第211章供應鏈大會
周坤拿起樣片端詳了一會兒，技術參數確實不錯。
謝清河趁熱打鐵，把價格和帳期的優勢又重複了一遍。
周坤把樣片放回桌上，靠在椅背上，手裡轉著一支原子筆。
「謝總，我實話跟你說。
你的晶片本身，現在我不評論，等正式量產出來我肯定會拿來測。
但你問我能不能切一部分產線，用你們的方案。
這個短期內真不行。」
「為什麼？」
「因為我的客戶要的不是最便宜的手機。
他們要的是一部能在村口放《好日子》、能讓整條街的人都回頭看的手機。
啟文開放了LED燈帶的全部控制接口，我的工程師可以自己寫跑馬燈程序，讓燈跟著音樂節奏閃。
他們把雙卡信號切換的邏輯也開放了，我可以做場景化切卡。
這些東西，你的MT6205目前做不到。
啟文的進步非常快，如果你們跟不上的話。
我相信其他廠商，大部分只怕也不會在你們這裡拿貨。」
周坤把煙掐滅，語氣誠懇：
「謝總，拼價格拼到最後是大家都死。
拼差異化才活得長。
啟文給我的是差異化，你給我的是價格。
價格明天就能被別人打破，差異化不行。」
謝清河沉默了幾秒，站起來伸出手：
「謝謝周總，你給我上了一課。」
他走出坤宇電子檔口的時候，華燈初上，華強北的人流更加稠密。
明通數碼城門口的貨車上，一箱一箱印著啟文LOGO的晶片正在卸貨。
那些箱子上，除了晶片型號和批次號之外，還印著一行小字：
「數字星球Inside」。
謝清河盯著那行字看了很久，轉身上了麵包車。
三天後，港城啟文總部。
陳啟文坐在辦公室里，面前攤著周國明剛傳回來的第三代四合一套片研發周報。
基帶＋快閃記憶體+電源管理+射頻的四合一架構已完成初步設計。
預計年底流片，明年三月量產。
集成度比第二代MCP套片提升四成。
外圍元件從十八個縮減到九個，單套成本預估下降百分之十二。
他看完周報，拿起筆在最後一頁簽了字。
又翻開下一份文件。
這是趙磊從華強北傳回來的白牌廠分級管理月度報告。
報告裡顯示，9月份華強北簽約白牌廠的總出貨量，比8月環比增長了一成五。
A級廠商新增了三家。
大量出貨集中在鄉鎮市場，湘贛皖豫四省的終端激活率持續走高。
陳啟文翻到報告的最後一頁，趙磊手寫了一段備註：
已向所有白牌廠，開放LED燈帶控制接口和雙SIM卡切換邏輯。
目前收到兩百多份定製化的燈控程序申請。預計第四季度白牌廠，將推出超過五十款差異化機型。
備註下面還附了一張照片：
湘省某個鄉鎮集市上，一個摩托車業務員正在向圍觀的農民，展示一台四喇叭加環繞跑馬燈的手機。
背景里是黑壓壓的人頭，和一輛掛著「華夏手機大促銷」橫幅的麵包車。
陳啟文看著這張照片，嘴角微微上揚。
他拿起桌上的固定電話，撥通了趙磊的號碼。
「趙磊，LED燈控接口的事做得不錯。
下一步把FM收音機的控制接口，也開放給A級廠商，讓白牌廠可以在手機上內置調頻廣播。」
「明白，陳總。」
掛了電話，陳啟文靠回椅背。
方舟四代12月全球上市，第三代MCP年底流片，白牌廠的差異化和渠道滲透繼續加速。
這三條線，每一條都在往同一個方向推進。
把啟文生態，在終端市場上的覆蓋密度拉到極致。
密度越高，內容生態的粘性就越強。
內容粘性越強，廠商和用戶就越離不開啟文的體系。
他翻開桌上的筆記本，翻到「2004年度戰略規劃」那一頁。
