第 254 章射頻晶片簽訂流片節點
陳啟文目光掃過在場的所有人，語氣變得異常嚴肅：
「通知全球情報部門，24小時盯緊啟文的射頻晶片流片進度。
一旦流片成功，立刻報給我。
告訴趙科林，在東南亞的合作執行中，能拖就拖，能卡就卡。
我們給了他們三年窗口期。
但這三年，不是讓他們舒舒服服擴張的三年。」
「如果趙科林搞砸了呢？」佩爾森追問。
「那他就留在華夏，不用回來了。」奧利拉的聲音沒有任何溫度。
會議散場，卡爾森留在最後，看著奧利拉的背影，輕聲道：
「董事長，我們真的能在三年內補齊內容短板嗎？」
奧利拉轉過身，臉上露出一絲苦澀。
「我不知道。
諾基亞做了幾十年手機，從來沒有像今天這樣，被一個年輕人逼到這個地步。
不得不承認，陳啟文是個天才。
內容……」
一想到數字星球，奧利拉就頭疼。
諾基亞是搞硬體的，不是賣歌的。
同一時間，港城啟文總部。
張偉把諾基亞總部，發來的執行細則列印出來。
用紅筆圈出了那三條限制條款，放在陳啟文面前：
「陳總，果然不出您所料，他們在執行層面設了卡。
超額出貨審批、定價下限、中高端禁售。
每一條都是衝著我們的擴張速度來的。」
陳啟文掃了一眼條款，淡淡一笑：
「意料之中，要是諾基亞一點防備都沒有，那才不正常。
不過這三條限制，看著嚴，實則處處都是漏洞。」
陳啟文拿起筆，逐條標註：
「第一條，超額出貨審批。
審批權在他們手裡，審批標準模糊。
我們可以把超出配額的貨，走白牌廠的散貨渠道。
通過當地經銷商賣到鄉鎮市場。
不經過諾基亞合約機門店，他們根本查不到。」
「第二條，話費定價下限。
我們可以把套餐價格定在諾基亞的85%，推出「買一年話費套餐，送一年數字星球包月」的活動。
把利潤讓到內容上，既不違反協議，又能保持價格優勢。」
「第三條，中高端禁售。
這條目前對我們沒有影響。
我們現在的核心是低端市場。
中高端要等射頻晶片量產、東南亞站穩腳跟之後再碰。
到時候，協議也快到期。」
陳啟文還有一句話沒有說。
那就是高端市場，根本不在功能機上。
張偉恍然大悟，連忙把這些應對方案記下來。
「我立刻通知東南亞團隊，讓他們提前對接當地的白牌廠和經銷商，做好散貨渠道的準備。」
「還有，」陳啟文補充道：
「告訴麥克·李，提前儲備三個月元器件產能。
諾基亞肯定會在審批上拖我們的後腿，我們要留足後手。
就算他們拖三個月，我們貨也不能斷。」
張偉點頭離開，辦公室里只剩下陳啟文一個人。
他走到牆上的東南亞地圖前，看著暹羅、印尼、菲律賓三個被紅筆圈出來的國家，指尖輕輕划過。
諾基亞以為用三條限制就能拖住啟文的腳步，但他們不知道，啟文真正的殺招，從來都不是諾基亞的渠道。
是內容，是已經在東南亞年輕人心裡紮根的數字星球，是下個月就要首播的偶像劇。
只要內容的種子已經發芽，就算沒有諾基亞的渠道，啟文也能長出參天大樹。
下午三點，新竹啟文半導體研發中心。
周國明站在白板前，面前是射頻晶片研發團隊的十二位核心骨幹。
所有人的眼睛裡都布滿了紅血絲，桌上堆滿了空咖啡罐和外賣盒。
他們已經連續熬了三天三夜，就為了等最後一批仿真數據。
「兄弟們，我知道大家都很累。」
周國明的聲音沙啞：
「諾基亞的協議已簽，東南亞的渠道已經打通。
陳總給了死命令。
射頻晶片流片成功之前，一套晶片都不許出貨。」
「為什麼啊？」年輕的工程師小李忍不住問：
「現在用德州儀器的射頻晶片，我們也能出貨啊！
早一天進去，就能早一天搶占市場。」
