第180章 首批機量產下線，899元定價切入下沉市場
四十分鐘後，全部測試項目完成，測試工程師站起身，臉上露出了激動的笑容：
「李總，張總，趙總，劉總…首件全項測試通過。
各項參數全部達標，通話信號穩定，鈴聲播放無雜音。
屏幕顯色均勻，功耗符合設計標準。
完全達到量產要求。」
這句話落下，測試區瞬間響起了熱烈的掌聲。
趙偉長長地舒了一口氣，看向李建明，語氣里滿是感慨：
「李總，太不容易了。
從方案敲定到首台整機下線，只用了不到兩個月。
換做之前我們自己找方案商，光是適配調試就要小半年。
啟文的技術實力，我們是真的服氣。」
他太清楚這背後的難度有多大。
波導島做了這麼多年手機，一直都是買國外的晶片方案，自己做外觀和組裝。
光是和方案商的溝通、適配，就要耗費大量的時間和精力。
稍有不慎就會出現兼容性問題，耽誤上市時間。
可這次不一樣，啟文不僅提供了全套的基帶+快閃記憶體硬體方案。
還把系統、鈴聲預裝、固件適配全部做好了，駐廠技術團隊全程跟進。
從晶片進廠到整機下線，只用了15天，良率就達到了98%，這在之前是根本不敢想的事情。
「趙總客氣了，我們是合作方，一榮俱榮。」李建明笑著回應，懸了半個月的心終於落了地：
「首件測試通過，接下來六條生產線全開。
首批30萬台波島機型，10天內就能全部下線入庫，完全能趕上4月5日的全國首銷。」
旁邊的劉峰也立刻接話，手裡拿著剛響過的手機，臉上滿是興奮：
「李總，我們萬總剛打來電話，TCL的首批20萬台機型，明天就開始貼片生產。
要求4月8日之前全部下線，和波島機型島同步開啟全國首銷。
夏新和康家的機型，也會在一周內啟動量產，4月中旬全部上市。」
李建明正要開口，口袋裡的手機也響起，來電顯示是張偉從港城啟文總部打來的電話。
作為老闆陳啟文的身邊人，李建明知道張偉來電原因，立馬接通，將測試結果匯報了一番。
「李總，測試結果，我會轉告陳總。」張偉的聲音裡帶著笑意：
「陳總讓我轉告你，首批量產的品控一定要嚴格把控。
絕不能讓一台不合格的機器流入市場。
另外，全國渠道商的備貨會議，明天在鵬城召開。
國鎂、蘇檸、迪信通的負責人都會到場。
你和麥克總會後一起出席，給渠道商們吃下定心丸。」
「明白！請陳總放心，品控絕對不會出任何問題！」李建明立刻應聲。
掛了電話，李建明轉身看向張建軍，臉上的笑容收了起來，語氣變得嚴肅：
「張總，陳總特意交代，品控是第一要務。
從今天起，每一台下線的整機，都必須經過三道全項檢測，外觀、功能、可靠性。
一項都不能少，良率必須維持在98%以上。哪怕耽誤一點交付時間，也絕對不能放一台不合格的機器出去。」
「李總放心！」張建軍挺直腰板，鄭重承諾：「我已經給生產車間下了死命令，每一個工位都落實到人，誰出問題誰負責。
三道檢測關卡，少一道都不能入庫。
絕對不會砸了啟文和華夏聯盟的招牌！」
當天下午，代工廠的六條生產線全部拉滿，兩班倒24小時不停機。
一片片PCB板送上生產線，一枚枚啟文自研的基帶、快閃記憶體晶片被精準焊接。
一台台嶄新的功能機從生產線下線。
經過嚴格檢測後，打包入庫，等待著發往全國各地。
陳啟文讓啟文科技產業園，特意騰出生產車間，為波島做代工，當然不是看上那點代工費。
而是為將來服務。
啟文科技不會只做 MP3 一款產品。
功能機時代，陳啟文沒有直接下場做手機的想法。
但也需要練兵。
在啟文科技要推出第一款手機時，有成熟工人和產線可用。
……
