第 277 章打通百思買渠道
2000 年，方舟 MP3 橫空出世。
他們百思買亞洲區採購總監，就是靠著第一批採購方舟 MP3 功勞，一路升到副總裁。
他早就通過關係得到消息，那位很可能在下一屆登上百思買總裁位置。
「趙，我們可是老朋友，快跟我說說，啟文科技究竟要推出一款什麼樣的產品？」邁克急不可耐地問道。
「邁克，很抱歉，產品還處於保密階段，恕我不能透露。」趙科林婉拒道：「但我可以向你保證，我說的都是真的。」
邁克盯著他看了十秒，突然笑道：
「趙，你還是這麼會算帳。
用一個啟文科技還未發行的新產品，就想交換百思買的渠道。
不過，這讓我有點難辦啊！」
邁克臉上露出一絲為難：「除非......」
「除非什麼？」趙科林不緊不慢地喝了一口咖啡：「邁克，我們都是老朋友了，有什麼話，不妨直說。」
「除非方舟五代配額，能翻倍！」邁克說道：
「否則我無法向上級交代。
你如果答應，我可以做主，將旗艦體驗店增加到 10 家。」
趙科林沉吟片刻，說道：「方舟 MP3 的配額翻倍不可能，我可以做主只能給你們增加 10%。」
「10% 也太少了，80%。」
「不行，最多 30%。」
「好吧！30 就 30，誰讓我們是朋友呢？」邁克臉上露出遺憾。
心裡早就因為一下吃到兩塊肥肉，樂開了花。
方舟 MP3，每推出新一代，初期產能都不是太足，每次全球市場都供不應求。
全球供應商都瘋搶配額。
誰多吃一份，就多一份利潤。
這份業績到手，立馬就能得到獎金。
至於啟文科技說新產品，短時間吃不到。
如果真的是像趙科林說的劃時代產品，那他就是撿到了個巨寶。
說不定，他也有機會登上百思買總裁寶座。
邁克拿起筆，在體驗區試點方案上簽了字：「10 家門店，三個月試點。
如果包月開通率能到15%，我給你擴到五十家。」
「邁克，用不了多久，你會為今天的決定感到慶幸。」趙科林站起來，和他握手。
「希望如此。」邁克笑道。
走出百思買總部時，洛杉磯的陽光刺眼。
趙科林拿出手機，第一時間向陳啟文報喜。
……
芬蘭諾基亞總部，奧利拉的辦公室。
卡爾森推門進來，臉色慘白，手裡拿著一份剛收到的米國情報：「董事長，趙科林背叛了我們諾基亞。
現在已經加入了啟文科技。
還擔任啟文科技海外渠道部總裁。
剛剛收到消息，他已經和邁克·羅傑斯簽了華夏手機+數字星球鈴聲體驗區協議。
試點 10 家，三個月後擴軍。」
奧利拉手裡的鋼筆猛地頓住，墨水在紙上洇出一個黑團。
他早就料到啟文科技會打零售渠道的主意。
到他沒料到陳啟文，會挖趙科林去負責。
趙科林在諾基亞負責渠道工作多年，手中掌握著大量諾基亞渠道資源。
一想到這些資源，很可能落到陳啟文手裡，奧利拉臉色就無比難看。
「邁克·羅傑斯瘋了嗎？」奧利拉冷聲道：
「他忘了諾基亞每年給他的800萬美元返點？」
「邁克沒瘋。」卡爾森嚴肅道：
「趙科林手裡有我們零售渠道的全部內部數據。
他知道我們的返點底線，知道我們和百思買的協議到期時間。
我們雖然沒有得到，具體給了多少返點。
但想來，比我們只高不低。
以我對邁克的了解，沒有好處的事，他絕不會幹。」
奧利拉聞言，臉色又難看了幾分。
「還有可能更糟。」卡爾森臉色凝重：
「趙科林很可能已經聯繫了MediaMarkt的克勞斯·穆勒。
他和穆勒的關係一直非常好。
穆勒去年因為諾基亞削減歐洲零售預算，在總部拍過桌子。
這很有可能讓趙科林說服穆勒答應合作。」
奧利拉猛地站起來，走到窗前。
外面的北歐天空灰濛濛的，飄著細雪。
