第44 章 天芯半導體？
余大嘴翻起桌子上的測試數據，臉上的表情變換不定。
這比剛才看到的更加詳細，但結論是一樣的。
尤其是那個抗低溫，他已經想好接下來的宣傳方案了。
如果能成功，絕對能從果子手上啃下來一大塊肉。
但是，高密度電池確實是個好東西，價格也同樣是個問題。
余大嘴放下測試報告，雙手交叉放在桌上，目光直視沈飛。
「沈總，我們首批訂購500萬塊，這可不是一筆小訂單。
好幾個億的合作。
讓點兒利吧。」
眼見直接壓價效果不明顯，余大嘴拋出了訂單這個籌碼試圖讓沈飛讓步。
但拿這個來考驗幹部，誰能忍得住呢？
沈飛輕輕的放下了手中的茶杯，語氣平穩的說道:
「90！
這是最低價了。」
「80！」余大嘴寸步不讓。
「這個價格，我們還能長期合作，同時在別的系列上換用高密度電池。」
沈飛搖了搖頭，再次端起茶杯:「80不賣！」
說完他又喝起了茶水。
「我們的技術價值遠超過這個數。」
這倒讓老余有點尷尬？
討價還價，你拆桌子幹啥？
談判一時陷入僵局，會議室里只剩下茶杯與桌面接觸時的輕微響聲。
「這樣吧，沈總，我們各退一步，單價85塊。
但我們要半年的獨家使用權，當然這些也只是意思一下，現階段除了我們應該也沒人能接受這麼高的價格。」
沈飛依舊沒有答應，在那裡自顧自的喝著，但心裡確實在思考這個提議的利弊。
獨家使用權確實能帶來一定的溢價！
「86！
半年獨家使用權可以，但我們需要貴公司預付30%的定金。」
最終經過一輪輪的拉扯，高密度電池的最終合同是:
生產線開線的價格是1000萬。
總訂單量來到了1000萬塊，單價則降到了83。
菊廠需要支付40%的貨款當做定金。
…………
第二次簽完那一份，早已準備好的合同。
余大嘴依靠在沙發上，看似隨意的挑起了新的話題:
「沈總，我看貴公司的一切布局，都是為了智慧型手機。
不知道您對消費級電子產業有什麼看法？」
沈飛眼中閃過一道光，果然來了:
「一個非常大的藍海市場！
在未來5年內一定會進化成萬億級市級，捧出來多家千億級甚至萬億級企業？」
他稍作停頓，轉而又露出了一副非常自信的表情:
「不過想要成為這種巨頭企業需要一定的核心競爭力。
而我們華芯恰巧有」
沈飛毫不掩飾的說出了自己心裡的野心。
但他的野心可不止這一點，手機這個項目弱爆了。
他未來的目標是星辰大海！
【震驚值+1000！】
對於情緒值的變化，沈飛已經加了一定的限制條件。
只有單次超過千量，才會提醒，不然就太煩了。
沈飛輕飄飄的話在余大嘴心中掀起驚濤駭浪。
他呆滯了一會兒，試探性的詢問道:
「沈總，不知道貴公司的晶片項目，研究到哪一步了？
需不需要我們提供一點幫助？」
「晶片？」
沈飛立刻哈哈大笑:
「余總，你誤會了吧？
那種東西，怎麼可能是我們能玩得起的。
把我給賣了，也養不起這樣的實驗室呀！」
余大嘴搖搖頭，一副「我信你才怪」的表情。
「沈總，貴公司都能拿出來伏羲架構了，怎麼可能沒有半導體設計項目。」
說到這裡他又突然愣了一下，震驚的說道:
「還是說貴公司想像arm一樣，只做架構？
從其他晶片設計廠商上面賺錢……」
但他隨即又自我否定的說道:「但這不可能吧？
目前高端晶片華國只有我們一家，除此之外就很難找到了。」
余大嘴開始盤點全球晶片格局與其愈發沉重「國際上高通、聯發科、三桑和果子……，實力雄厚！
從廠商數據上面，咱們已經落後太多了，至於想要追趕那就更難了。」
「說實話，不怕你笑話。」
余大嘴嘆了口氣又繼續說道:
「本來我還有自信在5年內追上他們，但自從我們的k3v2項目落地以後，我才明白這個差距有多大。」
沈飛始終保持著淡淡的微笑，沒有接話。
說完余大嘴又深深的嘆了一口氣，半導體研發實在是太難了。
海思燒了那麼多錢，就燒出來一款垃圾？
突然，余大嘴的眼睛亮了起來:
「但是，沈總你們的伏羲架構讓我看到了希望。
