第十四章:大姐的報喜電話
尚品匯聚焦二三線大眾品牌特賣的新版本網站，在八月初的一個凌晨悄然上線。
沒有盛大的發布會，沒有鋪天蓋地的GG，只在江城、星城、東管三個目標城市的本地網絡社區、大學BBS和幾個初具雛形的本地生活類微博帳號上，進行了精準的內容推送，和優惠券發放。
楊海燕兄妹和核心團隊，全員進駐試點城市，親自督戰。
李田沒有過多詢問細節，只是從楊海燕偶爾深夜發來的、難掩興奮的簡簡訊息中，窺見一斑。
「開搶一小時，江城站某品牌連衣裙庫存告罄！」
「星城高校地推點排隊領券，妹子們熱情超高！」
「東管分倉首日發貨順暢，物流合作方給力！」
數據是冷酷的，也是最有說服力的。
一周後，楊海峰整理了一份初步的試點周報，發給了李田。
報告簡潔，但關鍵指標亮眼：三個試點城市的日均獨立訪客，和頁面瀏覽量達到甚至超過了，原有一線城市同期的峰值，而獲客成本下降了近60%。
客單價雖然從原先瞄準的千元以上，降至平均300-500元區間，但訂單轉化率提升了三倍多，復購意向數據積極。
得益於與物流公司的深度區域合作，和雲服務的彈性支撐，單均物流成本和IT邊際成本顯著下降。
雖然僅僅一周遠不能說明全部問題，且尚未實現整體盈利，但現金流狀況大為改善，區域單點模型的「，正循環跡象已經初步顯現。
報告最後，楊海峰謹慎地寫道：「模式驗證初見曙光，團隊士氣高漲。
但我們清醒認識到，供應鏈深度、用戶忠誠度培養、以及從爆款驅動到常態化銷售的過渡，是接下來的核心挑戰。
藍杉資本那邊，似乎聽到了風聲，昨天有不同的人通過間接渠道，再次表達了聊聊的意向。」
李田回覆：「數據是根本，繼續保持專注和低調。資本可以接觸，但僅限於非正式了解，現階段不開啟任何正式談判。穩住，我們有的是時間。」
他將周報關閉，心情平靜。尚品匯的初步成功，驗證了他的判斷，也意味著這筆小小的天使投資，價值正在悄然提升。
更重要的是，他或許真的改變了一家公司的命運軌跡，這種感覺和投資股市上賺錢的感覺，是不一樣的。
生活的主旋律依然是陪伴。李燕在少年宮的繪畫課上，表現出了持續的興趣，老師誇她有色彩敏感度，和大膽的想像力。
舞蹈老師也夸李燕是一個跳舞的好苗子，應該好好培養一下。
李田每周都會認真欣賞女兒的大作，並挑出一些裝裱起來，掛在家中的牆上。李燕對此驕傲不已。
七月中旬的一個周六，李田帶女兒去書城買繪本。在兒童區，李燕一眼看中了一套《不一樣的卡梅拉》，抱在懷裡不撒手。
李田笑著去收款台排隊，不經意間，目光掠過一旁的社會科學書籍展架，一本新書的封面吸引了他的注意，《浪潮之巔》。
他記得這本書，是日後總結網際網路產業發展史的經典之作，雖然此時初版的內容，還未涵蓋即將到來的移動網際網路大潮，但其中的規律剖析已然犀利。
他順手將這本書也拿上。結帳時，看著女兒興奮的小臉和懷裡的繪本，再看看自己手中那本冷靜審視產業更迭的書，李田忽然有種奇妙的感觸。
他一手牽著現在與未來，一手試圖理解和把握，那奔湧向前的時代浪潮。這種平衡與充實，是前世渾渾噩噩的他，從未曾體會過的。
回家路上，等紅燈時，他接到了楊海燕的電話，背景音有些嘈雜，似乎在外面。
「李田，試點滿兩周數據出來了，比第一周還好！復購訂單開始增長，用戶自發在本地論壇分享購物體驗，口碑在慢慢發酵。」
楊海燕的聲音帶著奔跑後的微微喘息，但充滿活力：「藍杉的人，今天直接找到我在江城的臨時辦公室來了。」
「哦？什麼態度？」李田不動聲色的問道。
「姿態放低了不少，承認他們之前，對我們的判斷可能有失偏頗，對我們快速調整戰略，和執行落地的能力，表示印象深刻。
話里話外，是想在我們啟動A輪前，以更好的條件先投一筆Pre-A，或者甚至直接領投A輪。」
楊海燕語速很快：「我和我哥按我們商量的，沒有拒絕，也沒有答應，只表示目前全部精力，都在打磨試點模型上，融資計劃要等模型完全跑通、數據經得起推敲後再啟動，但歡迎他們持續關注。」
「處理得很好。」李田讚許道：「讓他們繼續關注，繼續好奇。熱度需要維持，但果子一定要在最熟的時候摘。
下次他們再接觸，可以適當透露一點更積極的數據，但核心的財務模型和增長預測，必須握在我們自己手裡。」
