第102章站穩歐美市場
張偉拿著最新的銷量報表，走進陳啟文的辦公室，匯報導：
「文哥，4月的數據比我們預期還要好。
專利戰不僅沒影響我們，反而幫我們打了一波全歐美的免費GG。」
陳啟文接過報表，掃了一眼，笑道：
「歐美消費者認好產品，也認硬骨氣。
他們越想搞垮我們，我們就越要站得穩。」
陳啟文放下報表，看向身旁的林博文：
「產線升級的事，安排得怎麼樣了？」
林博文立刻起身匯報，語氣專業，底氣十足：
「陳總，2000萬美元的專利授權費，已經全額劃入產線升級專項帳戶。」
「啟文半導體又完成了幾筆收購。
6英寸晶圓產線已經5條，升級改造已經完成。
0.35μm工藝的良率，從之前的65%，穩定提升到88%。
完全滿足自研晶片的流片需求。」
「啟文光電事業部，LCD產線已經增加到4條。
調試也全部完成，屏幕良率穩定在92%以上。
新一代方舟專用低功耗屏，已經進入小批量試產階段。」
陳啟文點點頭，臉上露出了滿意的笑容。
良率提升，意味著成本下降，產能提升。
公司的利潤將會進一步增長。
更重要的是，從此以後，啟文的自研晶片、自研屏幕，終於有了穩定的自產能力，除了硬碟，再也不用看別人的臉色。
想到硬碟，陳啟文看向林博文問道：
「和希捷、東芝的供貨協議，落地得怎麼樣了？」
「陳總，之前簽的3年全球優先供貨協議，已經全面落地。
我們鎖定了未來2年每月50萬台的2.5英寸硬碟產能。
拿貨價比行業均價低12%。
就算後續蘋果、其他廠商進場，也拿不到比我們更低的價格和更優先的產能。」
陳啟文微微點頭。
這步棋，他早在CES展會結束後就布下。
微型硬碟是方舟唯一不能自產的核心部件。
想要徹底穩住市場地位，卡死潛在競品的生存空間，
就必須從供應鏈源頭，把最核心的資源握在手裡。
前世蘋果iPod能快速起量，靠的就是與東芝、希捷簽訂的獨家供貨協議。
今生，他提前一年，把這條路徹底走通。
會議結束，眾人各自散去忙碌。
陳啟文看著桌上和解協議複印件，心中長舒一口氣。
和國際巨頭的交鋒，來得快，去得也快。
但只有他知道其中的兇險，稍有不慎，啟文就得萬劫不復。
好在專利戰這一關，他不僅闖過去了，還借著這場官司，在全球市場立住了威名。
更是補齊了產線短板，鎖死了供應鏈核心資源。
索尼、創芯這些巨頭，以為靠專利大棒就能打垮他。
可他們不知道，陳啟文前世在華威待了十幾年，可不是白待的。
對歐美企業的專利圍剿套路，早就了如指掌。
從一開始，他就布好了局，等著他們往裡面跳。
次日一大早，胡正權就帶著捷報走進陳啟文辦公室，匯報喜訊。
《藍色生死戀》《浪漫滿屋》兩部偶像劇，正式迎來收官。
亞視黃金檔平均收視穩定在52點，峰值突破60點，徹底碾壓TVB，創下了港城電視劇收視新紀錄。
內地合作的湘省、粵省衛視首播，平均收視6.8%，峰值突破10%，拿下同時段全國收視冠軍。
全球32個國家和地區的播映權全部售出，累計版權收入突破6億港幣。
刷新華語偶像劇全球版權收入的歷史紀錄。
「幹得不錯。」陳啟文放下報告，笑著讚揚了幾句。
胡正權不敢居功，連忙道：
「陳總，兩部劇圓滿收官，亞視今年GG報價已經翻三倍，全年黃金檔GG檔期已經訂出八成。
《寶蓮燈》籌備全部到位，主創、演員、場景都已敲定，按計劃2002年3月準時開機。」
陳啟文接過報告翻了兩頁，放在一邊。
「做得很好，項目盯緊，有解決不了的問題隨時匯報。」
文娛板塊早已步入正軌，具體執行有專業團隊負責，他只需要把控大方向。
現在又在歐美市場站穩腳跟。
