第207章輿論反轉，經銷商狂喜
三大門戶網站不約而同地選擇了一個非常不「官方」的標題：
《泰爾實錘：國產機輻射只有諾基亞一半，誰在造謠？》
網絡輿論的發酵速度遠超紙媒時代。
當天晚上，天涯社區、西祠胡同幾個頭部論壇數碼板塊，就被網友的討論帖刷爆了。
「我家波島的信號比同事的諾基亞還好，輻射反而低？
那諾基亞貴那麼多錢貴在哪了？」
「之前那些報紙信誓旦旦說輻射超標，現在泰爾報告打臉了，怎麼不見他們道歉？」
「我不管輻射不輻射，F4的獨家鈴聲不香嗎？
9.9元包月隨便下，諾基亞這些手機，我去下一首歌要兩塊錢。」
輿論反擊戰開啟的同時，另一場戰爭在線下打響。
華南，羊城。
萬明春親自帶隊，TCL通訊渠道部的十幾個區域經理全員出動。
分頭約談華南地區，排名前五十的手機經銷商。
白天鵝賓館的商務套間裡，萬明春坐在沙發上，對面坐著一個五十多歲的中年男人。
是華南最大的手機經銷商之一，陳國泰。
陳國泰手底下管著珠三角六個城市，四十多家手機門店。
每年的出貨量，占TCL華南區銷售額的兩成以上。
他是諾基亞和摩托羅拉重點爭取的對象，也是萬明春此行最關鍵的堡壘。
「陳總，咱們認識快十年了，我不跟你繞彎子。」
萬明春從公文包里拿出一份裝訂整齊的方案，推到陳國泰面前：
「聯盟的經銷商專屬方案，你先看。」
陳國泰拿起方案，翻了兩頁，目光停在返利政策那一欄。
「單台一百五？」他抬起眼，眼神里閃過一絲意外：「比諾基亞還高五十？」
「不止返利。」萬明春從方案里抽出一張區域保護協議的樣本：
「聯盟給所有簽約經銷商，劃定獨家銷售區域。
半徑三公里之內，不會出現第二家聯盟授權店。
你在羊城天河區的六家門店，全部簽獨家保護。
隔壁莞城如果有人串貨過來，聯盟負責追查，查到直接取消供貨資格。」
陳國泰的目光，在區域保護協議上停留了很久。
做了二十年手機零售，他最清楚「獨家區域」這四個字的價值。
沒有區域保護，經銷商之間互相串貨砸價，一台手機賺幾十塊就甩貨。
最後所有人都沒利潤。
有區域保護，等於有了一塊鐵打的生意地盤。
「萬總，諾基亞那邊也給我開了條件。」
陳國泰把方案放下，靠在沙發背上，不動聲色地拋出了試探：
「單台返利一百塊，品牌溢價高，消費者更認牌子。
特別是高端機市場，更明顯。
你們給一百五，但聯盟的品牌知名度，跟諾基亞比還是差了一截。」
萬明春預料到了這個反應。
他拿起茶几上的茶杯喝了一口，不緊不慢地從公文包里抽出了第二份文件。
「陳總，這是一份上個月我們TCL女性機型的後台數據。」
萬明春把文件翻開，推到陳國泰面前：
「你看看第三頁。」
陳國泰低頭看去。
第三頁是一張用戶消費行為統計表。
表上清晰地顯示，購買TCL女性機型的用戶中，有超過六成在購機當天，開通了數字星球的鈴聲包月服務。
開通包月的用戶，次月留存率超過了百分之九十。
「百分之九十的留存率。」萬明春的聲音穩穩地釘在關鍵點上：
「意味著每賣一百台我們的手機，下個月就有九十個用戶還會回到陳總你的店裡消費。
換鈴聲、下新歌、續費包月。
陳總，你賣諾基亞的機器，用戶下個月還回來嗎？」
陳國泰沒有說話。
他拿起那份數據表，從頭到尾又看了一遍，然後從桌上的煙盒裡抽出一根煙，點上。
煙霧在兩人之間緩緩升起，模糊了他的表情。
這是他二十年代理生涯中，第一次在談判桌上遇到這樣一張牌。
