第224章聯法科基帶首發亮劍
2004年1月2日，新竹科學園，聯法科總部。
蔡明傑站在一號會議室的主席台上。
身後投影幕布上打著三行藍色大字：MT6205量產交付。
目標：2004年華夏市場占有率15%。
口號：讓功能機走進千家萬戶。
台下坐了三十多個來自華強北的白牌廠商代表。
他們面前的會議桌上擺著剛拆封的MT6205樣片。
指甲蓋大小的晶片，嵌在黑色防靜電托盤裡。
旁邊配著一份技術參數表和一張量產供貨價目單。
價目單最下方用紅字標註：
單套價格較啟文同規格方案低15%。
蔡明傑拿起一枚樣片，舉到視線高度。
「這顆晶片，從立項到量產，聯法科花了整整兩年。
DVD時代我們用交鑰匙方案，改變了整個產業格局，手機時代我們同樣能做到。」
他把樣片放回托盤，雙手撐在講台上，身體微微前傾。
「今天在座的各位，你們不做品牌，不做研發，靠的是反應速度和成本控制。
誰能給你們最低的成本、最快的出貨、最開放的平台，你們就跟誰走。
這是華強北的生存法則。
聯法科尊重這個法則。」
台下響起幾聲短促的掌聲。
後排幾個白牌廠老闆互相交換了一下眼神。
蔡明傑沒有理會掌聲，繼續說下去。
「我們的條件很明確。
價格比啟文低15%。
三個月帳期，啟文讓你們先款後貨，聯法科讓你們先貨後款。
固件底層全部開放，想怎麼改就怎麼改。
技術團隊駐廠支持，住宿差旅聯法科全包。」
蔡明傑說到這裡，目光掃過前排幾家A級白牌廠的老闆。
「啟文給了你們分級制度。
A級吃肉，B級喝湯，C級舔碗。
聯法科不搞分級。
在座所有人，無論出貨量大小，拿到的價格和條件完全一樣。」
這句話像一顆石子扔進池塘。
幾個C級小廠的老闆坐直了身體，開始交頭接耳。
一個坐在第三排靠窗位置的瘦高男人，翻開價目單，用手指壓著紅字標註的價格欄，側頭對旁邊的人低聲說了一句：
「15個點，再加三個月帳期，我算了一下，一年下來光資金成本就能省將近兩成。」
前排A級廠的老闆們沒有動。
坤宇電子的周坤抱著胳膊靠在椅背上，目光盯著桌上的樣片，面無表情。
鵬飛電子的王鵬低頭翻著技術參數表，翻了兩頁就放下了。
發布會結束後，蔡明傑走出會議室，謝清河緊跟在他身後。
「A級和B級一家都沒簽。」謝清河把意向書匯總表遞給蔡明傑：
「六家C級小廠簽了意向。
周坤和王鵬這些A級廠商，連意向書都不肯拿。」
蔡明傑接過匯總表翻了兩頁，腳步沒有停。
「他們還在等什麼？」
「內容。」謝清河說道：
「數字星球的鈴聲庫。
啟文開放的LED燈控、雙卡切換邏輯、FM收音機…這些硬體接口。
我們目前都沒有。
我們在研發的同時，啟文的交鑰匙方案也在不斷進化。
為了急於推出產品搶占市場，啟文那些新功能，我們都沒有來得及安排上。」
蔡明傑沒有怪罪謝清河。
對手不可能停下來，等他們聯法科。
新品上有所差距，他能理解。
蔡明傑走到走廊拐角處停下來，目光望向窗外的天空。
窗外是新竹科學園灰濛濛的天空，遠處晶圓廠的排氣口正吐出一縷白色蒸汽。
「那就先把C級吃下來。」蔡明傑沉默良久，把匯總表還給謝清河：
「告訴簽了意向的六家，下周第一批貨發到華強北。
讓他們的貨先鋪下去。
市場會替我們說話。
只要C級的機器在鄉鎮賣得動，B級和A級自然會回頭來找我們。」
謝清河點點頭。
兩人心裡都明白，這條路並不好走。
現在箭已經在弦上，總要射出去看看效果。
...…
兩天後，華強北明通數碼城。
首批MT6205晶片到貨的消息，在數碼城三樓走廊里傳開了。
六家簽了意向的C級廠，當天就拿到了第一批貨。
每家一千套，裝在印著聯法科LOGO的硬紙箱裡，每箱附贈一套工程調試工具。
