第 258 章風向轉變，手機聯盟登門求出海
「三條限制照常執行。」
奧利拉搖了搖頭。
「不用追加新措施，現在追加限制，只會加速啟文自建渠道的步伐。
與其逼他們徹底脫離諾基亞的渠道體系，不如維持現有合作框架，給我們自己爭取時間。
高端市場哪裡是那麼容易進的？
我們諾基亞也用了十幾年時間。
用戶品牌認知就是最大的鴻溝。
啟文現在推出的手機解決方案，鋪的量越大，越會讓用戶覺得是低端機。
想要衝擊高端的難度將會成倍增加。」
奧利拉搖頭：
「我們和啟文簽了三年的合作期。
不是陳啟文好心留給我們的緩衝期，是他自己也需要時間。
晶片量產認證，東南亞基建布局，鋪設白牌廠渠道，都需要大量時間。」
他給我們時間。
是因為他需要時間。」
奧利拉冷笑一聲：
「他需要時間，我們同樣需要時間。
所以這三年，我們唯一的任務，就是搭建諾基亞自己的內容生態。
不是購買數字星球的授權。
是建立我們自己的內容壁壘。」
佩爾森張了張嘴。
想說諾基亞是搞硬體的。
內容生態不是一年兩年能建成的。
奧利拉抬手，將他要出口的的話堵了回去：
「我知道你想說什麼，但我們沒有選擇。
陳啟文改變了手機遊戲規則。
未來手機的賣點，內容會成為標配。
諾基亞想要保持手機之王的地位，就必須跟。」
………
港城，啟文總部。
陳啟文坐在辦公室里。
面前攤著周國明剛傳真過來的。
射頻晶片批量測試完整報告。
報告最後一頁。
附著手寫的量產認證推進時間表。
10月完成入網測試。
11月完成運營商兼容性驗證。
12月啟動正式量產。
陳啟文放下報告拿起內線電話，撥通了林博文的號碼：
「博文，射頻晶片流片成功，方舟Phone通訊版的射頻方案，使用自研晶片設計。
2005年完成最終定型2006年發布。」
………
9月10日，港城啟文總部頂層會客室。
距離暹羅《星夢奇緣》開播只剩八日。
海外先期傳回的OST下載、預約包月數據，已經提前在國內手機圈子炸開了鍋。
啟文風控部整理出的東南亞調研報告，也被輾轉送到華夏聯盟幾大龍頭老闆桌上。
此前，萬明春、許立華為首的聯盟頭部廠商，雖早早敲定和啟文綁定晶片供貨。
但對出海東南亞一事始終顧慮重重。
海外手機市場和國內不一樣。
消費者買手機，不像國內消費者大多選擇裸機，更傾向於在電信營業廳辦理合約機套餐。
諾基亞依託通信設備和運營商關係，深耕東南亞十多年。
和各大運營商簽訂獨家合約，線下渠道密布城鄉電信營業廳。
這讓其它手機品牌，很難插足這些市場。
在他們固有認知里，貿然出海，等同於以卵擊石。
可短短一周。
來自暹羅的前置數據，徹底顛覆了所有人的想法。
數字星球依託劇集預熱，四國預約包月用戶暴漲。
當地消費者買手機，首要選購標準，變成能否預裝啟文配套數字星球版權曲庫。
諾基亞機型因為內容壁壘，終端動銷持續走低。
擺在聯盟廠商眼前的，不再是兇險的陌生市場。是一片唾手可得的藍海。
上午十點。
萬明春與許立華結伴到訪啟文大廈。
兩人拎著一摞自研機型企劃書，剛走進會客室。
目光就落在牆面大屏，滾動的暹羅實時預熱數據上。
許立華長長吐出一口氣。
臉上滿是此前從未有過的迫切。
在前台引領下，兩人走進陳啟文辦公室。
剛一進門還未入座，萬明春就迫不及待開口：
「陳總，我們今天專程登門，就是敲定東南亞出海合作細則。」
萬明春緊隨其後，急切道：
「陳總，之前您提出開拓東南亞市場。
我們因消費者購機習慣，擔心諾基亞渠道封鎖運營商渠道，不敢輕易踏足東南亞。
