第173章唱片公司搶著簽約
原因很簡單，在盜版橫行的2003年，全球只有數字星球，能給他們帶來穩定、透明、持續的正版收益。
數字星球的付費下載體系，早就給五大唱片帶來了上億港幣的年度分成。
老闆定下的鈴聲包月五成分成規則，完全就是給他們開闢又了一條全新的盈利通道。
更別說，鈴聲預裝能極大提升歌曲的曝光度，很多小眾歌曲就是靠鈴聲出圈，反過來帶動了完整歌曲的下載銷量。
這是一筆穩賺不賠的買賣，傻子才會拒絕。
更別說，啟文的手機方案首批訂單就有100萬台，全年目標突破1000萬台，未來還要進軍東南亞、全球市場。
這意味著，他們的歌曲能隨著這些手機，觸達到幾千萬甚至上億的用戶，這種曝光度，是任何渠道都給不了的。
陳澤林笑著擺了擺手，語氣裡帶著絕對的底氣：
「他們願意合作，我們歡迎。
但是規則不能改，必須嚴格按照陳總定下的五成分成體系走。
獨家內容我們可以給流量傾斜，但是想額外提條件，門都沒有。
告訴他們，想合作，就按我們的規則來，想觀望，我們也不勉強。
畢竟，全球這麼多獨立音樂人、小眾廠牌，每天都有海量的原創內容上傳到平台，我們根本不缺內容。」
「明白！我立刻去回復！」版權副總監王敏立刻應聲，轉身就往外走。
蘇曉看著陳澤林，忍不住感慨道：
「陳總，還是陳董看得遠。
早在2002年年底，陳總就定下了五成分成的規則，把版權方、創作者和我們徹底綁在了一起。
現在那些SP服務商，靠盜版、暗扣費賺錢，版權方一分錢拿不到，早就恨透了他們。
我們明碼標價，正版無陷阱，還給版權方分五成收益。
別說五大唱片了，全球的音樂人都得站在我們這邊。」
陳澤林點了點頭，想起了去年11月，陳啟文在辦公室里，給周國明和李建明講這套模式時的場景。
當時老闆就說過：「我們動的，從來不是運營商的蛋糕，是那些靠盜版、暗扣費吸血的SP服務商的命。
運營商只收通道費，用戶換鈴聲的頻次越高，他們的流量和通道收入就越高。
我們是幫他們賺錢，不是搶他們的錢。
版權方和創作者，之前被SP盜版一分錢拿不到。
現在我們給他們五成的穩定分成，他們只會搶著跟我們合作。」
現在看來，老闆的預判，每一句都精準命中。
「別光顧著高興，還有兩件事，必須立刻落地。」
陳澤林收起笑容，語氣變得嚴肅起來：
「第一，立刻升級我們的鈴聲分成結算系統。
必須實現版權方、創作者、手機廠商、運營商四方的實時結算。
數據全透明，按月準時打款。
一分錢都不能剋扣。
這是陳總定下的規矩，關乎到平台信譽。
絕對不能出任何差錯。
第二，法務團隊立刻準備好全套的版權維權文件。
我們的鈴聲庫全都是獨家正版授權。
只要有競爭對手敢用盜版鈴聲做方案。
立刻發律師函，起訴到底，徹底封死他們的模仿路。
陳總說了，預裝鈴聲只是引流的鉤子，真正的盈利，在後續的鈴聲包月服務里。
我們必須把每一個環節都做到極致，不能給對手留任何可乘之機。」
「明白！我們立刻去辦！」
辦公室里的所有人，立刻應聲，轉身就投入到了工作中。
一周後，數字星球春節後首輪鈴聲庫擴容工作，全面完成。
100萬首全球多語種獨家正版鈴聲、漫威影視IP專屬內容庫、極致的低內存適配系統、全透明的五成分成結算體系。
共同構築起了交鑰匙方案里，競爭對手永遠無法復刻的內容護城河。
就算寶島的廠商能模仿基帶+快閃記憶體的硬體捆綁，也拿不到這麼完整的全球正版音樂版權。
更不敢冒著巨額版權訴訟的風險，用盜版鈴聲預裝。
就算他們也想做正版鈴聲，也沒有數字星球這樣的億級用戶平台和成熟的分成體系。
