第800章投資大疆
實際上，華星的投資團隊關注大疆已經很久了。
黃明龍把大疆的盡職調查報告遞給沈飛時，沈飛當時正在看星河那邊的營銷方案。
他接過來，一頁一頁地翻。
大疆的財務數據很健康，營收170多億，淨利潤43多億，利潤率高得嚇人，但問題在於增長曲線開始變平。
畢竟大疆已經拿下了國內85%的市場，其增長預期已經很平穩了
「估值呢？」
「這兩年他們的營收很不錯，現金流一直很好，就沒有進行過融資。」
黃明翻開一頁，「但這次不一樣。美國禁令切斷了新機型出口渠道，國內關於無人機監管的聲音也開始出現。
他們現在需要的不只是錢，是戰略資源。」
沈飛把報告翻到最後一頁，合上：「約汪滔見一面。我親自去。」
畢竟別人缺戰略資源，華芯科技可不缺。
…………
會面安排在大疆總部。
沈飛和黃明龍早早趕到了這裡。
只不過沈飛提前到了一會兒，汪滔卻晚了一會兒，不過他推門進來時手裡還拿著一份沒看完的技術文檔。
「沈總，久等。」汪滔把文檔放下。
「汪總，坐，是我們早來了一會。」
兩人面對面坐下。
沈飛沒有急著談投資，而是問了一個讓汪滔意外的問題：「汪總，無人機市場是不是到天花板了？」
汪滔看了沈飛一眼：「你是指消費級還是工業級？」
「都算上。」
「消費級是快到天花板了。」汪滔沒有迴避，「全球市場就這麼大，大疆占了八成以上，再想翻倍不現實。
但工業級才剛剛開始，農業、測繪、安防、電力巡檢、物流配送，每個都是百億級的市場。
問題是，這些市場需要時間培育，需要政策放開，需要產業鏈配合。」
「所以大疆需要資金。」
「大疆不缺資金。」汪滔的語氣很平靜，但語速變快了，「大疆年利潤40多億，帳上現金充足。
我們缺的不是錢，而是戰略協同。
美利堅制裁切斷了我們獲取高端晶片和元器件的渠道，國內供應鏈暫時還頂不上去。」
沈飛笑了笑：「這就是華芯能幫上的。」
黃明龍在旁邊插了一句：「華星的7nm 晶片，算力比大疆目前在用的晶片高出三倍，功耗還低40%。
用在天上的東西，算力和功耗是命門。」
汪滔看了一眼黃明，又看向沈飛：「華芯要什麼條件？」
黃明龍這次有備而來。
他從旁邊的公文包里掏出來一份文件。
「華芯投資旗下子公司星河資本，擬投資10億美元，加部分核心技術授權。
持股15%。」
黃明龍的語氣已經開始出現了一絲警告，畢竟技術授權……
這是汪滔最不願意聽，但又不得不面對的事實。
而且華芯給他的壓力更大。
如果說大米公司是給行業表演了一個笑話，華芯可就不一樣。
他們是真的能造出來。
「華星不要求董事會控制權，不干預日常經營，不派駐管理層。
我們只派一名觀察員列席董事會，沒有投票權。」
「15%不低了。」
汪滔瞪著大眼在那裡默默念道
沈飛說道：「大米當年也想做無人機，他們找了你們談合作，談入股，要代工。
你把雷布斯的人罵了出去，因為你知道他們不懂無人機。」
汪滔沒說話。
大米想做無人機，但他們沒有自己的技術積累，沒有飛控算法，沒有圖傳技術，沒有雲台穩定技術。
他們有的只有生態鏈的渠道和性價比的打法。
這些東西在無人機行業行不通。
汪滔很清楚，所以他可以拒絕……但公司和公司是不一樣的。
防止真正的競爭對手出現，他的心開始動搖了。
沈飛拿起桌上的水杯，汪滔連忙親自給沈飛倒上一杯水。
「華星不做無人機。
不是我們不想做，我們什麼行業都差上一截了，這不是個好事。
而且就算投資後，我們也只做底層技術，晶片、電池、算法。
