第228章聯法科挖唱片公司
2月12日，台北。
謝清河坐在海蝶音樂版權總監陳志明的辦公室里，面前攤著聯法科起草的內容授權合作方案。
這是他這兩天跑的第五家唱片公司。
前面四家，兩家婉拒，一家說需要考慮，一家直接告訴他，數字星球的獨家協議鎖得太死，違約金賠不起。
謝清河跑唱片公司的經驗不算豐富，但十幾家跑下來，他已經能背出每家唱片公司版權總監的說辭。
全球五大唱片和亞洲主流唱片公司的移動端版權，全部被數字星球用長期獨家合同鎖死了。
聯法科能接觸的，只有那些連數字星球都沒簽約的邊緣小唱片公司。
以及一些剛成立不久、版權庫只有幾百首歌的獨立廠牌。
海蝶是台北一家中等規模的唱片公司，旗下有幾位在東南亞頗有知名度的華語歌手。
和全球五大唱片不同，海蝶的移動端鈴聲版權，沒有被數字星球的獨家協議鎖死。
這是謝清河在跑了十幾家唱片公司之後，終於找到的第一個突破口。
陳志明四十出頭，戴著一副銀框眼鏡，在唱片行業做了十幾年。
從卡帶時代干到CD時代又干到數字發行時代。
他把方案從頭翻到尾，沒有像前幾家那樣皺眉，也沒有急著表態。
「蔡董，海蝶的鈴聲版權，可以單獨授權給聯法科。」陳志明把方案放在桌上，微笑道：
「數字星球給我們的數字發行分成是二八分，平台二我們八，這在行業里確實是很優厚的條件。
但鈴聲預裝這塊，數字星球沒有跟我們簽獨家。
聯法科給的保底加分成方案，作為鈴聲預裝的增量收入，我確實很心動。
但是這麼做會得罪數字星球背後的老闆陳啟文。
這可是會影響我們的主要收入來源。
風險有點大啊！」
陳志明說到這裡，眼中流露出貪婪之色：
「除非加錢！」
謝清河眉頭微皺：「陳總想要加多少？」
「三成！」陳志明伸出三根手指，眼中的貪婪之色更濃了幾分：「而且保底金必須提前一次性付清。」
謝清河沉默了。
音樂內容這一塊，已經嚴重製約了他們的交鑰匙方案計劃。
手機賣不出去，所有的計劃都是空談。
這段時間的投入，都得打了水漂。
「可以。」謝清河最終還是選擇了同意。
相比較聯法科進入手機市場的計劃來說，這點錢，他們還承受得起。
「謝總慷慨，我沒有理由拒絕。」陳志明頓時樂開了花。
數字星球可沒有預裝費的說法。
而是從包月用戶裡面分成。
聯法科開出的條件本就比市場價高出兩成。
這次又加了三成。
更是還有保底金，還一次性付清。
這可讓他賺大了。
「合同三天能出。」謝清河沉聲道：
這批鈴聲授權，主要用於聯法科方案的手機在鄉鎮市場的預裝。
我們做過調研，你們海蝶旗下幾個歌手的歌在湘贛皖豫的鄉鎮市場有一定傳唱度。
尤其是幾首老歌，在縣城KTV的點唱率一直很高。
到時候你們旗下的歌手，也必須要參與宣傳。
出場費可以另算。」
「沒問題」陳志明痛快答應。
海蝶全年營收，六成以上來自數字星球的二八分成。
但和聯法科合作，是純增量。
每年多出幾百萬港幣的額外收入。
旗下歌手配合宣傳還有收入，何樂不為。
「給我三天，法務過完就簽。」
謝清河在筆記本上「海蝶」旁邊打了一個勾。
跑了十幾家唱片公司，終於談下來第一家。
幾百首歌的鈴聲授權，至少能讓聯法科方案的手機在鄉鎮市場有歌可放。
跟數字星球的兩千多萬首自然沒法比，但至少不是兩手空空了。
他走出海蝶音樂辦公樓的時候，台北的冬雨剛停，路面濕漉漉地反射著騎樓的燈光。
2月15日，海蝶與聯法科正式簽署鈴聲授權協議。
同一天，啟文法務總監周明輝。就把協議的複印件放在陳啟文桌上。
「陳總，海蝶沒有違反任何獨家協議。
他們和數字星球簽的是數字發行包月分成協議，移動端手機鈴聲授權不在獨家範圍內。
