第九章:我可以投資
「聚焦核心城市，驗證單點模型的有效性和盈利可能性，哪怕只是微利。
同時，技術架構上，是否可以探索更輕量的合作模式？
比如與成熟的第三方物流服務深度合作，甚至系統部分模塊外包，先解燃眉之急，把有限資金用在最核心的選品和營銷刀刃上？」
他頓了頓，看向楊海峰：「楊大哥是技術負責人，肯定比我在行。
但我印象中，現在已經有了一些提供彈性計算，和雲存儲服務的雛形，雖然還不是很成熟，但應對階段性峰值，或許比盲目自建擴容更經濟，也能更快上線新功能。」
楊海峰眼睛微微一亮，陷入思索。李田的話未必多高深，但提供了一個不同的思路，在資源極度受限時，如何做減法，如何借力。
楊海燕則更敏銳地捕捉到李田語氣中的篤定，她好奇地問道：「李田，你……好像對這個行業挺了解？」
「談不上了解，只是平時瞎琢磨，也看看新聞。」李田再次用這個萬能藉口，隨即話鋒一轉：「至於融資……如果估值合適，條款合理，或許我可以試試看。」
「你？」楊海燕和楊海峰同時愕然抬頭。
「我手頭還有些閒錢，一直也在尋找合適的投資機會。中獎的錢，放銀行也是貶值。」李田語氣淡然，仿佛在說一件微不足道的小事。
「當然，我只是個人投資者，金額可能比不上VC機構，但優勢是決策快，不謀求控股權，也不會有太嚴苛的對賭。我更看重團隊和模式的長期潛力。」
茶座間一時安靜下來，只有壺中茶水煮沸的細微聲響。楊海燕兄妹倆被這個突如其來的提議，弄得有些發懵。
他們尋求的是機構的大筆融資，卻沒想到在老同學這裡，出現了另一種可能性。
「我記得你上次不是跟我說，500萬的中獎資金都用的差不多了，只剩下幾十萬了嗎？」楊海燕問道。
「幾十萬的投資對於我們公司來說，只是杯水車薪，根本起不了什麼作用。」
李田笑了笑說道：「是只剩下了幾十萬，不過那是剛開始的時候，我用這幾十萬，這段時間炒港股和美股，運氣還不錯，賺了不少，五百萬夠不夠投資你們公司？」
「這麼短的時間，幾十萬賺了五百多萬，你這運氣也未免太好了吧？」楊海燕驚訝的說道。
「還行吧！前段時間不是美股銀行股大反彈嗎？花旗銀行跌到不足一美元，我抄了個底，又做對了幾個波段，高拋低吸，加起來賺了有十幾倍吧，差不多就是500萬了，多了我也沒有。」李田很平靜的說道。
「這……李田，這不是小事，你需要看看我們的商業計劃書、財務報表……」楊海燕很快冷靜下來，認真說道。
「當然。」李田微笑道：「公事公辦。如果你們方便，可以約個時間，我去你們公司看看。
喝茶是敘舊，投資是生意。生意，就得按生意的規矩來。」
他這番話，既表明了興趣，又劃清了界限，成熟而體面。
楊海峰深吸一口氣，率先伸出手說道：「李……先生，無論如何，感謝你的關注和建議。
我們回去準備一下材料，儘快約時間請你蒞臨指導。」
「叫我李田就好。」李田與他再次握手，又看向楊海燕說道：「老同學，別壓力太大。
有時候，退一步，或者換個角度，可能就看到路了。」
楊海燕看著李田平靜而深邃的眼睛，心中那根緊繃的弦，莫名鬆了一絲。
她重重點頭說道：「好！李田，不管成不成，你這個朋友，我認了。茶葉錢我付，就當謝謝你聽我倒苦水，還給我出主意。」
「那怎麼行……」
「必須我請！」楊海燕態度堅決，恢復了些許幹練的神采。
