第19章 網吧和工廠利潤對比
12月底深市進入暖冬模式。
秦政坐在辦公室里，面前擺著三份報表。一份是網吧事業部的，一份是主板銷售的，一份是廠里財務部匯總的總帳。
蘇棠站在旁邊，手裡還抱著幾本明細帳。
李紅軍坐在對面的椅子上，面前也攤著一堆報表。
沒一會兒，何秀蘭、黃大勇、林海生、張志鵬四個人也陸續進來了。
年底了，秦政把各條線的負責人全叫到了一起，算總帳。
四個人臉上都帶著點緊張，這半年每個人負責的項目都是獨立核算，真到了年底交成績單的時候，誰也不知道自己交出來的數字在秦政眼裡算不算過關。
秦政拿起第一份報表，目光落在何秀蘭身上。
「網吧這邊，何秀蘭你先來。」
何秀蘭翻開筆記本，清了清嗓子。
在外面跑了半年，她整個人瘦了一圈，顴骨都凸出來了，但說話比以前更乾脆利落。
「101家網吧，八月初開業，到十二月底運營了整整五個月。第一個月平均上座率百分之七十三，從第二個月開始穩定在百分之八十五以上，周末和節假日全部滿座。
五個月下來，計時收費加包夜，平均每家店日營收一千五百塊左右。累計計時收費總營收一千九百一十萬。
會員充值這邊，五個月總共充了八百四十萬。兩項加起來，網吧業務五個月總流水兩千七百五十萬。網吧小吃和飲料利潤可以維持店內三分之一的開支平衡。未來人流量起來利潤會更高。」
秦政在心裡飛快地算了一筆帳。
兩千七百五十萬，五個月，平均每個月流水五百五十萬。
扣除每家店每月的人工、水電、寬帶、房租大約四萬塊，101家店五個月的運營成本將近兩千萬。
再扣除前期裝修和設備投入的一千三百萬，單看網吧業務，帳面上還沒回本，但這是因為前期投入太大。
如果只看單月運營數據，從第三個月開始，網吧業務就已經進入穩定盈利了，平均每家店月淨利潤在三萬到四萬之間。
101家店每月淨利三百多萬，全年下來就是將近四千萬。
明年上半年就可以把前期投入攤銷完，後面全是純賺。
「明年什麼計劃？」秦政看著眼前幾位大將問道。
何秀蘭看了黃大勇和林海生一眼，開口說道：「我們三個商量過了。按照你前期和我們提過的，明年開始，現有的101家店繼續保持運營，同時啟動門店收購計劃。
現在租的門面，能買的就買下來，用房產繼續抵押貸款，滾動開新店。
另外把加盟體系也建起來，品牌授權、裝修標準、設備採購、計費系統全部統一輸出，收加盟費和管理費。初步目標是明年年底之前，直營店加加盟店總數達到三百家。」
秦政點了點頭。
何秀蘭這半年的成長肉眼可見，從當初那個在人才市場需要找工作的家庭婦女，到現在能獨當一面管著珠三角一百多家店的區域總經理，說話做事已經有了職業經理人的樣子。
系統面板上，何秀蘭的忠誠度穩穩噹噹停在八十一，比半年前又漲了兩點。黃大勇七十九，林海生七十八，三個人都是能放心用的。
「主板這邊呢？」秦政放下網吧報表，看向李紅軍。
李紅軍坐直了身子，表情明顯比平時興奮了不少。這半年他管著工廠的生產和主板外銷，親眼看著自家主板從無人問津到被經銷商搶著要，心裡的底氣比以前足多了。
「主板這塊，比網吧猛多了。猛秦M-01從七月底開始外銷，到十二月底，五個月累計出貨八萬五千塊。
出廠價定得比市面上同晶片組主板貴百分之二十，單塊毛利比別家高出一大截。前兩個月出貨少，一個月就五千來塊，從九月份加了一條生產線以後月產能拉到一萬兩千塊，十月又加了一條，現在月產能一萬八千塊，基本上一出廠就被各地小經銷商搶光了。五個月主板外銷的總營收是一億一千九百萬。」
秦政聽到這個數字，手裡的煙頓了一下。一億一千九百萬。加上網吧的兩千七百五十萬，那就是一億四千六百五十萬。五個月，將近一億五的流水。
「成本呢？晶片組採購、元器件、生產線人工、良品率損耗，這些都算進去沒有？」
「全算進去了。晶片組從英特耳拿的優先合作價，比別家便宜五個點，但晶片組本身價格擺在那裡，加上PCB板、電容電阻這些元器件，加上人工和產線折舊，單塊主板成本大概在出廠價的六成左右。
五個月的總成本，包括原材料、人工、產線折舊、良品損耗，大概是七千一百四十萬。」
秦政迅速拿起計算器按了幾下。主板外銷毛利四千七百六十萬，加上網吧的營收，扣除各項成本費用之後，稅前利潤在四千七百萬左右。交了企業所得稅之後，淨利潤大概在兩千七百萬上下。