「這個包月服務，是你們聯盟跟門店有分成？」陳國泰問。
「目前包月費除去運營成本費後，剩下利潤的百分之十歸經銷商。」萬明春靠在沙發背上，語氣篤定：
「啟文科技承諾，這個比例隨著出貨量增長還會往上調。」
陳國泰的手指在沙發扶手上敲了兩下。
「好。羊城天河六家門店，簽聯盟獨家。」
萬明春伸出手，兩隻手握在一起。
送走萬明春之後，陳國泰讓助理把所有門店的進貨單調了出來。
諾基亞單台返利一百，聯盟單台一百五加包月分成加區域保護。
諾基亞的品牌溢價能讓消費者主動進門，但聯盟的內容生態能讓消費者持續回頭。
他拿起桌上的諾基亞渠道合作方案，翻到最後一頁。
在「終止合作通知書」的回執上，簽了自己的名字。
簽完他靠在椅背上，看著窗外珠市新城的落日，自言自語了一句：
「做了一輩子代理，第一次賣手機賣出了回頭客。」
同樣的場景在華東、華中、西南的幾十個城市同步上演。
TCL、波島、夏新、康家的渠道團隊像四支特種部隊，在短短一周之內，拿下了全國超過三百家核心經銷商。
諾基亞和摩托羅拉苦心經營的「二選一」封鎖線，在區域保護和包月分成的雙重攻勢下，從內部開始瓦解。
那些原本還在觀望的中小經銷商，看到頭部大佬們紛紛倒向聯盟，馬上也跟著簽了約。
商場上有一條鐵律。
跟著頭部走，就算吃不到肉也能喝到湯。
頭部門店都選了聯盟，說明聯盟給的方案確實比諾基亞划算。
京城，諾基亞華夏區總部。
趙科林的辦公桌上，攤著一份全國經銷商簽約動態的實時匯總表。
渠道部每半天更新一次數據，每一次更新，諾基亞經銷商流失的數量就往上跳一截。
綠色代表獨家合作，紅色代表流失，黃色代表同時代理兩家。
全國地圖上，華南和華東地區的紅色色塊，正在像病毒一樣擴散。
「羊城陳國泰也簽了聯盟獨家。」
《泰爾實錘：國產機輻射只有諾基亞一半，誰在造謠？》
網絡輿論的發酵速度遠超紙媒時代。
當天晚上，天涯社區、西祠胡同幾個頭部論壇數碼板塊，就被網友的討論帖刷爆了。
「我家波島的信號比同事的諾基亞還好，輻射反而低？
那諾基亞貴那麼多錢貴在哪了？」
「之前那些報紙信誓旦旦說輻射超標，現在泰爾報告打臉了，怎麼不見他們道歉？」
「我不管輻射不輻射，F4的獨家鈴聲不香嗎？
9.9元包月隨便下，諾基亞這些手機，我去下一首歌要兩塊錢。」
輿論反擊戰開啟的同時，另一場戰爭在線下打響。
華南，羊城。
萬明春親自帶隊，TCL通訊渠道部的十幾個區域經理全員出動。
分頭約談華南地區，排名前五十的手機經銷商。
白天鵝賓館的商務套間裡，萬明春坐在沙發上，對面坐著一個五十多歲的中年男人。
是華南最大的手機經銷商之一，陳國泰。
陳國泰手底下管著珠三角六個城市，四十多家手機門店。
每年的出貨量，占TCL華南區銷售額的兩成以上。
他是諾基亞和摩托羅拉重點爭取的對象，也是萬明春此行最關鍵的堡壘。
「陳總，咱們認識快十年了，我不跟你繞彎子。」
萬明春從公文包里拿出一份裝訂整齊的方案，推到陳國泰面前：
「聯盟的經銷商專屬方案，你先看。」
陳國泰拿起方案，翻了兩頁，目光停在返利政策那一欄。
「單台一百五？」他抬起眼，眼神里閃過一絲意外：「比諾基亞還高五十？」
「不止返利。」萬明春從方案里抽出一張區域保護協議的樣本：
「聯盟給所有簽約經銷商，劃定獨家銷售區域。
半徑三公里之內，不會出現第二家聯盟授權店。
你在羊城天河區的六家門店，全部簽獨家保護。
