第十一章:投資尚品匯，提前布局
「李田指出的問題，是我們自己數據里能看到的幽靈。
他給的方案，未必是唯一解，但是一條看得見、可能走通的路。
理想可以調整，但公司沒了，就什麼都沒了。」
楊海峰頓了頓，補充道：「而且，他那種語氣……不像只是憑空想像。
我感覺他背後有我們不知道的判斷依據，或許是基於更宏觀的觀察。」
楊海燕想起李田平靜敘述時的眼神，那種超越年齡的洞見和淡然。
她深吸一口氣說道：「好！那我們就搏一把，調整方向！重做商業計劃書）！
不過，在徹底轉向之前，我們需要更具體的市場驗證。」
一周後，李田再次受邀來到尚品匯。
這次的會議室氣氛截然不同，白板上畫的不再是飄渺的，線上奢侈品折扣王國，而是清晰的華中，華南二三線城市品牌特賣試點作戰圖。
新的商業計劃書雖然粗糙，但骨架清晰：聚焦江城、星城、東管等兩三個城市，主攻當地百貨商場常見的知名女裝、化妝品、鞋履品牌過季或庫存商品。
以一線品質，三線價格為宣傳點，採取本地化社交媒體營銷，如剛剛興起的微博、本地論壇，和線下校園推廣結合的方式。
技術側採用混合架構，核心自研，彈性需求嘗試與新興的雲服務商接洽，倉儲物流與一家全國性物流公司，談判區域分倉合作。
「李田，這是我們的新想法。」楊海燕眼中帶著血絲，但神采奕奕，她指著PPT說道。
「我們不完全放棄對品質的追求，只是把品質的定義，從奢侈品擴大到值得信賴的知名品牌。
我們也不放棄技術，但要讓技術為更務實的目標服務，穩定、快速、省錢地讓更多女孩，買到實惠的好東西。」
楊海峰則補充了技術實施方案，和初步的成本測算。
「按照這個方案，你提到的天使輪資金，足夠我們支撐六到九個月的試點運營，並覆蓋必要的技術調整和初期推廣。
如果試點數據達標，我們有信心以此去爭取規模更大的A輪融資。」
李田仔細聽完，翻看著更簡潔，但也更紮實的新計劃書，心中暗暗點頭。
這對兄妹的執行力和調整速度，比他預想的要快。
他們吸收了他的核心建議，並融入了自己的思考，和具體的執行路徑，沒有盲目照搬。
「計劃比我想像的更快，也更細緻。」李田合上文件夾，露出讚許的笑容說道。
「看來你們已經下定決心了。那麼，我們來談談投資的具體細節吧。」
李田提出的條件相當清晰：投資額為RM幣500萬元。
估值：按投前1500萬元估值，這是一個基於團隊、已有技術和新模式潛力的謹慎估值，低於楊海燕之前的預期，但在當前困境下已屬合理，甚至略帶支持性質。
股權：投資後，估值為2000萬RM幣，李田將持有尚品匯25%的股權。
權利：李田要求一個董事會席位，非強制投票權，但有權列席重要會議，了解公司運營，並對公司重大戰略調整、超過一定額度的支出、核心團隊成員變動等擁有一票否決權。
另外，還有後續融資時享有，優先投資權，以確保他的股權，不會被稀釋太多。
這是保護性條款，確保公司不偏離既定戰略軌道。
這個方案，錢不算多，但足夠試點啟動，估值務實，避免了後續融資的估值壓力。
條款既給予了創始人，足夠的信任和運營空間，又通過保護性條款，為投資設置了安全閥。
對於急需資金和方向的尚品匯來說，這無疑是雪中送炭。
楊海燕和楊海峰私下快速商議後，鄭重地向李田伸出手：「李田，歡迎成為尚品匯的創始投資人！我們不會讓你失望的。」
「合作愉快。」李田微笑著與兩人握手。這筆投資，金額只占他目前資產的極小部分，但其象徵意義和潛在影響，卻遠非數字可以衡量。
投資意向確定後，後續的法律文件、資金交割有條不紊地進行。李田在簽署最終協議、完成打款後，並未過多干預日常運營。
他的大部分精力，依然放在陪伴女兒，和關注自己的核心資產，比亞迪股票上。
此時的比亞迪服份的股價，在30元左右徘徊。
不過李田套現500萬的時候，運氣還是不錯的，正好在高位上，每股35元左右，與19元左右的成本價相比，已經賺了不少了。
股市的波瀾不驚，與尚品匯內部熱火朝天的轉型，形成了有趣的對照。
偶爾，楊海燕會發來一些試點進展的簡短匯報，或遇到的小困難，李田通常只從旁觀者角度，給出寥寥數語的建議或鼓勵，絕不指手畫腳。