無人機還是你們做，我們不碰。
15%的股份，不是為了控制你，是為了讓我們的技術有一個最好的落地場景。」
汪滔的手放在了桌上，然後默默地嘆了口氣。
「我們一共接觸了七家投資機構，三家明確說不投，四家在觀望。」汪滔的情緒徹底動搖，「你知道他們為什麼觀望嗎？」
「因為無人機賽道不性感了，當然更重要的是因為打壓導致你的前途並沒有那麼光明，不過打壓沒什麼用，我們就是最好的例子。」
「對。」汪滔看著沈飛，仿佛遇到了知音。「資本喜歡性感的故事。
AI性感，晶片性感，自動駕駛性感。
無人機？已經被講爛了。
最重要的是我們已經……」
「我投你，就是因為你被他們打壓了。
獲得了他們的認證，你是全球最好的無人機公司。
華星的技術，配上大疆的飛控，能把無人機的天花板再往上推一層。」
汪滔盯著沈飛看了三秒，雖然知音難覓，但商業決策可不是靠感性能決定的。
「我要跟團隊商量，就在隔壁會議室，半個小時內給您結果。」
沈飛點了點頭，示意他去。
大疆內部對華星的投資，分歧很大。
「華星進來，我們的獨立性怎麼辦？15%不是小數字，以後重大決策他們能有很大的影響。」
負責飛控算法的技術合伙人周明難得站在了汪滔的對立面。
「大疆這麼多年沒讓資本綁定，就是不想被別人指手畫腳。
現在讓華星進來，以後會不會變成華星的代工廠？」
負責供應鏈的合伙人李芳觀點不同：「華星的晶片和電池，比我們現在用的供應商性能高一代。
如果用上他們的7nm 晶片和半固態電池，新產品的續航能提升30%，算力提升三倍。
性能上的提升不是一點點，是指數級的。」
討論了半個多小時，會議室里一直很焦灼。
誰也不敢做出這個決定，畢竟資本可是一個巨獸，它可以幫你，也可以吞掉你。
黃明龍把大疆的盡職調查報告遞給沈飛時，沈飛當時正在看星河那邊的營銷方案。
他接過來，一頁一頁地翻。
大疆的財務數據很健康，營收170多億，淨利潤43多億，利潤率高得嚇人，但問題在於增長曲線開始變平。
畢竟大疆已經拿下了國內85%的市場，其增長預期已經很平穩了
「估值呢？」
「這兩年他們的營收很不錯，現金流一直很好，就沒有進行過融資。」
黃明翻開一頁，「但這次不一樣。美國禁令切斷了新機型出口渠道，國內關於無人機監管的聲音也開始出現。
他們現在需要的不只是錢，是戰略資源。」
沈飛把報告翻到最後一頁，合上：「約汪滔見一面。我親自去。」
畢竟別人缺戰略資源，華芯科技可不缺。
…………
會面安排在大疆總部。
沈飛和黃明龍早早趕到了這裡。
只不過沈飛提前到了一會兒，汪滔卻晚了一會兒，不過他推門進來時手裡還拿著一份沒看完的技術文檔。
「沈總，久等。」汪滔把文檔放下。
「汪總，坐，是我們早來了一會。」
兩人面對面坐下。
沈飛沒有急著談投資，而是問了一個讓汪滔意外的問題：「汪總，無人機市場是不是到天花板了？」
汪滔看了沈飛一眼：「你是指消費級還是工業級？」
「都算上。」
「消費級是快到天花板了。」汪滔沒有迴避，「全球市場就這麼大，大疆占了八成以上，再想翻倍不現實。
但工業級才剛剛開始，農業、測繪、安防、電力巡檢、物流配送，每個都是百億級的市場。
問題是，這些市場需要時間培育，需要政策放開，需要產業鏈配合。」
「所以大疆需要資金。」
「大疆不缺資金。」汪滔的語氣很平靜，但語速變快了，「大疆年利潤40多億，帳上現金充足。
我們缺的不是錢，而是戰略協同。