走廊另一頭，幾家沒有簽的B級廠老闆站在檔口門口，看著聯法科的箱子被推進電梯，表情各異。
「三個月帳期，先貨後款。」一個做雙卡雙待白牌機的老闆叼著煙，對旁邊的人說道：
「啟文讓咱們先款後貨，聯法科反著來。
這對C級小廠來說不是小便宜。
他們一個月出貨不到一萬台，光晶片採購壓款就得幾百萬。
三個月帳期等於白給了一筆流動資金。
換你你簽不簽？」
旁邊的人沒有回答，只是盯著那幾箱貨消失在電梯門後面。
當天下午，啟文半導體技術支援部總監趙磊飛抵華強北。
他沒有帶團隊，一個人提著一個黑色公文包，出了機場直接打車到明通數碼城。
趙磊是啟文在華強北資歷最老的一線負責人。
從方舟主控晶片時代，就在這條街上跑，跟每一個白牌廠老闆至少吃過一頓飯。
分級管理制度出台時，他挨家挨戶解釋A/B/C三級的劃分標準和升降規則。
這條街上的人對啟文的信任，一半是靠晶片和內容撐起來的。
另一半是趙磊一張嘴一家家跑出來的。
他先去了簽了意向的六家C級廠中的兩家。
沒有挽留。
只是把啟文第三代四合一套片的技術白皮書，提前給了對方的工程師。
這套資料本，應在3月量產前一個月才向簽約廠商開放。
臨走時他說了同樣的一句話：
「等你們想回來的時候，這扇門還開著。」
從第二家C級廠出來，趙磊坐在明通數碼城一樓大堂的塑料椅上。
打開筆記本電腦，給港城總部寫了一封郵件。
「六家C級已簽聯發科意向。
價格差15%+三個月帳期，對資金緊張的小廠吸引力極大。
預計本月內還有更多C級廠跟進。A/B級目前穩定。
建議加大對核心配套廠的綁定力度。
聯發科在華強北找了幾家做喇叭和模具的小廠，想從外圍撬動啟文的供應鏈。
這些廠如果被撬走，短期內的供貨穩定性會受影響。」
郵件發出去不到半小時，陳啟文的回覆就到了。
只有四個字：已閱，穩住。
趙磊合上筆記本電腦，站起來拍了拍公文包上的灰，往下一家白牌廠走去。
蔡明傑站在一號會議室的主席台上。
身後投影幕布上打著三行藍色大字：MT6205量產交付。
目標：2004年華夏市場占有率15%。
口號：讓功能機走進千家萬戶。
台下坐了三十多個來自華強北的白牌廠商代表。
他們面前的會議桌上擺著剛拆封的MT6205樣片。
指甲蓋大小的晶片，嵌在黑色防靜電托盤裡。
旁邊配著一份技術參數表和一張量產供貨價目單。
價目單最下方用紅字標註：
單套價格較啟文同規格方案低15%。
蔡明傑拿起一枚樣片，舉到視線高度。
「這顆晶片，從立項到量產，聯法科花了整整兩年。
DVD時代我們用交鑰匙方案，改變了整個產業格局，手機時代我們同樣能做到。」
他把樣片放回托盤，雙手撐在講台上，身體微微前傾。
「今天在座的各位，你們不做品牌，不做研發，靠的是反應速度和成本控制。
誰能給你們最低的成本、最快的出貨、最開放的平台，你們就跟誰走。
這是華強北的生存法則。
聯法科尊重這個法則。」
台下響起幾聲短促的掌聲。
後排幾個白牌廠老闆互相交換了一下眼神。
蔡明傑沒有理會掌聲，繼續說下去。
「我們的條件很明確。
價格比啟文低15%。
三個月帳期，啟文讓你們先款後貨，聯法科讓你們先貨後款。
固件底層全部開放，想怎麼改就怎麼改。
技術團隊駐廠支持，住宿差旅聯法科全包。」
蔡明傑說到這裡，目光掃過前排幾家A級白牌廠的老闆。
「啟文給了你們分級制度。
A級吃肉，B級喝湯，C級舔碗。
聯法科不搞分級。
在座所有人，無論出貨量大小，拿到的價格和條件完全一樣。」
這句話像一顆石子扔進池塘。
幾個C級小廠的老闆坐直了身體，開始交頭接耳。
一個坐在第三排靠窗位置的瘦高男人，翻開價目單，用手指壓著紅字標註的價格欄，側頭對旁邊的人低聲說了一句：
