第 259 章手機聯盟集結，諾基亞恐慌
「我相信你們的能力。」陳啟文淡淡一笑，看向兩人手中文件，微笑道：
「說說你們的規劃。」
許立華聞言，立刻翻開機型規劃方案：
「陳總，我們TCL這邊除了千元以下走量機型外，還敲定兩款主力機型，瞄準暹羅1000-1300元主流價位。」
「全部選用啟文新一代全自研晶片方案，主打合約機路線。
可以借CAT運營商渠道鋪入各大營業廳。」
萬明春也急忙說道：
「來之前，我們和手機聯盟成員來了一個簡短會議。
除了我們四大品牌外，其餘聯盟同步跟進差異化機型。
一部分主攻城市合約市場。
另一部分對接東南亞各地零散批發商，下沉鄉鎮線下小店。」
說完，將計劃書雙手奉上。
陳啟文輕輕點頭，翻開計劃書查看。
片刻後合上計劃書，指著在暹羅曼谷位置：
「下周，我們亞視和暹羅電視台，聯合出品的偶像劇正式首播。
熱度峰值，就是你們產品落地最好的窗口期。
啟文半導體工廠這邊，優先保障聯盟出海機型的晶片產能。
所有晶片優先排產出海訂單。」
「感謝陳總支持。」
萬明春、許立華兩人急忙起身致謝。
「我們這是合作共贏，不用這麼客氣，坐。」陳啟文伸手示意兩人坐下。
華夏手機廠商，在東南亞跑通整條銷售鏈路，看似是聯盟廠商搶占海外市場份額。
實則海量整機出貨，能反向攤薄啟文半導體研發與建廠成本。
否則，他可不會這麼費心費力，為他們打通海外市場。
功能機時代，陳啟文沒打算靠終端手機賺錢。
他要的是靠源源不斷的晶片供貨，收割利潤。
靠著全行業廠商量產整機，餵養自家晶圓產線。
同時，開拓出一條全球渠道，和手機供應鏈體系。
為啟文智能機鋪路。
中午洽談結束。
萬明春、許立華滿心歡喜離開啟文大廈。
回去立刻召集公司高層。
加急敲定生產線排產、海外註冊、當地招商全流程。
同一天下午，諾基亞華夏區總部。
趙科林手裡拿著內部線報。
情報內容，直指華夏聯盟四大龍頭，和啟文套裝大量 A、B 級核心手機廠商，集體敲定東南亞出海計劃。
全系機型採用啟文全套自研晶片+數字星球預裝。
依託CAT等本土運營商渠道落地暹羅市場。
趙科林看著手中紙張，心頭沉重無比。
此前諾基亞費盡心思擬定協議。
限制啟文借諾基亞，自有渠道售賣中高端機型。
自以為鎖死對手向上突破的路線。
卻不知，陳啟文從一開始，就沒想過進入中高端手機市場。
選擇的依然是國內的那一套打法。
啟文提供晶片+內容生態，帶領整個華夏手機軍團集體出海，進攻他們的低端市場。
這次更是瞄準了千元入門機市場。
正好卡在中低端中間。
繞過了他分的合同條款限制。
「卡爾森。」
趙科林撥通芬蘭越洋電話，語氣滿是無力。
「我們的限制條款，徹底失效了。
陳啟文坐鎮上游晶片端，帶領華夏一眾整機廠商充當衝鋒兵。
我們要面對的是，和華夏數以百計的機型，從四面八方湧入東南亞。
我們低端機和入門機攔得住一家，攔不住整個聯盟。」
電話那頭卡爾森沉默良久。
壓抑的怒火無處發泄，卡爾森咬牙切齒：
「當初總部固執認為，鎖住啟文終端出貨就能穩守中端以上市場份額。
現在看來，完全是自作聰明。
我們簽訂的合約條款里，數字星球內容可沒有授權給我們低端機。
華夏市場已經證明，沒有內容生態做支撐。
諾基亞低端機在新興市場毫無競爭力。
現在唯一能做的，就是緊盯暹羅首播後的市場反饋。
隨時調整東南亞渠道補貼政策。」
掛斷電話，趙科林靠在座椅上，心裡愈發焦慮。
諾基亞和啟文的博弈，從底層賽道就已經落了下風。
對手布局全產業鏈。