他想起三個月前，他親手把趙科林的調令發出去的時候，心裡還在慶幸找到了一個完美的替罪羊。
現在他才明白，他不是扔出去了一個替罪羊。
是給啟文送過去了一把，能捅穿諾基亞全球零售防線的尖刀。
「通知全球渠道部門，立刻啟動應急預案。」奧利拉的聲音冷得像窗外的雪：
「給所有連鎖賣場的採購總監發郵件，諾基亞今年的返點提高5%，前提是不得和啟文簽署任何合作協議。
另外，讓法務部準備律師函。
如果百思買敢給啟文設專區，我們就終止和他們的全球基站合作。」
卡爾森張了張嘴，想說什麼，但最終還是點了點頭。
……
港城啟文總部，陳啟文接到趙科林電話時，正在查看麥克·李，遞交上來的安卓收購交割進度報告。
「告訴法務部，準備好諾基亞壟斷脅迫的全部證據。」陳啟文看向張偉吩咐道：
「如果奧利拉敢拿基站威脅百思買，我們就把之前馬蒂錄音和三家運營商的聯名信，一起交給歐盟反壟斷委員會。」
張偉愣了一下，笑道：「一份材料兩用，妙啊！」
………
2005年2月下旬，米國矽谷，帕洛阿爾托。
Android Inc.辦公室里第一次出現了新家具。
兩張全新的人體工學椅，一台剛拆封的伺服器，還有半箱沒開封的頂配開發板。
三天前，啟文資本控制的離岸基金，將 2000萬美元全款打到了公司帳戶上。
法務走完了全部盡職調查和股權交割流程，安迪·魯賓在正式收購協議上簽了字。
沒有反覆拉扯的談判，附加苛刻的對賭條款，從麥克·李上門到全款到帳，只用了二十天。
九個工程師圍著新伺服器打轉，眼神里全是不敢相信。
最年輕的湯姆摸著伺服器機箱，小聲問戴夫：
「真的不用再省電費了？以後跑編譯不用等到後半夜了？」
戴夫拍了拍他的肩膀：「陳總說了，研發預算不設上限。
想加多少伺服器，直接打申請。」
他們百思買亞洲區採購總監，就是靠著第一批採購方舟 MP3 功勞，一路升到副總裁。
他早就通過關係得到消息，那位很可能在下一屆登上百思買總裁位置。
「趙，我們可是老朋友，快跟我說說，啟文科技究竟要推出一款什麼樣的產品？」邁克急不可耐地問道。
「邁克，很抱歉，產品還處於保密階段，恕我不能透露。」趙科林婉拒道：「但我可以向你保證，我說的都是真的。」
邁克盯著他看了十秒，突然笑道：
「趙，你還是這麼會算帳。
用一個啟文科技還未發行的新產品，就想交換百思買的渠道。
不過，這讓我有點難辦啊！」
邁克臉上露出一絲為難：「除非......」
「除非什麼？」趙科林不緊不慢地喝了一口咖啡：「邁克，我們都是老朋友了，有什麼話，不妨直說。」
「除非方舟五代配額，能翻倍！」邁克說道：
「否則我無法向上級交代。
你如果答應，我可以做主，將旗艦體驗店增加到 10 家。」
趙科林沉吟片刻，說道：「方舟 MP3 的配額翻倍不可能，我可以做主只能給你們增加 10%。」
「10% 也太少了，80%。」
「不行，最多 30%。」
「好吧！30 就 30，誰讓我們是朋友呢？」邁克臉上露出遺憾。
心裡早就因為一下吃到兩塊肥肉，樂開了花。
方舟 MP3，每推出新一代，初期產能都不是太足，每次全球市場都供不應求。
全球供應商都瘋搶配額。
誰多吃一份，就多一份利潤。
這份業績到手，立馬就能得到獎金。
至於啟文科技說新產品，短時間吃不到。
如果真的是像趙科林說的劃時代產品，那他就是撿到了個巨寶。
說不定，他也有機會登上百思買總裁寶座。
邁克拿起筆，在體驗區試點方案上簽了字：「10 家門店，三個月試點。