「明白！有你這個定海神針在，我心裡踏實多了。」楊海燕真誠地說道。
隨即語氣輕快起來：「不說了，我得去盯晚上的秒殺活動了！對了，等這陣子忙完，我去你家看看燕兒。」
掛了電話，綠燈亮起。李田緩緩踩下油門，融入車流。後視鏡里，女兒正迫不及待地翻著新繪本的彩頁，對窗外飛速後退的城市夜景毫無興趣。
一切都按照預期的節奏在發展，甚至有些方面比預期更好。
尚品匯找到了正確的發力點，舊改布局完成了落子，總投資已達3500萬了，女兒的成長健康快樂，自身的財富基礎，在無聲中愈發厚重。
暑假期間，李田帶著女兒去了不少地方遊玩，轉眼就到了8月初了，剛回到家中，就接到了大姐打來的電話。
「小田，珊珊考上了夏門大學，準備要辦酒席，你這個當舅舅的，有沒有時間？要不要回來喝酒。」大姐在電話中說道。
「還有付偉也考上了魔都的交通大學，也應該要辦酒席。」
付偉是二姐的兒子，李田想起了重生前，因為創業失敗，欠了一屁股債，雖然大姐和二姐，也都向他打電話報喜了，問他要不要回去喝酒？
在老家，舅舅可是身份十分尊貴的，外甥女出嫁，外甥娶媳婦，舅舅是必須去的，還要送牌匾。
開席的時候也是舅舅最大，必須坐在上首的位置上，這個位置沒有人敢跟舅舅爭。
這一世，李田作為舅舅，當然必須要回去，喝兩個外甥和外甥女，考上重點大學的喜酒了，而且還要送上一份厚禮。
不過自己手上好像剩下的現金，已經剩下的不多了，李田想著是不是要再減持一點比亞迪的股份，套點現金出來用一用。
打開電腦登錄，打開港股的交易頁面，發現比亞迚股價最近這兩天上漲的有點猛了，已經衝破50了，而他的港股帳戶總資產，也已經突破2.5億了。
不過李田估摸著，50元的高位肯定站不穩，應該很快又要跌下來了。
畢竟現在才8月初啊，要到10月底，股價才會衝到最高峰，現在股價已經漲到51元了，不可能不回調，一直往上沖了。
而且這次的回調幅度還不會小，從51元的高位，回調到跌破40元也是有可能的，反正跌個七八塊一股，估計是少不了的。
減持！必須減持！而且還是大幅的減持。
沒有盛大的發布會，沒有鋪天蓋地的GG，只在江城、星城、東管三個目標城市的本地網絡社區、大學BBS和幾個初具雛形的本地生活類微博帳號上，進行了精準的內容推送，和優惠券發放。
楊海燕兄妹和核心團隊，全員進駐試點城市，親自督戰。
李田沒有過多詢問細節，只是從楊海燕偶爾深夜發來的、難掩興奮的簡簡訊息中，窺見一斑。
「開搶一小時，江城站某品牌連衣裙庫存告罄！」
「星城高校地推點排隊領券，妹子們熱情超高！」
「東管分倉首日發貨順暢，物流合作方給力！」
數據是冷酷的，也是最有說服力的。
一周後，楊海峰整理了一份初步的試點周報，發給了李田。
報告簡潔，但關鍵指標亮眼：三個試點城市的日均獨立訪客，和頁面瀏覽量達到甚至超過了，原有一線城市同期的峰值，而獲客成本下降了近60%。
客單價雖然從原先瞄準的千元以上，降至平均300-500元區間，但訂單轉化率提升了三倍多，復購意向數據積極。
得益於與物流公司的深度區域合作，和雲服務的彈性支撐，單均物流成本和IT邊際成本顯著下降。
雖然僅僅一周遠不能說明全部問題，且尚未實現整體盈利，但現金流狀況大為改善，區域單點模型的「，正循環跡象已經初步顯現。
報告最後，楊海峰謹慎地寫道：「模式驗證初見曙光，團隊士氣高漲。
但我們清醒認識到，供應鏈深度、用戶忠誠度培養、以及從爆款驅動到常態化銷售的過渡，是接下來的核心挑戰。
藍杉資本那邊，似乎聽到了風聲，昨天有不同的人通過間接渠道，再次表達了聊聊的意向。」
李田回覆：「數據是根本，繼續保持專注和低調。資本可以接觸，但僅限於非正式了解，現階段不開啟任何正式談判。穩住，我們有的是時間。」
他將周報關閉，心情平靜。尚品匯的初步成功，驗證了他的判斷，也意味著這筆小小的天使投資，價值正在悄然提升。
更重要的是，他或許真的改變了一家公司的命運軌跡，這種感覺和投資股市上賺錢的感覺，是不一樣的。
生活的主旋律依然是陪伴。李燕在少年宮的繪畫課上，表現出了持續的興趣，老師誇她有色彩敏感度，和大膽的想像力。