還是您手段高明，輕鬆打開局面。
現在暹羅的預熱數據擺在眼前，消費者需求已經發生改變。
能搭載啟文全套晶片方案、預裝數字星球的機型，成了當地消費者新選擇。
現在正是進入最好時機。」
「兩位請坐，我們慢慢談。」陳啟文伸手示意兩人坐下，端起茶杯抿了一口，微笑道：
「你們能下定決心出海，比我想像中還要果斷。」
陳啟文抬手示意張偉鋪開東南亞版圖。
暹羅、印尼、菲律賓三色標註格外醒目。
「你們想要進入東南亞市場，我全力支持。
還給你們提供三大支持。」
萬明春、許立華兩人眼睛一亮，期待的看向陳啟文。
陳啟文沒有賣關子，直接說道：
「第一，全品類自研晶片，與套片交鑰匙整機方案穩定供貨。
我們新近落地全自研射頻晶片，能夠進一步壓縮你們整機硬體成本。
搭載我們套片機型，硬體成本比諾基亞同配置，低三成以上。」
「第二，獨家開放數字星球區域預裝授權。
依託合拍偶像劇IP，持續更新東南亞本土OST資源。
用內容鎖住終端用戶粘性。」
「第三，依託我們和諾基亞簽約，拿到的運營商合作資源。
打通暹羅CAT、印尼Indosat、菲律賓Sun Cellular三家，第二梯隊運營商合約准入門檻。
剩下的渠道落地、品牌運營、整機生產、線下鋪貨，全部由華夏手機聯盟各家廠商自主操盤。」
萬明春和許立華對視一眼，眼底全是狂喜。
困擾他們出海最難的三座大山。
晶片成本、內容短板、運營商准入，沒想到全部被陳啟文一人全盤兜底。
現在他們萬分慶幸，當初和陳啟文達成戰略合作，加入華夏手機聯盟。
陳啟文這位華夏手機聯盟主，實在是太靠譜了。
「陳總，您放心，我們一定不會讓你失望。」
「沒錯，陳總，由我們華夏手機廠商聯合出海，必定能像在國內一樣，將諾基亞低端市場一舉搶過來。」
兩人紛紛激動表態。
奧利拉搖了搖頭。
「不用追加新措施，現在追加限制，只會加速啟文自建渠道的步伐。
與其逼他們徹底脫離諾基亞的渠道體系，不如維持現有合作框架，給我們自己爭取時間。
高端市場哪裡是那麼容易進的？
我們諾基亞也用了十幾年時間。
用戶品牌認知就是最大的鴻溝。
啟文現在推出的手機解決方案，鋪的量越大，越會讓用戶覺得是低端機。
想要衝擊高端的難度將會成倍增加。」
奧利拉搖頭：
「我們和啟文簽了三年的合作期。
不是陳啟文好心留給我們的緩衝期，是他自己也需要時間。
晶片量產認證，東南亞基建布局，鋪設白牌廠渠道，都需要大量時間。」
他給我們時間。
是因為他需要時間。」
奧利拉冷笑一聲：
「他需要時間，我們同樣需要時間。
所以這三年，我們唯一的任務，就是搭建諾基亞自己的內容生態。
不是購買數字星球的授權。
是建立我們自己的內容壁壘。」
佩爾森張了張嘴。
想說諾基亞是搞硬體的。
內容生態不是一年兩年能建成的。
奧利拉抬手，將他要出口的的話堵了回去：
「我知道你想說什麼，但我們沒有選擇。
陳啟文改變了手機遊戲規則。
未來手機的賣點，內容會成為標配。
諾基亞想要保持手機之王的地位，就必須跟。」
………
港城，啟文總部。
陳啟文坐在辦公室里。
面前攤著周國明剛傳真過來的。
射頻晶片批量測試完整報告。
報告最後一頁。
附著手寫的量產認證推進時間表。
10月完成入網測試。
11月完成運營商兼容性驗證。
12月啟動正式量產。
陳啟文放下報告拿起內線電話，撥通了林博文的號碼：
「博文，射頻晶片流片成功，方舟Phone通訊版的射頻方案，使用自研晶片設計。
2005年完成最終定型2006年發布。」
………