諾基亞困在單一整機銷售里，輸贏勝負早已埋下伏筆。
……
新竹啟文半導體研發中心。
周國明帶著研發小組，敲定射頻晶片後續排產計劃。
白板上清晰標註：
10月入網測試、11月跨國運營商兼容性驗證、12月晶片規模化量產。
老趙舉手匯報。
「周總工，印尼Indosat基站頻段環境複雜，需要額外兩周專項調試。」
「優先加急測試印尼頻段。」
周國明直接拍板：
「聯盟出海訂單已經排隊。
晶片量產進度，直接決定華夏廠商出海落地速度。」
「全項測試數據嚴格保密，嚴防諾基亞情報人員竊取參數。」
晚間，港城啟文總部。
陳啟文翻閱聯盟四家廠商，提交的首批出海排產報表。
這四家是頭批出海廠家。
各家首批備貨總量突破十五萬台。
全部預定搭載新一代全自研套片。
A、B 級白牌廠商，也已經在申請出海。
陳啟文借聯盟出海夯實東南亞全鏈路渠道，運營商、線下門店、倉儲物流全盤落地。
為方舟Phone全球上市，預埋現成基礎設施戰略計劃，正在一步步落地。
功能機的熱鬧廝殺，不過是鋪墊前路的基石。
真正的高端戰場。
要等到智能機時代，才由自己親自登場。
9月18日，暹羅曼谷第三電視台。
《星夢奇緣》準時開播。
導播室收視率監測曲線一路狂飆。
開播五分鐘衝破20%大關。
最終定格在22.3%，打破暹羅本土黃金檔二十年收視紀錄。
劇集配套四首獨家OST，在數字星球暹羅專區，一周下載量突破八百萬次。
平台新增包月用戶，環比暴漲百分之一百八十。
當地年輕群體養成固定習慣。
購機優先挑選，可以完整搭載數字星球曲庫的機型。
主要貢獻對象，來源於諾基亞高端機用戶。
諾基亞靠著和數字星球簽訂高端機鈴聲合約，銷量激增不少。
可他們卻並不高興。
東南亞市場，依舊是窮人居多。
買高端機的人，少之又少。
「說說你們的規劃。」
許立華聞言，立刻翻開機型規劃方案：
「陳總，我們TCL這邊除了千元以下走量機型外，還敲定兩款主力機型，瞄準暹羅1000-1300元主流價位。」
「全部選用啟文新一代全自研晶片方案，主打合約機路線。
可以借CAT運營商渠道鋪入各大營業廳。」
萬明春也急忙說道：
「來之前，我們和手機聯盟成員來了一個簡短會議。
除了我們四大品牌外，其餘聯盟同步跟進差異化機型。
一部分主攻城市合約市場。
另一部分對接東南亞各地零散批發商，下沉鄉鎮線下小店。」
說完，將計劃書雙手奉上。
陳啟文輕輕點頭，翻開計劃書查看。
片刻後合上計劃書，指著在暹羅曼谷位置：
「下周，我們亞視和暹羅電視台，聯合出品的偶像劇正式首播。
熱度峰值，就是你們產品落地最好的窗口期。
啟文半導體工廠這邊，優先保障聯盟出海機型的晶片產能。
所有晶片優先排產出海訂單。」
「感謝陳總支持。」
萬明春、許立華兩人急忙起身致謝。
「我們這是合作共贏，不用這麼客氣，坐。」陳啟文伸手示意兩人坐下。
華夏手機廠商，在東南亞跑通整條銷售鏈路，看似是聯盟廠商搶占海外市場份額。
實則海量整機出貨，能反向攤薄啟文半導體研發與建廠成本。
否則，他可不會這麼費心費力，為他們打通海外市場。
功能機時代，陳啟文沒打算靠終端手機賺錢。
他要的是靠源源不斷的晶片供貨，收割利潤。
靠著全行業廠商量產整機，餵養自家晶圓產線。
同時，開拓出一條全球渠道，和手機供應鏈體系。
為啟文智能機鋪路。
中午洽談結束。
萬明春、許立華滿心歡喜離開啟文大廈。
回去立刻召集公司高層。
加急敲定生產線排產、海外註冊、當地招商全流程。
