第801章投資優必選
汪滔一直在聽，他剛才已經被沈飛的一些話打動了。
所以為了大家的利益，在這場會議上他不能發表任何意見，免得眾人被他的情緒所影響。
「華星不是要控制我們，是要找一個技術落地的場景。
大疆恰好是這個場景里最好的。」
他一開口，眾人的表情瞬間受到了影響。
他說：「華星說『不做無人機』，你信嗎？
我信，沈飛這個人，他說不做，就一定不做，因為他不需要通過做無人機來賺錢。
相比於他們那些搶錢的業務，這個太低級了。」
會議室安靜了下來。
他們討論的控制權爭奪在華星面前確實太低級了，畢竟無人機在賺錢，哪有晶片業務來得快……
相比於無人機，晶片生產線才是真正的印鈔機。
「而且，」汪滔抬起頭，「沈飛說的有一點是對的。」
美利堅的制裁靠訴訟是打不贏的，靠國產供應鏈和自主技術才能打持久戰。
華星能幫我們解決晶片的問題。」
……
離開這間會議室，汪滔立刻打開了旁邊會議室的大門。
「我們可以給出18%的股份，但是有條件。
華星的技術要優先供應大疆，不能把我們當二線客戶。
華星投資的AI晶片公司地平線，給我們的競爭對手供應晶片，價格要高上二成。
以後華星可以參與決策，但相應的資源比如供應鏈、渠道、政府關係，大疆也要用。」
沈飛沒想到汪滔居然會答應得這麼爽快。
「這三條都可以，不過我們也要加一條，那就是大疆沒必要在晶片這方面投資了。
純浪費錢！」
「可以。」
十億美金加部分核心技術授權最終持股18%，華星的黑白Logo正式出現在大疆最新的股東名冊上。
消息很快傳了出去。
「華星這是有錢沒地方燒了。大疆被制裁了還投？」
「10億美金買18%，估值不到55億美元？大疆這是打骨折價。」
「沈飛這是在抄底。美利堅制裁把大疆的估值壓下來了，現在不投，等這波危機過去了，價值至少要翻倍。」
「大疆為什麼不上市？如果上市，市值至少5000億。
汪滔拿華星的錢，估值相當於打了對摺都不止。」
「樓上的，對於大疆來說，錢是次要的，他們真正需要的是華星的技術。
而這些沈飛也都給了，我估計現在那些資本腸子都後悔死了。
現在想進廠至少150億美元。」
對於網上的所有輿論，大疆官方只發了一條簡短的公告：「大疆創新與華芯科技達成戰略合作，雙方將在晶片、電池、AI算法等領域展開深度協同。
未來我們的無人機會更加智能、更加先進，新產品敬請期待。」
「被制裁，又被國內的某些人趁火打劫，大疆這波血虧。」
「華芯也算是國內的新資本了，好多科技企業都有他們的投資，真的沒人管管嗎？」
「華星持股15%又沒有控股權，這叫戰略投資不叫收購。
汪滔還是大疆說了算的爺。」
總之公說公有理，婆說婆有理，這件事兒整整吵了好多天。
……
華星的動作不止於無人機。
投資大疆的餘溫還沒散，黃明龍桌上就多出了另一份報告。
這是沈飛挑出來的新的目標。
「優必選。教育機器人和商用服務機器人。」
華星雖然有工業機器人，也有機器狗
但工業和……
於是消費級市場投資就可以了。
黃明龍翻開報告：「他們去年b輪融資後估值10億美元，但現在的估值已經來到了25億，預計年底突40億。」
沈飛看著黃明龍的判斷點了點頭，上面只給了去年的融資情況，未提及目前行業狀況，但沒有提年底。
但這個判斷很符合行業預計。
「直接用條件砸死他們。
錢我們給，AI語音助手授權植入，情感交互模式也要開源給他們用。
但我們的持股比例不能低於35%！」
黃明龍點了點頭，這種小公司他有100種方法讓對方屈服，就看對方懂不懂大局了。
如果不懂，那也沒必要投資了！
…………
談判在京都華芯總部進行。
收到邀請後，優必選創始人周劍親自帶隊，帶著CTO、CFO和三個技術骨幹，來到了這邊。