9月10日，港城啟文總部頂層會客室。
距離暹羅《星夢奇緣》開播只剩八日。
海外先期傳回的OST下載、預約包月數據，已經提前在國內手機圈子炸開了鍋。
啟文風控部整理出的東南亞調研報告，也被輾轉送到華夏聯盟幾大龍頭老闆桌上。
此前，萬明春、許立華為首的聯盟頭部廠商，雖早早敲定和啟文綁定晶片供貨。
但對出海東南亞一事始終顧慮重重。
海外手機市場和國內不一樣。
消費者買手機，不像國內消費者大多選擇裸機，更傾向於在電信營業廳辦理合約機套餐。
諾基亞依託通信設備和運營商關係，深耕東南亞十多年。
和各大運營商簽訂獨家合約，線下渠道密布城鄉電信營業廳。
這讓其它手機品牌，很難插足這些市場。
在他們固有認知里，貿然出海，等同於以卵擊石。
可短短一周。
來自暹羅的前置數據，徹底顛覆了所有人的想法。
數字星球依託劇集預熱，四國預約包月用戶暴漲。
當地消費者買手機，首要選購標準，變成能否預裝啟文配套數字星球版權曲庫。
諾基亞機型因為內容壁壘，終端動銷持續走低。
擺在聯盟廠商眼前的，不再是兇險的陌生市場。是一片唾手可得的藍海。
上午十點。
萬明春與許立華結伴到訪啟文大廈。
兩人拎著一摞自研機型企劃書，剛走進會客室。
目光就落在牆面大屏，滾動的暹羅實時預熱數據上。
許立華長長吐出一口氣。
臉上滿是此前從未有過的迫切。
在前台引領下，兩人走進陳啟文辦公室。
剛一進門還未入座，萬明春就迫不及待開口：
「陳總，我們今天專程登門，就是敲定東南亞出海合作細則。」
萬明春緊隨其後，急切道：
「陳總，之前您提出開拓東南亞市場。
我們因消費者購機習慣，擔心諾基亞渠道封鎖運營商渠道，不敢輕易踏足東南亞。
還是您手段高明，輕鬆打開局面。
現在暹羅的預熱數據擺在眼前，消費者需求已經發生改變。
能搭載啟文全套晶片方案、預裝數字星球的機型，成了當地消費者新選擇。
現在正是進入最好時機。」
「兩位請坐，我們慢慢談。」陳啟文伸手示意兩人坐下，端起茶杯抿了一口，微笑道：
「你們能下定決心出海，比我想像中還要果斷。」
陳啟文抬手示意張偉鋪開東南亞版圖。
暹羅、印尼、菲律賓三色標註格外醒目。
「你們想要進入東南亞市場，我全力支持。
還給你們提供三大支持。」
萬明春、許立華兩人眼睛一亮，期待的看向陳啟文。
陳啟文沒有賣關子，直接說道：
「第一，全品類自研晶片，與套片交鑰匙整機方案穩定供貨。
我們新近落地全自研射頻晶片，能夠進一步壓縮你們整機硬體成本。
搭載我們套片機型，硬體成本比諾基亞同配置，低三成以上。」
「第二，獨家開放數字星球區域預裝授權。
依託合拍偶像劇IP，持續更新東南亞本土OST資源。
用內容鎖住終端用戶粘性。」
「第三，依託我們和諾基亞簽約，拿到的運營商合作資源。
打通暹羅CAT、印尼Indosat、菲律賓Sun Cellular三家，第二梯隊運營商合約准入門檻。
剩下的渠道落地、品牌運營、整機生產、線下鋪貨，全部由華夏手機聯盟各家廠商自主操盤。」
萬明春和許立華對視一眼，眼底全是狂喜。
困擾他們出海最難的三座大山。
晶片成本、內容短板、運營商准入，沒想到全部被陳啟文一人全盤兜底。
現在他們萬分慶幸，當初和陳啟文達成戰略合作，加入華夏手機聯盟。
陳啟文這位華夏手機聯盟主，實在是太靠譜了。
「陳總，您放心，我們一定不會讓你失望。」
「沒錯，陳總，由我們華夏手機廠商聯合出海，必定能像在國內一樣，將諾基亞低端市場一舉搶過來。」
兩人紛紛激動表態。