唱片公司當年簽合同時，把鈴聲和數字發行分開談，就是為了留這一手。」
周明輝把協議複印件翻到關鍵條款那一頁，指著上面一行小字：
「海蝶是第一個，台北還有幾家在觀望。
聯法科給的條件是保底加分成的模式，和我們純分成模式不同。」
陳啟文拿起協議翻了兩頁，放下。
表情很平靜。
「海蝶在平台上的流量怎麼樣？」
「正常水平。
旗下幾個歌手在華語區有一定傳唱度，每月從數字星球拿到的分成穩定在幾百萬港幣。他們全年營收的六成以上來自數字星球。」
陳啟文點頭，沒有再多問。
他拿起內線電話撥通了陳澤林的號碼。
「陳澤林，你來我辦公室一趟。」
三分鐘後，陳澤林站在陳啟文辦公桌前，聽完海蝶和聯發科簽約的事情，沒有立刻開口，等待老闆陳啟文指示。
「給你一個任務，讓海蝶所有歌曲在數字星球上變成隱身狀態。」陳啟文語氣淡淡地說道：
「但不能引起創作者數字星球的公平原則質疑。
也就是說，官方不會發任何的通知，也不能修改任何規則。
更不可能和海蝶有任何溝通。
海蝶在數字星球上一年分上千萬港幣，聯發科給他們的保底金一年幾百萬。
他們拿了幾百萬來幫我的競爭對手。
我需要讓他們重新算一遍這筆帳。
你能不能做到？」
陳澤林想了片刻，才說道：
「陳總，可以做到。
我們的推薦算法，在冷啟動階段有一個流量探索機制。
新歌上線時，算法會分配一些隨機曝光量，根據用戶反饋決定要不要加推。
這個探索分配的比例，後台可以手動微調。
調整幅度控制在日常波動範圍內，從外部看就是熱度自然下降。
不會觸發任何異常告警。
持續幾周之後，海蝶的運營人員，會發現後台自然流量在緩慢下降。
但他們無法判斷，這是算法波動還是用戶口味變化。
因為平台上每天都有幾百首歌在經歷同樣的流量波動。
唯一的區別是，他們的波動是我們微調的結果，其他人的是自然的。」
謝清河坐在海蝶音樂版權總監陳志明的辦公室里，面前攤著聯法科起草的內容授權合作方案。
這是他這兩天跑的第五家唱片公司。
前面四家，兩家婉拒，一家說需要考慮，一家直接告訴他，數字星球的獨家協議鎖得太死，違約金賠不起。
謝清河跑唱片公司的經驗不算豐富，但十幾家跑下來，他已經能背出每家唱片公司版權總監的說辭。
全球五大唱片和亞洲主流唱片公司的移動端版權，全部被數字星球用長期獨家合同鎖死了。
聯法科能接觸的，只有那些連數字星球都沒簽約的邊緣小唱片公司。
以及一些剛成立不久、版權庫只有幾百首歌的獨立廠牌。
海蝶是台北一家中等規模的唱片公司，旗下有幾位在東南亞頗有知名度的華語歌手。
和全球五大唱片不同，海蝶的移動端鈴聲版權，沒有被數字星球的獨家協議鎖死。
這是謝清河在跑了十幾家唱片公司之後，終於找到的第一個突破口。
陳志明四十出頭，戴著一副銀框眼鏡，在唱片行業做了十幾年。
從卡帶時代干到CD時代又干到數字發行時代。
他把方案從頭翻到尾，沒有像前幾家那樣皺眉，也沒有急著表態。
「蔡董，海蝶的鈴聲版權，可以單獨授權給聯法科。」陳志明把方案放在桌上，微笑道：
「數字星球給我們的數字發行分成是二八分，平台二我們八，這在行業里確實是很優厚的條件。
但鈴聲預裝這塊，數字星球沒有跟我們簽獨家。
聯法科給的保底加分成方案，作為鈴聲預裝的增量收入，我確實很心動。
但是這麼做會得罪數字星球背後的老闆陳啟文。
這可是會影響我們的主要收入來源。
風險有點大啊！」
陳志明說到這裡，眼中流露出貪婪之色：
「除非加錢！」
謝清河眉頭微皺：「陳總想要加多少？」
「三成！」陳志明伸出三根手指，眼中的貪婪之色更濃了幾分：「而且保底金必須提前一次性付清。」
