面屏。
用戶為什麼願意花五千買Find X，就是因為升降攝像頭在去年是獨一無二的。
現在它開始普及了，開始往下降。
高端屬性沒那麼強，現在屏下攝像頭，也是獨一無二的。
華星星雲5探索版馬上開售，首批備貨十萬台，但預售已經破了十萬。
用戶對真正全面屏的熱情，周總你應該比我有數。」
周凱仔細地觀察了一下，確認李睿沒有說謊，畢竟星雲五系列早就開始預約了，目前預約訂單已經突破了300萬台！
有10萬台探索版也是正常的。
而且他更清楚，屏下攝像頭不只是一塊屏幕，它是全面屏的終極答案。
劉海、水滴、挖孔、升降，所有的妥協方案，都會被它掃進歷史。
誰先拿到這個技術，誰就能在高端市場重新洗牌。
但這個價格，他真的扛不住。
「李總，我說句實話，
來之前陳總給我下了死命令，這項技術必須拿下。不管多貴。」
李睿眉毛微微動了一下，沒想到這條大魚居然會自己承認。
「但三千塊……」周愷把文件夾推開了一點，「我回去沒法交代。
供應鏈最大的本事不是買東西，是把價格談到老闆能接受的範圍。
你給我個能讓我在陳總面前交差的價格，哪怕只降一點。」
「你要多少？」
「兩千，不能再多了。
首批五萬片，後續根據Find X2銷量追加訂單。」
李睿靠在椅背上，聽到這個價格後，算是徹底明白了他的心理預期！
「兩千太低。我們良率還在爬坡，低於兩千八我們內部過不了。」
「兩千二。」
「兩千六。最低。」
周愷盯著李睿的眼睛，李睿也看著他，整個供應鏈上的老狐狸都在互相地試探！