他深知，創業的道路必須由創始人，自己一步步走出來，過多的干預反而有害。
他的角色，是那個在關鍵時刻提供方向，和底線支持的人。
時間悄然步入六月底了。深鎮的天氣變得很熱了。李田帶著女兒去了趟海邊，小姑娘在沙灘上玩得不亦樂乎，用小鏟子堆砌著她想像中的城堡，笑聲灑滿陽光。
李田坐在遮陽傘下，看著女兒歡快的身影，又遠遠望見海平面上貨輪穿梭。
他的財富在靜靜增長，他播下的種子在悄悄發芽，而他最珍視的寶貝，正在健康快樂地成長。
這種一切盡在掌握，又充滿希望的感覺，真好。
他喝了一口冰鎮椰青，心想：尚品匯的試點，大約七月初就會正式啟動。
到時候，就能看到這第一筆前瞻性投資，是否能真的改變一些東西了。
六月在波瀾不驚中過去。比亞迪的股價，依然還在30元上下，左右震盪調整的階段。
不過李田心裡並不著急，為了投資楊海燕的尚品匯，李田減持了324000萬多股比亞迪的股票，套現了1102萬港幣。
兌換了970萬RM幣，投資了尚品匯500，還剩470萬現金在手。
而李田現在手中還持有400萬股比亞迪股份的股票，帳戶總資產1.2億。
這麼多現金在手，當然不能沒有一點作為了，李田很清楚，按照重生前的記憶，深鎮的房價將從6月份開始暴漲。
從5月份的均價12000多，跳漲到14000多，8月份更誇張，直接從7月份14600多，跳轉到19300多。
李田手握470萬元現金，但並沒有全款購買幾套房產，而是在一個老舊的街道，買下了一片有點破舊的老廠房。
廠房雖然破舊，但是臨街，關鍵是這裡過不了多久，就要啟動舊改了。
現在這裡是一家小印刷廠，李田買下來之後，依舊是繼續租給那個印刷廠用，對於印刷廠老闆來說，只不過是換了一個房東。
對於李田來說，廠房的租金收入，也是一份穩定的收入。
廠房面積雖然不算大，總共也就1000平方米，但是廠房內的空地確很大，連廠房占地面積加起來，多達8000多平方米。而且是紅本全宗土地使用權證。
這才是李田最為看重的地方，1000平方米，售價4500元每平方米，總共才450萬元。
他給的方案，未必是唯一解，但是一條看得見、可能走通的路。
理想可以調整，但公司沒了，就什麼都沒了。」
楊海峰頓了頓，補充道：「而且，他那種語氣……不像只是憑空想像。
我感覺他背後有我們不知道的判斷依據，或許是基於更宏觀的觀察。」
楊海燕想起李田平靜敘述時的眼神，那種超越年齡的洞見和淡然。
她深吸一口氣說道：「好！那我們就搏一把，調整方向！重做商業計劃書）！
不過，在徹底轉向之前，我們需要更具體的市場驗證。」
一周後，李田再次受邀來到尚品匯。
這次的會議室氣氛截然不同，白板上畫的不再是飄渺的，線上奢侈品折扣王國，而是清晰的華中，華南二三線城市品牌特賣試點作戰圖。
新的商業計劃書雖然粗糙，但骨架清晰：聚焦江城、星城、東管等兩三個城市，主攻當地百貨商場常見的知名女裝、化妝品、鞋履品牌過季或庫存商品。
以一線品質，三線價格為宣傳點，採取本地化社交媒體營銷，如剛剛興起的微博、本地論壇，和線下校園推廣結合的方式。
技術側採用混合架構，核心自研，彈性需求嘗試與新興的雲服務商接洽，倉儲物流與一家全國性物流公司，談判區域分倉合作。
「李田，這是我們的新想法。」楊海燕眼中帶著血絲，但神采奕奕，她指著PPT說道。
「我們不完全放棄對品質的追求，只是把品質的定義，從奢侈品擴大到值得信賴的知名品牌。
我們也不放棄技術，但要讓技術為更務實的目標服務，穩定、快速、省錢地讓更多女孩，買到實惠的好東西。」
楊海峰則補充了技術實施方案，和初步的成本測算。
「按照這個方案，你提到的天使輪資金，足夠我們支撐六到九個月的試點運營，並覆蓋必要的技術調整和初期推廣。
如果試點數據達標，我們有信心以此去爭取規模更大的A輪融資。」
李田仔細聽完，翻看著更簡潔，但也更紮實的新計劃書，心中暗暗點頭。
這對兄妹的執行力和調整速度，比他預想的要快。
他們吸收了他的核心建議，並融入了自己的思考，和具體的執行路徑，沒有盲目照搬。
