第八章:楊海燕的創業危機
只要完成了建倉，到10月底之前，基本上就不用怎麼樣去管了。
至於做波段就算了，波段肯定會有，只是這個波段，肯定也不會跌幅太大。
而且李田也只記得，到10月底的時候，股價會突破88港元，中間的幾個波段，是沒有什麼印象了。
完成建倉的時候，已經到了4月28日了，好在建倉的均價，還算可以，只有18.82港元，還不到19港元，共買入了423萬5000股。
完成了建倉，就只等著半年之後收穫了，李田也終於可以徹底的躺平放鬆了，不用再每天想著股票，每天在電腦上盯著股市開盤了。
建倉完畢，心頭大石落地。李田的生活節奏徹底舒緩，真正有了幾分重生享受人生的從容。
他不再為短期波動緊繃，也不再為原始積累焦慮。
四百多萬股比亞迪，如同深埋的種子，靜待時光催發。
李田每日接送女兒，散步下廚，周末帶她探索深鎮的各個角落，將前世缺失的陪伴加倍補回。
李燕臉上的陰霾早已散去，變得活潑開朗，成了李田生活里最明亮的光。
五月底的一個周四上午，李田送完女兒，想起家中茶葉將盡，便驅車前往南山一家以品質著稱的茶葉專賣店。
他記得這家老店有不少存貨豐富的陳年普洱，正合他如今慢慢品味的性子。
店內清幽，茶香裊裊。李田正在櫃檯前聽老師傅介紹一款，零五年的班章，門口風鈴輕響，又進來兩位客人。
走在前面的是一位三十出頭、戴著細邊眼鏡、氣質斯文甚至有些書卷氣的男人，他身後跟著的，竟是楊海燕。
楊海燕今天穿得比較休閒，米色針織衫配深色長褲，眉頭微鎖，正低聲與前方的男子商討著什麼，語氣略帶急切。
「……哥，A輪必須儘快敲定，伺服器擴容和推廣預算已經捉襟見肘，用戶增長眼看要卡在瓶頸了。」
被稱作哥的男子推了推眼鏡，聲音溫和但沉穩：「海燕，我理解。但VC那邊對咱們的毛利和復購率還有疑慮，線上精選折扣這個模式他們認。
可覺得我們太重……技術架構的穩定性我能擔保，可燒錢換增長的故事，現在不那麼好講了。」
兩人顯然沉浸在對話中，並未立刻注意到店內的李田。李田卻聽出了幾分端倪，線上精選折扣、技術瓶頸、尋求A輪融資……這分明就是早期垂直電商的典型困境，蘑菇街、唯品會都曾經歷過這個階段。
「楊海燕？」李田主動出聲招呼。
楊海燕聞聲抬頭，見到李田，明顯一怔，臉上的焦灼瞬間化為驚訝：「李田？你怎麼在這兒？」
「來買點茶葉。」李田笑著示意手中的茶餅，目光轉向她身旁的男子。
「哦，差點忘了介紹，」楊海燕連忙調整表情，為雙方引見道：「這位是我哥哥，楊海峰，我們公司的CTO，技術負責人。
哥，這就是我跟你提過的，我老同學李田。」
楊海峰眼中閃過一絲瞭然，顯然聽妹妹提起過中獎的老同學，他態度客氣地伸出手：「李先生，幸會。常聽海燕說起你們老同學的事。」
「楊先生，幸會。」李田與他握手，感覺對方手掌乾燥有力，目光敏銳，是典型技術出身又兼具管理思維的人。
「其實我們早就已經認識了，小學和初中我們上的可都是同一個學校，讀初中的時候，我還去你家裡蹭過幾頓飯。」李田笑著說道。
「你們這是……」
楊海燕嘆了口氣，也沒隱瞞：「陪我哥來選點茶葉，下周要去見幾個投資人，總不能空手。
順便……也讓我哥出來透透氣，他快在代碼和伺服器里泡發霉了。」她試圖讓語氣輕鬆些，但眉宇間的疲憊和壓力卻掩不住。
楊海峰無奈地搖搖頭：「讓李先生見笑了。創業維艱，尤其是我們這種模式，前期的技術投入和市場推廣就像兩個無底洞，偏偏又都耽擱不起。」
李田點點頭，順勢道：「如果不介意，這邊坐坐？老師傅，麻煩給我們泡壺茶，就用剛才看的這款班章吧。」他指了指旁邊一個清靜的小茶座。
楊海燕和楊海峰交換了一個眼神，沒有拒絕。三人落座，清亮的茶湯注入杯中，香氣撲鼻。
幾口溫潤的茶湯下肚，氣氛緩和了不少。李田這才緩緩開口：「剛才無意聽到兩句，你們的公司，是做線上品牌折扣精選？」