離開茶葉店時，天色尚早。楊海燕兄妹抱著新買的茶葉，步履似乎比來時輕快了些。李田則提著給自己買的茶餅，坐回車裡。
他發動車子，卻沒有立刻駛離。手指輕輕敲打著方向盤。
投資尚品匯？這不在他最初的計劃內。但重生的意義，或許不僅僅是積累財富，也包括利用先知，去改變一些可能發生的遺憾，去參與甚至塑造某個未來的進程。
如果尚品匯真的有潛力，拉它一把，或許能成就一個不一樣的品牌。即使最終失敗，這筆投資對他如今的資產來說，也並非傷筋動骨。
更重要的是，通過這件事，他能更自然地與楊海燕兄妹建立聯繫，融入更深層次的圈子，而不僅僅是老同學敘舊。
「去看看再說。」李田自語，心中有了決定。
幾天後，李田如約來到了尚品匯公司的辦公室。
公司位於南山科技園一處寫字樓里，面積不大，工位緊湊，員工們神色忙碌，空氣中瀰漫著創業公司特有的、混合著焦慮與亢奮的氣息。
楊海峰親自帶李田參觀，重點介紹了技術團隊，和那個他引以為傲的選品算法原型。
楊海燕則在會議室準備了，詳細的商業計劃書和財務數據。
會議室內，白板上還殘留著之前討論的痕跡。李田仔細翻閱了文件，又聽楊海燕詳細介紹了，目前的運營數據、供應商關係、用戶畫像。
以及那份對標Gilt、聚焦一線城市白領女性、打造線上奢侈品折扣入口的宏大藍圖。
楊海燕講得充滿激情，楊海峰則在一旁補充技術如何支撐高端體驗。然而，李田越聽，眉頭蹙得越緊。
數據不會說謊。儘管用戶數在緩慢增長，但客單價偏高，復購率低於預期，用戶獲取成本卻節節攀升。
一線城市的競爭早已白熱化，各大綜合平台，和奢侈品垂直網站虎視眈眈。
尚品匯卡在一個尷尬的位置：高端用戶嫌其品牌不夠頂級、體驗不如線下或海外官網。
追求性價比的用戶，又覺得其價格依然昂貴。
「所以，你們現在最大的困惑是，模式看起來沒錯，需求也存在，但增長就是不及預期，錢燒得心痛，對嗎？」李田合上計劃書，一針見血的說道。
楊海燕和楊海峰對視一眼，都看到了彼此眼中的無奈和承認。
楊海燕嘆了口氣說道：「是，我們內部也在復盤。是選品問題？運營問題？還是市場教育不夠？」
「或許，是定位問題。」李田站起身，走到白板前，拿起筆，將原先一線城市、白領女性、奢侈品，輕奢折扣，幾個關鍵詞圈了起來。
「海燕，海峰，我不是專業人士，但我作為一個普通消費者，也作為一個旁觀者，說點可能不太中聽的看法。」
李田轉身，語氣平和但有力的說道：「你們瞄準的這個市場，看起來光鮮，實則壁壘最高，也最挑剔。
一線城市的女性，見識廣，選擇多，忠誠度低。
奢侈品折扣聽起來誘人，但真正的奢侈品品牌，對渠道控制極嚴，能給到多少貨、多大折扣？是不是過季款甚至瑕疵款？
這裡面的水太深，供應鏈極其不穩定，而且極度依賴買手眼光，容易形成庫存風險。」
他頓了頓，看到楊氏兄妹若有所思，繼續道：「更重要的是，這個市場總量其實有限。
真正有實力頻繁消費奢侈品的，是極少數人。而你們現在用有限的資金，去教育一個最難教育、最精明的群體，性價比太低。」
「那你的意思是……」楊海峰推了推眼鏡，身體微微前傾。
「下沉。」李田在白板上寫下兩個大字：「把目光從北上廣深挪開，看向那些正在飛速發展的二線、三線城市。
那裡的年輕女性，消費欲望正在覺醒，對品牌有認知、有渴望，但一線大牌的正價，對她們而言仍有壓力。她們是價格敏感型，品質消費者。」