「15個點，再加三個月帳期，我算了一下，一年下來光資金成本就能省將近兩成。」
前排A級廠的老闆們沒有動。
坤宇電子的周坤抱著胳膊靠在椅背上，目光盯著桌上的樣片，面無表情。
鵬飛電子的王鵬低頭翻著技術參數表，翻了兩頁就放下了。
發布會結束後，蔡明傑走出會議室，謝清河緊跟在他身後。
「A級和B級一家都沒簽。」謝清河把意向書匯總表遞給蔡明傑：
「六家C級小廠簽了意向。
周坤和王鵬這些A級廠商，連意向書都不肯拿。」
蔡明傑接過匯總表翻了兩頁，腳步沒有停。
「他們還在等什麼？」
「內容。」謝清河說道：
「數字星球的鈴聲庫。
啟文開放的LED燈控、雙卡切換邏輯、FM收音機…這些硬體接口。
我們目前都沒有。
我們在研發的同時，啟文的交鑰匙方案也在不斷進化。
為了急於推出產品搶占市場，啟文那些新功能，我們都沒有來得及安排上。」
蔡明傑沒有怪罪謝清河。
對手不可能停下來，等他們聯法科。
新品上有所差距，他能理解。
蔡明傑走到走廊拐角處停下來，目光望向窗外的天空。
窗外是新竹科學園灰濛濛的天空，遠處晶圓廠的排氣口正吐出一縷白色蒸汽。
「那就先把C級吃下來。」蔡明傑沉默良久，把匯總表還給謝清河：
「告訴簽了意向的六家，下周第一批貨發到華強北。
讓他們的貨先鋪下去。
市場會替我們說話。
只要C級的機器在鄉鎮賣得動，B級和A級自然會回頭來找我們。」
謝清河點點頭。
兩人心裡都明白，這條路並不好走。
現在箭已經在弦上，總要射出去看看效果。
...…
兩天後，華強北明通數碼城。
首批MT6205晶片到貨的消息，在數碼城三樓走廊里傳開了。
六家簽了意向的C級廠，當天就拿到了第一批貨。
每家一千套，裝在印著聯法科LOGO的硬紙箱裡，每箱附贈一套工程調試工具。
走廊另一頭，幾家沒有簽的B級廠老闆站在檔口門口，看著聯法科的箱子被推進電梯，表情各異。
「三個月帳期，先貨後款。」一個做雙卡雙待白牌機的老闆叼著煙，對旁邊的人說道：
「啟文讓咱們先款後貨，聯法科反著來。
這對C級小廠來說不是小便宜。
他們一個月出貨不到一萬台，光晶片採購壓款就得幾百萬。
三個月帳期等於白給了一筆流動資金。
換你你簽不簽？」
旁邊的人沒有回答，只是盯著那幾箱貨消失在電梯門後面。
當天下午，啟文半導體技術支援部總監趙磊飛抵華強北。
他沒有帶團隊，一個人提著一個黑色公文包，出了機場直接打車到明通數碼城。
趙磊是啟文在華強北資歷最老的一線負責人。
從方舟主控晶片時代，就在這條街上跑，跟每一個白牌廠老闆至少吃過一頓飯。
分級管理制度出台時，他挨家挨戶解釋A/B/C三級的劃分標準和升降規則。
這條街上的人對啟文的信任，一半是靠晶片和內容撐起來的。
另一半是趙磊一張嘴一家家跑出來的。
他先去了簽了意向的六家C級廠中的兩家。
沒有挽留。
只是把啟文第三代四合一套片的技術白皮書，提前給了對方的工程師。
這套資料本，應在3月量產前一個月才向簽約廠商開放。
臨走時他說了同樣的一句話：
「等你們想回來的時候，這扇門還開著。」
從第二家C級廠出來，趙磊坐在明通數碼城一樓大堂的塑料椅上。
打開筆記本電腦，給港城總部寫了一封郵件。
「六家C級已簽聯發科意向。
價格差15%+三個月帳期，對資金緊張的小廠吸引力極大。
預計本月內還有更多C級廠跟進。A/B級目前穩定。
建議加大對核心配套廠的綁定力度。
聯發科在華強北找了幾家做喇叭和模具的小廠，想從外圍撬動啟文的供應鏈。
這些廠如果被撬走，短期內的供貨穩定性會受影響。」
郵件發出去不到半小時，陳啟文的回覆就到了。
只有四個字：已閱，穩住。
趙磊合上筆記本電腦，站起來拍了拍公文包上的灰，往下一家白牌廠走去。