楊海燕點頭：「嗯，我們網站叫尚品匯，主要瞄準年輕女性群體，做中端時尚品牌的限時特賣。
模式有點類似國外的Gilt，但在國內我們算是比較早一批嘗試的。我哥負責技術和產品，我主要負責運營、市場和融資。」說到業務，她眼神恢復了光彩，但隨即又黯淡下去。
「做得早有機會，可也意味著要教育市場，搭建信任，每一步成本都很高。現在用戶量剛有起色，技術架構和倉儲物流就跟不上，急需資金注入。」
楊海峰補充，語氣更技術流：「我們的核心優勢是選品算法，和初步建立的買手團隊，但後台系統要處理高並發搶購、實時庫存同步，對穩定性和擴展性要求極高。
自建倉儲確保體驗，又是重資產投入。現在確實是關鍵期，也是危險期。」
李田靜靜聽著，手指無意識地摩挲著溫熱的茶杯。這簡直是2009年垂直電商困境的樣板：模式新穎，需求存在，但基礎設施不成熟，資本開始謹慎。成則一飛沖天，敗則屍骨無存。
「融資不順利？」李田問道。
楊海燕苦笑道：「見了不下十家機構。感興趣的不少，但一到具體條款，要麼估值壓得極低，要麼對賭條款嚴苛，恨不得明年就要我們盈利。
可這個行業，沒有規模，哪來的盈利和談判籌碼？我們現在就像踩在蹺蹺板上，一頭是必須繼續投入擴大規模，一頭是資金鍊隨時可能斷裂。」
她說著，揉了揉眉心，那股女強人的外殼下，透出深深的無力感。楊海峰也沉默地喝著茶，技術人的他，面對資本市場的算計，同樣感到棘手。
李田心中念頭飛轉。尚品匯……這個名字他前世似乎有點模糊的印象，好像在某個關於早期電商倒閉的盤點文章里一閃而過？
具體記不清了，但很多這類模式超前的公司，確實死在了黎明前的黑暗裡，往往就是缺了臨門一腳的資金，或者戰略上的一點偏差。
眼前這兩兄妹，一個懂技術能把握產品核心，一個懂運營有闖勁，團隊基礎看來不錯。他們缺的，可能不僅僅是錢，還有一點點撥和戰略上的定心丸。
「或許，」李田放下茶杯，聲音平穩：「你們可以考慮暫時收窄一下戰線，不要同時追求用戶爆炸增長，和體驗完美無缺。
至於做波段就算了，波段肯定會有，只是這個波段，肯定也不會跌幅太大。
而且李田也只記得，到10月底的時候，股價會突破88港元，中間的幾個波段，是沒有什麼印象了。
完成建倉的時候，已經到了4月28日了，好在建倉的均價，還算可以，只有18.82港元，還不到19港元，共買入了423萬5000股。
完成了建倉，就只等著半年之後收穫了，李田也終於可以徹底的躺平放鬆了，不用再每天想著股票，每天在電腦上盯著股市開盤了。
建倉完畢，心頭大石落地。李田的生活節奏徹底舒緩，真正有了幾分重生享受人生的從容。
他不再為短期波動緊繃，也不再為原始積累焦慮。
四百多萬股比亞迪，如同深埋的種子，靜待時光催發。
李田每日接送女兒，散步下廚，周末帶她探索深鎮的各個角落，將前世缺失的陪伴加倍補回。
李燕臉上的陰霾早已散去，變得活潑開朗，成了李田生活里最明亮的光。
五月底的一個周四上午，李田送完女兒，想起家中茶葉將盡，便驅車前往南山一家以品質著稱的茶葉專賣店。
他記得這家老店有不少存貨豐富的陳年普洱，正合他如今慢慢品味的性子。
店內清幽，茶香裊裊。李田正在櫃檯前聽老師傅介紹一款，零五年的班章，門口風鈴輕響，又進來兩位客人。
走在前面的是一位三十出頭、戴著細邊眼鏡、氣質斯文甚至有些書卷氣的男人，他身後跟著的，竟是楊海燕。
楊海燕今天穿得比較休閒，米色針織衫配深色長褲，眉頭微鎖，正低聲與前方的男子商討著什麼，語氣略帶急切。
「……哥，A輪必須儘快敲定，伺服器擴容和推廣預算已經捉襟見肘，用戶增長眼看要卡在瓶頸了。」
被稱作哥的男子推了推眼鏡，聲音溫和但沉穩：「海燕，我理解。但VC那邊對咱們的毛利和復購率還有疑慮，線上精選折扣這個模式他們認。
可覺得我們太重……技術架構的穩定性我能擔保，可燒錢換增長的故事，現在不那麼好講了。」
