第147章數字星球開闢新賽道
陳啟文看著眼前重新燃起鬥志的兩人，開口道：
「第一，快閃記憶體不再對外單獨銷售，只和基帶晶片打包，做成完整的交鑰匙方案。
買我們的基帶方案，必須用我們的自研快閃記憶體。
才有資格配套獨家預裝鈴聲庫。」
「第二，鈴聲版權全部走數字星球的正規授權，全行業唯一正版。
別人用盜版，我們可以直接發律師函，徹底封死對手的模仿路。
不過，那些盜版別人音樂鈴聲，都要賣2元一首。」
「第三，先對接波島、夏星…這些國產品牌。
他們現在被諾基亞、摩托羅拉壓得喘不過氣，最缺的就是差異化賣點。
我們的方案，就是他們的救命稻草。」
「第四，靠方案的出貨量，拉滿快閃記憶體的產能，提升良率，把成本一步步打下來。
不用一步登天做高端大容量。
先把4MB、8MB做穩、做透。
靠出貨量養技術疊代，未來再慢慢往上走。」
說到這裡，他話鋒一轉：
「預裝鈴聲只是引流的鉤子，真正的盈利，在後續的鈴聲包月服務里。」
周國明和李建明同時一愣，顯然沒聽懂這個全新的概念。
陳啟文微笑道：
「現在SP渠道單首鈴聲2塊錢，用戶一個月換4首就要花8塊，還隨時可能被暗扣。
我們就做兩檔包月，明碼標價，沒有任何隱形消費。」
「主力檔定6塊9一個月。
全庫16和弦正版鈴聲，當月無限次免費更換。
每月同步更新數字星球新歌的獨家鈴聲。
用戶花不到4首歌的錢，就能一整月隨便換。」
「高端檔定9塊9一個月，除了基礎檔的全部權益。
再加32和弦的高端鈴聲庫、新歌鈴聲提前7天解鎖。
再搭配數字星球的歌曲下載折扣券，給高付費意願的用戶。」
「包月流水的五成，全部分給版權方和創作者。
後台數據全透明，按月準時結算，一分錢都不剋扣。」
周國明先是恍然大悟，隨即又皺起了眉，忍不住提醒：
「陳總，這個價格會不會太低了？
現在整個行業都是按首收費。
我們直接做包月無限換。
等於直接砸了整個SP行業的飯碗，怕是會成了行業公敵？」
他沒說出口的是，國內三大運營商都靠著SP渠道的通道費賺錢。
全球其它地區也差不多如此。
動了SP的蛋糕，會不會連運營商都一起得罪。
這對他們接下來的手機大計劃，造成極大極大不利影響。
陳啟文微笑道：
「我們動的，從來不是運營商的蛋糕，是那些靠盜版、暗扣費吸血的SP服務商的命。」
「運營商只收通道費，用戶換鈴聲的頻次越高，他們的流量和通道收入就越高。
我們是幫他們賺錢，不是搶他們的錢。」
「版權方和創作者，之前被SP盜版一分錢拿不到，現在我們給他們五成的穩定分成。
還能靠鈴聲帶火完整歌曲的銷量，他們只會搶著跟我們合作。」
「用戶花更少的錢，拿到正版、無陷阱的服務，只會站在我們這邊。」
「至於那些SP服務商，他們恨我們也好，罵我們行業公敵也罷，規則從來都是強者定的。」
「他們靠坑蒙拐騙賺的錢，我們憑本事、靠正規渠道賺回來，天經地義。」
「再說了，數字星球包括方舟，走到今天得罪了不知道多少，唱片行業出版行業巨頭。」陳啟文冷聲道：
「我們要是怕得罪人就退縮，就不會有今天的啟文集團。」
這番話落下，周國明和李建明徹底心服口服，之前的迷茫和焦慮蕩然無存，只剩下滿滿的鬥志。
他們此時已經醒悟過來。
老闆要做的從來不是一顆小小的快閃記憶體。
也不是一套簡單的手機方案，而是一個從內容到硬體、從晶片到生態的完整閉環。
鈴聲只是起點，快閃記憶體只是支點。
撬動的是整個功能機市場，更是整個數字內容行業的未來。
「陳總，我明白了！
我們立刻調整方案，三天內完成預裝鈴聲庫的適配，一周內拿出樣機！」
周國明立刻應聲，恨不得現在就沖回實驗室。
