第146章鈴聲破局，綁定快閃記憶體套路
「現在市面上不管是諾基亞、摩托羅拉，還是波島、夏星這些國產品牌，低端機用的全是4MB、8MB的小快閃記憶體。
只用來存系統、電話本、簡訊、十幾首鈴聲。
廠商外購渠道成熟，價格還比我們低得多。
低端機本就利潤單薄。
沒人願意為了自主研發四個字，多花這筆冤枉錢。」
「我們銷售團隊，跑遍了國內所有手機廠商，連一家願意試單的都沒有。」
李建明的頭越垂越低：
「我們的快閃記憶體，能造出來，但良品率不足，成本太高，沒人願意採購。
快閃記憶體研發全靠您投資的錢支撐，一直不盈利，無法長久發展。
快閃記憶體研發需要不斷疊代，只有產品長期有市場需求，我們才能大批量生產中不斷積累與試錯完善。
否則就是一個無底洞。」
陳啟文聞言，眉頭微皺。
寶島早期有大量的快閃記憶體廠商，都走過自主研發。
最後都走盡了的死路。
那些巨頭一看到有公司自主研發快閃記憶體，就會通過低價競爭耗死對手。
寶島目前自主研發的快閃記憶體公司，骨頭硬的已經死絕。
現在剩下的快閃記憶體公司，全部都是拿的歐美日韓巨頭的授權生產快閃記憶體。
現在全球上市市場有一個共識共識。
要麼跪著給歐美日韓廠商交授權費。
要麼直接破產倒閉，沒有第三條路。
啟文半導體過去一年多時間裡，收購的大量半導體公司中，就有不少自主研發的快閃記憶體廠商。
說起來還得感謝歐美日韓這些巨頭逼迫，剛才這些公司生存艱難。
再被半導體寒冬一衝擊，要麼倒閉，要麼處於倒閉的邊緣。
被啟文半導體，輕易收購了大量的快閃記憶體人才。
這批人才大多還是骨頭比較硬，想要走自主設計的。
李建明就是其中之一。
周國明苦笑道：
「陳總，啟文半導體現在生產出來不少4MB、8MB快閃記憶體。
找不到銷路，可都得砸在手裡。
可半導體產線一旦停下，損失更大。」
辦公室里徹底安靜下來。
兩人都以為，這條路已經走到了盡頭。
他們做了十幾年半導體，很清楚小容量快閃記憶體拼的就是成本。
啟文比別人貴，就沒人用，沒有任何例外。
陳啟文聽完他們的苦惱，並沒有半點著急。
昨天在拿到報告時，他就已經在思考解決方案。
怎麼使用這批快閃記憶體？
他心中已經有數。
機會就在2002年的功能機市場裡。
當下的功能機市場，全球競爭相當激烈。
各家採用的都是機海戰術。
都在想方設法地搞出新花樣。
都想要做出別人沒有的、能讓用戶願意掏錢的獨家差異化功能，吸引用戶掏錢。
諾基亞、三星…這些巨頭，一年下來可以推出幾十款型號。
啟文自家快閃記憶體落後，想要破局，就要制定差異化策略。
陳啟文拿起那枚4MB的快閃記憶體晶片，又拿起周國明帶來的那台搭載的基帶樣機，看向兩人，微笑道：
「誰說快閃記憶體一定要拼容量、拼價格？
我們搞點不一樣的。
你們覺得說我們最大的優勢是什麼？」
周國明和李建明同時愣住了，對視一眼，完全沒明白陳啟文的意思。
2002年的功能機，除了打電話、發簡訊，不就拼個快閃記憶體大小、屏幕好壞嗎？
小快閃記憶體除了存系統電話本，還能幹嘛？
陳啟文將快閃記憶體晶片放在樣機旁，語氣平靜地說道:
「當下市面上，所有手機自帶鈴聲，加起來不超過20首，全是爛大街的通用旋律。
用戶想換首新鈴聲，要去移動夢網的SP渠道花2塊錢一首下載。
還要擔著被扣費、下到盜版的風險。」
「我們有什麼優勢？」
「我們有數字星球，有五大唱片的全球獨家版權，有數十萬獨立音樂人的原創曲庫，全行球獨一份。」
「方舟能夠熱賣，數字星球龐大的版權庫起了最大的作用。」
「我們可以把這些版權里的熱門歌曲，做成16/32和弦的正版鈴聲，預裝到我們的快閃記憶體里。」