如果包月開通率能到15%，我給你擴到五十家。」
「邁克，用不了多久，你會為今天的決定感到慶幸。」趙科林站起來，和他握手。
「希望如此。」邁克笑道。
走出百思買總部時，洛杉磯的陽光刺眼。
趙科林拿出手機，第一時間向陳啟文報喜。
……
芬蘭諾基亞總部，奧利拉的辦公室。
卡爾森推門進來，臉色慘白，手裡拿著一份剛收到的米國情報：「董事長，趙科林背叛了我們諾基亞。
現在已經加入了啟文科技。
還擔任啟文科技海外渠道部總裁。
剛剛收到消息，他已經和邁克·羅傑斯簽了華夏手機+數字星球鈴聲體驗區協議。
試點 10 家，三個月後擴軍。」
奧利拉手裡的鋼筆猛地頓住，墨水在紙上洇出一個黑團。
他早就料到啟文科技會打零售渠道的主意。
到他沒料到陳啟文，會挖趙科林去負責。
趙科林在諾基亞負責渠道工作多年，手中掌握著大量諾基亞渠道資源。
一想到這些資源，很可能落到陳啟文手裡，奧利拉臉色就無比難看。
「邁克·羅傑斯瘋了嗎？」奧利拉冷聲道：
「他忘了諾基亞每年給他的800萬美元返點？」
「邁克沒瘋。」卡爾森嚴肅道：
「趙科林手裡有我們零售渠道的全部內部數據。
他知道我們的返點底線，知道我們和百思買的協議到期時間。
我們雖然沒有得到，具體給了多少返點。
但想來，比我們只高不低。
以我對邁克的了解，沒有好處的事，他絕不會幹。」
奧利拉聞言，臉色又難看了幾分。
「還有可能更糟。」卡爾森臉色凝重：
「趙科林很可能已經聯繫了MediaMarkt的克勞斯·穆勒。
他和穆勒的關係一直非常好。
穆勒去年因為諾基亞削減歐洲零售預算，在總部拍過桌子。
這很有可能讓趙科林說服穆勒答應合作。」
奧利拉猛地站起來，走到窗前。
外面的北歐天空灰濛濛的，飄著細雪。
他想起三個月前，他親手把趙科林的調令發出去的時候，心裡還在慶幸找到了一個完美的替罪羊。
現在他才明白，他不是扔出去了一個替罪羊。
是給啟文送過去了一把，能捅穿諾基亞全球零售防線的尖刀。
「通知全球渠道部門，立刻啟動應急預案。」奧利拉的聲音冷得像窗外的雪：
「給所有連鎖賣場的採購總監發郵件，諾基亞今年的返點提高5%，前提是不得和啟文簽署任何合作協議。
另外，讓法務部準備律師函。
如果百思買敢給啟文設專區，我們就終止和他們的全球基站合作。」
卡爾森張了張嘴，想說什麼，但最終還是點了點頭。
……
港城啟文總部，陳啟文接到趙科林電話時，正在查看麥克·李，遞交上來的安卓收購交割進度報告。
「告訴法務部，準備好諾基亞壟斷脅迫的全部證據。」陳啟文看向張偉吩咐道：
「如果奧利拉敢拿基站威脅百思買，我們就把之前馬蒂錄音和三家運營商的聯名信，一起交給歐盟反壟斷委員會。」
張偉愣了一下，笑道：「一份材料兩用，妙啊！」
………
2005年2月下旬，米國矽谷，帕洛阿爾托。
Android Inc.辦公室里第一次出現了新家具。
兩張全新的人體工學椅，一台剛拆封的伺服器，還有半箱沒開封的頂配開發板。
三天前，啟文資本控制的離岸基金，將 2000萬美元全款打到了公司帳戶上。
法務走完了全部盡職調查和股權交割流程，安迪·魯賓在正式收購協議上簽了字。
沒有反覆拉扯的談判，附加苛刻的對賭條款，從麥克·李上門到全款到帳，只用了二十天。
九個工程師圍著新伺服器打轉，眼神里全是不敢相信。
最年輕的湯姆摸著伺服器機箱，小聲問戴夫：
「真的不用再省電費了？以後跑編譯不用等到後半夜了？」
戴夫拍了拍他的肩膀：「陳總說了，研發預算不設上限。
想加多少伺服器，直接打申請。」