第181章 首銷爆單，線下渠道瘋搶
陳啟文給華夏聯盟的這套方案，靠著自研晶片的成本優勢，把終端零售價打到了899元。
還有獨家鈴聲的差異化賣點。
都能剛好切中國內最龐大的下沉市場需求。
這只是第一步。
他要靠著這套方案，把國產手機廠商擰成一股繩。
從外資品牌手裡，把低端市場的份額搶回來。
更要靠著海量的出貨量，養起啟文的半導體全產業鏈。
為後續的智能機時代，打下最堅實的基礎。
各大手機廠商，此時都在卯足了勁，開啟生產線爆產能。
各大工廠倉庫里，一台台印著不同品牌logo的功能機，正在被打包裝車，發往全國各地的門店。
………
2003年4月5日，清明節。
本該是祭祖踏青的日子。
全國各大城市的手機賣場裡，卻擠得水泄不通，熱鬧得像過年趕集。
早上八點，鵬城華強北國鎂電器門店還沒開門，門口就排起了長長的隊伍，一眼望不到頭。
隊伍里大多是二十歲左右的年輕人，三三兩兩地聚在一起。
討論的全是今天首發的波島新款彩屏機。
「我就是衝著F4的專屬鈴聲來的，外面根本找不到正版的，去線下那些店裡下載一首盜版的，還要收我兩塊錢，黑的不行。」
「可不是嘛，看宣傳說，國產手機聯盟，擁有數字星球所有音樂正版。
每台手機里都有百首經典音樂鈴聲。
如果包月還能夠無限更換。」
「899元買彩屏機，太划算了！諾基亞同配置的要一千五，我攢了三個月的工資，就等今天了！」
隊伍里的年輕人嘰嘰喳喳地討論著，眼裡滿是期待。
八點整，門店捲簾門緩緩拉起。
等候已久的人群瞬間涌了進去，直奔手機專區的波導櫃檯。
負責接待的導購員瞬間被圍得嚴嚴實實，手裡的樣機被搶著傳閱。
詢問價格、功能、鈴聲的聲音此起彼伏，嗓子都喊啞了。
「大家不要擠，都有貨，今天備貨充足。」
「對！899元！全國統一零售價。
預裝100首正版鈴聲，還有F4的獨家定製鈴聲。
如果訂鈴聲包月服務，鈴聲可以免費到全國手機聯盟店裡免費下載更新。」
「現在購機還送原裝耳機和手機殼！先付款先拿貨！」
「太好了！沒想到宣傳都是真的，給我來一台！」
「數字星球可是擁有全球經典音樂，光是這百首鈴聲在線下下載就得幾百塊，太划算了！必須買！」
「我也要一台。」
「我要兩台。」
所有在嘗試了樣機的消費者，開始瘋狂湧向櫃檯付款搶購。
櫃檯前，收銀台的掃碼槍滴滴滴地響個不停。
一台台嶄新的手機被打包交到消費者手裡，庫存數字飛速下降。
門店經理站在一旁，看著瘋狂的客流，臉上笑開了花，連忙給總部打電話，要求緊急追加備貨。
同樣的場景，在全國無數個城市同步上演。
武市漢正街的手機一條街，TCL的品牌門店被擠得水泄不通。
主打女性市場的翻蓋機型，靠著獨家的偶像劇鈴聲和899元的定價，成了年輕女孩的瘋搶對象。
開業兩個小時，備貨的500台就賣出去了一大半。
蓉城太升南路，夏新的新款機型首銷。
靠著流暢的系統和獨家的鈴聲庫，成了縣城渠道商的搶手貨。
不少周邊縣城的手機店老闆，開著車過來批量拿貨，一拿就是幾十台上百台。
京城公主墳的手機賣場。
迪信通的門店裡，波島、TCL、夏新、康家的聯盟機型專區，客流是諾基亞、摩托羅拉專區的十倍以上。
不少原本打算買外資品牌的消費者，對比了價格和功能後，當場就改了主意。
選擇了華夏聯盟的機型。
魔都南京東路的蘇檸電器，開業三個小時，聯盟機型的銷量就突破了1000台。
門店緊急從周邊倉庫調貨，送貨的貨車一輛接一輛地往門店趕。
上午十一點，首銷剛剛過去三個小時，華夏手機聯盟的緊急會議就在鵬城召開。
會議室的大屏幕上，實時跳動著全國的銷量數據。
紅色的數字飛速上漲，每刷新一次，就往上跳一大截。
波島董事長許立華看著屏幕上的數字，拿著茶杯的手都微微有些顫抖。