根本拿不到唱片公司和音樂人的獨家授權。
香港啟文總部，陳啟文看著陳澤林提交的最終擴容報告，臉上露出了滿意的笑容。
他拿起桌上那枚4MB的NOR快閃記憶體晶片，指尖輕輕摩挲著晶片表面，嘴角上揚。
這枚小小的快閃記憶體，是撬開功能機市場的支點。
這套完整的內容生態，是他撬動整個數字內容行業的槓桿。
鈴聲只是起點，快閃記憶體只是支點。
他要做的，是打破日美韓在存儲晶片領域的壟斷。
是打造一個從內容到硬體、從晶片到生態的完整商業帝國。
2003年，4月初。
港城啟文控股總部，啟文資本的專項投資會議正在召開。
會議桌的主位上，陳啟文安靜地聽著匯報，神情淡然。
桌子兩側，啟文資本總裁麥克·李，帶著投資團隊的核心成員，正在匯報春節後的投資布局計劃。
每個人面前都攤著厚厚的項目盡調報告，涵蓋了國內網際網路賽道的各個細分領域。
正月里，啟文完成了半導體擴產、屏廠抄底、交鑰匙方案落地、內容護城河築牢。
硬體端的布局已經全面成型。
這次會議，陳啟文要做的，是為幾年後的智能機時代，提前鋪好軟體生態的路。
在他的謀劃中，功能機只是過渡，未來的時代，一定是屬於智能機的。
前世，蘋果就是靠iPod積累了海量的用戶和現金流，最終靠iPhone重新定義了手機。
靠的不僅僅是硬體的創新，更是iOS系統和App Store構建的完整軟體生態。
陳啟文，現在就要復刻這個邏輯，甚至要比蘋果走得更早、更遠。
方舟MP3積累的億級用戶，功能機方案即將鋪開的海量終端，
都需要一個成熟的移動網際網路生態來承接。
等到方舟終端疊代為智能機的時候，啟文必須已經擁有了成熟的軟體生態，億級用戶基礎。
絕不能像初代iPhone那樣，上市之初沒有第三方應用生態可用。
「陳總，我們先匯報上市公司股權增持的計劃。」
數字星球的付費下載體系，早就給五大唱片帶來了上億港幣的年度分成。
老闆定下的鈴聲包月五成分成規則，完全就是給他們開闢又了一條全新的盈利通道。
更別說，鈴聲預裝能極大提升歌曲的曝光度，很多小眾歌曲就是靠鈴聲出圈，反過來帶動了完整歌曲的下載銷量。
這是一筆穩賺不賠的買賣，傻子才會拒絕。
更別說，啟文的手機方案首批訂單就有100萬台，全年目標突破1000萬台，未來還要進軍東南亞、全球市場。
這意味著，他們的歌曲能隨著這些手機，觸達到幾千萬甚至上億的用戶，這種曝光度，是任何渠道都給不了的。
陳澤林笑著擺了擺手，語氣裡帶著絕對的底氣：
「他們願意合作，我們歡迎。
但是規則不能改，必須嚴格按照陳總定下的五成分成體系走。
獨家內容我們可以給流量傾斜，但是想額外提條件，門都沒有。
告訴他們，想合作，就按我們的規則來，想觀望，我們也不勉強。
畢竟，全球這麼多獨立音樂人、小眾廠牌，每天都有海量的原創內容上傳到平台，我們根本不缺內容。」
「明白！我立刻去回復！」版權副總監王敏立刻應聲，轉身就往外走。
蘇曉看著陳澤林，忍不住感慨道：
「陳總，還是陳董看得遠。
早在2002年年底，陳總就定下了五成分成的規則，把版權方、創作者和我們徹底綁在了一起。
現在那些SP服務商，靠盜版、暗扣費賺錢，版權方一分錢拿不到，早就恨透了他們。
我們明碼標價，正版無陷阱，還給版權方分五成收益。
別說五大唱片了，全球的音樂人都得站在我們這邊。」
陳澤林點了點頭，想起了去年11月，陳啟文在辦公室里，給周國明和李建明講這套模式時的場景。
當時老闆就說過：「我們動的，從來不是運營商的蛋糕，是那些靠盜版、暗扣費吸血的SP服務商的命。
