第 245 章洛基亞搖擺，企鵝上市
射頻晶片是功能機最核心的元器件之一，技術門檻極高。
連聯法科都做不好。
啟文一個成立沒幾年的公司，居然快要流片了？
如果這是真的，那諾基亞手裡最大的籌碼，就真的變成了一張廢紙。
陳啟文站起身，拿起桌上的公文包：
「趙總，謝謝你今天的坦誠。
你的方案，我不能接受。
啟文不會放棄城市市場，數字星球的版權，也永遠不會授權給任何競爭對手。」
「鄉鎮市場，不是你讓給我的，是啟文自己打下來的。
城市市場，啟文也會自己打下來。
諾基亞能守住，就守。
守不住，就只能讓出來。」
陳啟文伸出手：
「今天的談話很有收穫。
希望下次見面，我們能在更平等的位置上對話。
你們想要手機鈴聲內容庫，我們可以合作。
但是，諾基亞也要拿出誠意。
比如你們諾基亞，在全球的通信運營商合約機渠道和供應鏈，和我們啟文科技共享。
這才是真正的對等合作。」
趙科林站在原地，看著陳啟文伸出的手，愣了很久，才機械地握了上去。
他的手心冰涼，全是冷汗。
陳啟文帶著張偉走出了貴賓會議室。
走廊里的諾基亞員工們，都在偷偷打量這個年輕的華夏人。
他們不知道剛才會議室里發生了什麼，但他們能感覺到，趙總送別的時候，臉色難看到了極點。
車裡很安靜。
張偉看著窗外飛馳而過的京城街景，過了很久才開口，聲音里還帶著一絲後怕：
「陳總，剛才嚇死我了。我還以為趙科林真的會斷我們的供。」
「他不敢。」陳啟文靠在座椅上，閉上眼睛：
「斷供的代價，諾基亞承擔不起。
我們自研射頻馬上就要成了，他就算真的斷供，也影響不了我們多久。」
「那趙科林接下來會怎麼做？」
「他會把今天的談話，原原本本地匯報給芬蘭總部。
然後總部會吵成一團，有人主張全面開戰，有人主張繼續談判。
在總部做出決定之前，諾基亞不會有任何大動作。」
陳啟文睜開眼睛，眼神深邃：
「我們要趁這段時間，把國內的份額焊死。
等諾基亞反應過來的時候，已經晚了。」
諾基亞華夏區總部的貴賓會議室里。
趙科林獨自站在落地窗前，看著陳啟文的車消失在車流里。
他手裡捏著那份被陳啟文推回來的合作協議，手指因為用力而扭曲。
窗外的陽光灑在他身上，卻沒有帶來一絲暖意。
他第一次感覺到，自己面對的這個年輕人，是一個真正可怕的對手。
他以為自己是施捨者，卻沒想到，自己才是那個站在懸崖邊上的人。
從京城回來後的二十天裡，啟文上下像上緊了發條的鐘表，全速運轉。
新竹晶圓廠的無塵車間裡，燈24小時亮著。
周國明帶著射頻研發團隊，吃住都在車間裡，把原本定在7月中旬的流片時間，硬生生往前搶了半個月。
每天凌晨三點，陳啟文都會收到周國明發來的進度簡訊，只有簡單的幾個字：
「一切正常」。
珠三角的三十多家配套廠，全部開足了馬力，24小時兩班倒。
每天都有幾十輛滿載著手機主板和元器件的貨車，從鵬城開往全國各地的白牌廠倉庫。
鄉鎮渠道的擴張速度，更是快得驚人。
啟文推出了「村級代辦點」計劃，只要在村裡有個小賣部，就能申請成為啟文的代辦點，賣手機、開通鈴聲包月都能拿提成。
短短二十天，全國就新增了2700多個村級代辦點。
聯法科最後四家搖擺不定的C級廠，也在5月31日全部正式切回啟文。
6月1日，賽迪顧問發布了最新的月度市場報告。
啟文功能機方案的國內市占率，已經穩穩突破了58%，提前一個月完成了Q2的目標。
諾基亞那邊，卻異常安靜。
趙科林沒有發動供應鏈施壓，也沒有再放出任何降價的消息。