三個小時，波島全國銷量突破12萬台！
這個數字，是波島之前同價位機型單月銷量的一半！
他做了這麼多年手機，從來沒見過這麼瘋狂的首銷場面。
之前波島最火的機型，首銷日銷量也才不到3萬台。
這次直接翻了四倍，而且銷量還在飛速上漲。
「瘋了！真的瘋了！」許立華放下茶杯，忍不住感慨道：
「我原本以為，首批30萬台備貨，能賣半個月就不錯了。
照這個勢頭，今天就能賣空。」
旁邊的TCL通訊總經理萬明春，也是一臉興奮。
他手裡的電話就沒停過，全是全國各地分公司打來的追加備貨申請。
「許總，我們TCL也一樣，三個小時賣了8萬台，全國的門店都在喊缺貨。」
萬明春大笑道：
「之前我還擔心899元的定價利潤太低，現在看來，完全是多慮了！
薄利多銷，靠著這個銷量，利潤比之前賣1500元的機型還高。」
「最關鍵的是，我們終於有了自己的差異化賣點！」夏新電子總裁黎曉忠接過話，語氣里滿是振奮：
「之前我們跟外資品牌競爭，只能靠打價格戰，消費者根本不買帳。
現在不一樣了，獨家鈴聲這個賣點，剛好打中了年輕人的需求。
這是諾基亞、摩托羅拉根本抄不走的核心競爭力。
說不定我們還有機會賣到海外。」
幾個人你一言我一語，臉上的焦慮一掃而空，只剩下滿滿的興奮和篤定。
半年前，他們還在被諾基亞、摩托羅拉壓得喘不過氣，市場份額一步步下滑，連生存都成了問題。
可現在，靠著啟文的交鑰匙方案，他們不僅打出了自己的差異化。
還在市場上掀起了這麼大的風浪。
終於在和外資品牌的競爭里，揚眉吐氣了一回。
坐在主位上的麥克·李，看著屏幕上飛速上漲的銷量數據，臉上也露出了笑容。
他拿起電話，給港城啟文總部的陳啟文打了過去。
「陳總，首銷數據出來了。截至上午十一點，全國三個小時銷量突破30萬台。
波島、TCL的首批備貨已經快賣空。
全國的渠道商都在緊急追加訂單。」
還有獨家鈴聲的差異化賣點。
都能剛好切中國內最龐大的下沉市場需求。
這只是第一步。
他要靠著這套方案，把國產手機廠商擰成一股繩。
從外資品牌手裡，把低端市場的份額搶回來。
更要靠著海量的出貨量，養起啟文的半導體全產業鏈。
為後續的智能機時代，打下最堅實的基礎。
各大手機廠商，此時都在卯足了勁，開啟生產線爆產能。
各大工廠倉庫里，一台台印著不同品牌logo的功能機，正在被打包裝車，發往全國各地的門店。
………
2003年4月5日，清明節。
本該是祭祖踏青的日子。
全國各大城市的手機賣場裡，卻擠得水泄不通，熱鬧得像過年趕集。
早上八點，鵬城華強北國鎂電器門店還沒開門，門口就排起了長長的隊伍，一眼望不到頭。
隊伍里大多是二十歲左右的年輕人，三三兩兩地聚在一起。
討論的全是今天首發的波島新款彩屏機。
「我就是衝著F4的專屬鈴聲來的，外面根本找不到正版的，去線下那些店裡下載一首盜版的，還要收我兩塊錢，黑的不行。」
「可不是嘛，看宣傳說，國產手機聯盟，擁有數字星球所有音樂正版。
每台手機里都有百首經典音樂鈴聲。
如果包月還能夠無限更換。」
「899元買彩屏機，太划算了！諾基亞同配置的要一千五，我攢了三個月的工資，就等今天了！」
隊伍里的年輕人嘰嘰喳喳地討論著，眼裡滿是期待。
八點整，門店捲簾門緩緩拉起。
等候已久的人群瞬間涌了進去，直奔手機專區的波導櫃檯。
負責接待的導購員瞬間被圍得嚴嚴實實，手裡的樣機被搶著傳閱。
詢問價格、功能、鈴聲的聲音此起彼伏，嗓子都喊啞了。
「大家不要擠，都有貨，今天備貨充足。」
「對！899元！全國統一零售價。
預裝100首正版鈴聲，還有F4的獨家定製鈴聲。
如果訂鈴聲包月服務，鈴聲可以免費到全國手機聯盟店裡免費下載更新。」