陳啟文的目光，已經投向了更廣闊的內地市場。
那裡，才是啟文未來最核心的基本盤。
………
2001年5月勞動節後，京城。
啟文科技渠道團隊與啟文資本調研團隊，已經在內地跑了整整一個月。
這次內地渠道下沉，是陳啟文在半年度戰略會上定下的核心目標，所有細節由林博文帶隊落地。
陳啟文的目標不只是簡單簽供貨協議，
而是用資本綁定渠道，
既拿到全國性銷售網絡，又鎖定未來十年家電零售龍頭。
國鎂、蘇檸這兩家未來巨頭，就是他指定的核心合作目標。
早在半個月前，林博文和趙健就已經和國鎂、蘇檸創始團隊，談妥投資+渠道合作框架，
只等陳啟文到場，與兩家董事長最終拍板簽約。
兩千年初是國內連鎖行業發展最迅猛時期。
在電商崛起之前，線下零售渠道有十幾年黃金期。
國內家電零售市場，還沒到雙雄爭霸格局。
國鎂電器2000年銷售額30.2億，排在全國連鎖百強第8位，
在家電連鎖領域僅次於魯省三聯商社，正處在全國跑馬圈地關鍵期，急需資金擴張。
蘇檸電器剛從空調專營，轉型綜合家電不到兩年。
大本營還在金陵，全國門店僅十幾家，
同樣處在起步擴張關鍵節點，缺資金、缺爆款引流產品。
這兩家未來的家電零售雙雄，現在都處在最需要輸血的階段，也是陳啟文入局的最好時機。
5月6日下午，陳啟文在國鎂京城總部，見到了國鎂電器創始人黃光玉。
兩人都是商界青年才俊，一見如故。
會議室沒有繞彎子，直接切入正題。
「黃總，我開門見山。」陳啟文語氣鄭重開口：
「啟文資本擬出資6000萬人民幣，認購國鎂電器10%股權。
資金全部用於全國門店擴張。」
「投資要求只有一個：國鎂全國所有門店，必須開闢啟文方舟專屬體驗區，配備專職講解員。
啟文給國鎂獨家渠道供貨價，以及全國統一營銷、售後支持。
不參與公司具體管理，只派駐財務監督資金專款專用。」
「文哥，4月的數據比我們預期還要好。
專利戰不僅沒影響我們，反而幫我們打了一波全歐美的免費GG。」
陳啟文接過報表，掃了一眼，笑道：
「歐美消費者認好產品，也認硬骨氣。
他們越想搞垮我們，我們就越要站得穩。」
陳啟文放下報表，看向身旁的林博文：
「產線升級的事，安排得怎麼樣了？」
林博文立刻起身匯報，語氣專業，底氣十足：
「陳總，2000萬美元的專利授權費，已經全額劃入產線升級專項帳戶。」
「啟文半導體又完成了幾筆收購。
6英寸晶圓產線已經5條，升級改造已經完成。
0.35μm工藝的良率，從之前的65%，穩定提升到88%。
完全滿足自研晶片的流片需求。」
「啟文光電事業部，LCD產線已經增加到4條。
調試也全部完成，屏幕良率穩定在92%以上。
新一代方舟專用低功耗屏，已經進入小批量試產階段。」
陳啟文點點頭，臉上露出了滿意的笑容。
良率提升，意味著成本下降，產能提升。
公司的利潤將會進一步增長。
更重要的是，從此以後，啟文的自研晶片、自研屏幕，終於有了穩定的自產能力，除了硬碟，再也不用看別人的臉色。
想到硬碟，陳啟文看向林博文問道：
「和希捷、東芝的供貨協議，落地得怎麼樣了？」
「陳總，之前簽的3年全球優先供貨協議，已經全面落地。
我們鎖定了未來2年每月50萬台的2.5英寸硬碟產能。
拿貨價比行業均價低12%。
就算後續蘋果、其他廠商進場，也拿不到比我們更低的價格和更優先的產能。」
陳啟文微微點頭。
這步棋，他早在CES展會結束後就布下。
微型硬碟是方舟唯一不能自產的核心部件。
想要徹底穩住市場地位，卡死潛在競品的生存空間，
就必須從供應鏈源頭，把最核心的資源握在手裡。
