第 330 章三星算計
霍爾特站起來，把數據表放回加里克斯桌上。
「等觸屏市場爆發的時候，摩托羅拉自然會有應對方案。」霍爾特走到門口，又回過頭：
「加里克斯，RAZR是摩托羅拉有史以來最成功的產品線。
我們靠著它把諾基亞從翻蓋市場，壓得節節敗退。
現在你告訴我，要把研發資源從RAZR抽走，去投一款上市三個月只賣了四百萬台的「新品類」？
這個提案在董事會上不可能通過。」
加里克斯一個人坐在辦公室里，面前擺著RAZR的新配色樣機和方舟Phone的拆解報告。
他知道霍爾特的判斷，在短期內是完全正確的。
RAZR現在確實還在漲，摩托羅拉靠著這條產品線。
在翻蓋市場上穩穩壓著諾基亞。
但他也清楚地記得，當年諾基亞在功能機市場的份額，也是從一兩個點開始往下滑的。
他拿起筆，在會議紀要里寫了一行字：
建議2007年戰略規劃中，納入全觸控旗艦預研評估。
寫完他把筆放下，自嘲地笑了笑。
這個建議大概率會在明年的戰略會上。被霍爾特再次駁回。
但他還是要寫上去。萬一呢。
南韓水原，三星總部。
李健西面前同樣擺著方舟Phone完整拆解報告，面前還坐著三星半導體事業部部長黃昌圭。
報告翻到存儲方案那一頁。
方舟Phone的存儲組合，是啟文自產NOR快閃記憶體加三星、東芝、海力士外購NAND快閃記憶體。
在高端NAND快閃記憶體領域，啟文暫時還需要依賴三星。
李健西把報告翻到光刻專利那一頁，指著上面幾行字：
「陳啟文在存儲晶片上暫時還追不上我們。
但在光刻專利和上游零部件上，我們繞不開啟文。
三星存儲晶片產線，同樣依賴ASML的光刻機，繞不開啟文的浸潤式光刻專利和蔡司、Cymer的鏡頭和光源。
你去找林本健談一次，用我們在NAND快閃記憶體上的優勢，換啟文在光刻專利上的靈活性。
交叉授權，雙方互免。」
黃昌圭記下要點。
李健西又叫來移動終端事業部負責人李基泰：
「Galaxy項目啟動，拆解方舟Phone的硬體架構做參考。
觸屏手機的市場需求已經被驗證，三星必須有自己的觸屏產品。
時機成熟之前，這個項目對外保密。」
黃昌圭當天下午，就擬好了一份初步合作意向函，用加密傳真發往寶島啟文半導體總部。
林本健把意向函遞到陳啟文面前：
「陳總，三星想要用NAND快閃記憶體專利，換我們在光刻專利上的靈活空間。
他們主動找上門，說明在設備採購上確實繞不開我們的專利。」
陳啟文掃了一眼意向函：
「回復他們，條件由我們開。
在高端NAND快閃記憶體上，我們暫時還需要三星的產能，但這不代表我們要依賴三星。
方舟Phone二代的NAND快閃記憶體會從三星、東芝、海力士三家同步採購。
誰的價格低、誰的交期穩、誰的良率高，誰的份額就大。
三星不會是我們唯一的供應商。
至於光刻專利，交叉授權可以談，但核心工藝參數不對外授權。
我們和三星簽的是交叉授權，不是獨家綁定。
等啟文自己的NAND產線跑通，這些授權協議就是過渡期的橋樑。」
「明白」
林本健記下要點。
陳啟文走到白板前，拿起記號筆在「三星NAND」旁邊畫了一個箭頭。
箭頭指向「啟文自研NAND」。
預計2007年底完成研發，2008年量產。
.........