周劍跟著沈飛來到了會場，心裡咯噔一跳，看來這筆股份真的保不住了：「沈總，你們要的股份比例，董事會覺得偏高。
優必選不缺錢，去年營收增長很快，現金流也健康。
我們不排斥戰略投資，但超過10%，管控權就會被稀釋，更何況35%。
我們人形機器人賽道才剛起步，不能把方向盤交給別人。」
沈飛沒回答，看了一眼黃明。
黃明打開筆記本電腦，調出一段演示視頻，把屏幕轉向對面。
視頻里，一個八歲的小男孩對著一台機器人問：「你是誰？」
機器人回答的聲音是成年人配音的標準合成語音:「我是優必選，你的好朋友。」
小男孩歪了歪頭，顯然對這個答案不太滿意。
黃明關掉視頻，打開了另一個文件。
上面播放的是同樣的視頻，只不過機器人模型換了，語言模型也換了。
整體的對話更加的自然，動作也很靈敏。
視頻裡面的意思已經說的很明白了，華星可以做出來很好的東西。
只不過人員有點複雜。
「這是華星AI語音助手的情感交互引擎，能識別對話者的情緒，調整語調、語速、用詞、甚至停頓的節奏。
小孩高興的時候活潑一點，難過的時候溫柔一點，老人語速慢一點回應慢一點。
這不是合成語音，這是有溫度的交互。」
房間裡狀元陷入呆滯，他們也想到了傳音也上交過一些東西，他們的產品類人化程度更高。
但黃明龍重點介紹的只是Ai語音助手，這讓他們更加害怕。
「如果優必選自己研發這個引擎，至少兩年，至少十億研發費用。」
黃明合上電腦。
「但我們直接給，免費給。而且只給優必選，不給其他機器人公司。」
周劍和CTO交換了一個眼神，在這些技術面前，35%的股份好像也不算多？
「還有。」沈飛終於開口了，「我們的晶片、半固態電池、TFS高速存儲，優必選都可以用，最重要是價格可以下調兩成。
到時候，你們的產品續航翻倍，算力大幅提升，響應速度快很多。
你們核心零部件上領先競品整整一代，而且成本還更便宜。」
所以為了大家的利益，在這場會議上他不能發表任何意見，免得眾人被他的情緒所影響。
「華星不是要控制我們，是要找一個技術落地的場景。
大疆恰好是這個場景里最好的。」
他一開口，眾人的表情瞬間受到了影響。
他說：「華星說『不做無人機』，你信嗎？
我信，沈飛這個人，他說不做，就一定不做，因為他不需要通過做無人機來賺錢。
相比於他們那些搶錢的業務，這個太低級了。」
會議室安靜了下來。
他們討論的控制權爭奪在華星面前確實太低級了，畢竟無人機在賺錢，哪有晶片業務來得快……
相比於無人機，晶片生產線才是真正的印鈔機。
「而且，」汪滔抬起頭，「沈飛說的有一點是對的。」
美利堅的制裁靠訴訟是打不贏的，靠國產供應鏈和自主技術才能打持久戰。
華星能幫我們解決晶片的問題。」
……
離開這間會議室，汪滔立刻打開了旁邊會議室的大門。
「我們可以給出18%的股份，但是有條件。
華星的技術要優先供應大疆，不能把我們當二線客戶。
華星投資的AI晶片公司地平線，給我們的競爭對手供應晶片，價格要高上二成。
以後華星可以參與決策，但相應的資源比如供應鏈、渠道、政府關係，大疆也要用。」
沈飛沒想到汪滔居然會答應得這麼爽快。
「這三條都可以，不過我們也要加一條，那就是大疆沒必要在晶片這方面投資了。
純浪費錢！」
「可以。」
十億美金加部分核心技術授權最終持股18%，華星的黑白Logo正式出現在大疆最新的股東名冊上。
消息很快傳了出去。
「華星這是有錢沒地方燒了。大疆被制裁了還投？」
「10億美金買18%，估值不到55億美元？大疆這是打骨折價。」
「沈飛這是在抄底。美利堅制裁把大疆的估值壓下來了，現在不投，等這波危機過去了，價值至少要翻倍。」
「大疆為什麼不上市？如果上市，市值至少5000億。
