第 300 章聯合華威打通歐洲運營商渠道
驗收結束走出測試室，張偉早已在電梯口等候，遞上全球多條業務線最新進展簡報：
「文哥，山田電機採購部門拿到了百思買、MediaMarkt線下體驗區的盈利數據。
內部已經啟動引入海外數碼品牌的評估。
趙科林會先深耕Dixons試點數據，拿到實打實的銷量成果後，再正式對接霓虹國談判。
另外諾基亞卡爾森第二次加急催授權續簽，愛立信、摩托羅拉都已敲定簽約細節。
只剩諾基亞僵持不下，奧利拉的焦慮已經傳導到了一線銷售端。」
「霓虹市場風格保守，僅憑紙面數據說服力不足，讓趙科林穩步推進Dixons試點就好。」
陳啟文搭乘電梯上樓，語氣淡定道：
「諾基亞這邊節奏我們牢牢把控，下周開啟談判，授權費上浮15%是剛性底線。
對方提出的獨家內容反向約束條款直接回絕，沒有商量餘地。」
回到辦公室，陳啟文站在掛滿整面牆的全球產業鏈布局圖前。
晶片、屏幕、觸控系統、自研應用、線下零售、IP內容六大板塊，全部標註上階段性完成標記。
從三年前斥資收購FingerWorks拿下觸控底層算法，到如今整套手機生態閉環成型，每一步布局都層層遞進。
「內部應用只是生態骨架，真正的繁榮要依靠全球開發者入駐共建。」
陳啟文轉過身下達後續指令：
「通知陳澤林，開展工具鏈最終一輪安全攻防審計，發布會前不能出現任何泄露漏洞。
測試室安保等級再上調一檔，所有進出人員、攜帶設備全程登記溯源。」
「我馬上去」張偉說完，快步轉身退出辦公室。
陳啟文拿出私人加密手機，給新竹晶圓廠的周國明發送消息：應用生態全線就緒，靜待A1晶片收官。
片刻後收到簡潔有力的回覆：最後一周攻堅，下周交出合格樣片。
一段回復話，承載著硬體研發團隊兩年多的心血。
流片收尾的最後窗口期，正是最容易出現工藝波動的關鍵階段。
只要A1順利下線，方舟Phone硬體與軟體就能完成最終合攏調試。
………
8月16日，倫敦，Dixons總部大樓外。
黑色轎車停在街對面的樹蔭下，陳啟文穿著休閒西裝，翻著手裡的歐洲渠道競爭報告。
陳啟文這次動身前來歐洲，可不是為了談渠道合作。
是和華威聯手，跟歐洲幾家運營商巨頭，談了一次戰略合作。
啟文代表的華夏聯盟手機+啟文內容，聯合華威通信設備解決方案，和法電、德電、沃達豐三家運營商巨頭談戰略合作。
共同防禦來自諾基亞、摩托羅拉、愛立信的威脅。
談判比想像中要順利。
目前已經達成初步合作。
三大運營巨頭合計，拿出五億歐元採購華威分布式通信基站，和 50萬台華夏聯盟合約機機。
三大運營商願意合作，原因就是諾基亞、愛立信這兩大歐洲電信設備商巨頭，太過於傲慢。
設備更新上早就已經有些落後。
尤其是歐洲老城區的網絡升級改造，要麼困難重重，要麼成本極高。
華威的分布式基站解決方案，正好符合他們的需求。
加上有搭載數字星球音樂彩鈴版權的華夏手機，讓初次談判就達成了首筆採購。
這裡面賺的最大的就是華威。
啟文科技費心費力，也就賺了個五十萬套手機套片解決方案的錢。
不過，陳啟文並不在意眼前這點收益。
打通了歐洲三大運營商的通道，基本可以覆蓋歐洲大部分地區。
這對他後續的智能機上市布局至關重要。
今天到倫敦 Dixons總部，就是順便看看趙科林談的怎麼樣。
送走於成西的張偉，回到陳啟文身邊，低聲道：
「文哥，趙總已經進去四十分鐘，採購團隊那邊兩個月前就被說動，今天就是卡特最後拍板。」
陳啟文點點頭，指尖在報告上「MediaMarkt單店月利潤」那一行輕輕一點。