「我立刻帶隊對接國內各大手機廠商，把我們的方案推出去！」李建明也立刻接話，語氣里滿是篤定：
「他們看到這個獨家鈴聲賣點，絕對會瘋搶！」
兩人拿著方案，腳步輕快地轉身離去，之前的壓抑徹底消失不見。
辦公室里恢復了安靜。
陳啟文拿起那枚4MB的快閃記憶體晶片，嘴角上揚。
快閃記憶體，陳啟文太清楚這小東西未來的走向了。
南韓在全球科技領域最重要的名片之一，便是快閃記憶體晶片。
也是他經常用來卡對手的殺手鐧。
啟文半導體必須掌控。
現在他要用這枚小小的快閃記憶體，靠著獨家鈴聲，會撬開整個功能機市場的大門。
未來，靠著海量的出貨量，啟文的快閃記憶體會一步步疊代，從4MB、8MB，到16MB、32MB。
最終打破日美韓廠商的壟斷，走出一條完全自主的存儲之路。
陳啟文想到鈴聲這個解決方案，可以說是一石三鳥。
既能夠解決低端快閃記憶體的銷路問題。
又能夠跨進手機行業。
更能夠為數字星球找一條新的盈利通道。
這個看似不起眼的鈴聲包月模式，會成為數字星球的第二條增長曲線。
………
2002年11月
紐約曼哈頓。
漫威總部大樓。
頂層股東大會現場。長條會議桌兩端，啟文資本總裁麥克·李帶著法務、財務團隊正襟危坐。
對面是漫威董事會全體成員，坐在最前排的，正是漫威的靈魂人物：
斯坦·李。
這場持續了三個月的收購談判，已經走到了最終表決的關口。
按照原本的計劃，今天的股東大會本是走個過場。
啟文開出的1.2億美元現金+1.5億美元可轉債方案，已經獲得了漫威董事長艾薩克·珀爾馬特的首肯，拿下51%的控股權幾乎板上釘釘。
漫威雖然手裡握著上百個超級英雄IP，卻只能靠著賣版權艱難存活。
根本沒有自主變現的能力。
成立幾十年來，經歷了多次破產重組。
最近的一次還不超過 1 年。
股東們早就受夠折磨，想要套現離場。
「第一，快閃記憶體不再對外單獨銷售，只和基帶晶片打包，做成完整的交鑰匙方案。
買我們的基帶方案，必須用我們的自研快閃記憶體。
才有資格配套獨家預裝鈴聲庫。」
「第二，鈴聲版權全部走數字星球的正規授權，全行業唯一正版。
別人用盜版，我們可以直接發律師函，徹底封死對手的模仿路。
不過，那些盜版別人音樂鈴聲，都要賣2元一首。」
「第三，先對接波島、夏星…這些國產品牌。
他們現在被諾基亞、摩托羅拉壓得喘不過氣，最缺的就是差異化賣點。
我們的方案，就是他們的救命稻草。」
「第四，靠方案的出貨量，拉滿快閃記憶體的產能，提升良率，把成本一步步打下來。
不用一步登天做高端大容量。
先把4MB、8MB做穩、做透。
靠出貨量養技術疊代，未來再慢慢往上走。」
說到這裡，他話鋒一轉：
「預裝鈴聲只是引流的鉤子，真正的盈利，在後續的鈴聲包月服務里。」
周國明和李建明同時一愣，顯然沒聽懂這個全新的概念。
陳啟文微笑道：
「現在SP渠道單首鈴聲2塊錢，用戶一個月換4首就要花8塊，還隨時可能被暗扣。
我們就做兩檔包月，明碼標價，沒有任何隱形消費。」
「主力檔定6塊9一個月。
全庫16和弦正版鈴聲，當月無限次免費更換。
每月同步更新數字星球新歌的獨家鈴聲。
用戶花不到4首歌的錢，就能一整月隨便換。」
「高端檔定9塊9一個月，除了基礎檔的全部權益。
再加32和弦的高端鈴聲庫、新歌鈴聲提前7天解鎖。
再搭配數字星球的歌曲下載折扣券，給高付費意願的用戶。」
「包月流水的五成，全部分給版權方和創作者。
後台數據全透明，按月準時結算，一分錢都不剋扣。」
周國明先是恍然大悟，隨即又皺起了眉，忍不住提醒：
「陳總，這個價格會不會太低了？