同一天下午，諾基亞華夏區總部。
趙科林手裡拿著內部線報。
情報內容，直指華夏聯盟四大龍頭，和啟文套裝大量 A、B 級核心手機廠商，集體敲定東南亞出海計劃。
全系機型採用啟文全套自研晶片+數字星球預裝。
依託CAT等本土運營商渠道落地暹羅市場。
趙科林看著手中紙張，心頭沉重無比。
此前諾基亞費盡心思擬定協議。
限制啟文借諾基亞，自有渠道售賣中高端機型。
自以為鎖死對手向上突破的路線。
卻不知，陳啟文從一開始，就沒想過進入中高端手機市場。
選擇的依然是國內的那一套打法。
啟文提供晶片+內容生態，帶領整個華夏手機軍團集體出海，進攻他們的低端市場。
這次更是瞄準了千元入門機市場。
正好卡在中低端中間。
繞過了他分的合同條款限制。
「卡爾森。」
趙科林撥通芬蘭越洋電話，語氣滿是無力。
「我們的限制條款，徹底失效了。
陳啟文坐鎮上游晶片端，帶領華夏一眾整機廠商充當衝鋒兵。
我們要面對的是，和華夏數以百計的機型，從四面八方湧入東南亞。
我們低端機和入門機攔得住一家，攔不住整個聯盟。」
電話那頭卡爾森沉默良久。
壓抑的怒火無處發泄，卡爾森咬牙切齒：
「當初總部固執認為，鎖住啟文終端出貨就能穩守中端以上市場份額。
現在看來，完全是自作聰明。
我們簽訂的合約條款里，數字星球內容可沒有授權給我們低端機。
華夏市場已經證明，沒有內容生態做支撐。
諾基亞低端機在新興市場毫無競爭力。
現在唯一能做的，就是緊盯暹羅首播後的市場反饋。
隨時調整東南亞渠道補貼政策。」
掛斷電話，趙科林靠在座椅上，心裡愈發焦慮。
諾基亞和啟文的博弈，從底層賽道就已經落了下風。
對手布局全產業鏈。
諾基亞困在單一整機銷售里，輸贏勝負早已埋下伏筆。
……
新竹啟文半導體研發中心。
周國明帶著研發小組，敲定射頻晶片後續排產計劃。
白板上清晰標註：
10月入網測試、11月跨國運營商兼容性驗證、12月晶片規模化量產。
老趙舉手匯報。
「周總工，印尼Indosat基站頻段環境複雜，需要額外兩周專項調試。」
「優先加急測試印尼頻段。」
周國明直接拍板：
「聯盟出海訂單已經排隊。
晶片量產進度，直接決定華夏廠商出海落地速度。」
「全項測試數據嚴格保密，嚴防諾基亞情報人員竊取參數。」
晚間，港城啟文總部。
陳啟文翻閱聯盟四家廠商，提交的首批出海排產報表。
這四家是頭批出海廠家。
各家首批備貨總量突破十五萬台。
全部預定搭載新一代全自研套片。
A、B 級白牌廠商，也已經在申請出海。
陳啟文借聯盟出海夯實東南亞全鏈路渠道，運營商、線下門店、倉儲物流全盤落地。
為方舟Phone全球上市，預埋現成基礎設施戰略計劃，正在一步步落地。
功能機的熱鬧廝殺，不過是鋪墊前路的基石。
真正的高端戰場。
要等到智能機時代，才由自己親自登場。
9月18日，暹羅曼谷第三電視台。
《星夢奇緣》準時開播。
導播室收視率監測曲線一路狂飆。
開播五分鐘衝破20%大關。
最終定格在22.3%，打破暹羅本土黃金檔二十年收視紀錄。
劇集配套四首獨家OST，在數字星球暹羅專區，一周下載量突破八百萬次。
平台新增包月用戶，環比暴漲百分之一百八十。
當地年輕群體養成固定習慣。
購機優先挑選，可以完整搭載數字星球曲庫的機型。
主要貢獻對象，來源於諾基亞高端機用戶。
諾基亞靠著和數字星球簽訂高端機鈴聲合約，銷量激增不少。
可他們卻並不高興。
東南亞市場，依舊是窮人居多。
買高端機的人，少之又少。