這兩個月，趙科林沒有急著約卡特面談。
先扎進了Dixons的採購體系。
拉著採購總監飛去德國慕尼黑，在MediaMarkt的核心門店蹲了整整兩天。
十幾位年輕用戶，因為鋼鐵俠鈴聲放棄同價位諾基亞、轉身買下華夏手機的場景，比任何PPT都有說服力。
回到倫敦，採購團隊內部投票，七成以上的人支持試點。
卡特拿到結果時，沉默了整整一個下午。
「諾基亞開出的條件不低，10%返點加N92獨家首發，放在往年卡特想都不想就答應了。」張偉笑道：
「可惜現在有了對標數據，再深的交情，也抵不過真金白銀的利潤。」
話音剛落，趙科林的身影從Dixons大樓里走了出來。
他手裡攥著文件夾，快步走到車邊，拉開車門坐進來，臉上帶著壓抑的笑意：
「陳總，簽了。
十家門店試點，三個月試銷周期，條件全按我們的來。
卡特加了一條，試銷三個月數據不達標，他有權無條件終止，算是給諾基亞留的台階。」
陳啟文接過合同翻了兩頁，扉頁上卡特的簽名蒼勁有力。
「台階給他留著。
等數據出來，他自己會把台階拆了。」
林風放下合同，問道：「卡特沒說別的？」
「他說想請您喝杯咖啡，就在旁邊的私人會所。說早就想見識一下啟文的掌舵人。」
陳啟文笑了笑：「也好，那就見見。」
………
半小時後，私人會所露台上，六十歲的英倫採購巨頭看著對面二十出頭的年輕人，眼裡還是藏不住詫異。
他見過無數家族繼承人，卻從沒見過這個年紀就能把晶片、內容、渠道三條線捏得死死的人。
「陳先生，你比我想像的更年輕。」卡特端起咖啡，微笑道：
「我很好奇，你覺得三個月後，試點會是什麼結果？」
陳啟文靠在椅背上，淡淡道：
「三個月後，你會主動把試點從十家擴到五十家。
明年這個時候，Dixons全英四百多家門店，都會有華夏手機+數字星球體驗區。」
「文哥，山田電機採購部門拿到了百思買、MediaMarkt線下體驗區的盈利數據。
內部已經啟動引入海外數碼品牌的評估。
趙科林會先深耕Dixons試點數據，拿到實打實的銷量成果後，再正式對接霓虹國談判。
另外諾基亞卡爾森第二次加急催授權續簽，愛立信、摩托羅拉都已敲定簽約細節。
只剩諾基亞僵持不下，奧利拉的焦慮已經傳導到了一線銷售端。」
「霓虹市場風格保守，僅憑紙面數據說服力不足，讓趙科林穩步推進Dixons試點就好。」
陳啟文搭乘電梯上樓，語氣淡定道：
「諾基亞這邊節奏我們牢牢把控，下周開啟談判，授權費上浮15%是剛性底線。
對方提出的獨家內容反向約束條款直接回絕，沒有商量餘地。」
回到辦公室，陳啟文站在掛滿整面牆的全球產業鏈布局圖前。
晶片、屏幕、觸控系統、自研應用、線下零售、IP內容六大板塊，全部標註上階段性完成標記。
從三年前斥資收購FingerWorks拿下觸控底層算法，到如今整套手機生態閉環成型，每一步布局都層層遞進。
「內部應用只是生態骨架，真正的繁榮要依靠全球開發者入駐共建。」
陳啟文轉過身下達後續指令：
「通知陳澤林，開展工具鏈最終一輪安全攻防審計，發布會前不能出現任何泄露漏洞。
測試室安保等級再上調一檔，所有進出人員、攜帶設備全程登記溯源。」
「我馬上去」張偉說完，快步轉身退出辦公室。
陳啟文拿出私人加密手機，給新竹晶圓廠的周國明發送消息：應用生態全線就緒，靜待A1晶片收官。
片刻後收到簡潔有力的回覆：最後一周攻堅，下周交出合格樣片。
一段回復話，承載著硬體研發團隊兩年多的心血。
流片收尾的最後窗口期，正是最容易出現工藝波動的關鍵階段。
