第182章 融資落定
周一傍晚，國貿大酒店。
還是上次那間包廂，落地窗外是長安街的燈火，車流像一條緩慢流動的光帶，紅燈連成線，往後退，像時間本身在流。秦風到的時候，李建光已經坐在那兒了，面前的茶杯冒著熱氣，旁邊攤著一個牛皮紙文件袋，封口還沒拆。
」秦先生，久等。」李建光起身，握手很穩。
秦風坐下，沒寒暄，點了點頭。
李建光也不繞，把文件袋往他面前推了推：」IDG內部已經過會。我們願意領投顫動視頻，三千萬美元，占攤薄前百分之二十，投前估值一億五千萬美元。」
秦風沒露什麼表情，手指在茶杯沿上轉了一下。
一億五千萬美元。這個數字，比他預期的高。他原本估摸著，按當時日活兩百萬、留存六成的盤子，能談到一億出頭就不錯。IDG給到一億五，說明李建光是真看好，也說明，騰訊微視那頭的壓力，反而把顫動視頻的稀缺價值抬了上去——市場上能跟微視打的產品不多，而顫動視頻，是唯一一個在年輕人里長出了社區的。
」條件呢？」秦風問。
李建光抽出條款清單：」三條。第一，董事會IDG占一席；第二，你本人必須全職，至少名義上，擔任CEO；第三，後續融資，IDG有優先跟投權。」
秦風一條條接住，沒急著表態。前兩條在預料之中，第三條也合理——領投方要鎖住跟投權，是行規，他當初自己研究融資案例時就知道。
唯獨到」全職CEO」那一條，他停了。
」我是學生。」秦風說，」清華大二，不能離校，也沒法全職坐班。你要我天天來公司打卡，我做不到。」
李建光頓了一下：」名義上也行，對外我們得有這麼個說法。投資人要看創始人all in，你要是半吊子，下一輪沒人跟。」
秦風想了想：」設聯席CEO。日常運營由張浩頂，他跟了我一年，產品節奏他懂；我抓戰略和產品方向，重大決定我說了算。對外，我掛名CEO，但我不坐班，這一點改不了。」
李建光猶豫了幾秒。他看得出來，這年輕人不是那種能被條款架著走的人，但顫動視頻確實缺不了他——產品是他定的調，社區是他養出來的，連」配樂挑戰」那種點子都是他拍的板。換個人掛名，投資人未必買帳。
」行。」李建光點頭，」聯席CEO，張浩日常。但重大決策，需要你簽字確認。」
秦風沒接這話，反而往前推了一步：」我也有兩條，寫進協議。」
他從包里抽出一張紙，推過去。那紙上他提前用鉛筆寫著兩條，字跡不重，但每一筆都清楚。
」第一，任何單輪融資，稀釋之後，我的投票權不低於百分之五十一一點一。第二，凡涉及公司出售、合併，或者主業轉向，我有一票否決。」
李建光看完，笑了：」秦先生，你比很多融過三輪的人都懂。」
」我輸不起。」秦風說。
這四個字說得很平，不像賭氣，倒像陳述一個事實。李建光看著他，那雙眼睛裡沒有二十歲該有的張揚，只有一種被驗算過的冷靜。他見過太多創始人，拿到錢就飄，稀釋到說不出話才慌。眼前這個，還沒簽字，已經把退路和底線都畫好了。
」成交。」李建光伸出手。
兩隻手握在一起。意向書籤完，已經是晚上九點。秦風沒留，起身告辭，打車回學校。
辦公室里燈還亮著。張浩和李萌都沒走，聽見門響，兩人同時抬頭。
」成了？」張浩從椅子上彈起來，手裡的筆都掉了。
秦風把文件袋往桌上一放：」三千萬，IDG領投。到帳後，一千萬砸算法和伺服器，應對微視的流量戰；一千萬挖人和市場；一千萬留著過冬。」
李萌眼睛亮了：」算法那邊我正愁算力不夠，伺服器一擴，推薦模型能再疊代兩版，留存還能往上拉。」
」招人，」秦風看著她，」推薦團隊現在幾個人？」
」六個。」李萌說。
」擴。但別招水貨，寧缺毋濫。」秦風頓了頓，」這一千萬是買戰鬥力的，不是買人頭數。招進來一個拖後腿的，比不招還糟。面人我來把關，你定技術線。」
張浩在旁邊笑：」哥，你這話說得，跟帶兵似的。」