「現在購機還送原裝耳機和手機殼！先付款先拿貨！」
「太好了！沒想到宣傳都是真的，給我來一台！」
「數字星球可是擁有全球經典音樂，光是這百首鈴聲在線下下載就得幾百塊，太划算了！必須買！」
「我也要一台。」
「我要兩台。」
所有在嘗試了樣機的消費者，開始瘋狂湧向櫃檯付款搶購。
櫃檯前，收銀台的掃碼槍滴滴滴地響個不停。
一台台嶄新的手機被打包交到消費者手裡，庫存數字飛速下降。
門店經理站在一旁，看著瘋狂的客流，臉上笑開了花，連忙給總部打電話，要求緊急追加備貨。
同樣的場景，在全國無數個城市同步上演。
武市漢正街的手機一條街，TCL的品牌門店被擠得水泄不通。
主打女性市場的翻蓋機型，靠著獨家的偶像劇鈴聲和899元的定價，成了年輕女孩的瘋搶對象。
開業兩個小時，備貨的500台就賣出去了一大半。
蓉城太升南路，夏新的新款機型首銷。
靠著流暢的系統和獨家的鈴聲庫，成了縣城渠道商的搶手貨。
不少周邊縣城的手機店老闆，開著車過來批量拿貨，一拿就是幾十台上百台。
京城公主墳的手機賣場。
迪信通的門店裡，波島、TCL、夏新、康家的聯盟機型專區，客流是諾基亞、摩托羅拉專區的十倍以上。
不少原本打算買外資品牌的消費者，對比了價格和功能後，當場就改了主意。
選擇了華夏聯盟的機型。
魔都南京東路的蘇檸電器，開業三個小時，聯盟機型的銷量就突破了1000台。
門店緊急從周邊倉庫調貨，送貨的貨車一輛接一輛地往門店趕。
上午十一點，首銷剛剛過去三個小時，華夏手機聯盟的緊急會議就在鵬城召開。
會議室的大屏幕上，實時跳動著全國的銷量數據。
紅色的數字飛速上漲，每刷新一次，就往上跳一大截。
波島董事長許立華看著屏幕上的數字，拿著茶杯的手都微微有些顫抖。
三個小時，波島全國銷量突破12萬台！
這個數字，是波島之前同價位機型單月銷量的一半！
他做了這麼多年手機，從來沒見過這麼瘋狂的首銷場面。
之前波島最火的機型，首銷日銷量也才不到3萬台。
這次直接翻了四倍，而且銷量還在飛速上漲。
「瘋了！真的瘋了！」許立華放下茶杯，忍不住感慨道：
「我原本以為，首批30萬台備貨，能賣半個月就不錯了。
照這個勢頭，今天就能賣空。」
旁邊的TCL通訊總經理萬明春，也是一臉興奮。
他手裡的電話就沒停過，全是全國各地分公司打來的追加備貨申請。
「許總，我們TCL也一樣，三個小時賣了8萬台，全國的門店都在喊缺貨。」
萬明春大笑道：
「之前我還擔心899元的定價利潤太低，現在看來，完全是多慮了！
薄利多銷，靠著這個銷量，利潤比之前賣1500元的機型還高。」
「最關鍵的是，我們終於有了自己的差異化賣點！」夏新電子總裁黎曉忠接過話，語氣里滿是振奮：
「之前我們跟外資品牌競爭，只能靠打價格戰，消費者根本不買帳。
現在不一樣了，獨家鈴聲這個賣點，剛好打中了年輕人的需求。
這是諾基亞、摩托羅拉根本抄不走的核心競爭力。
說不定我們還有機會賣到海外。」
幾個人你一言我一語，臉上的焦慮一掃而空，只剩下滿滿的興奮和篤定。
半年前，他們還在被諾基亞、摩托羅拉壓得喘不過氣，市場份額一步步下滑，連生存都成了問題。
可現在，靠著啟文的交鑰匙方案，他們不僅打出了自己的差異化。
還在市場上掀起了這麼大的風浪。
終於在和外資品牌的競爭里，揚眉吐氣了一回。
坐在主位上的麥克·李，看著屏幕上飛速上漲的銷量數據，臉上也露出了笑容。
他拿起電話，給港城啟文總部的陳啟文打了過去。
「陳總，首銷數據出來了。截至上午十一點，全國三個小時銷量突破30萬台。
波島、TCL的首批備貨已經快賣空。
全國的渠道商都在緊急追加訂單。」