第43章 來自友商的試探？
雷布斯指尖會議室的輕敲桌面在漲價的壓力下沉默良久。
最終抬起頭看向沈飛，眼裡帶了一絲決斷。
「沈總，這份合同再加一份兒吧？」
他頓了頓，拿起微涼的茶杯抿了一口。
「」我們大米公司也要加入，助力type c成為新的統一接口！」
說完，他嘴角微微上揚，露出一絲不易察覺的笑容。
雖然成本壓力不小，但快充絕對是未來必備的功能，先拿下這項技術，從長遠來看絕對是一步好棋。
大約過了10分鐘，王華拿著兩組嶄新的合同走了進來。
她的腳步聲很輕，但所有人的注意力全都聚集在那份文件上。
「余總，雷總，請確認一下吧？」
王華將合同分別放在雙方面前，後退半步，站立等待。
余大嘴幾乎都沒看合同條款，直接翻開簽名頁。
龍飛鳳舞的簽上了自己的名字。
簽字筆在紙上划過的沙聲在極為安靜的會議室里格外清晰。
這一幕讓雷布斯不由得怔了一下，手中的筆暫時停頓在空中。
他抬頭，看向余大嘴，眼裡帶著一絲疑問——這麼果斷，該不會是個殺豬盤吧？
就等著他往裡面跳呢？
「余總，不仔細看一下嗎？」
坐累了的沈飛，稍微舒緩了一下身體，然後繼續說道:
「萬一……萬一我在裡面動了手腳呢？」
說完這句話，沈飛就再次端起了桌上的茶杯。
吹開浮沫，品了一口。
但目光卻從未離開兩位合作的夥伴。
余大嘴聞言哈哈大笑，隨意的擺了擺手:
「沈總，我相信以貴公司的科研實力，不至於在這個小項目上動手。」
他身體舒適的靠在椅背上露出了一副自信從容的態度。
同時也是在說明:菊廠這次是準備和華星深度合作！
Type c快充項目只是很小的一個點，是敲門磚。
菊廠絕對不會計較那些雞毛蒜皮的小東西？
【雷布斯:3000萬呀？那是雞毛蒜皮？】
雷布斯仔細審閱了合同條款，特別是關於責任劃分和獨家協議的部分。
確認沒有問題後，才鄭重的在合同上籤下了自己的名字。
等兩人簽完後，沈飛利落的在四份合同上籤完字。
站起身來向兩位合作夥伴，伸出右手:「祝我們合作愉快！」
「合作愉快！」
雷布斯看了看手錶，今天他是特意抽出時間來參加的這個發布會向。
隨著大米二代的發布，他的日程已經安排的滿滿當當，下周他還要和供應鏈展開進行新一輪談判！
如果這二代產品能夠繼續延續上代的輝煌。
那他和供應鏈的地位就要兩極反轉了。
但現在大米二代的成本還是太貴了，幾乎還在虧本階段，所以每天依舊是在限量銷售。
「沈總，我還有工作要忙，就先行離開了？」
雷布斯一邊收拾東西一邊說道。
沈飛立即起身:「今天多謝雷總前來捧場，讓我們的新品發布會取得了圓滿成功。
我送送你。」
「沈總，實在是太客氣？」
經過一番禮節性的推讓，沈飛還是將雷布斯送到了門口。
走到門口時沈飛突然想起了什麼，轉身對雷布斯說道:
「雷總，大米手機現在真的太火了。
今天前來的觀眾可有不少是大米的粉絲，就連我們的一個學生代理也是。
他剛才拜託我問一下，想要個簽名，不知道可不可以？」
聽到這個請求，雷布斯的臉上瞬間露出恍然大悟的表情，緊繃的神情終於放鬆了下來。
這麼簡單的請求，還是米粉的拜託。
他自然沒有理由推脫。
「那當然了！
最近工作太忙了，我已經好久沒和米粉們交流過了，正好聽聽他們的意思！」
雷布斯笑著說道:「還得謝謝沈總給我了這個機會？
不知道他們在哪？」
沈飛指了指旁邊的休息室:「在那！
他們帶頭的是一位叫李明的學生，也是我們華芯科技的校園推廣天團的金牌銷售。
他會幫你協助的。」
說完沈飛招手安排了兩個保安去維持秩序。
不用想，雷布斯走到哪裡，肯定會引發一場小型追星熱潮。
安排完這些工作，沈飛重新回到了會議室。
他深吸一口氣，知道接下來的談判，才是真正的重頭戲。
沈飛剛剛坐下，余大嘴便迫不及待的切入次正題:
「沈總，不知道那個高密度電池現在的產能如何？