汪滔拿華星的錢，估值相當於打了對摺都不止。」
「樓上的，對於大疆來說，錢是次要的，他們真正需要的是華星的技術。
而這些沈飛也都給了，我估計現在那些資本腸子都後悔死了。
現在想進廠至少150億美元。」
對於網上的所有輿論，大疆官方只發了一條簡短的公告：「大疆創新與華芯科技達成戰略合作，雙方將在晶片、電池、AI算法等領域展開深度協同。
未來我們的無人機會更加智能、更加先進，新產品敬請期待。」
「被制裁，又被國內的某些人趁火打劫，大疆這波血虧。」
「華芯也算是國內的新資本了，好多科技企業都有他們的投資，真的沒人管管嗎？」
「華星持股15%又沒有控股權，這叫戰略投資不叫收購。
汪滔還是大疆說了算的爺。」
總之公說公有理，婆說婆有理，這件事兒整整吵了好多天。
……
華星的動作不止於無人機。
投資大疆的餘溫還沒散，黃明龍桌上就多出了另一份報告。
這是沈飛挑出來的新的目標。
「優必選。教育機器人和商用服務機器人。」
華星雖然有工業機器人，也有機器狗
但工業和……
於是消費級市場投資就可以了。
黃明龍翻開報告：「他們去年b輪融資後估值10億美元，但現在的估值已經來到了25億，預計年底突40億。」
沈飛看著黃明龍的判斷點了點頭，上面只給了去年的融資情況，未提及目前行業狀況，但沒有提年底。
但這個判斷很符合行業預計。
「直接用條件砸死他們。
錢我們給，AI語音助手授權植入，情感交互模式也要開源給他們用。
但我們的持股比例不能低於35%！」
黃明龍點了點頭，這種小公司他有100種方法讓對方屈服，就看對方懂不懂大局了。
如果不懂，那也沒必要投資了！
…………
談判在京都華芯總部進行。
收到邀請後，優必選創始人周劍親自帶隊，帶著CTO、CFO和三個技術骨幹，來到了這邊。
周劍跟著沈飛來到了會場，心裡咯噔一跳，看來這筆股份真的保不住了：「沈總，你們要的股份比例，董事會覺得偏高。
優必選不缺錢，去年營收增長很快，現金流也健康。
我們不排斥戰略投資，但超過10%，管控權就會被稀釋，更何況35%。
我們人形機器人賽道才剛起步，不能把方向盤交給別人。」
沈飛沒回答，看了一眼黃明。
黃明打開筆記本電腦，調出一段演示視頻，把屏幕轉向對面。
視頻里，一個八歲的小男孩對著一台機器人問：「你是誰？」
機器人回答的聲音是成年人配音的標準合成語音:「我是優必選，你的好朋友。」
小男孩歪了歪頭，顯然對這個答案不太滿意。
黃明關掉視頻，打開了另一個文件。
上面播放的是同樣的視頻，只不過機器人模型換了，語言模型也換了。
整體的對話更加的自然，動作也很靈敏。
視頻裡面的意思已經說的很明白了，華星可以做出來很好的東西。
只不過人員有點複雜。
「這是華星AI語音助手的情感交互引擎，能識別對話者的情緒，調整語調、語速、用詞、甚至停頓的節奏。
小孩高興的時候活潑一點，難過的時候溫柔一點，老人語速慢一點回應慢一點。
這不是合成語音，這是有溫度的交互。」
房間裡狀元陷入呆滯，他們也想到了傳音也上交過一些東西，他們的產品類人化程度更高。
但黃明龍重點介紹的只是Ai語音助手，這讓他們更加害怕。
「如果優必選自己研發這個引擎，至少兩年，至少十億研發費用。」
黃明合上電腦。
「但我們直接給，免費給。而且只給優必選，不給其他機器人公司。」
周劍和CTO交換了一個眼神，在這些技術面前，35%的股份好像也不算多？
「還有。」沈飛終於開口了，「我們的晶片、半固態電池、TFS高速存儲，優必選都可以用，最重要是價格可以下調兩成。
到時候，你們的產品續航翻倍，算力大幅提升，響應速度快很多。
你們核心零部件上領先競品整整一代，而且成本還更便宜。」