兩人顯然沉浸在對話中，並未立刻注意到店內的李田。李田卻聽出了幾分端倪，線上精選折扣、技術瓶頸、尋求A輪融資……這分明就是早期垂直電商的典型困境，蘑菇街、唯品會都曾經歷過這個階段。
「楊海燕？」李田主動出聲招呼。
楊海燕聞聲抬頭，見到李田，明顯一怔，臉上的焦灼瞬間化為驚訝：「李田？你怎麼在這兒？」
「來買點茶葉。」李田笑著示意手中的茶餅，目光轉向她身旁的男子。
「哦，差點忘了介紹，」楊海燕連忙調整表情，為雙方引見道：「這位是我哥哥，楊海峰，我們公司的CTO，技術負責人。
哥，這就是我跟你提過的，我老同學李田。」
楊海峰眼中閃過一絲瞭然，顯然聽妹妹提起過中獎的老同學，他態度客氣地伸出手：「李先生，幸會。常聽海燕說起你們老同學的事。」
「楊先生，幸會。」李田與他握手，感覺對方手掌乾燥有力，目光敏銳，是典型技術出身又兼具管理思維的人。
「其實我們早就已經認識了，小學和初中我們上的可都是同一個學校，讀初中的時候，我還去你家裡蹭過幾頓飯。」李田笑著說道。
「你們這是……」
楊海燕嘆了口氣，也沒隱瞞：「陪我哥來選點茶葉，下周要去見幾個投資人，總不能空手。
順便……也讓我哥出來透透氣，他快在代碼和伺服器里泡發霉了。」她試圖讓語氣輕鬆些，但眉宇間的疲憊和壓力卻掩不住。
楊海峰無奈地搖搖頭：「讓李先生見笑了。創業維艱，尤其是我們這種模式，前期的技術投入和市場推廣就像兩個無底洞，偏偏又都耽擱不起。」
李田點點頭，順勢道：「如果不介意，這邊坐坐？老師傅，麻煩給我們泡壺茶，就用剛才看的這款班章吧。」他指了指旁邊一個清靜的小茶座。
楊海燕和楊海峰交換了一個眼神，沒有拒絕。三人落座，清亮的茶湯注入杯中，香氣撲鼻。
幾口溫潤的茶湯下肚，氣氛緩和了不少。李田這才緩緩開口：「剛才無意聽到兩句，你們的公司，是做線上品牌折扣精選？」
楊海燕點頭：「嗯，我們網站叫尚品匯，主要瞄準年輕女性群體，做中端時尚品牌的限時特賣。
模式有點類似國外的Gilt，但在國內我們算是比較早一批嘗試的。我哥負責技術和產品，我主要負責運營、市場和融資。」說到業務，她眼神恢復了光彩，但隨即又黯淡下去。
「做得早有機會，可也意味著要教育市場，搭建信任，每一步成本都很高。現在用戶量剛有起色，技術架構和倉儲物流就跟不上，急需資金注入。」
楊海峰補充，語氣更技術流：「我們的核心優勢是選品算法，和初步建立的買手團隊，但後台系統要處理高並發搶購、實時庫存同步，對穩定性和擴展性要求極高。
自建倉儲確保體驗，又是重資產投入。現在確實是關鍵期，也是危險期。」
李田靜靜聽著，手指無意識地摩挲著溫熱的茶杯。這簡直是2009年垂直電商困境的樣板：模式新穎，需求存在，但基礎設施不成熟，資本開始謹慎。成則一飛沖天，敗則屍骨無存。
「融資不順利？」李田問道。
楊海燕苦笑道：「見了不下十家機構。感興趣的不少，但一到具體條款，要麼估值壓得極低，要麼對賭條款嚴苛，恨不得明年就要我們盈利。
可這個行業，沒有規模，哪來的盈利和談判籌碼？我們現在就像踩在蹺蹺板上，一頭是必須繼續投入擴大規模，一頭是資金鍊隨時可能斷裂。」
她說著，揉了揉眉心，那股女強人的外殼下，透出深深的無力感。楊海峰也沉默地喝著茶，技術人的他，面對資本市場的算計，同樣感到棘手。
李田心中念頭飛轉。尚品匯……這個名字他前世似乎有點模糊的印象，好像在某個關於早期電商倒閉的盤點文章里一閃而過？
具體記不清了，但很多這類模式超前的公司，確實死在了黎明前的黑暗裡，往往就是缺了臨門一腳的資金，或者戰略上的一點偏差。
眼前這兩兄妹，一個懂技術能把握產品核心，一個懂運營有闖勁，團隊基礎看來不錯。他們缺的，可能不僅僅是錢，還有一點點撥和戰略上的定心丸。
「或許，」李田放下茶杯，聲音平穩：「你們可以考慮暫時收窄一下戰線，不要同時追求用戶爆炸增長，和體驗完美無缺。