我們準備在接下來的mate系列上全系採用華芯的高密度的電池。」
沈飛沒有立即回答，而是先給余大嘴斟滿了茶水。
放下茶壺，不緊不慢的開口說道:
「余總這方面你們不用擔心，我們已經完成了量產準備。
產能絕對沒有問題。」
他稍微停頓觀察了一下老余的反應，繼續說道:「只是現階段生產的電芯，全都是充電寶用的大容量！
如果貴公司想用的話，需要重新開一條生產線，按照行業慣例……」
沈飛的話音還沒有落下，余大嘴就身體前傾，斬釘截鐵的接話道:
「這方面還請放心，我們是懂規矩。
不管是找你們購買，還是找別的電池廠購買。
新開的定製產線，自然是由我們出的。」
說完余大嘴靠回椅背，露出一副請報價的表情。
在商務談判中，能用錢解決的事情就不要浪費時間？
這是他一貫的原則。
「定製產線，1500萬！
接下來，每塊電池95塊錢。
容量、尺寸、形狀按照貴公司給的指標進行生產。
我們絕對保證產品質量！」
余大嘴聞言微微皺眉，手指無意識的在桌面上敲擊著，這是他思考時的習慣動作。
「沈總，生產線這個價格我們絕無二話。」
說到這裡余大嘴也停頓了一下，觀察了一下沈飛的表情。
「但這個電池的單價還是太貴了，我們接受不了。」
他學著沈飛剛才的樣子敲了敲桌子，表達了自己的不滿。
雖然為了接下來的合作他能讓步，但他們也不能讓合作夥伴當豬宰。
這不是良好的合作，他們也不是傻子。
這個報價已經超過普通電池設備，加上開線費用，電池成本就已經超過了百元，這確實難以接受。
「余總，這個價格已經非常合適了！
我們的高密度電池相比於傳統的電池占用的體積更小！
可以讓手機塞下更多的電子元件，這是個核心賣點。
他還有一個新的優勢，它很耐低溫。」
說到這裡沈飛又抽出來一份測試報告遞給余大嘴:
「根據我們當前的測試結果來說，他在零下15度時，可以正常使用。
零下20度，才會出現能量衰減？
這意味著什麼？余總應該非常清楚？」
最終抬起頭看向沈飛，眼裡帶了一絲決斷。
「沈總，這份合同再加一份兒吧？」
他頓了頓，拿起微涼的茶杯抿了一口。
「」我們大米公司也要加入，助力type c成為新的統一接口！」
說完，他嘴角微微上揚，露出一絲不易察覺的笑容。
雖然成本壓力不小，但快充絕對是未來必備的功能，先拿下這項技術，從長遠來看絕對是一步好棋。
大約過了10分鐘，王華拿著兩組嶄新的合同走了進來。
她的腳步聲很輕，但所有人的注意力全都聚集在那份文件上。
「余總，雷總，請確認一下吧？」
王華將合同分別放在雙方面前，後退半步，站立等待。
余大嘴幾乎都沒看合同條款，直接翻開簽名頁。
龍飛鳳舞的簽上了自己的名字。
簽字筆在紙上划過的沙聲在極為安靜的會議室里格外清晰。
這一幕讓雷布斯不由得怔了一下，手中的筆暫時停頓在空中。
他抬頭，看向余大嘴，眼裡帶著一絲疑問——這麼果斷，該不會是個殺豬盤吧？
就等著他往裡面跳呢？
「余總，不仔細看一下嗎？」
坐累了的沈飛，稍微舒緩了一下身體，然後繼續說道:
「萬一……萬一我在裡面動了手腳呢？」
說完這句話，沈飛就再次端起了桌上的茶杯。
吹開浮沫，品了一口。
但目光卻從未離開兩位合作的夥伴。
余大嘴聞言哈哈大笑，隨意的擺了擺手:
「沈總，我相信以貴公司的科研實力，不至於在這個小項目上動手。」
他身體舒適的靠在椅背上露出了一副自信從容的態度。
同時也是在說明:菊廠這次是準備和華星深度合作！
Type c快充項目只是很小的一個點，是敲門磚。
菊廠絕對不會計較那些雞毛蒜皮的小東西？
【雷布斯:3000萬呀？那是雞毛蒜皮？】
雷布斯仔細審閱了合同條款，特別是關於責任劃分和獨家協議的部分。
確認沒有問題後，才鄭重的在合同上籤下了自己的名字。
等兩人簽完後，沈飛利落的在四份合同上籤完字。
