第 295 章三巨頭爭相簽長約
奧利拉拿起報表翻了兩頁，手指捏著眉心，半天沒說話。
現在的諾基亞，中高端機型根本離不開數字星球的內容。
漫威IP每火一部，網絡歌手每輸出一首爆款鈴聲，用戶粘性就加固一層，陳啟文議價權就重一分。
可他不甘心就這麼被動接受漲價。
「談判可以啟動，但有底線。」奧利拉放下報表，語氣帶著幾分壓抑的憋屈：
「我們諾基亞是手機之王，有最多的中高端用戶。
可以為他們數字星球帶去新用戶。
我們雙方是平等合作關係。
告訴陳啟文，授權費上浮可以談，上浮比例不能超過12%。
另外，讓法務部把獨家內容反向約束條款加進去。
數字星球每新增一個獨家IP，授權費的上浮比例就要對應下調。
不能讓他無限制用內容抬價。」
「法務部那邊測算過，這條款很難落地。」
卡爾森面露難色：
「IP價值沒法量化，陳啟文肯定不會簽。
愛立信和摩托羅拉大概率不會提這種要求，我們單獨提，只會把談判拖慢。」
奧利拉沉默了幾秒，重重吐出一口氣。
「先把條款拋出去，能爭取多少算多少。」
奧利拉站起身，走到窗前，看著窗外灰濛濛的北歐天空，沉聲說道：
「盯緊摩托羅拉的動向。
加里克斯想在代工上和啟文搭線，他想給自己留後路，我們不能跟著亂。
諾基亞的晶片代工，主力還是台基電。
啟文半導體在先進位程技術上，還不夠穩。」
奧利拉嘴上說得硬，心裡卻清楚得很。
這場談判，從一開始就不在同一條起跑線上。
當下手機市場，已經不是過去只賣硬體的時代。
隨著音樂手機興起，消費者的需求已經偏向娛樂內容服務。
握著內容壁壘的陳啟文，天生就站在高處。
同一天，米國伊利諾州，摩托羅拉總部。
加里克斯把《鋼鐵俠2》的下載數據，和台基電90納米產線的產能報告並排扔在桌上。
「一邊是內容被卡脖子，一邊是晶片供應不穩。
我們現在等於上游下游都捏在別人手裡。」
加里克斯敲了敲桌子，對面的供應鏈副總裁和旗艦機負責人都低著頭。
供應鏈副總裁維克斯點頭：
「台基電的專利聯盟徹底黃了，聯電退了，力晶還在趁火打劫要條件。
90納米產線利用率還在跌，張中謀現在自顧不暇。
我們明年旗艦機的晶片供應，風險越來越大。」
「讓你打聽啟文半導體情況，現在什麼情況？」加里克斯詢問道。
「啟文半導體動作很快。
90納米自建產線預計今年年底完成，明年就能投產。」
維克斯翻著筆記本：「我們借著續簽的由頭遞個意向函，既能給台基電施壓，也能給自己留條後路。
就是陳啟文肯定會趁機抬價。」
「抬價是正常的。」加里克斯站起身，走到窗前：
「他手裡有專利、有設備、有我們離不開的內容，有抬價的資本。
先探探口風，不用承諾具體訂單。總把雞蛋放台基電一個籃子裡，遲早要出事。」
沉吟片刻，又補了一句：「留意諾基亞的談判進度。
奧利拉比我們更怕被內容綁死，他肯定會在條款上死磕。
我們正好踩著諾基亞的節奏走，他談下來的條件，我們也能跟著沾光。」
下午，港城啟文總部。
張偉拿著三大廠商的談判動態匯總，快步走進陳啟文的辦公室。
「文哥，最新進展。
愛立信已經全盤接受了15%的授權費上浮，無附加條款，下周正式簽約。
摩托羅拉的續籤條款也初步達成一致，代工意向函按您的意思先存檔了，沒給明確答覆。」
張偉說到這裡，臉上帶著幾分笑意：
「諾基亞那邊還在磨。
卡爾森咬死了要加反向約束條款，授權費最多只肯出12%。
聽說他們內部也有分歧，法務部覺得條款不現實，銷售部又怕不續簽影響終端銷量，兩邊吵得不可開交。」
