第 301 章歐洲零售渠道再下一城
卡特愣了一下，搖頭失笑：
「陳先生很有信心。
要知道，諾基亞剛剛給我加了三個點的返點，還承諾了N92的首發權。」
「卡特先生，你做了二十年零售，應該比我清楚。」陳啟文放下咖啡杯，目光直視對方的眼睛：
「返點是短期的，流量是長期的。
數字星球能給你的貨架帶來新用戶，能讓你的低端機賣出溢價，這是諾基亞給不了的。
穆勒、邁克·羅傑斯敢簽，不是因為他們背叛了諾基亞。
是因為他們要為自己公司未來考慮。」
卡特沉默了幾秒，端起咖啡杯輕輕碰了碰陳啟文的杯子。
他沒再說反駁的話。
陳啟文說的，正是他心裡最真實的判斷。
送走卡特，趙科林坐在車裡感慨：
「陳總，您這幾句話，比我談兩個月都管用。卡特回去肯定要重新評估我們的優先級。」
「他要的是信心，我們給他就是。」陳啟文看向窗外的倫敦街景：
「Fnac那邊不用急，先把Dixons的試點跑起來。
等第一個月的數據出來，我們再去巴黎。
到時候，就不是我們求著他談了。」
話音剛落，趙科林的手機突然響了。
他接起聽了兩句，臉色微微一變：
「陳總，法蘭西線傳來消息。
奧利拉給Fnac 加碼，返點提到15%，再加N92法國獨家首發權。
Fnac的採購總監，剛剛臨時取消了和我下周的約見。」
趙科林眉頭一皺：「奧利拉這是要把最後一個堡壘也焊死啊！」
陳啟文輕笑一聲：
「焊死才有意思。
他越守，說明他越慌。
Dixons的試點數據，就是我們敲開Fnac門的鑰匙。
他守得住一時，守不住一世。」
轎車緩緩駛離Dixons總部，街對面大樓里，卡特站在落地窗前，看著黑色轎車消失在街角，拿起桌上的試點方案，又翻了一遍。
他知道，從簽下名字的這一刻起，歐洲零售渠道的格局，已經開始變了。
芬蘭埃斯波，諾基亞總部。
卡爾森拿著Dixons簽約的確認函，走進奧利拉的辦公室，臉色凝重。
「董事長，卡特簽了。
十家門店試點，條件和百思買一致。
他簽約前給我打了電話，說簽的不是排他協議。
Dixons依然會優先，保證諾基亞中高端機型的貨架份額。」
奧利拉接過確認函掃了一眼，表情比穆勒簽約時平靜得多。
從MediaMarkt簽字那天起，他就知道卡特撐不了太久。
二十年交情是真的，可商業利益也是真的。
「卡特沒有錯。他是Dixons的採購負責人，不是諾基亞的員工。」
奧利拉放下文件，嚴肅道：
「低端市場守已經不住，但法蘭西不能丟。
Fnac占了法蘭西近四成的零售份額，是我們在歐洲最後一個堡壘。」
奧利拉語氣冷了幾分，接連下令：
「第一，給Fnac的返點提到15%，N92法國獨家首發權也給他們，必須守住陣地。
第二，通知法國運營商，下周全線推出諾基亞音樂專屬套餐。
辦合約機送半年自有平台會員，用補貼對沖數字星球的內容優勢。
第三，讓公關部放風，就說華夏手機的鈴聲服務存在版權合規風險，提醒消費者謹慎選擇。」
卡爾森愣了一下：
「董事長，輿論造勢會不會激怒陳啟文？
萬一他拿數字星球授權開刀……」
「不會。」奧利拉搖了搖頭道：
「他心裡清楚，撕破臉對誰都沒好處。
我們只打擦邊球，不碰核心協議。
低端陣地可以丟，但不能丟得太容易。
陳啟文想一步步蠶食歐洲渠道，就得付出代價。」
卡爾森應聲記下，轉身出去安排。
辦公室里只剩奧利拉獨自一人沉思
他知道這些手段只能延緩，不能逆轉。
可他沒有別的選擇。
塞班觸控版是他唯一的底牌，在那張牌打出來之前，他必須守住中高端的基本盤。
傍晚，港城啟文總部。
陳啟文剛下飛機，就直接回了辦公室。