同時，技術架構上，是否可以探索更輕量的合作模式？
比如與成熟的第三方物流服務深度合作，甚至系統部分模塊外包，先解燃眉之急，把有限資金用在最核心的選品和營銷刀刃上？」
他頓了頓，看向楊海峰：「楊大哥是技術負責人，肯定比我在行。
但我印象中，現在已經有了一些提供彈性計算，和雲存儲服務的雛形，雖然還不是很成熟，但應對階段性峰值，或許比盲目自建擴容更經濟，也能更快上線新功能。」
楊海峰眼睛微微一亮，陷入思索。李田的話未必多高深，但提供了一個不同的思路，在資源極度受限時，如何做減法，如何借力。
楊海燕則更敏銳地捕捉到李田語氣中的篤定，她好奇地問道：「李田，你……好像對這個行業挺了解？」
「談不上了解，只是平時瞎琢磨，也看看新聞。」李田再次用這個萬能藉口，隨即話鋒一轉：「至於融資……如果估值合適，條款合理，或許我可以試試看。」
「你？」楊海燕和楊海峰同時愕然抬頭。
「我手頭還有些閒錢，一直也在尋找合適的投資機會。中獎的錢，放銀行也是貶值。」李田語氣淡然，仿佛在說一件微不足道的小事。
「當然，我只是個人投資者，金額可能比不上VC機構，但優勢是決策快，不謀求控股權，也不會有太嚴苛的對賭。我更看重團隊和模式的長期潛力。」
茶座間一時安靜下來，只有壺中茶水煮沸的細微聲響。楊海燕兄妹倆被這個突如其來的提議，弄得有些發懵。
他們尋求的是機構的大筆融資，卻沒想到在老同學這裡，出現了另一種可能性。
「我記得你上次不是跟我說，500萬的中獎資金都用的差不多了，只剩下幾十萬了嗎？」楊海燕問道。
「幾十萬的投資對於我們公司來說，只是杯水車薪，根本起不了什麼作用。」
李田笑了笑說道：「是只剩下了幾十萬，不過那是剛開始的時候，我用這幾十萬，這段時間炒港股和美股，運氣還不錯，賺了不少，五百萬夠不夠投資你們公司？」
「這麼短的時間，幾十萬賺了五百多萬，你這運氣也未免太好了吧？」楊海燕驚訝的說道。
「還行吧！前段時間不是美股銀行股大反彈嗎？花旗銀行跌到不足一美元，我抄了個底，又做對了幾個波段，高拋低吸，加起來賺了有十幾倍吧，差不多就是500萬了，多了我也沒有。」李田很平靜的說道。
「這……李田，這不是小事，你需要看看我們的商業計劃書、財務報表……」楊海燕很快冷靜下來，認真說道。
「當然。」李田微笑道：「公事公辦。如果你們方便，可以約個時間，我去你們公司看看。
喝茶是敘舊，投資是生意。生意，就得按生意的規矩來。」
他這番話，既表明了興趣，又劃清了界限，成熟而體面。
楊海峰深吸一口氣，率先伸出手說道：「李……先生，無論如何，感謝你的關注和建議。
我們回去準備一下材料，儘快約時間請你蒞臨指導。」
「叫我李田就好。」李田與他再次握手，又看向楊海燕說道：「老同學，別壓力太大。
有時候，退一步，或者換個角度，可能就看到路了。」
楊海燕看著李田平靜而深邃的眼睛，心中那根緊繃的弦，莫名鬆了一絲。
她重重點頭說道：「好！李田，不管成不成，你這個朋友，我認了。茶葉錢我付，就當謝謝你聽我倒苦水，還給我出主意。」
「那怎麼行……」
「必須我請！」楊海燕態度堅決，恢復了些許幹練的神采。
離開茶葉店時，天色尚早。楊海燕兄妹抱著新買的茶葉，步履似乎比來時輕快了些。李田則提著給自己買的茶餅，坐回車裡。
