第136章 楊雪的第一次出手
十一月十五日，深圳創新大廈，四樓供應鏈部。楊雪辦公桌上的電話響了，來電顯示是一個熟悉的號碼——台資連接器廠商鴻瑞電子的業務副總老鄭。楊雪接起電話，對方的聲音帶著慣常的熱情和客氣：「楊總，好久不見，最近可好？」
寒暄了幾句後，老鄭切入正題：「楊總，今天給您打電話，是有件事想跟您通個氣。最近銅價漲得厲害，塑膠原料也跟著漲，我們這邊的成本壓力實在太大了。公司經過核算，決定從下個月起，所有連接器產品的價格統一上調百分之十五。希望您能理解。」
楊雪沒有立刻回答。她沉默了三秒鐘，然後說：「鄭總，這個調價幅度，我沒有辦法接受。」
老鄭顯然預料到了這個回應，語氣依然和氣：「楊總，我們也知道這個漲幅不小，但實在是成本扛不住了。您可以去市場上打聽一下，現在哪家連接器廠不漲價？我們已經是漲得最晚的了。」
「鄭總，我不需要去市場打聽。」楊雪的聲音依然平靜，但帶著一種不容置疑的堅定，「我只需要知道一件事：貴司的連接器，和市面上其他品牌的連接器相比，有哪些不可替代的優勢？」
電話那頭沉默了幾秒。老鄭顯然沒想到楊雪會問這個問題，一時有些措手不及：「這個……楊總，我們和貴司合作了這麼久，品質和服務您都是清楚的……」
「品質和服務，是合作的基本前提，不是漲價的理由。」楊雪打斷了他，「鄭總，我需要和團隊評估一下這個調價方案。三天內給您回復。」
掛了電話，楊雪沒有急著召集會議，而是先打開電腦，調出了鴻瑞電子所有連接器產品的物料清單和技術規格，一份一份地仔細研究起來。她花了整整一個下午的時間，把每一顆連接器的引腳定義、額定電流、工作溫度範圍、插拔壽命，全部梳理了一遍。然後，她拿起電話，打給了採購部的一位工程師：「幫我查一下，國內有沒有能做這種連接器的廠家。精度要求可以適當放寬，但必須滿足我們的最低技術標準。」
第二天上午，一份詳細的替代方案報告放在了楊雪的桌上。報告顯示，東莞有一家規模不大的連接器廠商，雖然名氣不大，但設備精度和技術能力都不錯。他們生產的同類連接器，在關鍵參數上與鴻瑞的產品相差無幾，在某些方面甚至略有優勢。價格方面，比鴻瑞的現行報價低了約百分之十二。如果按照鴻瑞漲價後的價格計算，差價將達到百分之二十三。
楊雪看完報告，沒有立刻做決定。她讓採購部安排了一次對那家東莞工廠的突擊驗廠。當天下午，兩位工程師就出發了。第三天上午，驗廠報告傳了回來：生產線管理水平良好，質檢體系完善，產能可以滿足浩宇的當前需求。唯一的短板是，他們之前沒有做過手機級別的連接器，在微型化和高精度方面，可能需要一些技術指導。
楊雪看完驗廠報告，拿起電話，打給了鴻瑞的老鄭：「鄭總，關於漲價的事，我們這邊已經評估完了。」
「楊總，您考慮得怎麼樣了？」老鄭的聲音裡帶著一絲期待。
「我們的結論是：不接受漲價。同時，我正式通知貴司，從下個月起，浩宇將逐步切換連接器供應商。感謝貴司過去一年的支持。」
電話那頭沉默了。老鄭顯然沒有預料到這個結果。他沉默了幾秒，然後聲音變得有些急促：「楊總，您這是什麼意思？我們合作了這麼久，就因為百分之十五的漲價，您就要換供應商？」
「鄭總，不是因為漲價。是因為您在提出漲價之前，沒有給我們任何緩衝和協商的餘地。一張漲價通知，百分之十五，沒有商量，沒有替代方案。這不是合作的態度。」楊雪的聲音依然平靜，但每一個字都像釘子一樣釘在老鄭的心裡，「打仗的時候，前線不會等後方把價格談妥了再開火。供應鏈也一樣。我需要的是能和我一起解決問題的夥伴，不是遇到困難就把成本轉嫁給我的供應商。」
「楊總，您再考慮考慮，價格方面我們可以再談……」
「鄭總，我已經考慮得很清楚了。感謝您過去的支持，祝貴司生意興隆。」
楊雪掛斷了電話。她沒有再多說一個字。兩周後，浩宇的Mate手機項目開始批量使用東莞那家工廠生產的連接器。經過浩宇工程師的技術指導，產品的良率和一致性都達到了預期標準。成本方面，比使用鴻瑞連接器時下降了約百分之八。消息傳到鴻瑞電子時，老鄭後悔不已。他幾次托人帶話，表示願意恢復原價，甚至可以在原價基礎上再給一些折扣，只求重新成為浩宇的供應商。
楊雪的回答很簡潔：「打仗不等人。我們已經往前走了。」
這件事在浩宇內部傳開後，林浩在一次管理層會議上提到了楊雪的做法。他沒有長篇大論地表揚，只說了一句話：「供應鏈就是打仗。楊雪，打了一場漂亮的仗。」坐在角落裡的楊雪，表情依然平靜，只是微微點了點頭。她知道，這只是開始。前方還有更多的仗，等著她去打。