「代工那邊今年基本停了。」李紅軍補充了一句，「還剩幾個老客戶的訂單在做，全年營收不到兩百萬，算下來勉強覆蓋人工和物料成本，沒什麼利潤。
老廠長以前靠代工撐著廠子，但現在咱們自家主板都不夠賣的，代工這塊我的建議是明年全部砍掉，產線全部轉產猛秦主板。」
「同意。」秦政把計算器放下，「稅呢？」
李紅軍的表情也嚴肅起來：「財務那邊把所有能用的稅收優惠政策全用了。企業所得稅稅率百分之三十三，咱們是正兒八經的工業企業，有增值稅抵扣，有研發費用加計扣除，英特耳的技術授權費收入還有技術轉讓的稅收優惠。所得稅算下來，大概一百三十萬左右，不到一百五十萬。」
秦政眉頭動了一下。四千萬的稅前利潤，只交了一百多萬的稅，這裡面有研發費用加計扣除的大頭，有生產線設備折舊的抵扣，有增值稅進項抵扣，每一筆都有法可依。
他滿意地點了點頭：「不錯。合法合規的前提下把稅負降到最低，這才是財務該乾的活。」
「銀行那邊呢？」秦政接著問。
李紅軍翻開最後一份報表：「聯合貸款一億兩千萬，分三期放款，咱們實際提用了兩期，一共八千萬。貸款期限三年，年利率百分之五點九四。第一年按季付息，光利息支出就是四百七十五萬。
另外秦老廠長當年貸的那兩千萬，年利率百分之五點八五，全年利息一百一十七萬。兩塊加在一起，今年光銀行利息就交了將近六百萬。」
「六百萬。」秦政重複了一遍這個數字，「加上稅，總共從利潤里拿走了將近八百萬。」
他把菸頭按滅，心裡默默把帳又過了一遍。全年總營收一億四千六百五十萬，扣除各項成本、人工、稅費、利息之後，全年淨利潤兩千七百萬出頭。
明年如果淨利潤繼續增長，所得稅可能會上升一些，但加入世貿組織以後企業所得稅稅率有望從百分之三十三往下降，到時候稅負還能再降一截。
而且研發費用一直在增加，研發加計扣除這塊還能繼續用。
哎，這網吧和製造業一對比差距太明顯了，真就不是人幹的，搞著做軍火的風險，賺著賣白菜的利潤。
投入這麼大，自己有系統也就混成這樣。
網吧不到一年就回本，還可以進入滾雪球模式。
不過工廠自己還得大大的擴張，最好養十幾萬工人，欠大量的債務，還要保證自身資金流水安全。
每一步都在走鋼絲。
秦政坐在辦公室里，面前擺著三份報表。一份是網吧事業部的，一份是主板銷售的，一份是廠里財務部匯總的總帳。
蘇棠站在旁邊，手裡還抱著幾本明細帳。
李紅軍坐在對面的椅子上，面前也攤著一堆報表。
沒一會兒，何秀蘭、黃大勇、林海生、張志鵬四個人也陸續進來了。
年底了，秦政把各條線的負責人全叫到了一起，算總帳。
四個人臉上都帶著點緊張，這半年每個人負責的項目都是獨立核算，真到了年底交成績單的時候，誰也不知道自己交出來的數字在秦政眼裡算不算過關。
秦政拿起第一份報表，目光落在何秀蘭身上。
「網吧這邊，何秀蘭你先來。」
何秀蘭翻開筆記本，清了清嗓子。
在外面跑了半年，她整個人瘦了一圈，顴骨都凸出來了，但說話比以前更乾脆利落。
「101家網吧，八月初開業，到十二月底運營了整整五個月。第一個月平均上座率百分之七十三，從第二個月開始穩定在百分之八十五以上，周末和節假日全部滿座。
五個月下來，計時收費加包夜，平均每家店日營收一千五百塊左右。累計計時收費總營收一千九百一十萬。
會員充值這邊，五個月總共充了八百四十萬。兩項加起來，網吧業務五個月總流水兩千七百五十萬。網吧小吃和飲料利潤可以維持店內三分之一的開支平衡。未來人流量起來利潤會更高。」
秦政在心裡飛快地算了一筆帳。
兩千七百五十萬，五個月，平均每個月流水五百五十萬。
扣除每家店每月的人工、水電、寬帶、房租大約四萬塊，101家店五個月的運營成本將近兩千萬。
再扣除前期裝修和設備投入的一千三百萬，單看網吧業務，帳面上還沒回本，但這是因為前期投入太大。
如果只看單月運營數據，從第三個月開始，網吧業務就已經進入穩定盈利了，平均每家店月淨利潤在三萬到四萬之間。
101家店每月淨利三百多萬，全年下來就是將近四千萬。
明年上半年就可以把前期投入攤銷完，後面全是純賺。
「明年什麼計劃？」秦政看著眼前幾位大將問道。
何秀蘭看了黃大勇和林海生一眼，開口說道：「我們三個商量過了。按照你前期和我們提過的，明年開始，現有的101家店繼續保持運營，同時啟動門店收購計劃。