運營商只收通道費，用戶換鈴聲的頻次越高，他們的流量和通道收入就越高。
我們是幫他們賺錢，不是搶他們的錢。
版權方和創作者，之前被SP盜版一分錢拿不到。
現在我們給他們五成的穩定分成，他們只會搶著跟我們合作。」
現在看來，老闆的預判，每一句都精準命中。
「別光顧著高興，還有兩件事，必須立刻落地。」
陳澤林收起笑容，語氣變得嚴肅起來：
「第一，立刻升級我們的鈴聲分成結算系統。
必須實現版權方、創作者、手機廠商、運營商四方的實時結算。
數據全透明，按月準時打款。
一分錢都不能剋扣。
這是陳總定下的規矩，關乎到平台信譽。
絕對不能出任何差錯。
第二，法務團隊立刻準備好全套的版權維權文件。
我們的鈴聲庫全都是獨家正版授權。
只要有競爭對手敢用盜版鈴聲做方案。
立刻發律師函，起訴到底，徹底封死他們的模仿路。
陳總說了，預裝鈴聲只是引流的鉤子，真正的盈利，在後續的鈴聲包月服務里。
我們必須把每一個環節都做到極致，不能給對手留任何可乘之機。」
「明白！我們立刻去辦！」
辦公室里的所有人，立刻應聲，轉身就投入到了工作中。
一周後，數字星球春節後首輪鈴聲庫擴容工作，全面完成。
100萬首全球多語種獨家正版鈴聲、漫威影視IP專屬內容庫、極致的低內存適配系統、全透明的五成分成結算體系。
共同構築起了交鑰匙方案里，競爭對手永遠無法復刻的內容護城河。
就算寶島的廠商能模仿基帶+快閃記憶體的硬體捆綁，也拿不到這麼完整的全球正版音樂版權。
更不敢冒著巨額版權訴訟的風險，用盜版鈴聲預裝。
就算他們也想做正版鈴聲，也沒有數字星球這樣的億級用戶平台和成熟的分成體系。
根本拿不到唱片公司和音樂人的獨家授權。
香港啟文總部，陳啟文看著陳澤林提交的最終擴容報告，臉上露出了滿意的笑容。
他拿起桌上那枚4MB的NOR快閃記憶體晶片，指尖輕輕摩挲著晶片表面，嘴角上揚。
這枚小小的快閃記憶體，是撬開功能機市場的支點。
這套完整的內容生態，是他撬動整個數字內容行業的槓桿。
鈴聲只是起點，快閃記憶體只是支點。
他要做的，是打破日美韓在存儲晶片領域的壟斷。
是打造一個從內容到硬體、從晶片到生態的完整商業帝國。
2003年，4月初。
港城啟文控股總部，啟文資本的專項投資會議正在召開。
會議桌的主位上，陳啟文安靜地聽著匯報，神情淡然。
桌子兩側，啟文資本總裁麥克·李，帶著投資團隊的核心成員，正在匯報春節後的投資布局計劃。
每個人面前都攤著厚厚的項目盡調報告，涵蓋了國內網際網路賽道的各個細分領域。
正月里，啟文完成了半導體擴產、屏廠抄底、交鑰匙方案落地、內容護城河築牢。
硬體端的布局已經全面成型。
這次會議，陳啟文要做的，是為幾年後的智能機時代，提前鋪好軟體生態的路。
在他的謀劃中，功能機只是過渡，未來的時代，一定是屬於智能機的。
前世，蘋果就是靠iPod積累了海量的用戶和現金流，最終靠iPhone重新定義了手機。
靠的不僅僅是硬體的創新，更是iOS系統和App Store構建的完整軟體生態。
陳啟文，現在就要復刻這個邏輯，甚至要比蘋果走得更早、更遠。
方舟MP3積累的億級用戶，功能機方案即將鋪開的海量終端，
都需要一個成熟的移動網際網路生態來承接。
等到方舟終端疊代為智能機的時候，啟文必須已經擁有了成熟的軟體生態，億級用戶基礎。
絕不能像初代iPhone那樣，上市之初沒有第三方應用生態可用。
「陳總，我們先匯報上市公司股權增持的計劃。」