」就是帶兵。」秦風說，」微視背後是騰訊，我們正面拼不過流量，只能拼產品和人。人不對，產品就歪；產品歪，社區就散。社區一散，我們什麼都不是。」
他頓了頓，又補了一句：」這一千萬里，留兩百萬做內容激勵。配樂挑戰那批種子用戶，得有人持續餵他們好東西，不然熱鬧一陣就涼。」
李萌在本子上飛快記著，抬頭問：」音樂人那邊，要不要主動談授權？」
」談。但先談咱自己人——楊冪、佟麗婭那批資源，江若曦在牽線，開了春就動。」秦風看了眼時間，」今天先到這，方案明天細化。」
散會的時候，已經快十二點。張浩伸了個懶腰，掏出手機走到走廊盡頭打電話，聲音壓得很低，但秦風路過時還是聽見了半句：」媽，成了，三千萬美金……對，三千萬……你兒子沒給你丟人……」
秦風沒打斷他，站在窗邊，看著樓下北京的深夜車流。一盞盞尾燈連成紅線，安靜地往後退。
手機在這時震了一下，是新聞推送。
」騰訊微視宣布接入微信朋友圈，短視頻可一鍵分享至好友及朋友圈。」
秦風眼神沉了一下。
他點開那條新聞，往下劃。微視的用戶，可以直接把拍的短視頻甩進朋友圈，等於借了微信十億級的流量池。這意味著，接下來幾個月，微視的日活會像坐火箭。
他關掉手機，靠在窗台上。
來得比他想的快。
他腦子裡快速過了一遍：微視借微信，等於把短視頻變成了社交的標配，年輕人發朋友圈不再只有文字和圖片，還能甩一段十五秒的視頻。這對顫動視頻的新增會有直接衝擊——很多人第一次拍短視頻，可能不是因為顫動，而是因為朋友圈。
但微信的流量是公共的，誰都能蹭，微視只是近水樓台。顫動視頻要做的，是把那些被微視吸引進來、卻對」音樂加社區」更來電的人，留下來。
他想起U盤裡那條模糊的記憶：2013年的短視頻，真正爆發還要再等一兩年。現在這場仗，是搶占心智，不是搶規模。微視贏了流量，顫動視頻只要贏了那群最挑剔的年輕人，就還有得打。
但他不慌。顫動視頻的牌，還沒打完。
還是上次那間包廂，落地窗外是長安街的燈火，車流像一條緩慢流動的光帶，紅燈連成線，往後退，像時間本身在流。秦風到的時候，李建光已經坐在那兒了，面前的茶杯冒著熱氣，旁邊攤著一個牛皮紙文件袋，封口還沒拆。
」秦先生，久等。」李建光起身，握手很穩。
秦風坐下，沒寒暄，點了點頭。
李建光也不繞，把文件袋往他面前推了推：」IDG內部已經過會。我們願意領投顫動視頻，三千萬美元，占攤薄前百分之二十，投前估值一億五千萬美元。」
秦風沒露什麼表情，手指在茶杯沿上轉了一下。
一億五千萬美元。這個數字，比他預期的高。他原本估摸著，按當時日活兩百萬、留存六成的盤子，能談到一億出頭就不錯。IDG給到一億五，說明李建光是真看好，也說明，騰訊微視那頭的壓力，反而把顫動視頻的稀缺價值抬了上去——市場上能跟微視打的產品不多，而顫動視頻，是唯一一個在年輕人里長出了社區的。
」條件呢？」秦風問。
李建光抽出條款清單：」三條。第一，董事會IDG占一席；第二，你本人必須全職，至少名義上，擔任CEO；第三，後續融資，IDG有優先跟投權。」
秦風一條條接住，沒急著表態。前兩條在預料之中，第三條也合理——領投方要鎖住跟投權，是行規，他當初自己研究融資案例時就知道。
唯獨到」全職CEO」那一條，他停了。
」我是學生。」秦風說，」清華大二，不能離校，也沒法全職坐班。你要我天天來公司打卡，我做不到。」
李建光頓了一下：」名義上也行，對外我們得有這麼個說法。投資人要看創始人all in，你要是半吊子，下一輪沒人跟。」
秦風想了想：」設聯席CEO。日常運營由張浩頂，他跟了我一年，產品節奏他懂；我抓戰略和產品方向，重大決定我說了算。對外，我掛名CEO，但我不坐班，這一點改不了。」
