第 285 章諾基亞的憋屈
「穆勒已經無法挽回。」奧利拉嘆了口氣，冷聲道：
「現在要做的是止損。
Dixons和Fnac的防守等級提到最高。
湯姆·卡特在Dixons幹了二十年，他和諾基亞的交情不是幾個百分點的返點能撬動的。
卡爾森，你親自給卡特打電話。
告訴他，諾基亞今年給Dixons的返點提高百分之十，明年旗艦機N92的首發權給他。
另外，讓他知道穆勒簽的不是排他協議。
MediaMarkt可以同時賣諾基亞和華夏手機。他不需要選邊站，只需要守住底線。」
「卡特那邊我已經安排人傳話。」卡爾森翻開筆記本，說道：
「但他在問穆勒為什麼簽？
我告訴他是因為百思買的數據。
他沉默了幾秒，說想親眼看看那份數據。」
「那就給他看。」奧利拉沉吟道：
「百思買的數據不是秘密，邁克·羅傑斯已經向百思買總部提交了擴展方案，那份數據遲早會公開。
與其讓卡特從別人那裡看到，不如我們主動給他。」奧利拉道：
「卡特和穆勒不一樣。
穆勒是職業經理人，他看的是數據和利潤。
卡特在Dixons幹了二十年，他和諾基亞的關係不只是生意。
趙科林想撬卡特，光靠數據不夠。」
「那我們還能做什麼？」卡爾森問道。
「在框架內做到極致。」奧利拉重新坐回辦公桌前：
「提高返點、爭取貨架位置、加速自有內容平台建設、推進塞班觸控版研發。
這些都是在合作協議框架內的正常商業競爭。
但絕不能越界。
不過不能再依靠專利，對華夏手機聯盟發動任何法律攻擊。
一旦升級到法律戰，陳啟文隨時可以找一個藉口，取消數字星球的授權協議。
到時候愛立信和摩托羅拉，必定會立刻用內容優勢碾壓我們的中高端機型。
不過，可以在媒體上抨擊華夏手機。
要控制好力度，只限於產品質量上。
我們絕不能給陳啟文任何找藉口的機會。
將競爭限定在渠道競爭領域。
中高端市場是我們主要的利潤來源，絕不能因小失大。」
奧利拉說這話的時候，心裡充滿了憋屈。
堂堂手機之王諾基亞的掌舵人，卻因為區區的手機鈴聲，不得不妥協。
「明白。」卡爾森記下，道：
「塞班觸控版的研發進度我已經催過，團隊承諾明年Q1之前交付商用版本。」
「讓他們再快一點。」奧利拉沉聲道：「陳啟文拉攏的低端機市場只是險疾之患。
影響不了我們的根本利益。
我們真正的對手是愛立信和摩托羅拉。
之前靠著獨家數字星球鈴聲優勢，我們好不容易領先。
又被馬蒂那個混蛋瞎操作，被陳啟文找到藉口取消獨家。
讓愛立信和摩托羅拉撿了大便宜。
現在又被拉回勢均力敵競爭。
塞班觸控版，將是我們對付愛立信、摩托羅拉高端手機的殺手鐧。」
卡爾森點了點頭，合上筆記本，轉身離開。奧利拉獨自站在窗前，看著窗外飄落的細雪。
………
港城啟文總部。
張偉拿著剛收到的MediaMarkt簽約確認函，走進陳啟文的辦公室。
陳啟文正在看百思買西區，擴展試點的最新數據，接過確認函掃了一眼穆勒的簽名。
「文哥，這穆勒很有魄力，第一次合作，就直接簽了五十家門店試點。
條件完全按我們開的。」張偉匯報導。
陳啟文放下確認函，笑道：
「我看過趙科林對穆勒的分析報告。
穆勒在MediaMarkt幹了十二年，見過無數供應商。
他知道什麼產品能給貨架帶來流量。
加上百思買的數據擺在那裡，邁克已經幫他試錯過。
穆勒有這個魄力，也不奇怪。」
「趙科林下一步是Dixons。」張偉翻開筆記本，匯報導：
「湯姆·卡特在Dixons幹了二十年，和諾基亞的交情是兩代人的積累。
趙科林匯報中提到，諾基亞已經給 Dixons 開了百分之十的返點，加N92獨家首發權。
卡特不是穆勒，光靠百思買的數據怕是不夠。」