「4MB的快閃記憶體，扣掉系統占用，能存100首以上獨家鈴聲。
8MB的，能存200多首。」
「別人的手機只有十幾首爛大街的鈴聲。
用我們方案的手機，一開機就有上百首數字星球獨家正版鈴聲。」
「這，就是我們的獨家賣點。」
辦公室里陷入短暫死寂。
周國明和李建明面面相覷，都露出一臉懵逼的表情。
「還可以這樣玩？」兩人腦海中都冒出這個問號。
越想越覺得這可行性極高。
周國明率先回過神來，一拍大腿：「陳總，還得是您啊！
這個點子我怎麼沒想到呢！」
「一首鈴聲才幾十KB，4MB、8MB的快閃記憶體完全夠用：
我們不用拼容量，拼低價。
利用好我們的內容版權庫，就靠獨家鈴聲，就能和所有方案拉開差距。
就像我們利用內容版權庫，能夠輕鬆地推銷我們的方舟一樣。
誰用我們的方案，誰的手機就能暢銷。
前提是，必須購買我們的快閃記憶體。」
李建明更是渾身的血都沸騰了起來。
之前的挫敗蕩然無存。
「陳總這一招簡直絕了。」李建明激動道：
「周總說的沒錯，我們的快閃記憶體成本是比其它廠商都高，但是再高又能高多少呢？
和我們打包了獨家鈴聲庫相比，那點成本根本不算什麼。
廠商買我們的方案，拿到的是能讓手機賣爆的獨家賣點。
根本不會在乎那點成本差價。
甚至他們完全可以提高一點售價，我相信消費者依然會喜歡。」
他們之前還覺得眼前這看似雞肋的4MB、8MB低端快閃記憶體。
現在完全可以成為其他手機廠商的香餑餑。
別的廠商是單純的賣快閃記憶體。
他們完全可以是賣方案，搭載賣快閃記憶體。
所有廠商都在拼屏幕、拼價格、拼通話時長，沒人想到，鈴聲也可以成為用戶願意買單的差異化。
更沒人能像啟文一樣，手握海量正版音樂版權，能做出上百首獨家鈴聲，直接預裝到手機里。
這是全行業沒人能抄的壁壘。
這套方案簡直就是方舟MP3的翻版。
「現在你們要做四件事情。」
只用來存系統、電話本、簡訊、十幾首鈴聲。
廠商外購渠道成熟，價格還比我們低得多。
低端機本就利潤單薄。
沒人願意為了自主研發四個字，多花這筆冤枉錢。」
「我們銷售團隊，跑遍了國內所有手機廠商，連一家願意試單的都沒有。」
李建明的頭越垂越低：
「我們的快閃記憶體，能造出來，但良品率不足，成本太高，沒人願意採購。
快閃記憶體研發全靠您投資的錢支撐，一直不盈利，無法長久發展。
快閃記憶體研發需要不斷疊代，只有產品長期有市場需求，我們才能大批量生產中不斷積累與試錯完善。
否則就是一個無底洞。」
陳啟文聞言，眉頭微皺。
寶島早期有大量的快閃記憶體廠商，都走過自主研發。
最後都走盡了的死路。
那些巨頭一看到有公司自主研發快閃記憶體，就會通過低價競爭耗死對手。
寶島目前自主研發的快閃記憶體公司，骨頭硬的已經死絕。
現在剩下的快閃記憶體公司，全部都是拿的歐美日韓巨頭的授權生產快閃記憶體。
現在全球上市市場有一個共識共識。
要麼跪著給歐美日韓廠商交授權費。
要麼直接破產倒閉，沒有第三條路。
啟文半導體過去一年多時間裡，收購的大量半導體公司中，就有不少自主研發的快閃記憶體廠商。
說起來還得感謝歐美日韓這些巨頭逼迫，剛才這些公司生存艱難。
再被半導體寒冬一衝擊，要麼倒閉，要麼處於倒閉的邊緣。
被啟文半導體，輕易收購了大量的快閃記憶體人才。
這批人才大多還是骨頭比較硬，想要走自主設計的。
李建明就是其中之一。
周國明苦笑道：
「陳總，啟文半導體現在生產出來不少4MB、8MB快閃記憶體。
找不到銷路，可都得砸在手裡。
可半導體產線一旦停下，損失更大。」
辦公室里徹底安靜下來。
兩人都以為，這條路已經走到了盡頭。
