第 276 章合作百思買
「安迪·魯賓這套架構確實厲害。」周國明翻到技術分析部分：
「基於Linux內核，上層用Java框架做應用接口，底層用Binder驅動做進程間通信。
模塊化設計做得非常好，手機廠商可以根據自己的硬體配置自由裁剪。
唯一的問題是，目前只完成了內核的初步搭建。
上層應用框架還很粗糙，離商業化至少還有兩三年。」
「兩三年正好。」陳啟文把報告放下，嘴角露出一抹笑容：
「方舟OS用方舟自主指令集，走封閉高端路線。
安卓用ARM架構，走開源低端路線，對標塞班和Windows Mobile。
等方舟Phone在高端市場站穩腳跟，安卓剛好可以鋪量。
我們培養的手機廠商，也有了一定的品牌知名度。
到那時，整個功能機市場就可以退出歷史舞台。
由我們開啟的智慧型手機，主宰未來手機市場。」
周國明愣了一下，恍然大悟：
「你是說，我們要同時做兩個作業系統？
一個封閉打高端，一個開源鋪低端？」
「對。」陳啟文站起來，走到白板前，寫下「方舟」和「安卓」兩個名字，中間畫了一條線：
「兩套系統各自獨立研發，但共享同一套開發者工具鏈和內容接口。
數字星球、啟文錢包、啟文視頻這些第一方應用，同時適配方舟OS和安卓。
外部開發者寫一個應用，就能同時在兩個平台上線。
將整個移動網際網路抓在手裡。」
………
2005年2月上旬。
米國洛杉磯，百思買西區總部。
趙科林坐在邁克·羅傑斯的辦公室里，面前的咖啡已經涼透。
牆上掛著的西區280家門店分布圖，紅色標記的諾基亞專區占了近一半面積，藍色的摩托羅拉、灰色的三星擠在角落。
這張圖他看了六年，從諾基亞最風光的時候看到現在。
紅色區域的邊框已經開始褪色，海報邊角卷了起來，沒人換。
邁克把一份內部採購報表推到他面前，指著敲著「諾基亞專區利潤占比」那一行：
「趙，你我認識六年，我不繞彎子。
你在諾基亞的時候，每年給我西區的返點是行業最高的。
現在你去了啟文，想進我的貨架，不能只靠交情。」
邁克語氣直接：「啟文MP3在北美賣得不錯，但手機是另一回事。
華夏白牌機在唐人街只能賣99美元，進不了百思買的主貨架。
你上次電話里說有我需要的東西，拿出來看看。」
趙科林沒說話，從公文包里抽出三份裝訂好的報告，依次攤開。
第一份：數字星球歐洲沃達豐預裝數據。
第二份：諾基亞自有音樂平台Nokia Music的同期對比數據。
第三份：百思買西區手機用戶音樂消費調研。
「邁克，你去年跟我抱怨過，諾基亞的音樂手機銷量比預期低了37%。」
趙科林指著第一份報告的核心數字：
「數字星球在沃達豐的預裝激活率是72%，三個月用戶留存率68%，月均付費12歐元。
諾基亞Music的激活率是19%，三個月留存率不到5%，月均付費不到2歐元。」
趙科林翻到第三份調研：
「這是我們委託尼爾森做的西區調研。
62%的手機用戶願意為正版音樂付費，78%的人不滿意諾基亞的曲庫數量。
你西區的諾基亞專區，去年因為音樂功能投訴量上漲了41%。
消費者不是不想買音樂手機，是不想買只有20萬首歌的音樂手機。
我去年代表諾基亞和啟文數字星球談合作。
諾基亞現在都不得不拿出低端手機渠道，換取啟文數字星球鈴聲授權。
這幾個月在，諾基亞中高端手機銷量大漲。
全靠預裝預裝啟文數字星球海量鈴聲。」
邁克點了點頭，諾基亞和手機預裝數字星球鈴聲，搶占摩托羅拉、三星、愛立信中高端市場份額，作為業內人他當然知道。