寒暄了幾句後，老鄭切入正題：「楊總，今天給您打電話，是有件事想跟您通個氣。最近銅價漲得厲害，塑膠原料也跟著漲，我們這邊的成本壓力實在太大了。公司經過核算，決定從下個月起，所有連接器產品的價格統一上調百分之十五。希望您能理解。」
楊雪沒有立刻回答。她沉默了三秒鐘，然後說：「鄭總，這個調價幅度，我沒有辦法接受。」
老鄭顯然預料到了這個回應，語氣依然和氣：「楊總，我們也知道這個漲幅不小，但實在是成本扛不住了。您可以去市場上打聽一下，現在哪家連接器廠不漲價？我們已經是漲得最晚的了。」
「鄭總，我不需要去市場打聽。」楊雪的聲音依然平靜，但帶著一種不容置疑的堅定，「我只需要知道一件事：貴司的連接器，和市面上其他品牌的連接器相比，有哪些不可替代的優勢？」
電話那頭沉默了幾秒。老鄭顯然沒想到楊雪會問這個問題，一時有些措手不及：「這個……楊總，我們和貴司合作了這麼久，品質和服務您都是清楚的……」
「品質和服務，是合作的基本前提，不是漲價的理由。」楊雪打斷了他，「鄭總，我需要和團隊評估一下這個調價方案。三天內給您回復。」
掛了電話，楊雪沒有急著召集會議，而是先打開電腦，調出了鴻瑞電子所有連接器產品的物料清單和技術規格，一份一份地仔細研究起來。她花了整整一個下午的時間，把每一顆連接器的引腳定義、額定電流、工作溫度範圍、插拔壽命，全部梳理了一遍。然後，她拿起電話，打給了採購部的一位工程師：「幫我查一下，國內有沒有能做這種連接器的廠家。精度要求可以適當放寬，但必須滿足我們的最低技術標準。」
第二天上午，一份詳細的替代方案報告放在了楊雪的桌上。報告顯示，東莞有一家規模不大的連接器廠商，雖然名氣不大，但設備精度和技術能力都不錯。他們生產的同類連接器，在關鍵參數上與鴻瑞的產品相差無幾，在某些方面甚至略有優勢。價格方面，比鴻瑞的現行報價低了約百分之十二。如果按照鴻瑞漲價後的價格計算，差價將達到百分之二十三。
楊雪看完報告，沒有立刻做決定。她讓採購部安排了一次對那家東莞工廠的突擊驗廠。當天下午，兩位工程師就出發了。第三天上午，驗廠報告傳了回來：生產線管理水平良好，質檢體系完善，產能可以滿足浩宇的當前需求。唯一的短板是，他們之前沒有做過手機級別的連接器，在微型化和高精度方面，可能需要一些技術指導。
楊雪看完驗廠報告，拿起電話，打給了鴻瑞的老鄭：「鄭總，關於漲價的事，我們這邊已經評估完了。」
「楊總，您考慮得怎麼樣了？」老鄭的聲音裡帶著一絲期待。
「我們的結論是：不接受漲價。同時，我正式通知貴司，從下個月起，浩宇將逐步切換連接器供應商。感謝貴司過去一年的支持。」
電話那頭沉默了。老鄭顯然沒有預料到這個結果。他沉默了幾秒，然後聲音變得有些急促：「楊總，您這是什麼意思？我們合作了這麼久，就因為百分之十五的漲價，您就要換供應商？」
「鄭總，不是因為漲價。是因為您在提出漲價之前，沒有給我們任何緩衝和協商的餘地。一張漲價通知，百分之十五，沒有商量，沒有替代方案。這不是合作的態度。」楊雪的聲音依然平靜，但每一個字都像釘子一樣釘在老鄭的心裡，「打仗的時候，前線不會等後方把價格談妥了再開火。供應鏈也一樣。我需要的是能和我一起解決問題的夥伴，不是遇到困難就把成本轉嫁給我的供應商。」
「楊總，您再考慮考慮，價格方面我們可以再談……」
「鄭總，我已經考慮得很清楚了。感謝您過去的支持，祝貴司生意興隆。」
楊雪掛斷了電話。她沒有再多說一個字。兩周後，浩宇的Mate手機項目開始批量使用東莞那家工廠生產的連接器。經過浩宇工程師的技術指導，產品的良率和一致性都達到了預期標準。成本方面，比使用鴻瑞連接器時下降了約百分之八。消息傳到鴻瑞電子時，老鄭後悔不已。他幾次托人帶話，表示願意恢復原價，甚至可以在原價基礎上再給一些折扣，只求重新成為浩宇的供應商。
楊雪的回答很簡潔：「打仗不等人。我們已經往前走了。」
這件事在浩宇內部傳開後，林浩在一次管理層會議上提到了楊雪的做法。他沒有長篇大論地表揚，只說了一句話：「供應鏈就是打仗。楊雪，打了一場漂亮的仗。」坐在角落裡的楊雪，表情依然平靜，只是微微點了點頭。她知道，這只是開始。前方還有更多的仗，等著她去打。