在「功能機方案」的條目下面加了一行字：
鄉鎮市場覆蓋率：2004年目標60%。
………
10月18日，鵬城龍華啟文科技產業園，月度供應鏈復盤會議。
會議室里坐滿了人，三十七家配套廠的老闆和廠長悉數到場。
長條會議桌兩側擠得滿滿當當，晚到的幾個人從隔壁辦公室搬了椅子在牆邊加座。
桌上擺著幾盤剛切好的水果和兩排礦泉水，但沒人顧得上吃。
在座的都是跟著啟文幹了至少一年的老面孔。
知道這種月度復盤會上拋出來的數字，直接關係到自己下個月的訂單量和供貨等級。
張建軍站在投影幕布前，手裡的雷射筆還沒打開，底下已經有人在交頭接耳。
「老周，你們電池上個月又擴了一條產線吧？」
「擴了，新上的全自動貼片機，日產能在原來的基礎上又提了將近兩成。
你們模具呢？」
「精工那邊剛到了一台五軸CNC，開模周期從七天給我壓到五天。」
張建軍拍了拍手，會議室里安靜下來。
「各位，先看數據。」
他點開投影幕布，幕布上跳出了9月份供應鏈運營數據的匯總表。
「電池環節。
比雅迪和惠市德賽兩家，9月合計供貨量突破一千一百萬組。」
比雅迪是全球第二大手機電池製造商，德賽是國內手機電池領域的頭部企業。
啟文和他們從方舟MP3，就已經開始合作。
啟文資本還出資參股，現在持有比雅迪10％股份，德賽15％股份。
是兩家的戰略合作夥伴。
手機解決方案出，雙方都簽了五年獨家供貨框架協議，價格鎖定，產能優先供應。
比雅迪電池事業部華南區負責人周凱，坐在第三排靠窗的位置。
聽到「一千一百萬組」這個數字的時，嘴角壓了一下，沒壓住。
坐在他旁邊的德賽代表趙東林側過頭低聲說了一句：
「上個月你們比我們多供了將近兩成吧？」
周凱笑了一下，沒接話。
謝清河趁熱打鐵，把價格和帳期的優勢又重複了一遍。
周坤把樣片放回桌上，靠在椅背上，手裡轉著一支原子筆。
「謝總，我實話跟你說。
你的晶片本身，現在我不評論，等正式量產出來我肯定會拿來測。
但你問我能不能切一部分產線，用你們的方案。
這個短期內真不行。」
「為什麼？」
「因為我的客戶要的不是最便宜的手機。
他們要的是一部能在村口放《好日子》、能讓整條街的人都回頭看的手機。
啟文開放了LED燈帶的全部控制接口，我的工程師可以自己寫跑馬燈程序，讓燈跟著音樂節奏閃。
他們把雙卡信號切換的邏輯也開放了，我可以做場景化切卡。
這些東西，你的MT6205目前做不到。
啟文的進步非常快，如果你們跟不上的話。
我相信其他廠商，大部分只怕也不會在你們這裡拿貨。」
周坤把煙掐滅，語氣誠懇：
「謝總，拼價格拼到最後是大家都死。
拼差異化才活得長。
啟文給我的是差異化，你給我的是價格。
價格明天就能被別人打破，差異化不行。」
謝清河沉默了幾秒，站起來伸出手：
「謝謝周總，你給我上了一課。」
他走出坤宇電子檔口的時候，華燈初上，華強北的人流更加稠密。
明通數碼城門口的貨車上，一箱一箱印著啟文LOGO的晶片正在卸貨。
那些箱子上，除了晶片型號和批次號之外，還印著一行小字：
「數字星球Inside」。
謝清河盯著那行字看了很久，轉身上了麵包車。
三天後，港城啟文總部。
陳啟文坐在辦公室里，面前攤著周國明剛傳回來的第三代四合一套片研發周報。
基帶＋快閃記憶體+電源管理+射頻的四合一架構已完成初步設計。
預計年底流片，明年三月量產。