6月30日，港城啟文總部大會議室。
長條會議桌兩側坐滿了各業務線的核心高管。
陳啟文坐在主位，面前擺著各業務線提交的半年總結報告。
張偉坐在他右手邊，面前攤著會議議程和一本加密筆記本。
麥克·李第一個站起來，投影幕布上跳動著上半年度全集團核心數據匯總。
他沒有逐一念數字，只提煉了最關鍵的核心增量。
「功能機交鑰匙方案板塊，上半年晶片累計出貨2.3億套，同比增長135%。
國內低端整機採用率穩定在73%。
華夏聯盟海外出貨占比首次突破40%。
亞非拉發展中地區市場份額41%。
歐美市場份額衝到28%。
功能機方案板塊，上半年營收預估約165億港幣，毛利率穩定在42%左右，淨利潤約48億港幣。」
「方舟Phone板塊，上市滿六個月，全球累計銷量突破800萬台。
北美285萬台，歐洲240萬台，日韓及亞洲其他市場155萬台，拉美及新興市場120萬台。
方舟Phone硬體營收約312億港幣。
數字星球方舟Phone端包月續費率78%，比功能機端高出近一倍。
方舟Phone端內容付費，收入累計2.5億港幣，其中音樂下載占比62%。
小說訂閱占比23%，MV付費占比15%。」
「方舟應用商店應用突破1萬款，全球活躍開發者突破3萬人。
四款首發觸控遊戲《節拍星球》《寶石迷陣》《星際滾球》《切西瓜》，累計流水突破8200萬美元，折合約6.4億港幣。
三家控股工作室，全部實現盈利並擴編團隊。
芬蘭獨立開發者卡里·萊赫托的博客文章，在開發者圈子裡持續傳播，塞班平台開發者外流速度加快。
諾基亞塞班團隊3月份活躍開發者數量，環比下降幅度創下歷史新高。」
「半導體板塊，180nm產線滿產滿銷，上半年晶圓總產量約195萬片，良率穩定在96%。
A1處理器良率爬坡至75%，預計年底達到85%。
90nm產線於2005年底完成設備安裝，今年Q1啟動首輪流片。
上半年持續進行良率爬坡和工藝驗證，首批試產晶片良率約45%。
預計Q3完成工藝優化、良率提升至60%以上，Q4啟動小規模量產。「
「等觸屏市場爆發的時候，摩托羅拉自然會有應對方案。」霍爾特走到門口，又回過頭：
「加里克斯，RAZR是摩托羅拉有史以來最成功的產品線。
我們靠著它把諾基亞從翻蓋市場，壓得節節敗退。
現在你告訴我，要把研發資源從RAZR抽走，去投一款上市三個月只賣了四百萬台的「新品類」？
這個提案在董事會上不可能通過。」
加里克斯一個人坐在辦公室里，面前擺著RAZR的新配色樣機和方舟Phone的拆解報告。
他知道霍爾特的判斷，在短期內是完全正確的。
RAZR現在確實還在漲，摩托羅拉靠著這條產品線。
在翻蓋市場上穩穩壓著諾基亞。
但他也清楚地記得，當年諾基亞在功能機市場的份額，也是從一兩個點開始往下滑的。
他拿起筆，在會議紀要里寫了一行字：
建議2007年戰略規劃中，納入全觸控旗艦預研評估。
寫完他把筆放下，自嘲地笑了笑。
這個建議大概率會在明年的戰略會上。被霍爾特再次駁回。
但他還是要寫上去。萬一呢。
南韓水原，三星總部。
李健西面前同樣擺著方舟Phone完整拆解報告，面前還坐著三星半導體事業部部長黃昌圭。
報告翻到存儲方案那一頁。
方舟Phone的存儲組合，是啟文自產NOR快閃記憶體加三星、東芝、海力士外購NAND快閃記憶體。
在高端NAND快閃記憶體領域，啟文暫時還需要依賴三星。
李健西把報告翻到光刻專利那一頁，指著上面幾行字：
「陳啟文在存儲晶片上暫時還追不上我們。
但在光刻專利和上游零部件上，我們繞不開啟文。