他們做了十幾年半導體，很清楚小容量快閃記憶體拼的就是成本。
啟文比別人貴，就沒人用，沒有任何例外。
陳啟文聽完他們的苦惱，並沒有半點著急。
昨天在拿到報告時，他就已經在思考解決方案。
怎麼使用這批快閃記憶體？
他心中已經有數。
機會就在2002年的功能機市場裡。
當下的功能機市場，全球競爭相當激烈。
各家採用的都是機海戰術。
都在想方設法地搞出新花樣。
都想要做出別人沒有的、能讓用戶願意掏錢的獨家差異化功能，吸引用戶掏錢。
諾基亞、三星…這些巨頭，一年下來可以推出幾十款型號。
啟文自家快閃記憶體落後，想要破局，就要制定差異化策略。
陳啟文拿起那枚4MB的快閃記憶體晶片，又拿起周國明帶來的那台搭載的基帶樣機，看向兩人，微笑道：
「誰說快閃記憶體一定要拼容量、拼價格？
我們搞點不一樣的。
你們覺得說我們最大的優勢是什麼？」
周國明和李建明同時愣住了，對視一眼，完全沒明白陳啟文的意思。
2002年的功能機，除了打電話、發簡訊，不就拼個快閃記憶體大小、屏幕好壞嗎？
小快閃記憶體除了存系統電話本，還能幹嘛？
陳啟文將快閃記憶體晶片放在樣機旁，語氣平靜地說道:
「當下市面上，所有手機自帶鈴聲，加起來不超過20首，全是爛大街的通用旋律。
用戶想換首新鈴聲，要去移動夢網的SP渠道花2塊錢一首下載。
還要擔著被扣費、下到盜版的風險。」
「我們有什麼優勢？」
「我們有數字星球，有五大唱片的全球獨家版權，有數十萬獨立音樂人的原創曲庫，全行球獨一份。」
「方舟能夠熱賣，數字星球龐大的版權庫起了最大的作用。」
「我們可以把這些版權里的熱門歌曲，做成16/32和弦的正版鈴聲，預裝到我們的快閃記憶體里。」
「4MB的快閃記憶體，扣掉系統占用，能存100首以上獨家鈴聲。
8MB的，能存200多首。」
「別人的手機只有十幾首爛大街的鈴聲。
用我們方案的手機，一開機就有上百首數字星球獨家正版鈴聲。」
「這，就是我們的獨家賣點。」
辦公室里陷入短暫死寂。
周國明和李建明面面相覷，都露出一臉懵逼的表情。
「還可以這樣玩？」兩人腦海中都冒出這個問號。
越想越覺得這可行性極高。
周國明率先回過神來，一拍大腿：「陳總，還得是您啊！
這個點子我怎麼沒想到呢！」
「一首鈴聲才幾十KB，4MB、8MB的快閃記憶體完全夠用：
我們不用拼容量，拼低價。
利用好我們的內容版權庫，就靠獨家鈴聲，就能和所有方案拉開差距。
就像我們利用內容版權庫，能夠輕鬆地推銷我們的方舟一樣。
誰用我們的方案，誰的手機就能暢銷。
前提是，必須購買我們的快閃記憶體。」
李建明更是渾身的血都沸騰了起來。
之前的挫敗蕩然無存。
「陳總這一招簡直絕了。」李建明激動道：
「周總說的沒錯，我們的快閃記憶體成本是比其它廠商都高，但是再高又能高多少呢？
和我們打包了獨家鈴聲庫相比，那點成本根本不算什麼。
廠商買我們的方案，拿到的是能讓手機賣爆的獨家賣點。
根本不會在乎那點成本差價。
甚至他們完全可以提高一點售價，我相信消費者依然會喜歡。」
他們之前還覺得眼前這看似雞肋的4MB、8MB低端快閃記憶體。
現在完全可以成為其他手機廠商的香餑餑。
別的廠商是單純的賣快閃記憶體。
他們完全可以是賣方案，搭載賣快閃記憶體。
所有廠商都在拼屏幕、拼價格、拼通話時長，沒人想到，鈴聲也可以成為用戶願意買單的差異化。
更沒人能像啟文一樣，手握海量正版音樂版權，能做出上百首獨家鈴聲，直接預裝到手機里。
這是全行業沒人能抄的壁壘。
這套方案簡直就是方舟MP3的翻版。
「現在你們要做四件事情。」