前世蘋果iPod能快速起量，靠的就是與東芝、希捷簽訂的獨家供貨協議。
今生，他提前一年，把這條路徹底走通。
會議結束，眾人各自散去忙碌。
陳啟文看著桌上和解協議複印件，心中長舒一口氣。
和國際巨頭的交鋒，來得快，去得也快。
但只有他知道其中的兇險，稍有不慎，啟文就得萬劫不復。
好在專利戰這一關，他不僅闖過去了，還借著這場官司，在全球市場立住了威名。
更是補齊了產線短板，鎖死了供應鏈核心資源。
索尼、創芯這些巨頭，以為靠專利大棒就能打垮他。
可他們不知道，陳啟文前世在華威待了十幾年，可不是白待的。
對歐美企業的專利圍剿套路，早就了如指掌。
從一開始，他就布好了局，等著他們往裡面跳。
次日一大早，胡正權就帶著捷報走進陳啟文辦公室，匯報喜訊。
《藍色生死戀》《浪漫滿屋》兩部偶像劇，正式迎來收官。
亞視黃金檔平均收視穩定在52點，峰值突破60點，徹底碾壓TVB，創下了港城電視劇收視新紀錄。
內地合作的湘省、粵省衛視首播，平均收視6.8%，峰值突破10%，拿下同時段全國收視冠軍。
全球32個國家和地區的播映權全部售出，累計版權收入突破6億港幣。
刷新華語偶像劇全球版權收入的歷史紀錄。
「幹得不錯。」陳啟文放下報告，笑著讚揚了幾句。
胡正權不敢居功，連忙道：
「陳總，兩部劇圓滿收官，亞視今年GG報價已經翻三倍，全年黃金檔GG檔期已經訂出八成。
《寶蓮燈》籌備全部到位，主創、演員、場景都已敲定，按計劃2002年3月準時開機。」
陳啟文接過報告翻了兩頁，放在一邊。
「做得很好，項目盯緊，有解決不了的問題隨時匯報。」
文娛板塊早已步入正軌，具體執行有專業團隊負責，他只需要把控大方向。
現在又在歐美市場站穩腳跟。
陳啟文的目光，已經投向了更廣闊的內地市場。
那裡，才是啟文未來最核心的基本盤。
………
2001年5月勞動節後，京城。
啟文科技渠道團隊與啟文資本調研團隊，已經在內地跑了整整一個月。
這次內地渠道下沉，是陳啟文在半年度戰略會上定下的核心目標，所有細節由林博文帶隊落地。
陳啟文的目標不只是簡單簽供貨協議，
而是用資本綁定渠道，
既拿到全國性銷售網絡，又鎖定未來十年家電零售龍頭。
國鎂、蘇檸這兩家未來巨頭，就是他指定的核心合作目標。
早在半個月前，林博文和趙健就已經和國鎂、蘇檸創始團隊，談妥投資+渠道合作框架，
只等陳啟文到場，與兩家董事長最終拍板簽約。
兩千年初是國內連鎖行業發展最迅猛時期。
在電商崛起之前，線下零售渠道有十幾年黃金期。
國內家電零售市場，還沒到雙雄爭霸格局。
國鎂電器2000年銷售額30.2億，排在全國連鎖百強第8位，
在家電連鎖領域僅次於魯省三聯商社，正處在全國跑馬圈地關鍵期，急需資金擴張。
蘇檸電器剛從空調專營，轉型綜合家電不到兩年。
大本營還在金陵，全國門店僅十幾家，
同樣處在起步擴張關鍵節點，缺資金、缺爆款引流產品。
這兩家未來的家電零售雙雄，現在都處在最需要輸血的階段，也是陳啟文入局的最好時機。
5月6日下午，陳啟文在國鎂京城總部，見到了國鎂電器創始人黃光玉。
兩人都是商界青年才俊，一見如故。
會議室沒有繞彎子，直接切入正題。
「黃總，我開門見山。」陳啟文語氣鄭重開口：
「啟文資本擬出資6000萬人民幣，認購國鎂電器10%股權。
資金全部用於全國門店擴張。」
「投資要求只有一個：國鎂全國所有門店，必須開闢啟文方舟專屬體驗區，配備專職講解員。
啟文給國鎂獨家渠道供貨價，以及全國統一營銷、售後支持。
不參與公司具體管理，只派駐財務監督資金專款專用。」