隔壁莞城如果有人串貨過來，聯盟負責追查，查到直接取消供貨資格。」
陳國泰的目光，在區域保護協議上停留了很久。
做了二十年手機零售，他最清楚「獨家區域」這四個字的價值。
沒有區域保護，經銷商之間互相串貨砸價，一台手機賺幾十塊就甩貨。
最後所有人都沒利潤。
有區域保護，等於有了一塊鐵打的生意地盤。
「萬總，諾基亞那邊也給我開了條件。」
陳國泰把方案放下，靠在沙發背上，不動聲色地拋出了試探：
「單台返利一百塊，品牌溢價高，消費者更認牌子。
特別是高端機市場，更明顯。
你們給一百五，但聯盟的品牌知名度，跟諾基亞比還是差了一截。」
萬明春預料到了這個反應。
他拿起茶几上的茶杯喝了一口，不緊不慢地從公文包里抽出了第二份文件。
「陳總，這是一份上個月我們TCL女性機型的後台數據。」
萬明春把文件翻開，推到陳國泰面前：
「你看看第三頁。」
陳國泰低頭看去。
第三頁是一張用戶消費行為統計表。
表上清晰地顯示，購買TCL女性機型的用戶中，有超過六成在購機當天，開通了數字星球的鈴聲包月服務。
開通包月的用戶，次月留存率超過了百分之九十。
「百分之九十的留存率。」萬明春的聲音穩穩地釘在關鍵點上：
「意味著每賣一百台我們的手機，下個月就有九十個用戶還會回到陳總你的店裡消費。
換鈴聲、下新歌、續費包月。
陳總，你賣諾基亞的機器，用戶下個月還回來嗎？」
陳國泰沒有說話。
他拿起那份數據表，從頭到尾又看了一遍，然後從桌上的煙盒裡抽出一根煙，點上。
煙霧在兩人之間緩緩升起，模糊了他的表情。
這是他二十年代理生涯中，第一次在談判桌上遇到這樣一張牌。
「這個包月服務，是你們聯盟跟門店有分成？」陳國泰問。
「目前包月費除去運營成本費後，剩下利潤的百分之十歸經銷商。」萬明春靠在沙發背上，語氣篤定：
「啟文科技承諾，這個比例隨著出貨量增長還會往上調。」
陳國泰的手指在沙發扶手上敲了兩下。
「好。羊城天河六家門店，簽聯盟獨家。」
萬明春伸出手，兩隻手握在一起。
送走萬明春之後，陳國泰讓助理把所有門店的進貨單調了出來。
諾基亞單台返利一百，聯盟單台一百五加包月分成加區域保護。
諾基亞的品牌溢價能讓消費者主動進門，但聯盟的內容生態能讓消費者持續回頭。
他拿起桌上的諾基亞渠道合作方案，翻到最後一頁。
在「終止合作通知書」的回執上，簽了自己的名字。
簽完他靠在椅背上，看著窗外珠市新城的落日，自言自語了一句：
「做了一輩子代理，第一次賣手機賣出了回頭客。」
同樣的場景在華東、華中、西南的幾十個城市同步上演。
TCL、波島、夏新、康家的渠道團隊像四支特種部隊，在短短一周之內，拿下了全國超過三百家核心經銷商。
諾基亞和摩托羅拉苦心經營的「二選一」封鎖線，在區域保護和包月分成的雙重攻勢下，從內部開始瓦解。
那些原本還在觀望的中小經銷商，看到頭部大佬們紛紛倒向聯盟，馬上也跟著簽了約。
商場上有一條鐵律。
跟著頭部走，就算吃不到肉也能喝到湯。
頭部門店都選了聯盟，說明聯盟給的方案確實比諾基亞划算。
京城，諾基亞華夏區總部。
趙科林的辦公桌上，攤著一份全國經銷商簽約動態的實時匯總表。
渠道部每半天更新一次數據，每一次更新，諾基亞經銷商流失的數量就往上跳一截。
綠色代表獨家合作，紅色代表流失，黃色代表同時代理兩家。
全國地圖上，華南和華東地區的紅色色塊，正在像病毒一樣擴散。
「羊城陳國泰也簽了聯盟獨家。」