三星存儲晶片產線，同樣依賴ASML的光刻機，繞不開啟文的浸潤式光刻專利和蔡司、Cymer的鏡頭和光源。
你去找林本健談一次，用我們在NAND快閃記憶體上的優勢，換啟文在光刻專利上的靈活性。
交叉授權，雙方互免。」
黃昌圭記下要點。
李健西又叫來移動終端事業部負責人李基泰：
「Galaxy項目啟動，拆解方舟Phone的硬體架構做參考。
觸屏手機的市場需求已經被驗證，三星必須有自己的觸屏產品。
時機成熟之前，這個項目對外保密。」
黃昌圭當天下午，就擬好了一份初步合作意向函，用加密傳真發往寶島啟文半導體總部。
林本健把意向函遞到陳啟文面前：
「陳總，三星想要用NAND快閃記憶體專利，換我們在光刻專利上的靈活空間。
他們主動找上門，說明在設備採購上確實繞不開我們的專利。」
陳啟文掃了一眼意向函：
「回復他們，條件由我們開。
在高端NAND快閃記憶體上，我們暫時還需要三星的產能，但這不代表我們要依賴三星。
方舟Phone二代的NAND快閃記憶體會從三星、東芝、海力士三家同步採購。
誰的價格低、誰的交期穩、誰的良率高，誰的份額就大。
三星不會是我們唯一的供應商。
至於光刻專利，交叉授權可以談，但核心工藝參數不對外授權。
我們和三星簽的是交叉授權，不是獨家綁定。
等啟文自己的NAND產線跑通，這些授權協議就是過渡期的橋樑。」
「明白」
林本健記下要點。
陳啟文走到白板前，拿起記號筆在「三星NAND」旁邊畫了一個箭頭。
箭頭指向「啟文自研NAND」。
預計2007年底完成研發，2008年量產。
.........
6月30日，港城啟文總部大會議室。
長條會議桌兩側坐滿了各業務線的核心高管。
陳啟文坐在主位，面前擺著各業務線提交的半年總結報告。
張偉坐在他右手邊，面前攤著會議議程和一本加密筆記本。
麥克·李第一個站起來，投影幕布上跳動著上半年度全集團核心數據匯總。
他沒有逐一念數字，只提煉了最關鍵的核心增量。
「功能機交鑰匙方案板塊，上半年晶片累計出貨2.3億套，同比增長135%。
國內低端整機採用率穩定在73%。
華夏聯盟海外出貨占比首次突破40%。
亞非拉發展中地區市場份額41%。
歐美市場份額衝到28%。
功能機方案板塊，上半年營收預估約165億港幣，毛利率穩定在42%左右，淨利潤約48億港幣。」
「方舟Phone板塊，上市滿六個月，全球累計銷量突破800萬台。
北美285萬台，歐洲240萬台，日韓及亞洲其他市場155萬台，拉美及新興市場120萬台。
方舟Phone硬體營收約312億港幣。
數字星球方舟Phone端包月續費率78%，比功能機端高出近一倍。
方舟Phone端內容付費，收入累計2.5億港幣，其中音樂下載占比62%。
小說訂閱占比23%，MV付費占比15%。」
「方舟應用商店應用突破1萬款，全球活躍開發者突破3萬人。
四款首發觸控遊戲《節拍星球》《寶石迷陣》《星際滾球》《切西瓜》，累計流水突破8200萬美元，折合約6.4億港幣。
三家控股工作室，全部實現盈利並擴編團隊。
芬蘭獨立開發者卡里·萊赫托的博客文章，在開發者圈子裡持續傳播，塞班平台開發者外流速度加快。
諾基亞塞班團隊3月份活躍開發者數量，環比下降幅度創下歷史新高。」
「半導體板塊，180nm產線滿產滿銷，上半年晶圓總產量約195萬片，良率穩定在96%。
A1處理器良率爬坡至75%，預計年底達到85%。
90nm產線於2005年底完成設備安裝，今年Q1啟動首輪流片。
上半年持續進行良率爬坡和工藝驗證，首批試產晶片良率約45%。
預計Q3完成工藝優化、良率提升至60%以上，Q4啟動小規模量產。「