站起身來向兩位合作夥伴，伸出右手:「祝我們合作愉快！」
「合作愉快！」
雷布斯看了看手錶，今天他是特意抽出時間來參加的這個發布會向。
隨著大米二代的發布，他的日程已經安排的滿滿當當，下周他還要和供應鏈展開進行新一輪談判！
如果這二代產品能夠繼續延續上代的輝煌。
那他和供應鏈的地位就要兩極反轉了。
但現在大米二代的成本還是太貴了，幾乎還在虧本階段，所以每天依舊是在限量銷售。
「沈總，我還有工作要忙，就先行離開了？」
雷布斯一邊收拾東西一邊說道。
沈飛立即起身:「今天多謝雷總前來捧場，讓我們的新品發布會取得了圓滿成功。
我送送你。」
「沈總，實在是太客氣？」
經過一番禮節性的推讓，沈飛還是將雷布斯送到了門口。
走到門口時沈飛突然想起了什麼，轉身對雷布斯說道:
「雷總，大米手機現在真的太火了。
今天前來的觀眾可有不少是大米的粉絲，就連我們的一個學生代理也是。
他剛才拜託我問一下，想要個簽名，不知道可不可以？」
聽到這個請求，雷布斯的臉上瞬間露出恍然大悟的表情，緊繃的神情終於放鬆了下來。
這麼簡單的請求，還是米粉的拜託。
他自然沒有理由推脫。
「那當然了！
最近工作太忙了，我已經好久沒和米粉們交流過了，正好聽聽他們的意思！」
雷布斯笑著說道:「還得謝謝沈總給我了這個機會？
不知道他們在哪？」
沈飛指了指旁邊的休息室:「在那！
他們帶頭的是一位叫李明的學生，也是我們華芯科技的校園推廣天團的金牌銷售。
他會幫你協助的。」
說完沈飛招手安排了兩個保安去維持秩序。
不用想，雷布斯走到哪裡，肯定會引發一場小型追星熱潮。
安排完這些工作，沈飛重新回到了會議室。
他深吸一口氣，知道接下來的談判，才是真正的重頭戲。
沈飛剛剛坐下，余大嘴便迫不及待的切入次正題:
「沈總，不知道那個高密度電池現在的產能如何？
我們準備在接下來的mate系列上全系採用華芯的高密度的電池。」
沈飛沒有立即回答，而是先給余大嘴斟滿了茶水。
放下茶壺，不緊不慢的開口說道:
「余總這方面你們不用擔心，我們已經完成了量產準備。
產能絕對沒有問題。」
他稍微停頓觀察了一下老余的反應，繼續說道:「只是現階段生產的電芯，全都是充電寶用的大容量！
如果貴公司想用的話，需要重新開一條生產線，按照行業慣例……」
沈飛的話音還沒有落下，余大嘴就身體前傾，斬釘截鐵的接話道:
「這方面還請放心，我們是懂規矩。
不管是找你們購買，還是找別的電池廠購買。
新開的定製產線，自然是由我們出的。」
說完余大嘴靠回椅背，露出一副請報價的表情。
在商務談判中，能用錢解決的事情就不要浪費時間？
這是他一貫的原則。
「定製產線，1500萬！
接下來，每塊電池95塊錢。
容量、尺寸、形狀按照貴公司給的指標進行生產。
我們絕對保證產品質量！」
余大嘴聞言微微皺眉，手指無意識的在桌面上敲擊著，這是他思考時的習慣動作。
「沈總，生產線這個價格我們絕無二話。」
說到這裡余大嘴也停頓了一下，觀察了一下沈飛的表情。
「但這個電池的單價還是太貴了，我們接受不了。」
他學著沈飛剛才的樣子敲了敲桌子，表達了自己的不滿。
雖然為了接下來的合作他能讓步，但他們也不能讓合作夥伴當豬宰。
這不是良好的合作，他們也不是傻子。
這個報價已經超過普通電池設備，加上開線費用，電池成本就已經超過了百元，這確實難以接受。
「余總，這個價格已經非常合適了！
我們的高密度電池相比於傳統的電池占用的體積更小！
可以讓手機塞下更多的電子元件，這是個核心賣點。
他還有一個新的優勢，它很耐低溫。」
說到這裡沈飛又抽出來一份測試報告遞給余大嘴:
「根據我們當前的測試結果來說，他在零下15度時，可以正常使用。
零下20度，才會出現能量衰減？
這意味著什麼？余總應該非常清楚？」