他發動車子，卻沒有立刻駛離。手指輕輕敲打著方向盤。
投資尚品匯？這不在他最初的計劃內。但重生的意義，或許不僅僅是積累財富，也包括利用先知，去改變一些可能發生的遺憾，去參與甚至塑造某個未來的進程。
如果尚品匯真的有潛力，拉它一把，或許能成就一個不一樣的品牌。即使最終失敗，這筆投資對他如今的資產來說，也並非傷筋動骨。
更重要的是，通過這件事，他能更自然地與楊海燕兄妹建立聯繫，融入更深層次的圈子，而不僅僅是老同學敘舊。
「去看看再說。」李田自語，心中有了決定。
幾天後，李田如約來到了尚品匯公司的辦公室。
公司位於南山科技園一處寫字樓里，面積不大，工位緊湊，員工們神色忙碌，空氣中瀰漫著創業公司特有的、混合著焦慮與亢奮的氣息。
楊海峰親自帶李田參觀，重點介紹了技術團隊，和那個他引以為傲的選品算法原型。
楊海燕則在會議室準備了，詳細的商業計劃書和財務數據。
會議室內，白板上還殘留著之前討論的痕跡。李田仔細翻閱了文件，又聽楊海燕詳細介紹了，目前的運營數據、供應商關係、用戶畫像。
以及那份對標Gilt、聚焦一線城市白領女性、打造線上奢侈品折扣入口的宏大藍圖。
楊海燕講得充滿激情，楊海峰則在一旁補充技術如何支撐高端體驗。然而，李田越聽，眉頭蹙得越緊。
數據不會說謊。儘管用戶數在緩慢增長，但客單價偏高，復購率低於預期，用戶獲取成本卻節節攀升。
一線城市的競爭早已白熱化，各大綜合平台，和奢侈品垂直網站虎視眈眈。
尚品匯卡在一個尷尬的位置：高端用戶嫌其品牌不夠頂級、體驗不如線下或海外官網。
追求性價比的用戶，又覺得其價格依然昂貴。
「所以，你們現在最大的困惑是，模式看起來沒錯，需求也存在，但增長就是不及預期，錢燒得心痛，對嗎？」李田合上計劃書，一針見血的說道。
楊海燕和楊海峰對視一眼，都看到了彼此眼中的無奈和承認。
楊海燕嘆了口氣說道：「是，我們內部也在復盤。是選品問題？運營問題？還是市場教育不夠？」
「或許，是定位問題。」李田站起身，走到白板前，拿起筆，將原先一線城市、白領女性、奢侈品，輕奢折扣，幾個關鍵詞圈了起來。
「海燕，海峰，我不是專業人士，但我作為一個普通消費者，也作為一個旁觀者，說點可能不太中聽的看法。」
李田轉身，語氣平和但有力的說道：「你們瞄準的這個市場，看起來光鮮，實則壁壘最高，也最挑剔。
一線城市的女性，見識廣，選擇多，忠誠度低。
奢侈品折扣聽起來誘人，但真正的奢侈品品牌，對渠道控制極嚴，能給到多少貨、多大折扣？是不是過季款甚至瑕疵款？
這裡面的水太深，供應鏈極其不穩定，而且極度依賴買手眼光，容易形成庫存風險。」
他頓了頓，看到楊氏兄妹若有所思，繼續道：「更重要的是，這個市場總量其實有限。
真正有實力頻繁消費奢侈品的，是極少數人。而你們現在用有限的資金，去教育一個最難教育、最精明的群體，性價比太低。」
「那你的意思是……」楊海峰推了推眼鏡，身體微微前傾。
「下沉。」李田在白板上寫下兩個大字：「把目光從北上廣深挪開，看向那些正在飛速發展的二線、三線城市。
那裡的年輕女性，消費欲望正在覺醒，對品牌有認知、有渴望，但一線大牌的正價，對她們而言仍有壓力。她們是價格敏感型，品質消費者。」