張偉跟在身後，把諾基亞的三項反制措施一一匯報。
「奧利拉倒是沒坐以待斃，還知道主動出擊。」陳啟文坐在辦公桌後，翻著法蘭西運營商的套餐資料：
「補貼、輿論、渠道加碼，三板斧倒是挺熟練。」
「要不要我們也做點應對？比如和法國運營商接觸一下？」
「不用。」陳啟文擺擺手：
「現在我們和他們不是在一條賽道。
低端機構補貼沒有意義。
他補他的短板，我們走我們的路。
等Dixons第一個月的運營數據出來，所有輿論和補貼都會不攻自破。
用戶用腳投票，比任何公關都管用。」
陳啟文手落在日曆上「8月25日」那一頁。
那是A1流片下線的日子。
「渠道這邊按節奏推進就行。
真正的硬仗，在晶片上。」陳啟文看向張偉道：
「新竹那邊，最後幾道工序正在收尾。
下周，我們就能看到第一顆A1樣片了。」
張偉眼裡瞬間燃起期待。
Dixons簽約只是渠道線的勝利，而A1處理器，是方舟Phone的心臟。
只有那顆晶片成功流片，前面所有的內容、渠道布局，才有最終的落地載體。
歐洲的渠道戰只是開胃菜。
真正決定行業格局的，是即將從新竹產線上走下來的那枚小小的晶片。
………
8月25日凌晨，新竹啟文半導體晶圓廠。
百級潔淨室里燈火通明，空調送風的嗡鳴聲蓋過了所有人的呼吸。
周國明眼睛裡布滿紅血絲，盯著蝕刻機的參數面板，一言不發。
流片進入第22天時，出了意外。
蝕刻工序的均勻度突然出現偏差，晶圓邊緣區域的電路線寬超出了公差範圍。
按這個趨勢走下去，最終良率可能連40%都到不了。
周國明當場扎進了潔淨室，帶著工藝組連軸轉了36小時。
從光刻膠厚度到蝕刻氣壓，上百個參數逐一排查。
最終發現是光刻機的一塊光學鏡片，出現了納米級的熱漂移。
調整參數、重新校準、復跑試片，等良率重新回到預估線以上，整個團隊的人幾乎都熬脫了相。
「陳先生很有信心。
要知道，諾基亞剛剛給我加了三個點的返點，還承諾了N92的首發權。」
「卡特先生，你做了二十年零售，應該比我清楚。」陳啟文放下咖啡杯，目光直視對方的眼睛：
「返點是短期的，流量是長期的。
數字星球能給你的貨架帶來新用戶，能讓你的低端機賣出溢價，這是諾基亞給不了的。
穆勒、邁克·羅傑斯敢簽，不是因為他們背叛了諾基亞。
是因為他們要為自己公司未來考慮。」
卡特沉默了幾秒，端起咖啡杯輕輕碰了碰陳啟文的杯子。
他沒再說反駁的話。
陳啟文說的，正是他心裡最真實的判斷。
送走卡特，趙科林坐在車裡感慨：
「陳總，您這幾句話，比我談兩個月都管用。卡特回去肯定要重新評估我們的優先級。」
「他要的是信心，我們給他就是。」陳啟文看向窗外的倫敦街景：
「Fnac那邊不用急，先把Dixons的試點跑起來。
等第一個月的數據出來，我們再去巴黎。
到時候，就不是我們求著他談了。」
話音剛落，趙科林的手機突然響了。
他接起聽了兩句，臉色微微一變：
「陳總，法蘭西線傳來消息。
奧利拉給Fnac 加碼，返點提到15%，再加N92法國獨家首發權。
Fnac的採購總監，剛剛臨時取消了和我下周的約見。」
趙科林眉頭一皺：「奧利拉這是要把最後一個堡壘也焊死啊！」
陳啟文輕笑一聲：
「焊死才有意思。
他越守，說明他越慌。
Dixons的試點數據，就是我們敲開Fnac門的鑰匙。
他守得住一時，守不住一世。」
轎車緩緩駛離Dixons總部，街對面大樓里，卡特站在落地窗前，看著黑色轎車消失在街角，拿起桌上的試點方案，又翻了一遍。
他知道，從簽下名字的這一刻起，歐洲零售渠道的格局，已經開始變了。
芬蘭埃斯波，諾基亞總部。