第二天，鵬城五洲賓館，華夏手機聯盟渠道備貨會議如期召開。
全國三十多家省級代理商、國鎂、蘇、迪信通您…等全國連鎖賣場的負責人悉數到場。
會議室里坐得滿滿當當。
當工作人員把波島、TCL的首批量產機型放到每個人面前。
現場演示了獨家鈴聲播放、系統流暢度，報出899元的終端零售價時。
整個會議室瞬間爆炸。
「899元？還是彩屏機？帶這麼多正版鈴聲？諾基亞同配置的機型要賣1499啊！」
「這個價格太有競爭力了。
下沉市場絕對賣爆。
縣城裡的年輕人，就認這個性價比。」
「還有獨家鈴聲這個賣點，現在年輕人追星，就想要F4的專屬鈴聲，外面根本找不到。
這就是獨家優勢啊！」
渠道商們瞬間炸開了鍋，紛紛舉牌追加備貨訂單。
國鎂電器通訊事業部總經理，當場簽下了10萬台的備貨訂單。
迪信通簽下了8萬台。
全國各地的省級代理商更是你爭我搶。
生怕晚了拿不到貨。
短短兩個小時的會議，首批100萬台的現貨，就被渠道商們搶訂一空。
會議結束後，麥克·李和李建明站在賓館的落地窗前，看著樓下鵬城的車水馬龍。
「李總，渠道的熱情遠超我們的預期啊。」麥克·李笑著說道：
「陳總果然沒看錯，899元的定價，加上獨家鈴聲的差異化，剛好打中了下沉市場的痛點。」
「我們國家終究是低收入人群占據多數，我相信這只是開始。」李建明微笑道：
「等首銷開啟，市場的反饋，會比現在更熱烈。」
港城啟文總部，陳啟文看著張偉傳回來的備貨訂單報表，臉上露出滿意笑容。
他拿起桌上的一台量產樣機，按下開機鍵，熟悉的鈴聲響起。
899元的定價，不是拍腦袋定的。
2003年的手機市場，諾基亞、摩托羅拉靠著品牌溢價，把同配置的彩屏機價格定在1500元以上。
攫取了80%以上的利潤。
國產手機只能在夾縫裡生存。
要麼跟著打價格戰。
要麼靠貼牌組裝賺點辛苦錢。
「李總，張總，趙總，劉總…首件全項測試通過。
各項參數全部達標，通話信號穩定，鈴聲播放無雜音。
屏幕顯色均勻，功耗符合設計標準。
完全達到量產要求。」
這句話落下，測試區瞬間響起了熱烈的掌聲。
趙偉長長地舒了一口氣，看向李建明，語氣里滿是感慨：
「李總，太不容易了。
從方案敲定到首台整機下線，只用了不到兩個月。
換做之前我們自己找方案商，光是適配調試就要小半年。
啟文的技術實力，我們是真的服氣。」
他太清楚這背後的難度有多大。
波導島做了這麼多年手機，一直都是買國外的晶片方案，自己做外觀和組裝。
光是和方案商的溝通、適配，就要耗費大量的時間和精力。
稍有不慎就會出現兼容性問題，耽誤上市時間。
可這次不一樣，啟文不僅提供了全套的基帶+快閃記憶體硬體方案。
還把系統、鈴聲預裝、固件適配全部做好了，駐廠技術團隊全程跟進。
從晶片進廠到整機下線，只用了15天，良率就達到了98%，這在之前是根本不敢想的事情。
「趙總客氣了，我們是合作方，一榮俱榮。」李建明笑著回應，懸了半個月的心終於落了地：
「首件測試通過，接下來六條生產線全開。
首批30萬台波島機型，10天內就能全部下線入庫，完全能趕上4月5日的全國首銷。」
旁邊的劉峰也立刻接話，手裡拿著剛響過的手機，臉上滿是興奮：
「李總，我們萬總剛打來電話，TCL的首批20萬台機型，明天就開始貼片生產。
要求4月8日之前全部下線，和波島機型島同步開啟全國首銷。
夏新和康家的機型，也會在一周內啟動量產，4月中旬全部上市。」
李建明正要開口，口袋裡的手機也響起，來電顯示是張偉從港城啟文總部打來的電話。