張偉合上筆記本，說道：
「文哥，這卡特還真不好搞。
他和諾基亞有二十年交情，只靠一份數據怕是很難撬動。
我們要不要給趙科林追加籌碼？」
「暫時不用。」陳啟文擺了擺手，說道：
「你告訴趙科林，MediaMarkt的簽約確認函已經收到。
下一步Dixons，必須拿下。」
「好的。」張偉點頭，從文件夾中又拿出一份情報，遞到陳啟文面前：
「文哥，我們的商業情報人員反饋一個消息。
諾基亞在加速自有內容平台的建設。
已經接觸了一些歐洲獨立音樂人，想簽獨家數字發行。
看來是想要擺脫我們數字星球的內容控制。」
陳啟文冷笑一聲：
「不用管他們。
數字星球上有數千萬首音樂版權、數百萬獨立音樂人，每天有幾千首新歌上傳。
諾基亞簽走幾個不影響大局。
讓他們去折騰。
結果會告訴奧利拉，諾基亞在內容上的每一分投入，都是在補一個永遠補不上的窟窿。」
掛了電話，陳啟文看向張偉。「告訴胡正權，讓音樂部注意那些，正在和諾基亞的接觸獨立音樂人，只要敢背叛數字星球，暗裡收回他們的一切權益。」
數字星球平台給了那些創作者八成分成，和五億用戶曝光，要是還不滿足，陳啟文可不會手軟。
這些年來，不是沒有獨立音樂人背叛過。
最後他們作品和自身名氣，很快在網際網路上消失。
失去了這個最大的曝光平台，什麼都不是。
陳啟文也不認為有幾個歌手會這麼傻，放棄數字星球平台好不容易積攢的粉絲，跑去和諾基亞合作。
張偉記下要點，轉身離開辦公室。
………
5月14日，港城啟文總部。
趙科林在接到張偉傳達指示後，就一直在按照指示忙碌。
此時他就正坐在辦公室，翻看三份文件。
分別是百思買西區五十家試點門店的最新運營數據、MediaMarkt簽約方案的完整副本、以及一份歐洲手機零售渠道競爭格局分析。
湯姆·卡特是他下一個目標。
「現在要做的是止損。
Dixons和Fnac的防守等級提到最高。
湯姆·卡特在Dixons幹了二十年，他和諾基亞的交情不是幾個百分點的返點能撬動的。
卡爾森，你親自給卡特打電話。
告訴他，諾基亞今年給Dixons的返點提高百分之十，明年旗艦機N92的首發權給他。
另外，讓他知道穆勒簽的不是排他協議。
MediaMarkt可以同時賣諾基亞和華夏手機。他不需要選邊站，只需要守住底線。」
「卡特那邊我已經安排人傳話。」卡爾森翻開筆記本，說道：
「但他在問穆勒為什麼簽？
我告訴他是因為百思買的數據。
他沉默了幾秒，說想親眼看看那份數據。」
「那就給他看。」奧利拉沉吟道：
「百思買的數據不是秘密，邁克·羅傑斯已經向百思買總部提交了擴展方案，那份數據遲早會公開。
與其讓卡特從別人那裡看到，不如我們主動給他。」奧利拉道：
「卡特和穆勒不一樣。
穆勒是職業經理人，他看的是數據和利潤。
卡特在Dixons幹了二十年，他和諾基亞的關係不只是生意。
趙科林想撬卡特，光靠數據不夠。」
「那我們還能做什麼？」卡爾森問道。
「在框架內做到極致。」奧利拉重新坐回辦公桌前：
「提高返點、爭取貨架位置、加速自有內容平台建設、推進塞班觸控版研發。
這些都是在合作協議框架內的正常商業競爭。
但絕不能越界。
不過不能再依靠專利，對華夏手機聯盟發動任何法律攻擊。
一旦升級到法律戰，陳啟文隨時可以找一個藉口，取消數字星球的授權協議。
到時候愛立信和摩托羅拉，必定會立刻用內容優勢碾壓我們的中高端機型。
不過，可以在媒體上抨擊華夏手機。
要控制好力度，只限於產品質量上。
我們絕不能給陳啟文任何找藉口的機會。
將競爭限定在渠道競爭領域。
