第143章 支付牆的突破
一月二十五日，杭州，淘寶網總部。林浩比約定的時間提前了五分鐘到達。他站在那棟不起眼的寫字樓前，看著門口那塊印著「淘寶網」三個字的招牌，心裡有些感慨。兩年前，淘寶還只是一個剛剛從阿里巴巴孵化出來的小項目，被eBay中國壓得喘不過氣來。兩年後，它已經成長為國內最大的C2C電商平台，正在一步步把eBay中國逼向絕路。
而今天，他要見的人，正是淘寶網的創始人兼總經理——孫彤宇。
孫彤宇比林浩想像中要年輕一些，三十出頭，戴著一副黑框眼鏡，說話帶著江浙口音，語速不快，但思維極其敏捷。他的辦公室里最有特色的裝飾，是一面貼滿了用戶手寫感謝信的牆壁，五顏六色的信紙層層疊疊，像一幅由無數個微小故事拼湊而成的壁畫。
「林總，久仰大名。」孫彤宇熱情地伸出手，和林浩握了握，「你們HICQ做得非常好，我自己也在用。」
「孫總客氣了。」林浩笑了笑，「淘寶才是真正改變了中國人的購物方式。我這次來，是想和淘寶談一個合作。」
孫彤宇點了點頭，示意林浩繼續說下去。林浩沒有繞彎子，開門見山地說出了他的方案：「我們希望，浩宇錢包能成為淘寶的支付選項之一。作為交換，HICQ可以向淘寶開放登錄接口。用戶可以用HICQ帳號直接登錄淘寶，無需額外註冊。」
這個方案，看似簡單，實則蘊含著精妙的算計。對淘寶來說，HICQ當時已經擁有數千萬活躍用戶，開放登錄接口意味著淘寶可以零成本獲取海量的潛在買家，這對於正在全力擴張的淘寶來說，無疑是一個巨大的誘惑。而對浩宇來說，接入淘寶意味著浩宇錢包將第一次走出內部生態，進入真正的電商場景。這將是浩宇錢包從一個「內部流通貨幣」向「獨立支付工具」轉型的關鍵一步。
孫彤宇聽完，沒有立刻回答。他端起桌上的茶杯，喝了一口，然後放下，沉默了片刻，才緩緩說道：「林總，你的方案，我個人很感興趣。HICQ的用戶量和活躍度，對淘寶來說確實很有吸引力。但這件事，我一個人做不了主。我需要和集團匯報一下。」
「我理解。」林浩點了點頭，「我等孫總的消息。」
兩人又聊了一會兒，話題從合作方案延伸到了電商和社交的未來。孫彤宇對林浩的很多觀點都表示認同，兩人在一些深層次的問題上頗有共鳴。臨別時，孫彤宇握著林浩的手說：「林總，不管這次合作能不能成，我都認你這個朋友。」
林浩笑了笑：「我也是。」
然而，林浩回到深圳的第三天，就收到了孫彤宇的電話。電話那頭，孫彤宇的聲音有些疲憊，帶著一絲歉意：「林總，抱歉，集團那邊沒有通過。馬總的意思，是暫時不考慮接入外部支付工具。支付寶是淘寶唯一的支付選項，這個策略不會改變。」
林浩沉默了幾秒，然後說：「明白了。孫總，謝謝你為這件事做的努力。」
掛了電話，林浩站在窗前，看著窗外深圳的天際線，沉默了很久。他知道，馬雲拒絕這個合作，不是因為不看好HICQ的用戶價值，而是因為他看到了浩宇錢包潛在的威脅。一旦浩宇錢包接入淘寶，就等於在支付寶的城牆上打開了一扇門。而那扇門一旦打開，就再也關不上了。
「馬雲，你果然是個難纏的對手。」林浩輕聲說了一句，嘴角卻浮起了一絲笑意。因為他知道，這扇門雖然暫時關上了，但通往未來的路，從來不只有一扇門。
而今天，他要見的人，正是淘寶網的創始人兼總經理——孫彤宇。
孫彤宇比林浩想像中要年輕一些，三十出頭，戴著一副黑框眼鏡，說話帶著江浙口音，語速不快，但思維極其敏捷。他的辦公室里最有特色的裝飾，是一面貼滿了用戶手寫感謝信的牆壁，五顏六色的信紙層層疊疊，像一幅由無數個微小故事拼湊而成的壁畫。
「林總，久仰大名。」孫彤宇熱情地伸出手，和林浩握了握，「你們HICQ做得非常好，我自己也在用。」
「孫總客氣了。」林浩笑了笑，「淘寶才是真正改變了中國人的購物方式。我這次來，是想和淘寶談一個合作。」
孫彤宇點了點頭，示意林浩繼續說下去。林浩沒有繞彎子，開門見山地說出了他的方案：「我們希望，浩宇錢包能成為淘寶的支付選項之一。作為交換，HICQ可以向淘寶開放登錄接口。用戶可以用HICQ帳號直接登錄淘寶，無需額外註冊。」
這個方案，看似簡單，實則蘊含著精妙的算計。對淘寶來說，HICQ當時已經擁有數千萬活躍用戶，開放登錄接口意味著淘寶可以零成本獲取海量的潛在買家，這對於正在全力擴張的淘寶來說，無疑是一個巨大的誘惑。而對浩宇來說，接入淘寶意味著浩宇錢包將第一次走出內部生態，進入真正的電商場景。這將是浩宇錢包從一個「內部流通貨幣」向「獨立支付工具」轉型的關鍵一步。
孫彤宇聽完，沒有立刻回答。他端起桌上的茶杯，喝了一口，然後放下，沉默了片刻，才緩緩說道：「林總，你的方案，我個人很感興趣。HICQ的用戶量和活躍度，對淘寶來說確實很有吸引力。但這件事，我一個人做不了主。我需要和集團匯報一下。」
「我理解。」林浩點了點頭，「我等孫總的消息。」
兩人又聊了一會兒，話題從合作方案延伸到了電商和社交的未來。孫彤宇對林浩的很多觀點都表示認同，兩人在一些深層次的問題上頗有共鳴。臨別時，孫彤宇握著林浩的手說：「林總，不管這次合作能不能成，我都認你這個朋友。」
林浩笑了笑：「我也是。」
然而，林浩回到深圳的第三天，就收到了孫彤宇的電話。電話那頭，孫彤宇的聲音有些疲憊，帶著一絲歉意：「林總，抱歉，集團那邊沒有通過。馬總的意思，是暫時不考慮接入外部支付工具。支付寶是淘寶唯一的支付選項，這個策略不會改變。」
林浩沉默了幾秒，然後說：「明白了。孫總，謝謝你為這件事做的努力。」
掛了電話，林浩站在窗前，看著窗外深圳的天際線，沉默了很久。他知道，馬雲拒絕這個合作，不是因為不看好HICQ的用戶價值，而是因為他看到了浩宇錢包潛在的威脅。一旦浩宇錢包接入淘寶，就等於在支付寶的城牆上打開了一扇門。而那扇門一旦打開，就再也關不上了。
「馬雲，你果然是個難纏的對手。」林浩輕聲說了一句，嘴角卻浮起了一絲笑意。因為他知道，這扇門雖然暫時關上了，但通往未來的路，從來不只有一扇門。