舞蹈老師也夸李燕是一個跳舞的好苗子，應該好好培養一下。
李田每周都會認真欣賞女兒的大作，並挑出一些裝裱起來，掛在家中的牆上。李燕對此驕傲不已。
七月中旬的一個周六，李田帶女兒去書城買繪本。在兒童區，李燕一眼看中了一套《不一樣的卡梅拉》，抱在懷裡不撒手。
李田笑著去收款台排隊，不經意間，目光掠過一旁的社會科學書籍展架，一本新書的封面吸引了他的注意，《浪潮之巔》。
他記得這本書，是日後總結網際網路產業發展史的經典之作，雖然此時初版的內容，還未涵蓋即將到來的移動網際網路大潮，但其中的規律剖析已然犀利。
他順手將這本書也拿上。結帳時，看著女兒興奮的小臉和懷裡的繪本，再看看自己手中那本冷靜審視產業更迭的書，李田忽然有種奇妙的感觸。
他一手牽著現在與未來，一手試圖理解和把握，那奔湧向前的時代浪潮。這種平衡與充實，是前世渾渾噩噩的他，從未曾體會過的。
回家路上，等紅燈時，他接到了楊海燕的電話，背景音有些嘈雜，似乎在外面。
「李田，試點滿兩周數據出來了，比第一周還好！復購訂單開始增長，用戶自發在本地論壇分享購物體驗，口碑在慢慢發酵。」
楊海燕的聲音帶著奔跑後的微微喘息，但充滿活力：「藍杉的人，今天直接找到我在江城的臨時辦公室來了。」
「哦？什麼態度？」李田不動聲色的問道。
「姿態放低了不少，承認他們之前，對我們的判斷可能有失偏頗，對我們快速調整戰略，和執行落地的能力，表示印象深刻。
話里話外，是想在我們啟動A輪前，以更好的條件先投一筆Pre-A，或者甚至直接領投A輪。」
楊海燕語速很快：「我和我哥按我們商量的，沒有拒絕，也沒有答應，只表示目前全部精力，都在打磨試點模型上，融資計劃要等模型完全跑通、數據經得起推敲後再啟動，但歡迎他們持續關注。」
「處理得很好。」李田讚許道：「讓他們繼續關注，繼續好奇。熱度需要維持，但果子一定要在最熟的時候摘。
下次他們再接觸，可以適當透露一點更積極的數據，但核心的財務模型和增長預測，必須握在我們自己手裡。」
「明白！有你這個定海神針在，我心裡踏實多了。」楊海燕真誠地說道。
隨即語氣輕快起來：「不說了，我得去盯晚上的秒殺活動了！對了，等這陣子忙完，我去你家看看燕兒。」
掛了電話，綠燈亮起。李田緩緩踩下油門，融入車流。後視鏡里，女兒正迫不及待地翻著新繪本的彩頁，對窗外飛速後退的城市夜景毫無興趣。
一切都按照預期的節奏在發展，甚至有些方面比預期更好。
尚品匯找到了正確的發力點，舊改布局完成了落子，總投資已達3500萬了，女兒的成長健康快樂，自身的財富基礎，在無聲中愈發厚重。
暑假期間，李田帶著女兒去了不少地方遊玩，轉眼就到了8月初了，剛回到家中，就接到了大姐打來的電話。
「小田，珊珊考上了夏門大學，準備要辦酒席，你這個當舅舅的，有沒有時間？要不要回來喝酒。」大姐在電話中說道。
「還有付偉也考上了魔都的交通大學，也應該要辦酒席。」
付偉是二姐的兒子，李田想起了重生前，因為創業失敗，欠了一屁股債，雖然大姐和二姐，也都向他打電話報喜了，問他要不要回去喝酒？
在老家，舅舅可是身份十分尊貴的，外甥女出嫁，外甥娶媳婦，舅舅是必須去的，還要送牌匾。
開席的時候也是舅舅最大，必須坐在上首的位置上，這個位置沒有人敢跟舅舅爭。
這一世，李田作為舅舅，當然必須要回去，喝兩個外甥和外甥女，考上重點大學的喜酒了，而且還要送上一份厚禮。
不過自己手上好像剩下的現金，已經剩下的不多了，李田想著是不是要再減持一點比亞迪的股份，套點現金出來用一用。
打開電腦登錄，打開港股的交易頁面，發現比亞迚股價最近這兩天上漲的有點猛了，已經衝破50了，而他的港股帳戶總資產，也已經突破2.5億了。
不過李田估摸著，50元的高位肯定站不穩，應該很快又要跌下來了。
畢竟現在才8月初啊，要到10月底，股價才會衝到最高峰，現在股價已經漲到51元了，不可能不回調，一直往上沖了。
而且這次的回調幅度還不會小，從51元的高位，回調到跌破40元也是有可能的，反正跌個七八塊一股，估計是少不了的。
減持！必須減持！而且還是大幅的減持。