美利堅制裁切斷了我們獲取高端晶片和元器件的渠道，國內供應鏈暫時還頂不上去。」
沈飛笑了笑：「這就是華芯能幫上的。」
黃明龍在旁邊插了一句：「華星的7nm 晶片，算力比大疆目前在用的晶片高出三倍，功耗還低40%。
用在天上的東西，算力和功耗是命門。」
汪滔看了一眼黃明，又看向沈飛：「華芯要什麼條件？」
黃明龍這次有備而來。
他從旁邊的公文包里掏出來一份文件。
「華芯投資旗下子公司星河資本，擬投資10億美元，加部分核心技術授權。
持股15%。」
黃明龍的語氣已經開始出現了一絲警告，畢竟技術授權……
這是汪滔最不願意聽，但又不得不面對的事實。
而且華芯給他的壓力更大。
如果說大米公司是給行業表演了一個笑話，華芯可就不一樣。
他們是真的能造出來。
「華星不要求董事會控制權，不干預日常經營，不派駐管理層。
我們只派一名觀察員列席董事會，沒有投票權。」
「15%不低了。」
汪滔瞪著大眼在那裡默默念道
沈飛說道：「大米當年也想做無人機，他們找了你們談合作，談入股，要代工。
你把雷布斯的人罵了出去，因為你知道他們不懂無人機。」
汪滔沒說話。
大米想做無人機，但他們沒有自己的技術積累，沒有飛控算法，沒有圖傳技術，沒有雲台穩定技術。
他們有的只有生態鏈的渠道和性價比的打法。
這些東西在無人機行業行不通。
汪滔很清楚，所以他可以拒絕……但公司和公司是不一樣的。
防止真正的競爭對手出現，他的心開始動搖了。
沈飛拿起桌上的水杯，汪滔連忙親自給沈飛倒上一杯水。
「華星不做無人機。
不是我們不想做，我們什麼行業都差上一截了，這不是個好事。
而且就算投資後，我們也只做底層技術，晶片、電池、算法。
無人機還是你們做，我們不碰。
15%的股份，不是為了控制你，是為了讓我們的技術有一個最好的落地場景。」
汪滔的手放在了桌上，然後默默地嘆了口氣。
「我們一共接觸了七家投資機構，三家明確說不投，四家在觀望。」汪滔的情緒徹底動搖，「你知道他們為什麼觀望嗎？」
「因為無人機賽道不性感了，當然更重要的是因為打壓導致你的前途並沒有那麼光明，不過打壓沒什麼用，我們就是最好的例子。」
「對。」汪滔看著沈飛，仿佛遇到了知音。「資本喜歡性感的故事。
AI性感，晶片性感，自動駕駛性感。
無人機？已經被講爛了。
最重要的是我們已經……」
「我投你，就是因為你被他們打壓了。
獲得了他們的認證，你是全球最好的無人機公司。
華星的技術，配上大疆的飛控，能把無人機的天花板再往上推一層。」
汪滔盯著沈飛看了三秒，雖然知音難覓，但商業決策可不是靠感性能決定的。
「我要跟團隊商量，就在隔壁會議室，半個小時內給您結果。」
沈飛點了點頭，示意他去。
大疆內部對華星的投資，分歧很大。
「華星進來，我們的獨立性怎麼辦？15%不是小數字，以後重大決策他們能有很大的影響。」
負責飛控算法的技術合伙人周明難得站在了汪滔的對立面。
「大疆這麼多年沒讓資本綁定，就是不想被別人指手畫腳。
現在讓華星進來，以後會不會變成華星的代工廠？」
負責供應鏈的合伙人李芳觀點不同：「華星的晶片和電池，比我們現在用的供應商性能高一代。
如果用上他們的7nm 晶片和半固態電池，新產品的續航能提升30%，算力提升三倍。
性能上的提升不是一點點，是指數級的。」
討論了半個多小時，會議室里一直很焦灼。
誰也不敢做出這個決定，畢竟資本可是一個巨獸，它可以幫你，也可以吞掉你。