中高端市場是我們主要的利潤來源，絕不能因小失大。」
奧利拉說這話的時候，心裡充滿了憋屈。
堂堂手機之王諾基亞的掌舵人，卻因為區區的手機鈴聲，不得不妥協。
「明白。」卡爾森記下，道：
「塞班觸控版的研發進度我已經催過，團隊承諾明年Q1之前交付商用版本。」
「讓他們再快一點。」奧利拉沉聲道：「陳啟文拉攏的低端機市場只是險疾之患。
影響不了我們的根本利益。
我們真正的對手是愛立信和摩托羅拉。
之前靠著獨家數字星球鈴聲優勢，我們好不容易領先。
又被馬蒂那個混蛋瞎操作，被陳啟文找到藉口取消獨家。
讓愛立信和摩托羅拉撿了大便宜。
現在又被拉回勢均力敵競爭。
塞班觸控版，將是我們對付愛立信、摩托羅拉高端手機的殺手鐧。」
卡爾森點了點頭，合上筆記本，轉身離開。奧利拉獨自站在窗前，看著窗外飄落的細雪。
………
港城啟文總部。
張偉拿著剛收到的MediaMarkt簽約確認函，走進陳啟文的辦公室。
陳啟文正在看百思買西區，擴展試點的最新數據，接過確認函掃了一眼穆勒的簽名。
「文哥，這穆勒很有魄力，第一次合作，就直接簽了五十家門店試點。
條件完全按我們開的。」張偉匯報導。
陳啟文放下確認函，笑道：
「我看過趙科林對穆勒的分析報告。
穆勒在MediaMarkt幹了十二年，見過無數供應商。
他知道什麼產品能給貨架帶來流量。
加上百思買的數據擺在那裡，邁克已經幫他試錯過。
穆勒有這個魄力，也不奇怪。」
「趙科林下一步是Dixons。」張偉翻開筆記本，匯報導：
「湯姆·卡特在Dixons幹了二十年，和諾基亞的交情是兩代人的積累。
趙科林匯報中提到，諾基亞已經給 Dixons 開了百分之十的返點，加N92獨家首發權。
卡特不是穆勒，光靠百思買的數據怕是不夠。」
張偉合上筆記本，說道：
「文哥，這卡特還真不好搞。
他和諾基亞有二十年交情，只靠一份數據怕是很難撬動。
我們要不要給趙科林追加籌碼？」
「暫時不用。」陳啟文擺了擺手，說道：
「你告訴趙科林，MediaMarkt的簽約確認函已經收到。
下一步Dixons，必須拿下。」
「好的。」張偉點頭，從文件夾中又拿出一份情報，遞到陳啟文面前：
「文哥，我們的商業情報人員反饋一個消息。
諾基亞在加速自有內容平台的建設。
已經接觸了一些歐洲獨立音樂人，想簽獨家數字發行。
看來是想要擺脫我們數字星球的內容控制。」
陳啟文冷笑一聲：
「不用管他們。
數字星球上有數千萬首音樂版權、數百萬獨立音樂人，每天有幾千首新歌上傳。
諾基亞簽走幾個不影響大局。
讓他們去折騰。
結果會告訴奧利拉，諾基亞在內容上的每一分投入，都是在補一個永遠補不上的窟窿。」
掛了電話，陳啟文看向張偉。「告訴胡正權，讓音樂部注意那些，正在和諾基亞的接觸獨立音樂人，只要敢背叛數字星球，暗裡收回他們的一切權益。」
數字星球平台給了那些創作者八成分成，和五億用戶曝光，要是還不滿足，陳啟文可不會手軟。
這些年來，不是沒有獨立音樂人背叛過。
最後他們作品和自身名氣，很快在網際網路上消失。
失去了這個最大的曝光平台，什麼都不是。
陳啟文也不認為有幾個歌手會這麼傻，放棄數字星球平台好不容易積攢的粉絲，跑去和諾基亞合作。
張偉記下要點，轉身離開辦公室。
………
5月14日，港城啟文總部。
趙科林在接到張偉傳達指示後，就一直在按照指示忙碌。
此時他就正坐在辦公室，翻看三份文件。
分別是百思買西區五十家試點門店的最新運營數據、MediaMarkt簽約方案的完整副本、以及一份歐洲手機零售渠道競爭格局分析。
湯姆·卡特是他下一個目標。