「因為我們要打就打一場必勝的仗。」周國明轉過身，目光掃過在場的每一個人：
「用外購的射頻晶片，成本降不下來，性能也做不到最優。
到了東南亞，我們還是要和諾基亞打價格戰。
如果用我們自己射頻晶片，單套方案成本能再降15%，功耗能降20%。
到時候，諾基亞的中低端機型，沒有任何還手之力。」
「我們熬了兩年，從NOR快閃記憶體到基帶，再到電源管理晶片，就是為了今天。
這最後一步，我們不能急。
必須拿出最好的晶片，才能一炮打響東南亞市場。」
所有人都沉默了。
他們跟著周國明熬了兩年，沒人比他們更清楚這顆晶片的意義。
它不僅是啟文全產業鏈閉環的最後一塊拼圖，更是華夏晶片第一次在全球通信市場，和國際巨頭正面抗衡的底氣。
晚上八點，老鄭拿著剛列印出來的仿真報告，衝進了會議室。
「周總！出來了，全部達標。
信號功率、頻段覆蓋、功耗、電磁兼容性，所有指標全部達標。
部分指標比設計目標還要高10%！」
會議室里瞬間爆發出雷鳴般的掌聲。
有人激動地抱在一起，有人趴在桌上哭了出來。
兩年的日夜兼程、攻堅克難，在這一刻終於有了結果。
周國明接過仿真報告，一頁一頁地翻著，越看越激動。
他拿起手機，看了一眼時間，凌晨兩點半。
他猶豫了一下，還是撥通了陳啟文的號碼。電話響了一聲就被接了起來，陳啟文的聲音帶著一絲倦意，卻異常清醒。
「周總。」
「陳總，仿真結果全部達標。
我們可以申請流片了。」
電話那頭沉默了三秒，隨後傳來陳啟文堅定的聲音：
「好。流片排期提前到8月1日。告訴新竹晶圓廠，所有產能優先給我們。
射頻晶片流片成功的那天，就是啟文方案正式出海的那天。」
掛了電話，周國明看著窗外新竹科學園的夜色。
晶圓廠的燈光像星星一樣亮著，照亮了整個園區。
他低頭看了一眼手裡的仿真報告，封面上的啟文LOGO在燈光下熠熠生輝。
「通知全球情報部門，24小時盯緊啟文的射頻晶片流片進度。
一旦流片成功，立刻報給我。
告訴趙科林，在東南亞的合作執行中，能拖就拖，能卡就卡。
我們給了他們三年窗口期。
但這三年，不是讓他們舒舒服服擴張的三年。」
「如果趙科林搞砸了呢？」佩爾森追問。
「那他就留在華夏，不用回來了。」奧利拉的聲音沒有任何溫度。
會議散場，卡爾森留在最後，看著奧利拉的背影，輕聲道：
「董事長，我們真的能在三年內補齊內容短板嗎？」
奧利拉轉過身，臉上露出一絲苦澀。
「我不知道。
諾基亞做了幾十年手機，從來沒有像今天這樣，被一個年輕人逼到這個地步。
不得不承認，陳啟文是個天才。
內容……」
一想到數字星球，奧利拉就頭疼。
諾基亞是搞硬體的，不是賣歌的。
同一時間，港城啟文總部。
張偉把諾基亞總部，發來的執行細則列印出來。
用紅筆圈出了那三條限制條款，放在陳啟文面前：
「陳總，果然不出您所料，他們在執行層面設了卡。
超額出貨審批、定價下限、中高端禁售。
每一條都是衝著我們的擴張速度來的。」
陳啟文掃了一眼條款，淡淡一笑：
「意料之中，要是諾基亞一點防備都沒有，那才不正常。
不過這三條限制，看著嚴，實則處處都是漏洞。」
陳啟文拿起筆，逐條標註：
「第一條，超額出貨審批。
審批權在他們手裡，審批標準模糊。
我們可以把超出配額的貨，走白牌廠的散貨渠道。
通過當地經銷商賣到鄉鎮市場。
不經過諾基亞合約機門店，他們根本查不到。」
「第二條，話費定價下限。
我們可以把套餐價格定在諾基亞的85%，推出「買一年話費套餐，送一年數字星球包月」的活動。
把利潤讓到內容上，既不違反協議，又能保持價格優勢。」