方舟 MP3 在移動音樂市場上大殺四方，靠的就是數字星球海量曲庫。
這款產品在他們百思買，可是賣的相當火。
可華夏手機聯盟那些手機，都是雜牌貨。
儘管在亞洲賣的很火，可邁克依然沒有想過採購。
他們百思買只賣精品電子。
可不是什麼垃圾電子產品都賣。
如果是啟文科技出品，他們或許會考慮。
邁克目光盯著數字星球，那 2500萬首曲庫的數字看了足足半分鐘。
他才站起來走到門店分布圖前，手指重重點在洛杉磯和舊金山的位置。
「諾基亞上個月通知我，今年的品牌專區投入再砍20%。
促銷員裁一半，海報半年換一次。」
邁克的聲音壓得很低：
「總部已經有人提議，到期後不再和諾基亞簽獨家陳列協議。
但我不能第一個跳出來。
奧利拉在總部的人脈很深，你知道的。」
趙科林點頭：「我不是讓你現在撕毀協議。
我們可以先做嘗試。
我們方舟 MP3 在百思買有獨家陳列。
選 5 家百思買旗艦店做試點。
在方舟MP3專區，設手機下載數字星球鈴聲體驗區，放少量華夏手機試用，不占用你們額外場地。
試點三個月後，如果體驗區的轉化率達標，我們談要不要大規模引入華夏手機聯盟機型。」
邁克聞言，眼睛一亮，露出心動之色。
趙科林見狀，趁熱打鐵道：
「邁克，我可以跟你透個底，我們啟文科技正在研發一款劃時代產品。
而且是我們大老闆陳啟文親自掛帥。
當初啟文科技推出硬碟式MP3 方舟，主打移動音樂廳+圖書館。
全球年銷量兩千萬台以上。
你們百思買賺了不少錢，不用我多說吧！
這次新產品，將會更加驚艷。
如果我能打通百思買渠道，我就能坐穩啟文科技海外渠道部總裁位置。
到時候啟文科技新產品首發名額，我可以做主，給你一個。」
邁克聽到這話，心臟都砰砰直跳。
「基於Linux內核，上層用Java框架做應用接口，底層用Binder驅動做進程間通信。
模塊化設計做得非常好，手機廠商可以根據自己的硬體配置自由裁剪。
唯一的問題是，目前只完成了內核的初步搭建。
上層應用框架還很粗糙，離商業化至少還有兩三年。」
「兩三年正好。」陳啟文把報告放下，嘴角露出一抹笑容：
「方舟OS用方舟自主指令集，走封閉高端路線。
安卓用ARM架構，走開源低端路線，對標塞班和Windows Mobile。
等方舟Phone在高端市場站穩腳跟，安卓剛好可以鋪量。
我們培養的手機廠商，也有了一定的品牌知名度。
到那時，整個功能機市場就可以退出歷史舞台。
由我們開啟的智慧型手機，主宰未來手機市場。」
周國明愣了一下，恍然大悟：
「你是說，我們要同時做兩個作業系統？
一個封閉打高端，一個開源鋪低端？」
「對。」陳啟文站起來，走到白板前，寫下「方舟」和「安卓」兩個名字，中間畫了一條線：
「兩套系統各自獨立研發，但共享同一套開發者工具鏈和內容接口。
數字星球、啟文錢包、啟文視頻這些第一方應用，同時適配方舟OS和安卓。
外部開發者寫一個應用，就能同時在兩個平台上線。
將整個移動網際網路抓在手裡。」
………
2005年2月上旬。
米國洛杉磯，百思買西區總部。
趙科林坐在邁克·羅傑斯的辦公室里，面前的咖啡已經涼透。
牆上掛著的西區280家門店分布圖，紅色標記的諾基亞專區占了近一半面積，藍色的摩托羅拉、灰色的三星擠在角落。
這張圖他看了六年，從諾基亞最風光的時候看到現在。
紅色區域的邊框已經開始褪色，海報邊角卷了起來，沒人換。