據張偉從諾基亞內部拿到的情報，他把和陳啟文的會談紀要，連同自己的評估報告一起發回了芬蘭總部。
董事會為此開了整整三天的會，吵得不可開交。
保守派認為，應放棄華夏低端市場，集中精力守住中高端。
激進派則主張全面開戰，動用所有供應鏈資源，把啟文扼殺在搖籃里。
雙方爭執不下，最終決定先擱置爭議，觀察一段時間再說。
整個華夏手機市場，陷入了一種詭異的平靜。
所有手機圈人士都知道，這只是暴風雨前的寧靜。
諾基亞這頭沉睡的雄獅，一旦做出決定，必然會掀起一場腥風血雨。
就在這種暗流涌動的對峙中，時間悄然走到了2004年6月16日。
這一天，註定要被載入華夏網際網路史冊。
企鵝控股，在港交所正式掛牌上市。
港城，港交所交易大廳。
紅色的地毯從門口一直鋪到敲鐘台，兩側擠滿了來自全球各地的記者和投資人。
閃光燈像閃電一樣不停閃爍，快門聲連成一片。
馬華藤站在敲鐘台前，緊張地整理著領帶。
他的手心全是汗，心臟跳得像擂鼓一樣。
2000 年，他還在華強北的一間小辦公室里，為了給員工發工資而發愁，差點把QQ以一百萬的價格賣掉。
四年後，他站在了港交所的敲鐘台前，即將成為億萬富翁。
他的右手邊，空著一個位置。
那是他特意留給陳啟文的。
上午九點二十分，陳啟文走進了交易大廳。
他依舊穿著那件深灰色的商務襯衫，步履從容。
他一出現，原本嘈雜的大廳瞬間安靜了幾分。
無數道目光齊刷刷地投向他，有好奇，有羨慕，有敬畏。
記者們的相機立刻對準了他，快門聲比剛才更密集了。
「陳總來了！快看，那就是啟文集團陳啟文！」
「聽說他是企鵝最大的外部股東。
四年前，網際網路泡沫破裂。
李擇凱上門尋求合作。
陳啟文用啟文娛樂內容資源，從李擇凱手裡換取了企鵝 20%的股份！」
連聯法科都做不好。
啟文一個成立沒幾年的公司，居然快要流片了？
如果這是真的，那諾基亞手裡最大的籌碼，就真的變成了一張廢紙。
陳啟文站起身，拿起桌上的公文包：
「趙總，謝謝你今天的坦誠。
你的方案，我不能接受。
啟文不會放棄城市市場，數字星球的版權，也永遠不會授權給任何競爭對手。」
「鄉鎮市場，不是你讓給我的，是啟文自己打下來的。
城市市場，啟文也會自己打下來。
諾基亞能守住，就守。
守不住，就只能讓出來。」
陳啟文伸出手：
「今天的談話很有收穫。
希望下次見面，我們能在更平等的位置上對話。
你們想要手機鈴聲內容庫，我們可以合作。
但是，諾基亞也要拿出誠意。
比如你們諾基亞，在全球的通信運營商合約機渠道和供應鏈，和我們啟文科技共享。
這才是真正的對等合作。」
趙科林站在原地，看著陳啟文伸出的手，愣了很久，才機械地握了上去。
他的手心冰涼，全是冷汗。
陳啟文帶著張偉走出了貴賓會議室。
走廊里的諾基亞員工們，都在偷偷打量這個年輕的華夏人。
他們不知道剛才會議室里發生了什麼，但他們能感覺到，趙總送別的時候，臉色難看到了極點。
車裡很安靜。
張偉看著窗外飛馳而過的京城街景，過了很久才開口，聲音里還帶著一絲後怕：
「陳總，剛才嚇死我了。我還以為趙科林真的會斷我們的供。」
「他不敢。」陳啟文靠在座椅上，閉上眼睛：
「斷供的代價，諾基亞承擔不起。
我們自研射頻馬上就要成了，他就算真的斷供，也影響不了我們多久。」
「那趙科林接下來會怎麼做？」
「他會把今天的談話，原原本本地匯報給芬蘭總部。
然後總部會吵成一團，有人主張全面開戰，有人主張繼續談判。