現在租的門面，能買的就買下來，用房產繼續抵押貸款，滾動開新店。
另外把加盟體系也建起來，品牌授權、裝修標準、設備採購、計費系統全部統一輸出，收加盟費和管理費。初步目標是明年年底之前，直營店加加盟店總數達到三百家。」
秦政點了點頭。
何秀蘭這半年的成長肉眼可見，從當初那個在人才市場需要找工作的家庭婦女，到現在能獨當一面管著珠三角一百多家店的區域總經理，說話做事已經有了職業經理人的樣子。
系統面板上，何秀蘭的忠誠度穩穩噹噹停在八十一，比半年前又漲了兩點。黃大勇七十九，林海生七十八，三個人都是能放心用的。
「主板這邊呢？」秦政放下網吧報表，看向李紅軍。
李紅軍坐直了身子，表情明顯比平時興奮了不少。這半年他管著工廠的生產和主板外銷，親眼看著自家主板從無人問津到被經銷商搶著要，心裡的底氣比以前足多了。
「主板這塊，比網吧猛多了。猛秦M-01從七月底開始外銷，到十二月底，五個月累計出貨八萬五千塊。
出廠價定得比市面上同晶片組主板貴百分之二十，單塊毛利比別家高出一大截。前兩個月出貨少，一個月就五千來塊，從九月份加了一條生產線以後月產能拉到一萬兩千塊，十月又加了一條，現在月產能一萬八千塊，基本上一出廠就被各地小經銷商搶光了。五個月主板外銷的總營收是一億一千九百萬。」
秦政聽到這個數字，手裡的煙頓了一下。一億一千九百萬。加上網吧的兩千七百五十萬，那就是一億四千六百五十萬。五個月，將近一億五的流水。
「成本呢？晶片組採購、元器件、生產線人工、良品率損耗，這些都算進去沒有？」
「全算進去了。晶片組從英特耳拿的優先合作價，比別家便宜五個點，但晶片組本身價格擺在那裡，加上PCB板、電容電阻這些元器件，加上人工和產線折舊，單塊主板成本大概在出廠價的六成左右。
五個月的總成本，包括原材料、人工、產線折舊、良品損耗，大概是七千一百四十萬。」
秦政迅速拿起計算器按了幾下。主板外銷毛利四千七百六十萬，加上網吧的營收，扣除各項成本費用之後，稅前利潤在四千七百萬左右。交了企業所得稅之後，淨利潤大概在兩千七百萬上下。
「代工那邊今年基本停了。」李紅軍補充了一句，「還剩幾個老客戶的訂單在做，全年營收不到兩百萬，算下來勉強覆蓋人工和物料成本，沒什麼利潤。
老廠長以前靠代工撐著廠子，但現在咱們自家主板都不夠賣的，代工這塊我的建議是明年全部砍掉，產線全部轉產猛秦主板。」
「同意。」秦政把計算器放下，「稅呢？」
李紅軍的表情也嚴肅起來：「財務那邊把所有能用的稅收優惠政策全用了。企業所得稅稅率百分之三十三，咱們是正兒八經的工業企業，有增值稅抵扣，有研發費用加計扣除，英特耳的技術授權費收入還有技術轉讓的稅收優惠。所得稅算下來，大概一百三十萬左右，不到一百五十萬。」
秦政眉頭動了一下。四千萬的稅前利潤，只交了一百多萬的稅，這裡面有研發費用加計扣除的大頭，有生產線設備折舊的抵扣，有增值稅進項抵扣，每一筆都有法可依。
他滿意地點了點頭：「不錯。合法合規的前提下把稅負降到最低，這才是財務該乾的活。」
「銀行那邊呢？」秦政接著問。
李紅軍翻開最後一份報表：「聯合貸款一億兩千萬，分三期放款，咱們實際提用了兩期，一共八千萬。貸款期限三年，年利率百分之五點九四。第一年按季付息，光利息支出就是四百七十五萬。
另外秦老廠長當年貸的那兩千萬，年利率百分之五點八五，全年利息一百一十七萬。兩塊加在一起，今年光銀行利息就交了將近六百萬。」
「六百萬。」秦政重複了一遍這個數字，「加上稅，總共從利潤里拿走了將近八百萬。」
他把菸頭按滅，心裡默默把帳又過了一遍。全年總營收一億四千六百五十萬，扣除各項成本、人工、稅費、利息之後，全年淨利潤兩千七百萬出頭。
明年如果淨利潤繼續增長，所得稅可能會上升一些，但加入世貿組織以後企業所得稅稅率有望從百分之三十三往下降，到時候稅負還能再降一截。
而且研發費用一直在增加，研發加計扣除這塊還能繼續用。
哎，這網吧和製造業一對比差距太明顯了，真就不是人幹的，搞著做軍火的風險，賺著賣白菜的利潤。
投入這麼大，自己有系統也就混成這樣。
網吧不到一年就回本，還可以進入滾雪球模式。
不過工廠自己還得大大的擴張，最好養十幾萬工人，欠大量的債務，還要保證自身資金流水安全。
每一步都在走鋼絲。