海思半導體實驗室負責人何庭波跟我說，這個架構很強，僅憑這個初始架構她有信心在三年內追平高通。」
看著在那裡介紹情況的余大嘴，沈飛笑了笑，沒有接話。
三年追平嗎？
那太慢了！
他的目標是在三年內領先世界！
看著沈飛沒有開口，余大嘴又繼續說道:
「他們都是外人，是從咱們身上吸血的蟲子。
在這種先進領域，是不可能讓咱們崛起的，尤其是貴公司的伏羲架構，絕對是他們的眼中刺。
只會搞死，不可能的……」
說完這裡余大嘴又搖了搖頭！
「余總的分析確實很精彩，但我們真的沒有半導體研究項目，華星只是一家剛成立的「小企業」。
研發一個高密度電池技術已經夠吃力的了。
怎麼可能會雙線作戰！」
看著依然不為所動的沈飛，余大嘴決定拿出最後的籌碼。
準確的說算是一個免費交易，從利益的角度上來說，也算不上究竟是誰吃虧。
他將一份文件推到沈飛的面前。
「沈總，想要製造soc絕對離不開通信專利，但這恰好是我們的強項。」
余大嘴敲了敲那份文件:「這是我們菊廠在通信領域常年積累下來的專利。
雖然比不過高通，但在世界上也是能排得上名號。」
沈飛終於表現出來了興趣，瀏覽著文件概要。
雖然他有很大一部分4G專利，但3G和2G，也是未來一段時間該有的配置，很難被砍掉？
這也說明了華芯的另一個問題，也是最傷的地方——專利牆。
只是看著這些專利，他並不知道菊廠是準備怎樣合作。
所以沈飛帶著一絲興趣問道:「余總的意思是？」
「我們準備把這些通信專利免費共享給華芯科技，然後換取伏羲架構的免費授權。
同時兩家成為戰略級合作夥伴。
我們一起在國際市場上，拳打果子，腳踢三桑，吃下廣闊的國際市場。」
說完余大嘴又不好意思的撓了撓頭:「其實，我最開始跟任總匯報的是收購華芯科技。
只要在20億美刀以內，絕對是不會虧本。
任總已初步同意了這個方案，但經過我們調查……嗯……
最終換成了這份深度合作的方案。
不知道沈總是怎麼看。」
這比剛才看到的更加詳細，但結論是一樣的。
尤其是那個抗低溫，他已經想好接下來的宣傳方案了。
如果能成功，絕對能從果子手上啃下來一大塊肉。
但是，高密度電池確實是個好東西，價格也同樣是個問題。
余大嘴放下測試報告，雙手交叉放在桌上，目光直視沈飛。
「沈總，我們首批訂購500萬塊，這可不是一筆小訂單。
好幾個億的合作。
讓點兒利吧。」
眼見直接壓價效果不明顯，余大嘴拋出了訂單這個籌碼試圖讓沈飛讓步。
但拿這個來考驗幹部，誰能忍得住呢？
沈飛輕輕的放下了手中的茶杯，語氣平穩的說道:
「90！
這是最低價了。」
「80！」余大嘴寸步不讓。
「這個價格，我們還能長期合作，同時在別的系列上換用高密度電池。」
沈飛搖了搖頭，再次端起茶杯:「80不賣！」
說完他又喝起了茶水。
「我們的技術價值遠超過這個數。」
這倒讓老余有點尷尬？
討價還價，你拆桌子幹啥？
談判一時陷入僵局，會議室里只剩下茶杯與桌面接觸時的輕微響聲。
「這樣吧，沈總，我們各退一步，單價85塊。
但我們要半年的獨家使用權，當然這些也只是意思一下，現階段除了我們應該也沒人能接受這麼高的價格。」
沈飛依舊沒有答應，在那裡自顧自的喝著，但心裡確實在思考這個提議的利弊。
獨家使用權確實能帶來一定的溢價！
「86！
半年獨家使用權可以，但我們需要貴公司預付30%的定金。」
最終經過一輪輪的拉扯，高密度電池的最終合同是:
生產線開線的價格是1000萬。
總訂單量來到了1000萬塊，單價則降到了83。
菊廠需要支付40%的貨款當做定金。
…………
第二次簽完那一份，早已準備好的合同。
余大嘴依靠在沙發上，看似隨意的挑起了新的話題:
「沈總，我看貴公司的一切布局，都是為了智慧型手機。
不知道您對消費級電子產業有什麼看法？」
沈飛眼中閃過一道光，果然來了:
「一個非常大的藍海市場！
在未來5年內一定會進化成萬億級市級，捧出來多家千億級甚至萬億級企業？」
他稍作停頓，轉而又露出了一副非常自信的表情:
「不過想要成為這種巨頭企業需要一定的核心競爭力。
而我們華芯恰巧有」
沈飛毫不掩飾的說出了自己心裡的野心。
但他的野心可不止這一點，手機這個項目弱爆了。
他未來的目標是星辰大海！
【震驚值+1000！】
對於情緒值的變化，沈飛已經加了一定的限制條件。
只有單次超過千量，才會提醒，不然就太煩了。
沈飛輕飄飄的話在余大嘴心中掀起驚濤駭浪。
他呆滯了一會兒，試探性的詢問道:
「沈總，不知道貴公司的晶片項目，研究到哪一步了？
需不需要我們提供一點幫助？」
「晶片？」
沈飛立刻哈哈大笑:
「余總，你誤會了吧？
那種東西，怎麼可能是我們能玩得起的。
把我給賣了，也養不起這樣的實驗室呀！」
余大嘴搖搖頭，一副「我信你才怪」的表情。
「沈總，貴公司都能拿出來伏羲架構了，怎麼可能沒有半導體設計項目。」
說到這裡他又突然愣了一下，震驚的說道:
「還是說貴公司想像arm一樣，只做架構？
從其他晶片設計廠商上面賺錢……」
但他隨即又自我否定的說道:「但這不可能吧？
目前高端晶片華國只有我們一家，除此之外就很難找到了。」
余大嘴開始盤點全球晶片格局與其愈發沉重「國際上高通、聯發科、三桑和果子……，實力雄厚！
從廠商數據上面，咱們已經落後太多了，至於想要追趕那就更難了。」
「說實話，不怕你笑話。」
余大嘴嘆了口氣又繼續說道:
「本來我還有自信在5年內追上他們，但自從我們的k3v2項目落地以後，我才明白這個差距有多大。」
沈飛始終保持著淡淡的微笑，沒有接話。
說完余大嘴又深深的嘆了一口氣，半導體研發實在是太難了。
海思燒了那麼多錢，就燒出來一款垃圾？
突然，余大嘴的眼睛亮了起來:
「但是，沈總你們的伏羲架構讓我看到了希望。
海思半導體實驗室負責人何庭波跟我說，這個架構很強，僅憑這個初始架構她有信心在三年內追平高通。」
看著在那裡介紹情況的余大嘴，沈飛笑了笑，沒有接話。
三年追平嗎？
那太慢了！
他的目標是在三年內領先世界！
看著沈飛沒有開口，余大嘴又繼續說道:
「他們都是外人，是從咱們身上吸血的蟲子。
在這種先進領域，是不可能讓咱們崛起的，尤其是貴公司的伏羲架構，絕對是他們的眼中刺。
只會搞死，不可能的……」
說完這裡余大嘴又搖了搖頭！
「余總的分析確實很精彩，但我們真的沒有半導體研究項目，華星只是一家剛成立的「小企業」。
研發一個高密度電池技術已經夠吃力的了。
怎麼可能會雙線作戰！」
看著依然不為所動的沈飛，余大嘴決定拿出最後的籌碼。
準確的說算是一個免費交易，從利益的角度上來說，也算不上究竟是誰吃虧。
他將一份文件推到沈飛的面前。
「沈總，想要製造soc絕對離不開通信專利，但這恰好是我們的強項。」
余大嘴敲了敲那份文件:「這是我們菊廠在通信領域常年積累下來的專利。
雖然比不過高通，但在世界上也是能排得上名號。」
沈飛終於表現出來了興趣，瀏覽著文件概要。
雖然他有很大一部分4G專利，但3G和2G，也是未來一段時間該有的配置，很難被砍掉？
這也說明了華芯的另一個問題，也是最傷的地方——專利牆。
只是看著這些專利，他並不知道菊廠是準備怎樣合作。
所以沈飛帶著一絲興趣問道:「余總的意思是？」
「我們準備把這些通信專利免費共享給華芯科技，然後換取伏羲架構的免費授權。
同時兩家成為戰略級合作夥伴。
我們一起在國際市場上，拳打果子，腳踢三桑，吃下廣闊的國際市場。」
說完余大嘴又不好意思的撓了撓頭:「其實，我最開始跟任總匯報的是收購華芯科技。
只要在20億美刀以內，絕對是不會虧本。
任總已初步同意了這個方案，但經過我們調查……嗯……
最終換成了這份深度合作的方案。
不知道沈總是怎麼看。」