在總部做出決定之前，諾基亞不會有任何大動作。」
陳啟文睜開眼睛，眼神深邃：
「我們要趁這段時間，把國內的份額焊死。
等諾基亞反應過來的時候，已經晚了。」
諾基亞華夏區總部的貴賓會議室里。
趙科林獨自站在落地窗前，看著陳啟文的車消失在車流里。
他手裡捏著那份被陳啟文推回來的合作協議，手指因為用力而扭曲。
窗外的陽光灑在他身上，卻沒有帶來一絲暖意。
他第一次感覺到，自己面對的這個年輕人，是一個真正可怕的對手。
他以為自己是施捨者，卻沒想到，自己才是那個站在懸崖邊上的人。
從京城回來後的二十天裡，啟文上下像上緊了發條的鐘表，全速運轉。
新竹晶圓廠的無塵車間裡，燈24小時亮著。
周國明帶著射頻研發團隊，吃住都在車間裡，把原本定在7月中旬的流片時間，硬生生往前搶了半個月。
每天凌晨三點，陳啟文都會收到周國明發來的進度簡訊，只有簡單的幾個字：
「一切正常」。
珠三角的三十多家配套廠，全部開足了馬力，24小時兩班倒。
每天都有幾十輛滿載著手機主板和元器件的貨車，從鵬城開往全國各地的白牌廠倉庫。
鄉鎮渠道的擴張速度，更是快得驚人。
啟文推出了「村級代辦點」計劃，只要在村裡有個小賣部，就能申請成為啟文的代辦點，賣手機、開通鈴聲包月都能拿提成。
短短二十天，全國就新增了2700多個村級代辦點。
聯法科最後四家搖擺不定的C級廠，也在5月31日全部正式切回啟文。
6月1日，賽迪顧問發布了最新的月度市場報告。
啟文功能機方案的國內市占率，已經穩穩突破了58%，提前一個月完成了Q2的目標。
諾基亞那邊，卻異常安靜。
趙科林沒有發動供應鏈施壓，也沒有再放出任何降價的消息。
據張偉從諾基亞內部拿到的情報，他把和陳啟文的會談紀要，連同自己的評估報告一起發回了芬蘭總部。
董事會為此開了整整三天的會，吵得不可開交。
保守派認為，應放棄華夏低端市場，集中精力守住中高端。
激進派則主張全面開戰，動用所有供應鏈資源，把啟文扼殺在搖籃里。
雙方爭執不下，最終決定先擱置爭議，觀察一段時間再說。
整個華夏手機市場，陷入了一種詭異的平靜。
所有手機圈人士都知道，這只是暴風雨前的寧靜。
諾基亞這頭沉睡的雄獅，一旦做出決定，必然會掀起一場腥風血雨。
就在這種暗流涌動的對峙中，時間悄然走到了2004年6月16日。
這一天，註定要被載入華夏網際網路史冊。
企鵝控股，在港交所正式掛牌上市。
港城，港交所交易大廳。
紅色的地毯從門口一直鋪到敲鐘台，兩側擠滿了來自全球各地的記者和投資人。
閃光燈像閃電一樣不停閃爍，快門聲連成一片。
馬華藤站在敲鐘台前，緊張地整理著領帶。
他的手心全是汗，心臟跳得像擂鼓一樣。
2000 年，他還在華強北的一間小辦公室里，為了給員工發工資而發愁，差點把QQ以一百萬的價格賣掉。
四年後，他站在了港交所的敲鐘台前，即將成為億萬富翁。
他的右手邊，空著一個位置。
那是他特意留給陳啟文的。
上午九點二十分，陳啟文走進了交易大廳。
他依舊穿著那件深灰色的商務襯衫，步履從容。
他一出現，原本嘈雜的大廳瞬間安靜了幾分。
無數道目光齊刷刷地投向他，有好奇，有羨慕，有敬畏。
記者們的相機立刻對準了他，快門聲比剛才更密集了。
「陳總來了！快看，那就是啟文集團陳啟文！」
「聽說他是企鵝最大的外部股東。
四年前，網際網路泡沫破裂。
李擇凱上門尋求合作。
陳啟文用啟文娛樂內容資源，從李擇凱手裡換取了企鵝 20%的股份！」