李建光猶豫了幾秒。他看得出來，這年輕人不是那種能被條款架著走的人，但顫動視頻確實缺不了他——產品是他定的調，社區是他養出來的，連」配樂挑戰」那種點子都是他拍的板。換個人掛名，投資人未必買帳。
」行。」李建光點頭，」聯席CEO，張浩日常。但重大決策，需要你簽字確認。」
秦風沒接這話，反而往前推了一步：」我也有兩條，寫進協議。」
他從包里抽出一張紙，推過去。那紙上他提前用鉛筆寫著兩條，字跡不重，但每一筆都清楚。
」第一，任何單輪融資，稀釋之後，我的投票權不低於百分之五十一一點一。第二，凡涉及公司出售、合併，或者主業轉向，我有一票否決。」
李建光看完，笑了：」秦先生，你比很多融過三輪的人都懂。」
」我輸不起。」秦風說。
這四個字說得很平，不像賭氣，倒像陳述一個事實。李建光看著他，那雙眼睛裡沒有二十歲該有的張揚，只有一種被驗算過的冷靜。他見過太多創始人，拿到錢就飄，稀釋到說不出話才慌。眼前這個，還沒簽字，已經把退路和底線都畫好了。
」成交。」李建光伸出手。
兩隻手握在一起。意向書籤完，已經是晚上九點。秦風沒留，起身告辭，打車回學校。
辦公室里燈還亮著。張浩和李萌都沒走，聽見門響，兩人同時抬頭。
」成了？」張浩從椅子上彈起來，手裡的筆都掉了。
秦風把文件袋往桌上一放：」三千萬，IDG領投。到帳後，一千萬砸算法和伺服器，應對微視的流量戰；一千萬挖人和市場；一千萬留著過冬。」
李萌眼睛亮了：」算法那邊我正愁算力不夠，伺服器一擴，推薦模型能再疊代兩版，留存還能往上拉。」
」招人，」秦風看著她，」推薦團隊現在幾個人？」
」六個。」李萌說。
」擴。但別招水貨，寧缺毋濫。」秦風頓了頓，」這一千萬是買戰鬥力的，不是買人頭數。招進來一個拖後腿的，比不招還糟。面人我來把關，你定技術線。」
張浩在旁邊笑：」哥，你這話說得，跟帶兵似的。」
」就是帶兵。」秦風說，」微視背後是騰訊，我們正面拼不過流量，只能拼產品和人。人不對，產品就歪；產品歪，社區就散。社區一散，我們什麼都不是。」
他頓了頓，又補了一句：」這一千萬里，留兩百萬做內容激勵。配樂挑戰那批種子用戶，得有人持續餵他們好東西，不然熱鬧一陣就涼。」
李萌在本子上飛快記著，抬頭問：」音樂人那邊，要不要主動談授權？」
」談。但先談咱自己人——楊冪、佟麗婭那批資源，江若曦在牽線，開了春就動。」秦風看了眼時間，」今天先到這，方案明天細化。」
散會的時候，已經快十二點。張浩伸了個懶腰，掏出手機走到走廊盡頭打電話，聲音壓得很低，但秦風路過時還是聽見了半句：」媽，成了，三千萬美金……對，三千萬……你兒子沒給你丟人……」
秦風沒打斷他，站在窗邊，看著樓下北京的深夜車流。一盞盞尾燈連成紅線，安靜地往後退。
手機在這時震了一下，是新聞推送。
」騰訊微視宣布接入微信朋友圈，短視頻可一鍵分享至好友及朋友圈。」
秦風眼神沉了一下。
他點開那條新聞，往下劃。微視的用戶，可以直接把拍的短視頻甩進朋友圈，等於借了微信十億級的流量池。這意味著，接下來幾個月，微視的日活會像坐火箭。
他關掉手機，靠在窗台上。
來得比他想的快。
他腦子裡快速過了一遍：微視借微信，等於把短視頻變成了社交的標配，年輕人發朋友圈不再只有文字和圖片，還能甩一段十五秒的視頻。這對顫動視頻的新增會有直接衝擊——很多人第一次拍短視頻，可能不是因為顫動，而是因為朋友圈。
但微信的流量是公共的，誰都能蹭，微視只是近水樓台。顫動視頻要做的，是把那些被微視吸引進來、卻對」音樂加社區」更來電的人，留下來。
他想起U盤裡那條模糊的記憶：2013年的短視頻，真正爆發還要再等一兩年。現在這場仗，是搶占心智，不是搶規模。微視贏了流量，顫動視頻只要贏了那群最挑剔的年輕人，就還有得打。
但他不慌。顫動視頻的牌，還沒打完。