作為老闆陳啟文的身邊人，李建明知道張偉來電原因，立馬接通，將測試結果匯報了一番。
「李總，測試結果，我會轉告陳總。」張偉的聲音裡帶著笑意：
「陳總讓我轉告你，首批量產的品控一定要嚴格把控。
絕不能讓一台不合格的機器流入市場。
另外，全國渠道商的備貨會議，明天在鵬城召開。
國鎂、蘇檸、迪信通的負責人都會到場。
你和麥克總會後一起出席，給渠道商們吃下定心丸。」
「明白！請陳總放心，品控絕對不會出任何問題！」李建明立刻應聲。
掛了電話，李建明轉身看向張建軍，臉上的笑容收了起來，語氣變得嚴肅：
「張總，陳總特意交代，品控是第一要務。
從今天起，每一台下線的整機，都必須經過三道全項檢測，外觀、功能、可靠性。
一項都不能少，良率必須維持在98%以上。哪怕耽誤一點交付時間，也絕對不能放一台不合格的機器出去。」
「李總放心！」張建軍挺直腰板，鄭重承諾：「我已經給生產車間下了死命令，每一個工位都落實到人，誰出問題誰負責。
三道檢測關卡，少一道都不能入庫。
絕對不會砸了啟文和華夏聯盟的招牌！」
當天下午，代工廠的六條生產線全部拉滿，兩班倒24小時不停機。
一片片PCB板送上生產線，一枚枚啟文自研的基帶、快閃記憶體晶片被精準焊接。
一台台嶄新的功能機從生產線下線。
經過嚴格檢測後，打包入庫，等待著發往全國各地。
陳啟文讓啟文科技產業園，特意騰出生產車間，為波島做代工，當然不是看上那點代工費。
而是為將來服務。
啟文科技不會只做 MP3 一款產品。
功能機時代，陳啟文沒有直接下場做手機的想法。
但也需要練兵。
在啟文科技要推出第一款手機時，有成熟工人和產線可用。
……
第二天，鵬城五洲賓館，華夏手機聯盟渠道備貨會議如期召開。
全國三十多家省級代理商、國鎂、蘇、迪信通您…等全國連鎖賣場的負責人悉數到場。
會議室里坐得滿滿當當。
當工作人員把波島、TCL的首批量產機型放到每個人面前。
現場演示了獨家鈴聲播放、系統流暢度，報出899元的終端零售價時。
整個會議室瞬間爆炸。
「899元？還是彩屏機？帶這麼多正版鈴聲？諾基亞同配置的機型要賣1499啊！」
「這個價格太有競爭力了。
下沉市場絕對賣爆。
縣城裡的年輕人，就認這個性價比。」
「還有獨家鈴聲這個賣點，現在年輕人追星，就想要F4的專屬鈴聲，外面根本找不到。
這就是獨家優勢啊！」
渠道商們瞬間炸開了鍋，紛紛舉牌追加備貨訂單。
國鎂電器通訊事業部總經理，當場簽下了10萬台的備貨訂單。
迪信通簽下了8萬台。
全國各地的省級代理商更是你爭我搶。
生怕晚了拿不到貨。
短短兩個小時的會議，首批100萬台的現貨，就被渠道商們搶訂一空。
會議結束後，麥克·李和李建明站在賓館的落地窗前，看著樓下鵬城的車水馬龍。
「李總，渠道的熱情遠超我們的預期啊。」麥克·李笑著說道：
「陳總果然沒看錯，899元的定價，加上獨家鈴聲的差異化，剛好打中了下沉市場的痛點。」
「我們國家終究是低收入人群占據多數，我相信這只是開始。」李建明微笑道：
「等首銷開啟，市場的反饋，會比現在更熱烈。」
港城啟文總部，陳啟文看著張偉傳回來的備貨訂單報表，臉上露出滿意笑容。
他拿起桌上的一台量產樣機，按下開機鍵，熟悉的鈴聲響起。
899元的定價，不是拍腦袋定的。
2003年的手機市場，諾基亞、摩托羅拉靠著品牌溢價，把同配置的彩屏機價格定在1500元以上。
攫取了80%以上的利潤。
國產手機只能在夾縫裡生存。
要麼跟著打價格戰。
要麼靠貼牌組裝賺點辛苦錢。