現在整個行業都是按首收費。
我們直接做包月無限換。
等於直接砸了整個SP行業的飯碗，怕是會成了行業公敵？」
他沒說出口的是，國內三大運營商都靠著SP渠道的通道費賺錢。
全球其它地區也差不多如此。
動了SP的蛋糕，會不會連運營商都一起得罪。
這對他們接下來的手機大計劃，造成極大極大不利影響。
陳啟文微笑道：
「我們動的，從來不是運營商的蛋糕，是那些靠盜版、暗扣費吸血的SP服務商的命。」
「運營商只收通道費，用戶換鈴聲的頻次越高，他們的流量和通道收入就越高。
我們是幫他們賺錢，不是搶他們的錢。」
「版權方和創作者，之前被SP盜版一分錢拿不到，現在我們給他們五成的穩定分成。
還能靠鈴聲帶火完整歌曲的銷量，他們只會搶著跟我們合作。」
「用戶花更少的錢，拿到正版、無陷阱的服務，只會站在我們這邊。」
「至於那些SP服務商，他們恨我們也好，罵我們行業公敵也罷，規則從來都是強者定的。」
「他們靠坑蒙拐騙賺的錢，我們憑本事、靠正規渠道賺回來，天經地義。」
「再說了，數字星球包括方舟，走到今天得罪了不知道多少，唱片行業出版行業巨頭。」陳啟文冷聲道：
「我們要是怕得罪人就退縮，就不會有今天的啟文集團。」
這番話落下，周國明和李建明徹底心服口服，之前的迷茫和焦慮蕩然無存，只剩下滿滿的鬥志。
他們此時已經醒悟過來。
老闆要做的從來不是一顆小小的快閃記憶體。
也不是一套簡單的手機方案，而是一個從內容到硬體、從晶片到生態的完整閉環。
鈴聲只是起點，快閃記憶體只是支點。
撬動的是整個功能機市場，更是整個數字內容行業的未來。
「陳總，我明白了！
我們立刻調整方案，三天內完成預裝鈴聲庫的適配，一周內拿出樣機！」
周國明立刻應聲，恨不得現在就沖回實驗室。
「我立刻帶隊對接國內各大手機廠商，把我們的方案推出去！」李建明也立刻接話，語氣里滿是篤定：
「他們看到這個獨家鈴聲賣點，絕對會瘋搶！」
兩人拿著方案，腳步輕快地轉身離去，之前的壓抑徹底消失不見。
辦公室里恢復了安靜。
陳啟文拿起那枚4MB的快閃記憶體晶片，嘴角上揚。
快閃記憶體，陳啟文太清楚這小東西未來的走向了。
南韓在全球科技領域最重要的名片之一，便是快閃記憶體晶片。
也是他經常用來卡對手的殺手鐧。
啟文半導體必須掌控。
現在他要用這枚小小的快閃記憶體，靠著獨家鈴聲，會撬開整個功能機市場的大門。
未來，靠著海量的出貨量，啟文的快閃記憶體會一步步疊代，從4MB、8MB，到16MB、32MB。
最終打破日美韓廠商的壟斷，走出一條完全自主的存儲之路。
陳啟文想到鈴聲這個解決方案，可以說是一石三鳥。
既能夠解決低端快閃記憶體的銷路問題。
又能夠跨進手機行業。
更能夠為數字星球找一條新的盈利通道。
這個看似不起眼的鈴聲包月模式，會成為數字星球的第二條增長曲線。
………
2002年11月
紐約曼哈頓。
漫威總部大樓。
頂層股東大會現場。長條會議桌兩端，啟文資本總裁麥克·李帶著法務、財務團隊正襟危坐。
對面是漫威董事會全體成員，坐在最前排的，正是漫威的靈魂人物：
斯坦·李。
這場持續了三個月的收購談判，已經走到了最終表決的關口。
按照原本的計劃，今天的股東大會本是走個過場。
啟文開出的1.2億美元現金+1.5億美元可轉債方案，已經獲得了漫威董事長艾薩克·珀爾馬特的首肯，拿下51%的控股權幾乎板上釘釘。
漫威雖然手裡握著上百個超級英雄IP，卻只能靠著賣版權艱難存活。
根本沒有自主變現的能力。
成立幾十年來，經歷了多次破產重組。
最近的一次還不超過 1 年。
股東們早就受夠折磨，想要套現離場。