謝清河沉默了。
音樂內容這一塊，已經嚴重製約了他們的交鑰匙方案計劃。
手機賣不出去，所有的計劃都是空談。
這段時間的投入，都得打了水漂。
「可以。」謝清河最終還是選擇了同意。
相比較聯法科進入手機市場的計劃來說，這點錢，他們還承受得起。
「謝總慷慨，我沒有理由拒絕。」陳志明頓時樂開了花。
數字星球可沒有預裝費的說法。
而是從包月用戶裡面分成。
聯法科開出的條件本就比市場價高出兩成。
這次又加了三成。
更是還有保底金，還一次性付清。
這可讓他賺大了。
「合同三天能出。」謝清河沉聲道：
這批鈴聲授權，主要用於聯法科方案的手機在鄉鎮市場的預裝。
我們做過調研，你們海蝶旗下幾個歌手的歌在湘贛皖豫的鄉鎮市場有一定傳唱度。
尤其是幾首老歌，在縣城KTV的點唱率一直很高。
到時候你們旗下的歌手，也必須要參與宣傳。
出場費可以另算。」
「沒問題」陳志明痛快答應。
海蝶全年營收，六成以上來自數字星球的二八分成。
但和聯法科合作，是純增量。
每年多出幾百萬港幣的額外收入。
旗下歌手配合宣傳還有收入，何樂不為。
「給我三天，法務過完就簽。」
謝清河在筆記本上「海蝶」旁邊打了一個勾。
跑了十幾家唱片公司，終於談下來第一家。
幾百首歌的鈴聲授權，至少能讓聯法科方案的手機在鄉鎮市場有歌可放。
跟數字星球的兩千多萬首自然沒法比，但至少不是兩手空空了。
他走出海蝶音樂辦公樓的時候，台北的冬雨剛停，路面濕漉漉地反射著騎樓的燈光。
2月15日，海蝶與聯法科正式簽署鈴聲授權協議。
同一天，啟文法務總監周明輝。就把協議的複印件放在陳啟文桌上。
「陳總，海蝶沒有違反任何獨家協議。
他們和數字星球簽的是數字發行包月分成協議，移動端手機鈴聲授權不在獨家範圍內。
唱片公司當年簽合同時，把鈴聲和數字發行分開談，就是為了留這一手。」
周明輝把協議複印件翻到關鍵條款那一頁，指著上面一行小字：
「海蝶是第一個，台北還有幾家在觀望。
聯法科給的條件是保底加分成的模式，和我們純分成模式不同。」
陳啟文拿起協議翻了兩頁，放下。
表情很平靜。
「海蝶在平台上的流量怎麼樣？」
「正常水平。
旗下幾個歌手在華語區有一定傳唱度，每月從數字星球拿到的分成穩定在幾百萬港幣。他們全年營收的六成以上來自數字星球。」
陳啟文點頭，沒有再多問。
他拿起內線電話撥通了陳澤林的號碼。
「陳澤林，你來我辦公室一趟。」
三分鐘後，陳澤林站在陳啟文辦公桌前，聽完海蝶和聯發科簽約的事情，沒有立刻開口，等待老闆陳啟文指示。
「給你一個任務，讓海蝶所有歌曲在數字星球上變成隱身狀態。」陳啟文語氣淡淡地說道：
「但不能引起創作者數字星球的公平原則質疑。
也就是說，官方不會發任何的通知，也不能修改任何規則。
更不可能和海蝶有任何溝通。
海蝶在數字星球上一年分上千萬港幣，聯發科給他們的保底金一年幾百萬。
他們拿了幾百萬來幫我的競爭對手。
我需要讓他們重新算一遍這筆帳。
你能不能做到？」
陳澤林想了片刻，才說道：
「陳總，可以做到。
我們的推薦算法，在冷啟動階段有一個流量探索機制。
新歌上線時，算法會分配一些隨機曝光量，根據用戶反饋決定要不要加推。
這個探索分配的比例，後台可以手動微調。
調整幅度控制在日常波動範圍內，從外部看就是熱度自然下降。
不會觸發任何異常告警。
持續幾周之後，海蝶的運營人員，會發現後台自然流量在緩慢下降。
但他們無法判斷，這是算法波動還是用戶口味變化。
因為平台上每天都有幾百首歌在經歷同樣的流量波動。
唯一的區別是，他們的波動是我們微調的結果，其他人的是自然的。」