卡爾森拿著Dixons簽約的確認函，走進奧利拉的辦公室，臉色凝重。
「董事長，卡特簽了。
十家門店試點，條件和百思買一致。
他簽約前給我打了電話，說簽的不是排他協議。
Dixons依然會優先，保證諾基亞中高端機型的貨架份額。」
奧利拉接過確認函掃了一眼，表情比穆勒簽約時平靜得多。
從MediaMarkt簽字那天起，他就知道卡特撐不了太久。
二十年交情是真的，可商業利益也是真的。
「卡特沒有錯。他是Dixons的採購負責人，不是諾基亞的員工。」
奧利拉放下文件，嚴肅道：
「低端市場守已經不住，但法蘭西不能丟。
Fnac占了法蘭西近四成的零售份額，是我們在歐洲最後一個堡壘。」
奧利拉語氣冷了幾分，接連下令：
「第一，給Fnac的返點提到15%，N92法國獨家首發權也給他們，必須守住陣地。
第二，通知法國運營商，下周全線推出諾基亞音樂專屬套餐。
辦合約機送半年自有平台會員，用補貼對沖數字星球的內容優勢。
第三，讓公關部放風，就說華夏手機的鈴聲服務存在版權合規風險，提醒消費者謹慎選擇。」
卡爾森愣了一下：
「董事長，輿論造勢會不會激怒陳啟文？
萬一他拿數字星球授權開刀……」
「不會。」奧利拉搖了搖頭道：
「他心裡清楚，撕破臉對誰都沒好處。
我們只打擦邊球，不碰核心協議。
低端陣地可以丟，但不能丟得太容易。
陳啟文想一步步蠶食歐洲渠道，就得付出代價。」
卡爾森應聲記下，轉身出去安排。
辦公室里只剩奧利拉獨自一人沉思
他知道這些手段只能延緩，不能逆轉。
可他沒有別的選擇。
塞班觸控版是他唯一的底牌，在那張牌打出來之前，他必須守住中高端的基本盤。
傍晚，港城啟文總部。
陳啟文剛下飛機，就直接回了辦公室。
張偉跟在身後，把諾基亞的三項反制措施一一匯報。
「奧利拉倒是沒坐以待斃，還知道主動出擊。」陳啟文坐在辦公桌後，翻著法蘭西運營商的套餐資料：
「補貼、輿論、渠道加碼，三板斧倒是挺熟練。」
「要不要我們也做點應對？比如和法國運營商接觸一下？」
「不用。」陳啟文擺擺手：
「現在我們和他們不是在一條賽道。
低端機構補貼沒有意義。
他補他的短板，我們走我們的路。
等Dixons第一個月的運營數據出來，所有輿論和補貼都會不攻自破。
用戶用腳投票，比任何公關都管用。」
陳啟文手落在日曆上「8月25日」那一頁。
那是A1流片下線的日子。
「渠道這邊按節奏推進就行。
真正的硬仗，在晶片上。」陳啟文看向張偉道：
「新竹那邊，最後幾道工序正在收尾。
下周，我們就能看到第一顆A1樣片了。」
張偉眼裡瞬間燃起期待。
Dixons簽約只是渠道線的勝利，而A1處理器，是方舟Phone的心臟。
只有那顆晶片成功流片，前面所有的內容、渠道布局，才有最終的落地載體。
歐洲的渠道戰只是開胃菜。
真正決定行業格局的，是即將從新竹產線上走下來的那枚小小的晶片。
………
8月25日凌晨，新竹啟文半導體晶圓廠。
百級潔淨室里燈火通明，空調送風的嗡鳴聲蓋過了所有人的呼吸。
周國明眼睛裡布滿紅血絲，盯著蝕刻機的參數面板，一言不發。
流片進入第22天時，出了意外。
蝕刻工序的均勻度突然出現偏差，晶圓邊緣區域的電路線寬超出了公差範圍。
按這個趨勢走下去，最終良率可能連40%都到不了。
周國明當場扎進了潔淨室，帶著工藝組連軸轉了36小時。
從光刻膠厚度到蝕刻氣壓，上百個參數逐一排查。
最終發現是光刻機的一塊光學鏡片，出現了納米級的熱漂移。
調整參數、重新校準、復跑試片，等良率重新回到預估線以上，整個團隊的人幾乎都熬脫了相。