集成度比第二代MCP套片提升四成。
外圍元件從十八個縮減到九個，單套成本預估下降百分之十二。
他看完周報，拿起筆在最後一頁簽了字。
又翻開下一份文件。
這是趙磊從華強北傳回來的白牌廠分級管理月度報告。
報告裡顯示，9月份華強北簽約白牌廠的總出貨量，比8月環比增長了一成五。
A級廠商新增了三家。
大量出貨集中在鄉鎮市場，湘贛皖豫四省的終端激活率持續走高。
陳啟文翻到報告的最後一頁，趙磊手寫了一段備註：
已向所有白牌廠，開放LED燈帶控制接口和雙SIM卡切換邏輯。
目前收到兩百多份定製化的燈控程序申請。預計第四季度白牌廠，將推出超過五十款差異化機型。
備註下面還附了一張照片：
湘省某個鄉鎮集市上，一個摩托車業務員正在向圍觀的農民，展示一台四喇叭加環繞跑馬燈的手機。
背景里是黑壓壓的人頭，和一輛掛著「華夏手機大促銷」橫幅的麵包車。
陳啟文看著這張照片，嘴角微微上揚。
他拿起桌上的固定電話，撥通了趙磊的號碼。
「趙磊，LED燈控接口的事做得不錯。
下一步把FM收音機的控制接口，也開放給A級廠商，讓白牌廠可以在手機上內置調頻廣播。」
「明白，陳總。」
掛了電話，陳啟文靠回椅背。
方舟四代12月全球上市，第三代MCP年底流片，白牌廠的差異化和渠道滲透繼續加速。
這三條線，每一條都在往同一個方向推進。
把啟文生態，在終端市場上的覆蓋密度拉到極致。
密度越高，內容生態的粘性就越強。
內容粘性越強，廠商和用戶就越離不開啟文的體系。
他翻開桌上的筆記本，翻到「2004年度戰略規劃」那一頁。
在「功能機方案」的條目下面加了一行字：
鄉鎮市場覆蓋率：2004年目標60%。
………
10月18日，鵬城龍華啟文科技產業園，月度供應鏈復盤會議。
會議室里坐滿了人，三十七家配套廠的老闆和廠長悉數到場。
長條會議桌兩側擠得滿滿當當，晚到的幾個人從隔壁辦公室搬了椅子在牆邊加座。
桌上擺著幾盤剛切好的水果和兩排礦泉水，但沒人顧得上吃。
在座的都是跟著啟文幹了至少一年的老面孔。
知道這種月度復盤會上拋出來的數字，直接關係到自己下個月的訂單量和供貨等級。
張建軍站在投影幕布前，手裡的雷射筆還沒打開，底下已經有人在交頭接耳。
「老周，你們電池上個月又擴了一條產線吧？」
「擴了，新上的全自動貼片機，日產能在原來的基礎上又提了將近兩成。
你們模具呢？」
「精工那邊剛到了一台五軸CNC，開模周期從七天給我壓到五天。」
張建軍拍了拍手，會議室里安靜下來。
「各位，先看數據。」
他點開投影幕布，幕布上跳出了9月份供應鏈運營數據的匯總表。
「電池環節。
比雅迪和惠市德賽兩家，9月合計供貨量突破一千一百萬組。」
比雅迪是全球第二大手機電池製造商，德賽是國內手機電池領域的頭部企業。
啟文和他們從方舟MP3，就已經開始合作。
啟文資本還出資參股，現在持有比雅迪10％股份，德賽15％股份。
是兩家的戰略合作夥伴。
手機解決方案出，雙方都簽了五年獨家供貨框架協議，價格鎖定，產能優先供應。
比雅迪電池事業部華南區負責人周凱，坐在第三排靠窗的位置。
聽到「一千一百萬組」這個數字的時，嘴角壓了一下，沒壓住。
坐在他旁邊的德賽代表趙東林側過頭低聲說了一句：
「上個月你們比我們多供了將近兩成吧？」
周凱笑了一下，沒接話。