邁克把一份內部採購報表推到他面前，指著敲著「諾基亞專區利潤占比」那一行：
「趙，你我認識六年，我不繞彎子。
你在諾基亞的時候，每年給我西區的返點是行業最高的。
現在你去了啟文，想進我的貨架，不能只靠交情。」
邁克語氣直接：「啟文MP3在北美賣得不錯，但手機是另一回事。
華夏白牌機在唐人街只能賣99美元，進不了百思買的主貨架。
你上次電話里說有我需要的東西，拿出來看看。」
趙科林沒說話，從公文包里抽出三份裝訂好的報告，依次攤開。
第一份：數字星球歐洲沃達豐預裝數據。
第二份：諾基亞自有音樂平台Nokia Music的同期對比數據。
第三份：百思買西區手機用戶音樂消費調研。
「邁克，你去年跟我抱怨過，諾基亞的音樂手機銷量比預期低了37%。」
趙科林指著第一份報告的核心數字：
「數字星球在沃達豐的預裝激活率是72%，三個月用戶留存率68%，月均付費12歐元。
諾基亞Music的激活率是19%，三個月留存率不到5%，月均付費不到2歐元。」
趙科林翻到第三份調研：
「這是我們委託尼爾森做的西區調研。
62%的手機用戶願意為正版音樂付費，78%的人不滿意諾基亞的曲庫數量。
你西區的諾基亞專區，去年因為音樂功能投訴量上漲了41%。
消費者不是不想買音樂手機，是不想買只有20萬首歌的音樂手機。
我去年代表諾基亞和啟文數字星球談合作。
諾基亞現在都不得不拿出低端手機渠道，換取啟文數字星球鈴聲授權。
這幾個月在，諾基亞中高端手機銷量大漲。
全靠預裝預裝啟文數字星球海量鈴聲。」
邁克點了點頭，諾基亞和手機預裝數字星球鈴聲，搶占摩托羅拉、三星、愛立信中高端市場份額，作為業內人他當然知道。
方舟 MP3 在移動音樂市場上大殺四方，靠的就是數字星球海量曲庫。
這款產品在他們百思買，可是賣的相當火。
可華夏手機聯盟那些手機，都是雜牌貨。
儘管在亞洲賣的很火，可邁克依然沒有想過採購。
他們百思買只賣精品電子。
可不是什麼垃圾電子產品都賣。
如果是啟文科技出品，他們或許會考慮。
邁克目光盯著數字星球，那 2500萬首曲庫的數字看了足足半分鐘。
他才站起來走到門店分布圖前，手指重重點在洛杉磯和舊金山的位置。
「諾基亞上個月通知我，今年的品牌專區投入再砍20%。
促銷員裁一半，海報半年換一次。」
邁克的聲音壓得很低：
「總部已經有人提議，到期後不再和諾基亞簽獨家陳列協議。
但我不能第一個跳出來。
奧利拉在總部的人脈很深，你知道的。」
趙科林點頭：「我不是讓你現在撕毀協議。
我們可以先做嘗試。
我們方舟 MP3 在百思買有獨家陳列。
選 5 家百思買旗艦店做試點。
在方舟MP3專區，設手機下載數字星球鈴聲體驗區，放少量華夏手機試用，不占用你們額外場地。
試點三個月後，如果體驗區的轉化率達標，我們談要不要大規模引入華夏手機聯盟機型。」
邁克聞言，眼睛一亮，露出心動之色。
趙科林見狀，趁熱打鐵道：
「邁克，我可以跟你透個底，我們啟文科技正在研發一款劃時代產品。
而且是我們大老闆陳啟文親自掛帥。
當初啟文科技推出硬碟式MP3 方舟，主打移動音樂廳+圖書館。
全球年銷量兩千萬台以上。
你們百思買賺了不少錢，不用我多說吧！
這次新產品，將會更加驚艷。
如果我能打通百思買渠道，我就能坐穩啟文科技海外渠道部總裁位置。
到時候啟文科技新產品首發名額，我可以做主，給你一個。」
邁克聽到這話，心臟都砰砰直跳。