「奧利拉還在掙扎。」陳啟文靠在椅背上，手指在桌面上輕輕敲了兩下：
「愛立信簽約後，第一時間把消息放給行業媒體。
不用添油加醋，就說愛立信拿到了新一輪漫威IP的獨家預裝授權。
終端銷量預計再漲一成。」
「這招一出，諾基亞的經銷商肯定得炸。」張偉眼睛一亮：
「經銷商只看能不能賺錢，奧利拉再想硬扛，也扛不住一線的壓力。」
「他要面子，我們就給他台階下。
價格底線，半步都不能讓。」陳啟文淡淡道：「半年復盤會上定的15%，是統一價。
誰先簽，誰先享受到新IP的流量紅利。
誰拖著，誰就看著對手吃肉。」
正說著，桌上的內線電話響起。
來電顯示，是新竹半導體林本健打來的。
陳啟文接起電話，就聽到林本健聲音傳來：
「陳總，A1流片的最終參數全部核驗完畢。
7月15號準時啟動，周國明已經帶隊進駐潔淨室。」
陳啟文握著聽筒，眼神微微一凝。
內容賽道的談判只是開胃菜，真正的硬骨頭，還是晶片。
A1流片成功，方舟Phone才有了心臟，前面所有的渠道、內容布局，才有最終的落地載體。
「知道了。」陳啟文吩咐道：「告訴周國明，務必盯緊每一道工序。
四周後，出結果那天，我會來現場。
我要看到合格的樣片。」
掛了電話，張偉臉上多了幾分期待：「終於要流片了？」
「嗯，七月中旬啟動，八月下旬出結果。」
陳啟文看向張偉，吩咐道：
「續簽的事按節奏推進就行。
不用催諾基亞，急的不是我們。」
張偉重重點頭，轉身出去安排。
辦公室里恢復安靜，陳啟文的目光落在桌上的A1流片進度表上。
7月15日，還有十三天。
那顆承載著全公司希望的方舟之心，即將踏上它的第一程。
這場半導體行業的新舊之爭，也將隨著晶圓送入光刻機的那一刻，正式進入白熱化。
現在的諾基亞，中高端機型根本離不開數字星球的內容。
漫威IP每火一部，網絡歌手每輸出一首爆款鈴聲，用戶粘性就加固一層，陳啟文議價權就重一分。
可他不甘心就這麼被動接受漲價。
「談判可以啟動，但有底線。」奧利拉放下報表，語氣帶著幾分壓抑的憋屈：
「我們諾基亞是手機之王，有最多的中高端用戶。
可以為他們數字星球帶去新用戶。
我們雙方是平等合作關係。
告訴陳啟文，授權費上浮可以談，上浮比例不能超過12%。
另外，讓法務部把獨家內容反向約束條款加進去。
數字星球每新增一個獨家IP，授權費的上浮比例就要對應下調。
不能讓他無限制用內容抬價。」
「法務部那邊測算過，這條款很難落地。」
卡爾森面露難色：
「IP價值沒法量化，陳啟文肯定不會簽。
愛立信和摩托羅拉大概率不會提這種要求，我們單獨提，只會把談判拖慢。」
奧利拉沉默了幾秒，重重吐出一口氣。
「先把條款拋出去，能爭取多少算多少。」
奧利拉站起身，走到窗前，看著窗外灰濛濛的北歐天空，沉聲說道：
「盯緊摩托羅拉的動向。
加里克斯想在代工上和啟文搭線，他想給自己留後路，我們不能跟著亂。
諾基亞的晶片代工，主力還是台基電。
啟文半導體在先進位程技術上，還不夠穩。」
奧利拉嘴上說得硬，心裡卻清楚得很。
這場談判，從一開始就不在同一條起跑線上。
當下手機市場，已經不是過去只賣硬體的時代。
隨著音樂手機興起，消費者的需求已經偏向娛樂內容服務。
握著內容壁壘的陳啟文，天生就站在高處。
同一天，米國伊利諾州，摩托羅拉總部。
加里克斯把《鋼鐵俠2》的下載數據，和台基電90納米產線的產能報告並排扔在桌上。