「計劃比我想像的更快，也更細緻。」李田合上文件夾，露出讚許的笑容說道。
「看來你們已經下定決心了。那麼，我們來談談投資的具體細節吧。」
李田提出的條件相當清晰：投資額為RM幣500萬元。
估值：按投前1500萬元估值，這是一個基於團隊、已有技術和新模式潛力的謹慎估值，低於楊海燕之前的預期，但在當前困境下已屬合理，甚至略帶支持性質。
股權：投資後，估值為2000萬RM幣，李田將持有尚品匯25%的股權。
權利：李田要求一個董事會席位，非強制投票權，但有權列席重要會議，了解公司運營，並對公司重大戰略調整、超過一定額度的支出、核心團隊成員變動等擁有一票否決權。
另外，還有後續融資時享有，優先投資權，以確保他的股權，不會被稀釋太多。
這是保護性條款，確保公司不偏離既定戰略軌道。
這個方案，錢不算多，但足夠試點啟動，估值務實，避免了後續融資的估值壓力。
條款既給予了創始人，足夠的信任和運營空間，又通過保護性條款，為投資設置了安全閥。
對於急需資金和方向的尚品匯來說，這無疑是雪中送炭。
楊海燕和楊海峰私下快速商議後，鄭重地向李田伸出手：「李田，歡迎成為尚品匯的創始投資人！我們不會讓你失望的。」
「合作愉快。」李田微笑著與兩人握手。這筆投資，金額只占他目前資產的極小部分，但其象徵意義和潛在影響，卻遠非數字可以衡量。
投資意向確定後，後續的法律文件、資金交割有條不紊地進行。李田在簽署最終協議、完成打款後，並未過多干預日常運營。
他的大部分精力，依然放在陪伴女兒，和關注自己的核心資產，比亞迪股票上。
此時的比亞迪服份的股價，在30元左右徘徊。
不過李田套現500萬的時候，運氣還是不錯的，正好在高位上，每股35元左右，與19元左右的成本價相比，已經賺了不少了。
股市的波瀾不驚，與尚品匯內部熱火朝天的轉型，形成了有趣的對照。
偶爾，楊海燕會發來一些試點進展的簡短匯報，或遇到的小困難，李田通常只從旁觀者角度，給出寥寥數語的建議或鼓勵，絕不指手畫腳。
他深知，創業的道路必須由創始人，自己一步步走出來，過多的干預反而有害。
他的角色，是那個在關鍵時刻提供方向，和底線支持的人。
時間悄然步入六月底了。深鎮的天氣變得很熱了。李田帶著女兒去了趟海邊，小姑娘在沙灘上玩得不亦樂乎，用小鏟子堆砌著她想像中的城堡，笑聲灑滿陽光。
李田坐在遮陽傘下，看著女兒歡快的身影，又遠遠望見海平面上貨輪穿梭。
他的財富在靜靜增長，他播下的種子在悄悄發芽，而他最珍視的寶貝，正在健康快樂地成長。
這種一切盡在掌握，又充滿希望的感覺，真好。
他喝了一口冰鎮椰青，心想：尚品匯的試點，大約七月初就會正式啟動。
到時候，就能看到這第一筆前瞻性投資，是否能真的改變一些東西了。
六月在波瀾不驚中過去。比亞迪的股價，依然還在30元上下，左右震盪調整的階段。
不過李田心裡並不著急，為了投資楊海燕的尚品匯，李田減持了324000萬多股比亞迪的股票，套現了1102萬港幣。
兌換了970萬RM幣，投資了尚品匯500，還剩470萬現金在手。
而李田現在手中還持有400萬股比亞迪股份的股票，帳戶總資產1.2億。
這麼多現金在手，當然不能沒有一點作為了，李田很清楚，按照重生前的記憶，深鎮的房價將從6月份開始暴漲。
從5月份的均價12000多，跳漲到14000多，8月份更誇張，直接從7月份14600多，跳轉到19300多。
李田手握470萬元現金，但並沒有全款購買幾套房產，而是在一個老舊的街道，買下了一片有點破舊的老廠房。
廠房雖然破舊，但是臨街，關鍵是這裡過不了多久，就要啟動舊改了。
現在這裡是一家小印刷廠，李田買下來之後，依舊是繼續租給那個印刷廠用，對於印刷廠老闆來說，只不過是換了一個房東。
對於李田來說，廠房的租金收入，也是一份穩定的收入。
廠房面積雖然不算大，總共也就1000平方米，但是廠房內的空地確很大，連廠房占地面積加起來，多達8000多平方米。而且是紅本全宗土地使用權證。
這才是李田最為看重的地方，1000平方米，售價4500元每平方米，總共才450萬元。