「第三條，中高端禁售。
這條目前對我們沒有影響。
我們現在的核心是低端市場。
中高端要等射頻晶片量產、東南亞站穩腳跟之後再碰。
到時候，協議也快到期。」
陳啟文還有一句話沒有說。
那就是高端市場，根本不在功能機上。
張偉恍然大悟，連忙把這些應對方案記下來。
「我立刻通知東南亞團隊，讓他們提前對接當地的白牌廠和經銷商，做好散貨渠道的準備。」
「還有，」陳啟文補充道：
「告訴麥克·李，提前儲備三個月元器件產能。
諾基亞肯定會在審批上拖我們的後腿，我們要留足後手。
就算他們拖三個月，我們貨也不能斷。」
張偉點頭離開，辦公室里只剩下陳啟文一個人。
他走到牆上的東南亞地圖前，看著暹羅、印尼、菲律賓三個被紅筆圈出來的國家，指尖輕輕划過。
諾基亞以為用三條限制就能拖住啟文的腳步，但他們不知道，啟文真正的殺招，從來都不是諾基亞的渠道。
是內容，是已經在東南亞年輕人心裡紮根的數字星球，是下個月就要首播的偶像劇。
只要內容的種子已經發芽，就算沒有諾基亞的渠道，啟文也能長出參天大樹。
下午三點，新竹啟文半導體研發中心。
周國明站在白板前，面前是射頻晶片研發團隊的十二位核心骨幹。
所有人的眼睛裡都布滿了紅血絲，桌上堆滿了空咖啡罐和外賣盒。
他們已經連續熬了三天三夜，就為了等最後一批仿真數據。
「兄弟們，我知道大家都很累。」
周國明的聲音沙啞：
「諾基亞的協議已簽，東南亞的渠道已經打通。
陳總給了死命令。
射頻晶片流片成功之前，一套晶片都不許出貨。」
「為什麼啊？」年輕的工程師小李忍不住問：
「現在用德州儀器的射頻晶片，我們也能出貨啊！
早一天進去，就能早一天搶占市場。」
「因為我們要打就打一場必勝的仗。」周國明轉過身，目光掃過在場的每一個人：
「用外購的射頻晶片，成本降不下來，性能也做不到最優。
到了東南亞，我們還是要和諾基亞打價格戰。
如果用我們自己射頻晶片，單套方案成本能再降15%，功耗能降20%。
到時候，諾基亞的中低端機型，沒有任何還手之力。」
「我們熬了兩年，從NOR快閃記憶體到基帶，再到電源管理晶片，就是為了今天。
這最後一步，我們不能急。
必須拿出最好的晶片，才能一炮打響東南亞市場。」
所有人都沉默了。
他們跟著周國明熬了兩年，沒人比他們更清楚這顆晶片的意義。
它不僅是啟文全產業鏈閉環的最後一塊拼圖，更是華夏晶片第一次在全球通信市場，和國際巨頭正面抗衡的底氣。
晚上八點，老鄭拿著剛列印出來的仿真報告，衝進了會議室。
「周總！出來了，全部達標。
信號功率、頻段覆蓋、功耗、電磁兼容性，所有指標全部達標。
部分指標比設計目標還要高10%！」
會議室里瞬間爆發出雷鳴般的掌聲。
有人激動地抱在一起，有人趴在桌上哭了出來。
兩年的日夜兼程、攻堅克難，在這一刻終於有了結果。
周國明接過仿真報告，一頁一頁地翻著，越看越激動。
他拿起手機，看了一眼時間，凌晨兩點半。
他猶豫了一下，還是撥通了陳啟文的號碼。電話響了一聲就被接了起來，陳啟文的聲音帶著一絲倦意，卻異常清醒。
「周總。」
「陳總，仿真結果全部達標。
我們可以申請流片了。」
電話那頭沉默了三秒，隨後傳來陳啟文堅定的聲音：
「好。流片排期提前到8月1日。告訴新竹晶圓廠，所有產能優先給我們。
射頻晶片流片成功的那天，就是啟文方案正式出海的那天。」
掛了電話，周國明看著窗外新竹科學園的夜色。
晶圓廠的燈光像星星一樣亮著，照亮了整個園區。
他低頭看了一眼手裡的仿真報告，封面上的啟文LOGO在燈光下熠熠生輝。