只要A1順利下線，方舟Phone硬體與軟體就能完成最終合攏調試。
………
8月16日，倫敦，Dixons總部大樓外。
黑色轎車停在街對面的樹蔭下，陳啟文穿著休閒西裝，翻著手裡的歐洲渠道競爭報告。
陳啟文這次動身前來歐洲，可不是為了談渠道合作。
是和華威聯手，跟歐洲幾家運營商巨頭，談了一次戰略合作。
啟文代表的華夏聯盟手機+啟文內容，聯合華威通信設備解決方案，和法電、德電、沃達豐三家運營商巨頭談戰略合作。
共同防禦來自諾基亞、摩托羅拉、愛立信的威脅。
談判比想像中要順利。
目前已經達成初步合作。
三大運營巨頭合計，拿出五億歐元採購華威分布式通信基站，和 50萬台華夏聯盟合約機機。
三大運營商願意合作，原因就是諾基亞、愛立信這兩大歐洲電信設備商巨頭，太過於傲慢。
設備更新上早就已經有些落後。
尤其是歐洲老城區的網絡升級改造，要麼困難重重，要麼成本極高。
華威的分布式基站解決方案，正好符合他們的需求。
加上有搭載數字星球音樂彩鈴版權的華夏手機，讓初次談判就達成了首筆採購。
這裡面賺的最大的就是華威。
啟文科技費心費力，也就賺了個五十萬套手機套片解決方案的錢。
不過，陳啟文並不在意眼前這點收益。
打通了歐洲三大運營商的通道，基本可以覆蓋歐洲大部分地區。
這對他後續的智能機上市布局至關重要。
今天到倫敦 Dixons總部，就是順便看看趙科林談的怎麼樣。
送走於成西的張偉，回到陳啟文身邊，低聲道：
「文哥，趙總已經進去四十分鐘，採購團隊那邊兩個月前就被說動，今天就是卡特最後拍板。」
陳啟文點點頭，指尖在報告上「MediaMarkt單店月利潤」那一行輕輕一點。
這兩個月，趙科林沒有急著約卡特面談。
先扎進了Dixons的採購體系。
拉著採購總監飛去德國慕尼黑，在MediaMarkt的核心門店蹲了整整兩天。
十幾位年輕用戶，因為鋼鐵俠鈴聲放棄同價位諾基亞、轉身買下華夏手機的場景，比任何PPT都有說服力。
回到倫敦，採購團隊內部投票，七成以上的人支持試點。
卡特拿到結果時，沉默了整整一個下午。
「諾基亞開出的條件不低，10%返點加N92獨家首發，放在往年卡特想都不想就答應了。」張偉笑道：
「可惜現在有了對標數據，再深的交情，也抵不過真金白銀的利潤。」
話音剛落，趙科林的身影從Dixons大樓里走了出來。
他手裡攥著文件夾，快步走到車邊，拉開車門坐進來，臉上帶著壓抑的笑意：
「陳總，簽了。
十家門店試點，三個月試銷周期，條件全按我們的來。
卡特加了一條，試銷三個月數據不達標，他有權無條件終止，算是給諾基亞留的台階。」
陳啟文接過合同翻了兩頁，扉頁上卡特的簽名蒼勁有力。
「台階給他留著。
等數據出來，他自己會把台階拆了。」
林風放下合同，問道：「卡特沒說別的？」
「他說想請您喝杯咖啡，就在旁邊的私人會所。說早就想見識一下啟文的掌舵人。」
陳啟文笑了笑：「也好，那就見見。」
………
半小時後，私人會所露台上，六十歲的英倫採購巨頭看著對面二十出頭的年輕人，眼裡還是藏不住詫異。
他見過無數家族繼承人，卻從沒見過這個年紀就能把晶片、內容、渠道三條線捏得死死的人。
「陳先生，你比我想像的更年輕。」卡特端起咖啡，微笑道：
「我很好奇，你覺得三個月後，試點會是什麼結果？」
陳啟文靠在椅背上，淡淡道：
「三個月後，你會主動把試點從十家擴到五十家。
明年這個時候，Dixons全英四百多家門店，都會有華夏手機+數字星球體驗區。」