「一邊是內容被卡脖子，一邊是晶片供應不穩。
我們現在等於上游下游都捏在別人手裡。」
加里克斯敲了敲桌子，對面的供應鏈副總裁和旗艦機負責人都低著頭。
供應鏈副總裁維克斯點頭：
「台基電的專利聯盟徹底黃了，聯電退了，力晶還在趁火打劫要條件。
90納米產線利用率還在跌，張中謀現在自顧不暇。
我們明年旗艦機的晶片供應，風險越來越大。」
「讓你打聽啟文半導體情況，現在什麼情況？」加里克斯詢問道。
「啟文半導體動作很快。
90納米自建產線預計今年年底完成，明年就能投產。」
維克斯翻著筆記本：「我們借著續簽的由頭遞個意向函，既能給台基電施壓，也能給自己留條後路。
就是陳啟文肯定會趁機抬價。」
「抬價是正常的。」加里克斯站起身，走到窗前：
「他手裡有專利、有設備、有我們離不開的內容，有抬價的資本。
先探探口風，不用承諾具體訂單。總把雞蛋放台基電一個籃子裡，遲早要出事。」
沉吟片刻，又補了一句：「留意諾基亞的談判進度。
奧利拉比我們更怕被內容綁死，他肯定會在條款上死磕。
我們正好踩著諾基亞的節奏走，他談下來的條件，我們也能跟著沾光。」
下午，港城啟文總部。
張偉拿著三大廠商的談判動態匯總，快步走進陳啟文的辦公室。
「文哥，最新進展。
愛立信已經全盤接受了15%的授權費上浮，無附加條款，下周正式簽約。
摩托羅拉的續籤條款也初步達成一致，代工意向函按您的意思先存檔了，沒給明確答覆。」
張偉說到這裡，臉上帶著幾分笑意：
「諾基亞那邊還在磨。
卡爾森咬死了要加反向約束條款，授權費最多只肯出12%。
聽說他們內部也有分歧，法務部覺得條款不現實，銷售部又怕不續簽影響終端銷量，兩邊吵得不可開交。」
「奧利拉還在掙扎。」陳啟文靠在椅背上，手指在桌面上輕輕敲了兩下：
「愛立信簽約後，第一時間把消息放給行業媒體。
不用添油加醋，就說愛立信拿到了新一輪漫威IP的獨家預裝授權。
終端銷量預計再漲一成。」
「這招一出，諾基亞的經銷商肯定得炸。」張偉眼睛一亮：
「經銷商只看能不能賺錢，奧利拉再想硬扛，也扛不住一線的壓力。」
「他要面子，我們就給他台階下。
價格底線，半步都不能讓。」陳啟文淡淡道：「半年復盤會上定的15%，是統一價。
誰先簽，誰先享受到新IP的流量紅利。
誰拖著，誰就看著對手吃肉。」
正說著，桌上的內線電話響起。
來電顯示，是新竹半導體林本健打來的。
陳啟文接起電話，就聽到林本健聲音傳來：
「陳總，A1流片的最終參數全部核驗完畢。
7月15號準時啟動，周國明已經帶隊進駐潔淨室。」
陳啟文握著聽筒，眼神微微一凝。
內容賽道的談判只是開胃菜，真正的硬骨頭，還是晶片。
A1流片成功，方舟Phone才有了心臟，前面所有的渠道、內容布局，才有最終的落地載體。
「知道了。」陳啟文吩咐道：「告訴周國明，務必盯緊每一道工序。
四周後，出結果那天，我會來現場。
我要看到合格的樣片。」
掛了電話，張偉臉上多了幾分期待：「終於要流片了？」
「嗯，七月中旬啟動，八月下旬出結果。」
陳啟文看向張偉，吩咐道：
「續簽的事按節奏推進就行。
不用催諾基亞，急的不是我們。」
張偉重重點頭，轉身出去安排。
辦公室里恢復安靜，陳啟文的目光落在桌上的A1流片進度表上。
7月15日，還有十三天。
那顆承載著全公司希望的方舟之心，即將踏上它的第一程。
這場半導體行業的新舊之爭，也將隨著晶圓送入光刻機的那一刻，正式進入白熱化。